電話邀約說詞-采購(gòu)管控.doc

用友T6-企業(yè)管理軟件電話邀約說詞-采購(gòu)管控電話銷售人員：上午好，請(qǐng)問是采購(gòu)部許經(jīng)理嗎？客戶：請(qǐng)問是哪位？電話銷售人員：我是小陸，請(qǐng)問您現(xiàn)在接電話方便嗎？客戶：請(qǐng)問有什么事情？電話銷售人員：是這樣的，許經(jīng)理，我是用友授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)先公司的陸瑾，小陸特地打電話給您是想確認(rèn)您是否收到了我們公司關(guān)于企業(yè)管理問題探詢函？客戶：什么探尋函？我沒看到呀，你們公司是做什么的？電話銷售人員： 許經(jīng)理，我們公司主要是致力于為向貴公司這樣的成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理信息化服務(wù),在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這樣激烈的情況下,我們通過信息化手段幫助成長(zhǎng)型企業(yè)解決規(guī)?；l(fā)展的管理問題。給您發(fā)的探尋函是我們公司總結(jié)了企業(yè)管理中經(jīng)常感到困惑又無法順利解決的一些管理問題。同時(shí)，我們公司的專業(yè)人士也找到了很多關(guān)鍵問題的解決辦法。因?yàn)樾￡懯秦?fù)責(zé)咱們這個(gè)區(qū)域的客戶服務(wù)，不知道這些問題在您的企業(yè)里是否存在，小陸也希望能夠更好的為您服務(wù)?？蛻簦褐x謝，是什么樣的問題呀？電話銷售人員：例如企業(yè)在日常管理中遇到的如何選擇合適的供應(yīng)商、采購(gòu)業(yè)務(wù)的執(zhí)行跟蹤、采購(gòu)付款控制等問題，具體內(nèi)容都寫在了探尋函里。許經(jīng)理，我確認(rèn)一下您的傳真號(hào)碼，將探尋函再給您發(fā)一份，您的傳真號(hào)是？客戶：66666666（八個(gè)六）電話銷售人員：好的，我現(xiàn)在就給您發(fā)過去，一會(huì)見?！景l(fā)送傳真后】電話銷售人員：許經(jīng)理，我是小陸，請(qǐng)問您現(xiàn)在接電話方便嗎？客戶：你好小陸，講吧電話銷售人員：我5分鐘前將探尋函傳真了過去，您收到了嗎？客戶：是的，我正在看。電話銷售人員：咱們的企業(yè)是否也面臨這上面提到的問題呀？是否也有同樣的困惑？客戶：是的，有些問題我們也很關(guān)心。電話銷售人員：是這樣的，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)很多家企業(yè)是我們的合作伙伴，其中有幾家和您公司所處的行業(yè)一樣，規(guī)模也類似。我對(duì)他們的信息化管理做了些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诠芾砩隙蓟蚨嗷蛏倜媾R上面提到的問題，有的已經(jīng)嚴(yán)重到影響了企業(yè)運(yùn)行的效率，甚至限制了企業(yè)的發(fā)展?？蛻簦菏菃?？電話銷售人員：正如探尋函上說的，咱們騰達(dá)公司是如何選擇合適的供應(yīng)商、采購(gòu)業(yè)務(wù)的執(zhí)行跟蹤（如哪些到貨了哪些沒到貨）、采購(gòu)付款控制等。客戶：這些就不好控制了。電話銷售人員：為什么會(huì)不好控制呢？客戶：由于業(yè)務(wù)較多，搞不清具體每筆業(yè)務(wù)狀況。這的確是個(gè)頭疼的問題。電話銷售人員：照剛才您說的，采購(gòu)過程無法跟蹤，采購(gòu)付款不好控制，選擇合適的供應(yīng)商也較難，是這樣嗎？客戶：對(duì)，的確如此。電話銷售人員：其實(shí)您的管理問題也曾在我們的合作伙伴公司存在。四海公司您不陌生吧，是您的同行，也是我們的合作伙伴。他們用了信息系統(tǒng)以后，這些問題都有明顯改善，他們比較滿意?？蛻簦涸趺唇鉀Q的？電話銷售人員：我們首先分析了造成這些問題的原因：例如：原材料種類多，供應(yīng)商多，采購(gòu)次數(shù)頻繁，工作量大加大了采購(gòu)工作難度。采購(gòu)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)分散在庫(kù)房、質(zhì)檢等部門，不能及時(shí)共享，如價(jià)格、交貨期、質(zhì)量等，造成不能全面、準(zhǔn)確的分析。評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)沒有數(shù)據(jù)支撐，結(jié)果只能憑經(jīng)驗(yàn)客戶：你說的挺有道理的。