房產網絡營銷案例.doc

房地產網絡營銷案例分析事件一：“萬科：玩網游，買房子”萬科集團在南京推出了小戶型白領公寓“先鋒座”，面積集中在55-75平方米之間，主要目標對象為年輕、高學歷、喜歡網絡的年輕一族。為此，萬科與房產網合作，共同策劃、制作了大型網絡游戲“萬科先鋒座”。游戲以“萬科先鋒座”為原型，秉承了虛擬網絡與現實地產相結合的風格，在游戲中穿插了不少項目效果圖、相關新聞、在線預定等相關信息，玩家可以在輕松娛樂的同時，又增加了對“萬科先鋒座”的認識和了解。 “這樣，一方面可以讓玩家在游戲中了解先鋒座，另一方面則是在玩游戲的過程中，玩家能夠通過勞動為自己贏得購房優(yōu)惠，在游戲中實現購房的家庭夢想?！遍_通沒幾天，就引起了各路網友的興趣，日在線玩家超過萬人，最高時突破2萬。同時，萬科的業(yè)主論壇里鋪天蓋地都是關于玩游戲的感受與心得，不停有網友打聽其他玩家的游戲分數和贏分技巧。一時間，網友對游戲的詢問、南京萬科工作人員的解答和從游戲中截取的精彩場景成為論壇的一道獨特風景。為了鼓勵網友們爭當“先鋒”，萬科特地準備了多重驚喜，其中：積分排名前100名的用戶都將獲得精美禮品一份；積分排名前100名并購房的用戶不僅可以獲得精美禮品一份，更額外獲得2000元“家庭夢想獎”一個。許多網游愛好者表示，以往他們對萬科先鋒座并無概念，但在游戲的過程中，不知不覺已經對先鋒座了解得七七八八了。這種接受過程很愉快，也很輕松，完全不會有那種被強行推銷而產生的抵觸情緒。點評：玩網絡游戲早已不是新鮮事，但玩游戲賺積分就可贏得萬科先鋒座為您提供的精美大獎，先玩網游，后買房子，這種新的營銷模式一改以往平面營銷的生硬與刻板，讓樓盤信息在游戲過程中生動起來。事件二：“潘石屹網上發(fā)布視頻表決心、0元起價競拍賺足眼球” 2011年4 月底進行的首次網拍使潘石屹和SOHO中國賺足了吆喝，潘石屹再接再厲，下一步就將拿出更多的房源在網上公開銷售。據其官方網站顯示，SOHO中國將于5 月15日將旗下16套房源再次放到網上拍賣，其中包括銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公館等15套房源，以及北京前門大街一套商鋪的零底價出租，物業(yè)類型涵蓋公寓、寫字樓、商鋪。值得一提的是，為了符合“一房一價”的政策，SOHO中國還對此次拍賣房源定了最高限價。 為了擴大網上賣房的影響力，潘石屹不惜親自上陣營銷，可謂用心良苦，花樣百出。5月5日，SOHO中國微博發(fā)布了潘石屹親自出鏡為網上賣房錄制的宣傳片我為什么在網上賣房子。隨后，SOHO中國微博又發(fā)布了一則名為潘石屹網上賣房雄心壯志挑戰(zhàn)大海表決心，任志強羨慕嫉妒恨兄弟情深大助威的視頻短片，片中潘石屹和任志強以動畫形象出現，幽默的對話之外透露了潘石屹將網上賣房進行到底的決心。點評：潘石屹網拍房產，雖然很多人認為這是一次營銷秀，但仍有一種聲音認為，SOHO中國邁出了房地產商試水房地產電子商務的第一步，潘石屹只是第一個吃螃蟹的人，以后會有開發(fā)商效仿跟進。事件三：“張寶全 蘋果社區(qū) 網上排號” 張寶全蘋果社區(qū)的網上排號雖然不是獨一家，但是無論從知名度提升還是實際銷售業(yè)績體現上，蘋果都要高別人一籌。今典集團張寶全在 CBD 地區(qū)開發(fā)的蘋果社區(qū)，正式開通網上銷售中心。網上銷售中心直接設置在今典集團的內部網站上。通過網上排號的方式，蘋果社區(qū)在公布正式購買計劃前就已經吸引了約5000名左右的排號者，并且，由于蘋果社區(qū)聲稱，購買計劃的最終準確時間以屆時網站公布的最終通知為準，更吸引了眾多網友不得不時常點擊觀看。最終，蘋果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了5000 個排號者中的200人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價格。接下來在網絡上，又掀起了炒賣這200個房號的新高潮。點評：網上排號的方式，網上銷售中心的做法，確確實實取得了很多良好的效果，必然要在 2012 年被更多的開發(fā)商所采用。綜合上述幾個事件房產的網絡營銷已逐漸成為趨勢，相對于一般的營銷方式，網絡營銷平臺強調開發(fā)商與用戶、用戶與用戶之間的互動。這種互動不但為用戶增添了交流的樂趣，也為企業(yè)的“病毒化”品牌傳播帶來了機會。這正是網絡營銷策略獨到之處深刻洞察目標消費群的心理特點，然后制定有針對性的營銷傳播方式，以互動體驗的方式吸引他們的關注，最終促成消費購買的產生。針對性方案：針對淄博旮旯網論壇人氣旺、注冊會員多的特點，我們提出通過線上活動“齊悅寶貝”房模評選讓更多的全市的網民參與進來，通過開發(fā)商設立的獎項來進一步調動網民參與的積