禮品培訓(xùn)--如何做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案ppt課件VIP

如何做好大客戶(hù)禮品營(yíng)銷(xiāo)方案,劉明暉Version1.02010.5,禮品基礎(chǔ)知識(shí),禮品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí),禮品營(yíng)銷(xiāo)方案制作,本期重點(diǎn),禮品營(yíng)銷(xiāo)方案案例展示,因需而生,從禮品談起（禮品基礎(chǔ)知識(shí)篇）,幾個(gè)問(wèn)題,贈(zèng)送過(guò)的禮品種類(lèi)（3種）,贈(zèng)送過(guò)的最貴的禮品和目的,禮品的來(lái)源渠道,你認(rèn)為自己贈(zèng)送的最成功的禮品,?,幾個(gè)問(wèn)題,你自己接受過(guò)的禮品（3種）,接受過(guò)的最貴的禮品和目的,禮品的來(lái)源渠道,自己最喜歡或依然珍藏的禮品,?,禮品Gifts,互動(dòng)過(guò)程,人,禮品產(chǎn)生于互動(dòng)之中,人,溝通信息,交換信息,禮品Gifts,送禮人Giver,禮贈(zèng)過(guò)程,受贈(zèng)人Recipients,通過(guò)禮品傳遞心意,為送禮人回饋價(jià)值,禮贈(zèng)過(guò)程,禮贈(zèng)過(guò)程定義,禮贈(zèng)過(guò)程是在人和人（一方同另一方）互動(dòng)過(guò)程中，送禮人按照自己的禮贈(zèng)需求，將禮品贈(zèng)送給受贈(zèng)人的過(guò)程整個(gè)過(guò)程。送禮人通過(guò)禮品傳遞心意，受贈(zèng)者通過(guò)禮品感受送禮人的心意，同時(shí)為送禮人回饋價(jià)值。,禮贈(zèng)行為需求產(chǎn)生階段,禮贈(zèng)準(zhǔn)備階段,禮品贈(zèng)送階段,禮贈(zèng)行為產(chǎn)生結(jié)果,引發(fā)的禮贈(zèng)的特殊事件（主動(dòng)、被動(dòng)）禮贈(zèng)性質(zhì)（目的性、禮儀性、商業(yè)性質(zhì)、回贈(zèng)）希望達(dá)到某種目的，傳達(dá)某種信息設(shè)想預(yù)期達(dá)到的禮贈(zèng)效果,禮贈(zèng)過(guò)程,禮贈(zèng)行為需求產(chǎn)生階段,禮贈(zèng)準(zhǔn)備階段,禮品贈(zèng)送階段,禮贈(zèng)行為產(chǎn)生結(jié)果,禮贈(zèng)對(duì)象的確定自我身份認(rèn)定禮品包含信息確定禮品的確定（種類(lèi)、價(jià)值、方式、包裝）,禮贈(zèng)過(guò)程,禮贈(zèng)行為需求產(chǎn)生階段,禮贈(zèng)準(zhǔn)備階段,禮品贈(zèng)送階段,禮贈(zèng)行為產(chǎn)生結(jié)果,禮贈(zèng)時(shí)間禮贈(zèng)方式禮贈(zèng)場(chǎng)合禮贈(zèng)禮儀,禮贈(zèng)過(guò)程,禮贈(zèng)過(guò)程,禮贈(zèng)行為需求產(chǎn)生階段,禮贈(zèng)準(zhǔn)備階段,禮品贈(zèng)送階段,禮贈(zèng)行為產(chǎn)生結(jié)果,積極成果負(fù)面效果沒(méi)有效果（是否再次禮贈(zèng)的必要）,禮品Gifts,送禮人Giver,禮贈(zèng)過(guò)程,受贈(zèng)人Recipients,通過(guò)禮品傳遞心意,為送禮人回饋價(jià)值,禮贈(zèng)過(guò)程,?,觀,感,禮贈(zèng)目的,禮品種類(lèi),禮品包裝,禮品作用,禮品涵義,顏色外形,贈(zèng)禮人,受贈(zèng)者,彼此關(guān)系,檔次價(jià)值,受贈(zèng)者對(duì)禮品傳達(dá)信息的“觀”和