開發(fā)信標題 有力度的開頭問句.doc

最近在網(wǎng)上也看到一些類似的文章，摘些精華和大家分享。例如來自阿里巴巴出口通的一篇文章寫到： “一個不明確的主題，會讓客人根本沒興趣去打開陌生人的郵件。這個就需要經(jīng)驗了，內(nèi)容要言簡意賅，直接吸引客人通過主題去點開郵件，目的就達到了。至于他看了以后有沒有反應，就要看實際情況和你內(nèi)容的功力了。有些人寫郵件會這樣設置主題：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong * trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong * trading company ltd”等等，一看就知道是推銷信。當你一個禮拜就收到一封推銷信，你可能會有興趣看看，但是如果你一天收到N封推銷信，估計就會很厭煩，直接刪掉算是客氣的了。所以如何把主題寫好，讓客人知道這是封推銷信，還是要忍不住打開看看？就要根據(jù)實際情況來判斷了。 舉個例子吧，假設我是做太陽能燈的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美國的Home Depot，盡管可能是通過貿(mào)易商做的，不是直接合作，但是完全可以當作一個開發(fā)新客人的籌碼！如果我要寫一封開發(fā)信給美國的ABC inc（這個名字是我編的），我從google上了解了一些這個公司的信息，知道他們是美國的進口商，有做太陽能燈系列，希望能試著開發(fā)這個客人，我一般會這樣寫主題， “Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.”其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在寫給他的主題上首先加上他公司名，表示對他們公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明確表示你是北美第二大零售商Home Depot的太陽能燈供應商，既表明了實力，也勾起他的興趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。這樣一來，假設你找對了人，這個正是ABC公司太陽能燈的buyer，又或者是他的某一個主管，突然某一天收到這么一個主題的郵件，哇，home depot的供應商找上來了，太棒了，應該看看是不是有合作機會，是不是比原有供應商更好？他打開郵件的概率會非常非常大！再說了，這個主題設置的還有一個好處，就是客人即使暫時不回你郵件，只是放在收件箱里，但是將來某一天他突然想讓你報報價，很容易就能找到這封郵件！只要關鍵詞輸入home depot，保證一下子就找到?！贝艘徽锌芍^獨辟蹊徑，給人耳目一新的感覺。循此線索，如能舉一反三，練出屬于自己的獨門絕技，善莫大焉。這位仁兄還將一些常見的問題和建議總結(jié)如下：a.不推薦： 1）、Establishing Business Relations （十有八九會被退回） 2）、We are XXXX Chemical Co., Ltd. （在對方還不知道你們公司的時候，這樣寫無疑是要被打入垃圾郵件組） 3）、Chemical Raw Materials （只有產(chǎn)品名稱，對方會感到莫明其妙） b.推薦： 1）、Supplying High Quality Chemical Raw Materials （很普通，打開率50%） 2）、Chemical Materials from China （有產(chǎn)品，有國家） 3）、Chemical Raw Materials Supplier （有點貿(mào)易商的感覺） 4）、Serve High Quality Chemical Materials （感覺用serve比supply稍好一點) c.強烈推薦： 1）、Chemical Materials for XXXX Industry （有具體的應用領域） 2）、XXXX from China （寫出具體的產(chǎn)品名稱，前提是你要知道對方的行業(yè)以及需要什么產(chǎn)品） 3）、For/To XXXX （寫出對方的名字或者公司名，閱讀率應該算是最高的，但是發(fā)信速度也是最慢的） 4）、RE：Chemicals （加上Re有一種回復的感覺） 5）、Re: Quotation about chemicals for XXX（有價格有產(chǎn)品有對方公司名稱） 6）、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.（有對方公司名稱，有合作大買家，有自己公司名稱，萬無一失）摘在此處以供大家參考。2.作為開發(fā)信標題還要有自己的特性，從形式到內(nèi)容都要新穎：這里再借鑒一位仁兄發(fā)表到福步上的一些經(jīng)驗，您看看是不是很有啟發(fā)呢？摘錄如下：“開發(fā)信標題的作用！您是否還在使用以下的開發(fā)信標題？一.問候性的標題： How are you? How is your business going? .二.毫無意義的疑問句 Do you want * product? Are you searching for * supplier? .三.沒有任何力度的陳述句 Good supplier from China * company form China * product supplier Business of * product We want to establish business relationship with you Seeking business cooperation Chance of cooperation about * .實際效果怎么樣呢？是否挺讓人沮喪的？解決辦法：一.就開發(fā)信標題問題我也和我的一個客戶談到過。不同客戶的心理雖然各不相同，但總的來說都喜歡看到新穎，簡潔，最好帶點創(chuàng)造性的標題?？傮w來說，只要在標題里注明自己的產(chǎn)品，加上一點點新意，你的標題就會與那些群發(fā)的明顯與眾不同。就我自己而言，我做空調(diào)業(yè)務，一般用的是Stay Cool With Us-* air conditioner 一語雙關;或者Your air, we care - * air conditioner 押韻。這里只是拋磚引玉，希望大家多花點時間思考一下二.標題也可以直接勇敢地使用一些有力度的疑問句，如:Are you satisfy with your present supplier?Are you tired of buying inferior * product?其他的等等三.直接用 RE: 或者多個。RE:RE:RE: + title 作為開頭，第一時間引起客戶注意。如果客戶每天收發(fā)很多郵件，他不會在意你這樣做的。四.引用CathyJo的方法：寫開發(fā)信都是在充分熟悉客戶網(wǎng)站的基礎上，觀察他們網(wǎng)站的標語，然后就把相應的重要的放上去，人家一看這個標題很熟悉，就會打開來看的了。不管是誰，對自己企業(yè)的口號類標語總是會多看幾眼的我和我的朋友們一直使用這幾種發(fā)法，受益頗多。希望大家也能對這些細節(jié)重新思考?！闭媸锹牼幌?，勝讀十年書。見解如此獨到，精深，如非親身實踐，亦恐怕不是十年寒窗能學得到的。更可貴的是，如此絕學，大俠沒有私藏，分與眾人共享，