電話銷售人員：許經(jīng)理，您也是我們的合作伙伴，我們當(dāng)然希望能幫您解決問題，您想具體了解一下嗎？客戶：當(dāng)然了。【情況一：直接爭(zhēng)取上門】電話銷售人員：這樣吧，明天您上午還是下午有時(shí)間？我可以安排我們的管理專家去登門和您交流?？蛻簦合挛鐏戆?。電話銷售人員：下午兩點(diǎn)可以嗎？我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的?？蛻簦嚎梢噪娫掍N售人員：好的，明天下午見，祝您工作愉快?！厩闆r二：邀請(qǐng)參會(huì)】電話銷售人員：明天您上午還是下午有時(shí)間？我可以安排我們的管理專家去登門和您交流?？蛻簦翰缓靡馑?，這幾天我比較忙。你留個(gè)電話吧，我到時(shí)候和你聯(lián)系。電話銷售人員：沒關(guān)系，許經(jīng)理，為企業(yè)管理提供幫助，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是我們公司的社會(huì)使命。我們定期為企業(yè)提供系列的管理培訓(xùn)，剛好在本月16日下午兩點(diǎn)在我們公司舉辦一個(gè)關(guān)于企業(yè)銷售管控與實(shí)踐的培訓(xùn)，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)厥畞砑以蹅冞@樣的企業(yè)，一起來研討企業(yè)銷售管控中的難點(diǎn)與解決對(duì)策。不僅有專家的專業(yè)咨詢講解，也有企業(yè)間的互動(dòng)交流。同時(shí)，我們和工信部配合，以國(guó)資委統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)局2008年中小企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)為依據(jù)，做了一套企業(yè)健康狀況體檢工具，可以衡量我們企業(yè)在行業(yè)里的健康度，通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題，并找到解決對(duì)策。相信對(duì)您有幫助，屆時(shí)歡迎您前來參加，與我們的專家和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)一起研討交流，我深信您一定會(huì)不虛此行的。我們已經(jīng)做好了邀請(qǐng)函，我現(xiàn)在給您傳真過去，請(qǐng)問您的傳真號(hào)碼？客戶：666666（六個(gè)6）【情況三：爭(zhēng)取保持聯(lián)系】電話銷售人員：明天您上午還是下午有時(shí)間？我可以安排我們的管理專家去登門和您交流?？蛻簦翰缓靡馑?，這幾天我比較忙。你留個(gè)電話吧，我到時(shí)候和你聯(lián)系。電話銷售人員：沒關(guān)系，許經(jīng)理，為企業(yè)管理提供幫助，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是我們公司的社會(huì)使命。我們定期為企業(yè)提供系列的管理培訓(xùn)，剛好在本月16日下午兩點(diǎn)在我們公司舉辦一個(gè)關(guān)于企業(yè)銷售管控與實(shí)踐的培訓(xùn)，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)厥畞砑以蹅冞@樣的企業(yè)，一起來研討企業(yè)銷售管控中的難點(diǎn)與解決對(duì)策。不僅有專家的專業(yè)咨詢講解，也有企業(yè)間的互動(dòng)交流。相信對(duì)您有幫助，屆時(shí)歡迎您前來參加，與我們的專家和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)一起研討交流，我深信您一定會(huì)不虛此行的。我們已經(jīng)做好了邀請(qǐng)函，我現(xiàn)在給您傳真過去，請(qǐng)問您的傳真號(hào)碼？客戶：恐怕我這一段時(shí)間沒空，可能去不了，不好意思。電話銷售人員：許經(jīng)理，很遺憾您沒有時(shí)間參加這次培訓(xùn)。沒有關(guān)系，除了定期的培訓(xùn)外，我們還有定期發(fā)送的信息化管理?？?，專門介紹當(dāng)前形勢(shì)下咱們這樣企業(yè)管理中的熱點(diǎn)問題及其他企業(yè)的應(yīng)對(duì)與解決對(duì)策；另外，我們每次培訓(xùn)后相應(yīng)的總結(jié)報(bào)告也會(huì)作為信息化管理?？膬?nèi)容進(jìn)行發(fā)送，小陸堅(jiān)信您肯定會(huì)有所收獲的。