市場營銷專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告模版范文

市場營銷專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告模版市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。下面是xx整理的市場營銷專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告，希望大家認(rèn)真閱讀！四川新海潤泵業(yè)有限公司是在原西南工業(yè)泵廠的基礎(chǔ)上重建而成。公司位于中國歷史文化名城四川省自貢市，是一家以制造工業(yè)泵為主的專業(yè)生產(chǎn)廠家，公司從事泵產(chǎn)品的設(shè)計制造已有二十多年歷史，主要產(chǎn)品為：離心油泵、耐腐蝕泵、化工流程泵、往復(fù)泵、計量泵、螺桿泵、清水泵、齒輪泵八大系列600多個規(guī)格型號的泵業(yè)產(chǎn)品，近期開發(fā)的沖壓泵、無負(fù)壓供水設(shè)備已進(jìn)入試制階段。公司技術(shù)力量雄厚，面對激烈的市場競爭，從成立以來，不斷投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和購置先進(jìn)的設(shè)備，目前各型機(jī)械設(shè)備齊全且性能良好。公司產(chǎn)品廣泛服務(wù)于電力、石油、冶金、化工、碳黑、建材、環(huán)保、造紙、供水、潤滑、船舶等行業(yè)。(一)公司的構(gòu)成這是我以前一直困苦的問題，不清楚一個公司是什么構(gòu)成，不知道公司是怎么運轉(zhuǎn)的。而現(xiàn)在我了解到在一個上市公司的組織構(gòu)架中，能深刻的體會到各司其職的作用。例如營銷部、財務(wù)部、人力資源部，三個部門所面臨的客戶不同，所面臨的考核也不同，但是基本上都能處理好各自之間的關(guān)系，幾個部門中的少數(shù)幾個人員之間通過短暫的交流即可以達(dá)成默契，并且很好的完成工作。(二)營銷的實質(zhì)在營銷部實習(xí)這半個多月的時間，我學(xué)到了很多關(guān)于營銷的實際知識。在本次實習(xí)期間，我隨時都在注意著公司里的一切，特別是營銷部里發(fā)生的一切，并加以自己的思考。因此我從高總平時跟我的談話中，以及高總在他的工作、電話、文件那里直接或間接學(xué)到了很多營銷實際知識。例如，對于泵業(yè)的外勤人員來說，需要三到五年的時間才能與客戶建立好關(guān)系，并且一旦建立好了客戶關(guān)系之后，就基本上是能與之長期合作、長期盈利了;在送禮品時，應(yīng)該特別注意對于客戶的了解，比如總經(jīng)理在電話里說給那種高端的人送煙酒是太俗氣的表現(xiàn)，但是改為送茶葉，即可以體現(xiàn)我們對他的修養(yǎng)的尊重，也能為公司的營銷經(jīng)費節(jié)省一定的開支;還有的就是，在高總帶我們出去見見客戶的時候，說了幾點我非常的印象深刻：“第一，自己不抽煙也得帶著煙;第二，有時候不是盲目的見客戶，有的客戶沒有價值，我們可以直接將其排出，不然就會浪費人力物力;第三，我們面對的，而且是準(zhǔn)備建立關(guān)系的人一定要是決策層、影響層的人，不然對我們的銷售是基本無益的”。還有就是，第一天總經(jīng)理就給我閱讀了新海潤泵業(yè)有限公司的資料，以及產(chǎn)品介紹。然后，總經(jīng)理給我看了20xx年營銷計劃大綱，以及第二季度工作總結(jié)格式。這一部分是總經(jīng)理要求我在實習(xí)結(jié)束時，提交一份關(guān)于公司的營銷問題的報告。但我左思右想，始終覺得不能把我寫的這部分稱作問題，因為我畢竟所知道的營銷知識還是較高總、胡姐來說太少，不能班門弄斧，所以我覺得還是取名叫做實習(xí)想法較好。說實話，接觸新海潤泵業(yè)有限公司時間還是太短，并不能從10P(政治力量、公共關(guān)系、市場調(diào)查、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)全方面進(jìn)行分析，我主要想到的有這么幾點：(一)目標(biāo)市場：組織市場-產(chǎn)業(yè)市場首先分析企業(yè)環(huán)境以及企業(yè)主要產(chǎn)品(泵)可以得知，新海潤泵業(yè)有限公司所面對的目標(biāo)市場屬于組織市場中的產(chǎn)業(yè)市場。為什么要分析這個，因為不同的產(chǎn)品有不同的市場，而這些市場必然有一些共性，利用這些共性我們可以制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。也就是說組織市場與消費者市場有著根本區(qū)別，相應(yīng)的兩個市場中的客戶的購買行為也是不一樣的，確定好目標(biāo)市場對于公司是有巨大意義的。接著說組織市場中產(chǎn)業(yè)市場的特點，1。購買者比較少，購買數(shù)量大;2。供需雙方關(guān)系密切，需長期聯(lián)系;3。購買者的地理位置相對集中;4。需求彈性小，需求波動大;5。專業(yè)人員采購，銷售訪問多，生產(chǎn)資料購買較為嚴(yán)格，互惠采購;6。影響購買的決策人較多。我感覺在其眾多特點中有兩點會嚴(yán)重影響新海潤泵業(yè)有限公司：第一，在組織市場中，購買決策過程的參與者往往不是一個人，是由許多人組成。從而對于我們新海潤的銷售人員，特別是對外勤銷售人員而言，他們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，想做成一個單子，不僅僅是要與該客戶公司的一個人建立關(guān)系，而是要和這個公司對公司決策有影響力的人都建立關(guān)系，我感覺在新海潤營銷活動中就應(yīng)該重點說明。第二，由于購買金額還是比較大的，而且我們新海潤的泵產(chǎn)品(或給水設(shè)備)的技術(shù)都較為復(fù)雜，客戶公司的購買行為過程將持續(xù)較長時間，有的幾個月有的幾年，甚至?xí)M(jìn)行考察。因此正如高總說的“我們營銷就是講究跟斗，不能賣完就完了”。也就是說做組織市場而言，時間一定會比較長，會比較辛苦。綜合以上原因，