保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：增員的企劃與實(shí)施2.ppt

增員企劃王林制作 1 增員企劃與實(shí)施 主講 王林 增員企劃王林制作 2 目的 了解一般增員的企劃制作及實(shí)務(wù)流程時(shí)間 3小時(shí)方式 講授 個(gè)案分析 討論收獲 1 掌握基本的增員企劃制作2 了解團(tuán)隊(duì)經(jīng)營企劃的一般基本規(guī)律3 針對自身團(tuán)隊(duì)編制增員企劃方案 增員企劃王林制作 3 做容易又舒服的事 生活輕松法則 生活最后變得困難 做困難又不舒服的事 生活最后變得容易 增員企劃王林制作 4 增員企劃的必要性 為什么要增員 為什么要企劃 為什么要增員企劃 增員企劃王林制作 5 為什么要 個(gè)人生存與發(fā)展規(guī)律 組織生存與發(fā)展規(guī)律 行業(yè)生存與發(fā)展規(guī)律 增員 增員企劃王林制作 6 為什么要企劃 增員企劃王林制作 7 增員企劃的目的 有目標(biāo) 有方法 有步驟 有評估的增員 增員企劃王林制作 8 營業(yè)單位的增員企劃 增員的正確觀念宣導(dǎo) 制度的講解與氛圍的營造 增員的目標(biāo)設(shè)置 增員的定位 增員企劃王林制作 9 營業(yè)單位的增員企劃 增員的來源分析 增員策略的擬定 增員企劃王林制作 10 增員的正確觀念 我 信心 感恩 提升療傷 收入 她 生存 機(jī)遇 組織 風(fēng)氣的營造 方法 萬紫千紅 數(shù)質(zhì)并重 增員企劃王林制作 11 增員的目標(biāo)設(shè)置依據(jù) 1 職級目標(biāo)2 業(yè)績目標(biāo)3 津貼目標(biāo)4 主管人數(shù)5 教育訓(xùn)練系統(tǒng)資源6 組織需要 增員企劃王林制作 12 例 增員的目標(biāo)設(shè)置 增員目標(biāo) 年度目標(biāo) 季度目標(biāo)月度目標(biāo)假設(shè) 年度目標(biāo) 60人季度目標(biāo) 15人月度目標(biāo) 5人成功增員機(jī)率為10 1每月至少向50人增員 增員企劃王林制作 13 增員的定位 工作拜訪推銷成交 需求能力學(xué)歷態(tài)度年齡 市場在崗下崗擇業(yè) 增員企劃王林制作 14 能力評估表 增員企劃王林制作 15 學(xué)歷評估表 增員企劃王林制作 16 態(tài)度評估表 增員企劃王林制作 17 年齡評估表 增員企劃王林制作 18 增員來源分析 個(gè)人網(wǎng)絡(luò) 人才交流會 職介所 媒體廣告 影響力中心 大專院校 社會團(tuán)體 企業(yè) 增員企劃王林制作 19 增員策略的擬定 d 診斷 o 目標(biāo) m 方法 e 評估 增員企劃王林制作 20 有效組織 整合各項(xiàng)資源 人盡其才物盡其用 增員企劃王林制作 21 共 同 愿 景 增員企劃王林制作 22 增員企劃案例 跨越昨日彩虹搏擊未來長空 圣誕創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會 增員企劃王林制作 23 團(tuán)隊(duì)狀況 1 士氣較為低落 需要激勵(lì)2 脫落率大于增員率3 個(gè)人增員效果不好4 新的一年任務(wù)以下達(dá)5 主管建議能否將三會合一 增員企劃王林制作 24 聯(lián)誼會的目的 1 團(tuán)結(jié) 激勵(lì) 卓越2 利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢吸引人才 增員企劃王林制作 25 聯(lián)誼會的時(shí)間與地點(diǎn) 時(shí)間 2000年12月25日下午2時(shí)地點(diǎn) 本部大職場 增員企劃王林制作 26 企劃目標(biāo) 表彰先進(jìn) 樹立標(biāo)竿 績優(yōu)分享 激發(fā)士氣 招賢三十 鴻圖共展 增員企劃王林制作 27 組織機(jī)構(gòu) 負(fù)責(zé)人 領(lǐng)導(dǎo)組 策劃組 禮儀組 物資組 布置組 攝像組 音響組 講師組 增員企劃王林制作 28 組織機(jī)構(gòu)的職責(zé) 例 講師組的成員及職責(zé) 組長 王林成員 龐艷 楊英明 張碧職責(zé) 1 分享人員的聯(lián)系與溝通2 課程的試講與準(zhǔn)備3 授課所需物品報(bào)物質(zhì)組 增員企劃王林制作 29 聯(lián)誼會的流程 增員企劃王林制作 30 宣導(dǎo)階段 26 11 12 12 集體申報(bào)強(qiáng)力宣導(dǎo) 家喻戶曉組織階段 12 12 18 12 組委會籌備 成立 任務(wù)及人員分配籌備階段 18 12 20 12 各部門的任務(wù)執(zhí)行 工作時(shí)間與重點(diǎn) 增員企劃王林制作 31 落實(shí)階段 20 12 23 12 邀請函分配 呈送 彩排 物品準(zhǔn)備沖刺與實(shí)施階段 23 12 25 12 活動各方面最后確定 試演及最后一次宣傳追蹤與評估階段 26 12 25 1 緊密追蹤 評估目標(biāo)與結(jié)果的差距 匯報(bào)與總結(jié) 增員企劃王林制作 32 甘特 圖表 增員企劃王林制作 33 舞臺 來賓 紅旗 表彰人員 黃旗 領(lǐng)導(dǎo) 藍(lán)旗 業(yè)務(wù)人員 綠旗 增員企劃王林制作 34 增員方案的重點(diǎn)提示 最好情況的方案 一般情況的方案 最差情況的方案 增員企劃王林制作 35 模擬 增員企劃與實(shí)施 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀某團(tuán)隊(duì)主管趙紅 現(xiàn)有業(yè)務(wù)員20人 去年末為22人 團(tuán)隊(duì)中個(gè)人業(yè)績較為優(yōu)秀 但隊(duì)員增員意愿不強(qiáng)且增員方法不多 趙紅也意識到這個(gè)問題 一方面她加強(qiáng)增員的教育訓(xùn)練 另一方面她準(zhǔn)備在一季度完后 做一次團(tuán)隊(duì)的集體增員活動 增員企劃王林制作 36 模擬 增員企劃與實(shí)施 請您根據(jù)以上基本資料 為趙紅擬定一個(gè)增員方案 注意事項(xiàng) 1 小組中每個(gè)人