波士頓矩陣分析法.ppt

波士頓矩陣介紹及應用 主要內容 一 波士頓矩陣模型介紹二 建立波士頓矩陣基本步驟三 波士頓矩陣產品類型及策略四 波士頓矩陣應用案例五 波士頓矩陣優(yōu)點及缺點 一 波士頓矩陣模型介紹 波士頓矩陣 BCGMatrix 是由美國著名的管理學家 波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯 亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法 這種方法的核心在于 要解決如何使企業(yè)的產品品種及其結構適合市場需求的變化 只有這樣 企業(yè)的生產才有意義 一 波士頓矩陣模型介紹 企業(yè)可能生產很多種產品 但真正為企業(yè)帶來收益的產品并不多 企業(yè)為了保持高收益 必須不斷地調整產品結構 戰(zhàn)略中經常使用優(yōu)化資源配置這種說法 但要實現(xiàn)優(yōu)化 首先要明確資源配置給 誰 經營領域就是資源的配置對象 二 建立波士頓矩陣的基本步驟 1 核算企業(yè)各種產品銷售增長率和相對市場份額銷售增長率可以用本企業(yè)的產品銷售額或銷售量增長率 時間可以是一年或是三年以至更長時間 市場占有率 可以用相對市場占有率或絕對市場占有率本企業(yè)某種產品絕對市場占有率 該產品本企業(yè)銷售量 該產品市場銷售總量市場增長率 當年市場容量 上年市場容量 上年市場容量相對市場份額 本企業(yè)某業(yè)務的市場份額 該業(yè)務中最大競爭對手的市場份額 二 建立波士頓矩陣的基本步驟 2 繪制四象限圖 1 縱坐標表示該業(yè)務的銷售量或銷售額的年增長率 用數(shù)字0 20 表示 并認為市場成長率超過10 就是高速增長 2 橫坐標表示該業(yè)務相對于最大競爭對手的市場份額 用數(shù)字0 1 10表示 并以相對市場份額為1 0為分界線 通過產品所處不同象限的劃分 使企業(yè)采取不同決策 以保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產品 保持 問號 明星 金牛 產品的合理組合 實現(xiàn)產品及資源分配結構的良性循環(huán) 波士頓矩陣 市場增長率 1 0相對市場份額 10 明星產品 問題產品 現(xiàn)金牛產品 瘦狗產品 高 高 低 低 三 波士頓矩陣產品類型及策略 高市場增10 長率低高1 0低相對市場份額 波士頓矩陣 市場增長率 1 0相對市場份額 10 明星產品 問題產品 現(xiàn)金牛產品 瘦狗產品 高 高 低 發(fā)展站略 選擇性投資戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 低 四 波士頓矩陣應用案例 一家服裝企業(yè)三個經營領域為女裝 男裝和童裝 數(shù)據(jù)如下 波士頓矩陣 市場增長率 1 0相對市場份額 10 明星 問題 現(xiàn)金牛 瘦狗 高 高 低 童裝 男裝 女裝 低 資源配置的基本思路 五 波士頓矩陣優(yōu)點及缺點 優(yōu)點 1 直觀生動2 含有較少的主觀因素3 可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作 五 波士頓矩陣優(yōu)點及缺點 缺點 1 把企業(yè)經營領域分為四類過于簡單2 無法反映出企業(yè)尚未涉足的領域3 在一個緩慢增長的市場上 即使企業(yè)處在領導地位 也不能保證現(xiàn)金流量 特別是在一個市場分散的領域中 僅用增長 份額這兩個指標來評估經營的重要性很可能是不充分的 4 經驗表明 市場份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系 不少企業(yè)市場份額不大 但收益卻很可觀 波士頓矩陣 市場增長