活動(dòng)策劃思路來(lái)源.doc

關(guān)于活動(dòng)策劃的一些事情什么是活動(dòng)策劃？活動(dòng)策劃：針對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌進(jìn)行的一系列市場(chǎng)公關(guān)行為。時(shí)間跨度：短期或者連續(xù)性的作用 ：隸屬策劃人員，完成目的的一個(gè)工具第一步(p1)：定義（我們要做怎樣的一個(gè)策劃活動(dòng)，干什么用的）定義的方向：1、以銷售為主 2、以打影響力為主 3、以公關(guān)力為主 4、以公益性為主第二步(P2)：現(xiàn)有的一系列資源、物料（1） 我們的品牌信息 品牌理念 核心價(jià)值觀 品牌延伸概念 品牌的結(jié)構(gòu)性系統(tǒng)(2) 產(chǎn)品信息 現(xiàn)有產(chǎn)品體系 主力型產(chǎn)品 輔助型產(chǎn)品 新型潛在型產(chǎn)品 價(jià)格體系:常規(guī)價(jià)格折扣價(jià)格應(yīng)急促銷(3) 企業(yè)信息 現(xiàn)有渠道分布網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)占有率 企業(yè)文化 上游供應(yīng)商(4) 團(tuán)隊(duì)信息 數(shù)量 職位 羅列出所有部分可以應(yīng)用的人第三步：我們之前做過(guò)哪些活動(dòng)名稱 時(shí)間地點(diǎn)針對(duì)人群上次做活動(dòng)的目的結(jié)果時(shí)間段：寫(xiě)半年期或者3個(gè)月內(nèi)的活動(dòng)都OK，那怕只寫(xiě)一個(gè)月都可以舉例：例如這場(chǎng)活動(dòng)是以銷售為目的，那我們要如何達(dá)成本次的銷量？定義：銷售活動(dòng)第一大步：如何達(dá)成？1） 要完成多少的銷售額具體完成的數(shù)據(jù)列出具體數(shù)字產(chǎn)品方面 ：從主力，輔助，潛在產(chǎn)品去細(xì)化規(guī)劃賣多少的貨 賣多少貨賣怎樣的貨賣給怎樣的人 例如目前市場(chǎng)占有率是多少，已經(jīng)達(dá)成多少市場(chǎng)占有率還要占領(lǐng)多少才能完成？ 第二大步： 賣給這么多人，這些人在哪里？ 目標(biāo)客群選擇？從以下幾方面來(lái)思考 喜歡什么樣的方式 消費(fèi)習(xí)慣 心理 動(dòng)機(jī) 關(guān)注點(diǎn) 成交輔助力量在哪里 舉例：目標(biāo)客群：60歲人年齡：60歲男人 喜歡什么 接受什么 不同時(shí)代背景 文化背景地域：北方、南方、華北、華南、華北接受方式：接受方式列出來(lái)，全部寫(xiě)出來(lái)看第三張紙我們之前的活動(dòng)采用了哪些方法好的繼續(xù)延用 不好的問(wèn)題出在哪 這就是我們的活動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn)如果之前沒(méi)用一樣好， 就看哪種方式，看哪種更加優(yōu)秀回到第一張紙活動(dòng)策劃基本5步1、蓄客（也就是所謂的蓄水） 根據(jù)前面總結(jié)和第二張紙的4個(gè)信息2、感動(dòng)（怎樣設(shè)置感動(dòng)，也就是感興趣）3、激動(dòng)4、沖動(dòng)（怎樣給到目標(biāo)客群沖動(dòng)感覺(jué)，也就是我要參與）5、保持情緒（也就是所謂的活動(dòng)收尾）做策劃尋找的是方式和方法二、策劃執(zhí)行（1）人：我有那些人-團(tuán)隊(duì)的資源信息 干什么用的，目的要達(dá)到什么樣的效果， 之間要如何串聯(lián)串聯(lián)（2） 場(chǎng)地：所謂的環(huán)境設(shè)計(jì)，要與主題、目的相呼應(yīng)，能烘托氛圍。（3） 輔助型物料設(shè)計(jì) 有哪些 制作周期 怎樣的用途 最快投入市場(chǎng)要多長(zhǎng)時(shí)間 做來(lái)有啥用 周期（4） 媒體資源 對(duì)外宣傳包裝 能使用什么媒體 符合活動(dòng)性質(zhì)定義 我講怎樣使用媒體（5） 活動(dòng)時(shí)間 星期幾 月初、月中、月末 早上、中午、晚上、夜間 每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇，不能隨便（6） 活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn) 總共幾個(gè)創(chuàng)意 每個(gè)創(chuàng)意的亮點(diǎn) 依靠哪幾個(gè)手段完美的呈現(xiàn)市場(chǎng)占有率現(xiàn)在占有多少，將來(lái)想占有多少市場(chǎng)占有品牌相關(guān)的1、 拓展市場(chǎng)占有率2、 拓多少（公關(guān)多少渠道，多少人群，多少店面）3、 目標(biāo)的數(shù)據(jù)化4、 使用的一系列方法是否可行，對(duì)照戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行策劃協(xié)助完成戰(zhàn)略目標(biāo)品牌占有，產(chǎn)品占有，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)實(shí)力，資金占有都不可能達(dá)到占有戰(zhàn)略分解和戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)搭配如果評(píng)估一場(chǎng)品牌活動(dòng)的好壞？1、 一系類活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)蓄客，客人信息收取。2、 品牌感受調(diào)研表（留取對(duì)品牌一系列的東西，用選擇題的方式來(lái)進(jìn)行調(diào)研）3、 市場(chǎng)抽樣性調(diào)查（針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行）調(diào)研表類型：認(rèn)知度調(diào)研 知名度調(diào)研表 優(yōu)先提及率調(diào)研表 如何做高端定位品牌活動(dòng)？ 先問(wèn)對(duì)方： 是產(chǎn)品的定位高端？ 企業(yè)定位高端？ 純品牌的定位高端？ 品質(zhì)感 理念是否具有品質(zhì)感? 理念如何打造品質(zhì)感東西? 客戶認(rèn)同感：高度性質(zhì)品牌給到什么人，想聽(tīng)什么話，別人又沒(méi)有說(shuō)過(guò)的精練，含擴(kuò)利益不通，負(fù)面偏向，呈傘形發(fā)散舉例：美容院非產(chǎn)品非企業(yè)功能性偏少客戶只注重牌客戶年會(huì)活動(dòng)低端：白吃白喝白吃結(jié)論：來(lái)就送高端：時(shí)尚性聚會(huì)品質(zhì)性跨年高端享受型的結(jié)論：提升自己檔次而來(lái)的不上不下：捉住特別點(diǎn)，那就捉這點(diǎn)來(lái)做做策劃首先要共勉的事情?第一時(shí)間愛(ài)上我的產(chǎn)品第一時(shí)間愛(ài)上