“感”,由觀而感,禮品的本質(zhì),作為一種特殊的信息媒介，一種物品成為禮品后就包含了大量的內(nèi)在信息,禮品的本質(zhì),?,禮品作為贈(zèng)禮人與受贈(zèng)者之間的信息媒介與橋梁一定重視禮品所傳達(dá)的內(nèi)在信息,贈(zèng)禮人的個(gè)體及身份社會(huì)信息,禮贈(zèng)目的,贈(zèng)禮人與受贈(zèng)者之間的社會(huì)關(guān)系、熟悉程度,贈(zèng)禮人對(duì)受贈(zèng)者身份地位的認(rèn)證及尊重程度,贈(zèng)禮人對(duì)于禮贈(zèng)要達(dá)到的效果的重視程度,贈(zèng)禮人對(duì)受贈(zèng)者的性格、喜好等個(gè)人因素等的了解程度,禮品自然信息、價(jià)值、作用及涵義,禮品是什么,?,心意,禮自心生,送禮品就是送心意,禮品的本質(zhì),禮品的定義什么是禮品？禮品是在禮贈(zèng)過(guò)程中，送禮人無(wú)償贈(zèng)與受贈(zèng)者用來(lái)傳遞信息、表達(dá)情感的媒介。,什么是禮品？免費(fèi)所有的禮品，無(wú)論用什么形式贈(zèng)送，主觀上均為免費(fèi)贈(zèng)與。而送禮人不對(duì)受贈(zèng)者帶有直接的價(jià)值要求。目的性所有禮品需求產(chǎn)生于人和人之間的禮贈(zèng)互動(dòng)之中，這種互動(dòng)是帶有目的性的。沒(méi)有目的性給予的物品，不叫禮品。傳遞信息作為禮贈(zèng)行為中送禮人和受贈(zèng)人之間的媒介，禮品要起到信息傳遞的作用。無(wú)論你送什么給受贈(zèng)人，受贈(zèng)人都會(huì)根據(jù)你贈(zèng)與的物品感受你要表達(dá)的信息。,?,作為禮品并不是所有物品都能裝進(jìn)這個(gè)禮品盒里的,禮贈(zèng)文化起源,禮品相關(guān)屬性,禮贈(zèng)相關(guān)要素,禮品和商品的區(qū)別,禮贈(zèng)文化起源泱泱中華，自古以來(lái)就以“禮儀之邦”著稱(chēng)于世。從遠(yuǎn)古時(shí)期感恩父母、祖先的祭祀活動(dòng)，古代的民俗風(fēng)情，到現(xiàn)在的人文關(guān)懷。隨時(shí)間的推移，幾千年來(lái)，已慢慢形成一種禮儀文化?！岸Y尚往來(lái)”、“禮多人不怪”、“來(lái)而不往非禮也”千百年來(lái)已經(jīng)成為中國(guó)人的文化傳統(tǒng)。,禮贈(zèng)文化起源,禮贈(zèng)文化發(fā)展,祭祀犧牲、附屬?lài)?guó)進(jìn)貢,民俗風(fēng)情、禮節(jié)交往、特有目的,增進(jìn)情感、維系關(guān)系、信息傳播、公關(guān)促銷(xiāo)、人文關(guān)懷,起源,古代,現(xiàn)代,禮贈(zèng)文化起源,禮贈(zèng)場(chǎng)合,禮品內(nèi)涵,禮品種類(lèi),禮贈(zèng)目的,禮贈(zèng)習(xí)俗,禮贈(zèng)理由,禮贈(zèng)對(duì)象,禮品價(jià)值,品牌策略,宣傳活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,業(yè)務(wù)推廣,您在禮品選擇時(shí)是否考慮了這些問(wèn)題？,禮贈(zèng)送對(duì)象社會(huì)屬性：消費(fèi)者、用戶(hù)、商業(yè)客戶(hù)、公關(guān)對(duì)象、內(nèi)部員工自然屬性：年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)水平、層次關(guān)系屬性：陌生人、親友、熟識(shí)、商業(yè)關(guān)系、公關(guān)對(duì)象、上下隸屬禮贈(zèng)目的及理由目的:廣告、產(chǎn)品推廣、公關(guān)、品牌、表彰、情感表達(dá)理由:嘉獎(jiǎng)、慶祝、紀(jì)念、假日促銷(xiāo)、積分回饋禮品的種類(lèi)、內(nèi)涵及價(jià)值種類(lèi)：工藝、消費(fèi)品、裝飾、文具、電器內(nèi)涵：寓意、思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀(jì)念性?xún)r(jià)值：限量稀有、定制、珍貴、普通、廉價(jià)禮贈(zèng)的時(shí)間及間隔禮品贈(zèng)送的時(shí)間：事件前、事件中、事件后、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)前、購(gòu)買(mǎi)后，商業(yè)活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)結(jié)束，公關(guān)前、公關(guān)后禮品贈(zèng)送的間隔：積分、年度、節(jié)日、活動(dòng)周期,禮贈(zèng)相關(guān)要素,禮贈(zèng)的場(chǎng)合上門(mén)、約會(huì)、賣(mài)場(chǎng)、活動(dòng)地點(diǎn)、公司領(lǐng)取、郵寄禮贈(zèng)的習(xí)俗節(jié)日、民俗、地方習(xí)俗禮品的多樣性及用戶(hù)需求單一禮品、分類(lèi)禮品、禮包確保接受禮品的用戶(hù)均為直接禮品使用用戶(hù)，至少滿(mǎn)足接受禮品的用戶(hù)為間接禮品使用用戶(hù)。與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、宣傳活動(dòng)配套（商業(yè)）選定的禮品，因該與將要進(jìn)行的產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣，宣傳效果配套，以達(dá)到最大的推廣傳播效果。禮品的獨(dú)特性禮品的獨(dú)特性是禮品信息區(qū)分的內(nèi)在需求，可以用來(lái)進(jìn)行信息區(qū)分和品牌區(qū)分。同時(shí)更可以讓受禮贈(zèng)者認(rèn)為禮品是為自己訂制的。與贈(zèng)禮人或企業(yè)品牌相符選定的禮品，應(yīng)該符合贈(zèng)禮人的身份或企業(yè)品牌的特質(zhì)，充分表達(dá)出禮品內(nèi)涵。,禮贈(zèng)相關(guān)要素,禮品的特性高品質(zhì)禮品品質(zhì)要優(yōu)于一般的商品，一般禮品均選用同一種類(lèi)商品中質(zhì)量最優(yōu)的內(nèi)涵深刻作為一種禮贈(zèng)信息載體，禮品必須具有較深的內(nèi)在含義或可以聯(lián)想到某種特殊含義稀缺性禮品均具有一定的稀缺性，過(guò)于大眾的商品很難成為有價(jià)值的禮品新奇性新奇性的禮品更容易被受贈(zèng)者接受，同時(shí)會(huì)給受贈(zèng)者留下更深的印象便攜性禮品要便于攜帶以便進(jìn)行贈(zèng)送包裝精美禮品比較一般商品更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的包裝，一般商品成為禮品后往往要進(jìn)行二次包裝個(gè)性化根據(jù)贈(zèng)禮人和受贈(zèng)者的喜好不同，個(gè)性化的禮品會(huì)體現(xiàn)對(duì)受贈(zèng)者的尊重以及贈(zèng)禮人的個(gè)性和品位組合搭配經(jīng)過(guò)組合搭配的普通商品具有了更多的價(jià)值和含義，從而形成的禮品更能體現(xiàn)其價(jià)值和對(duì)受贈(zèng)者的關(guān)懷和體貼。,禮品相關(guān)屬性,禮品相關(guān)屬性,禮品的分類(lèi),禮品需求分類(lèi),團(tuán)購(gòu)禮品,個(gè)人禮品,標(biāo)志禮品紀(jì)念禮品交際禮品商務(wù)禮品,表彰禮品福利禮品福利禮品,廣告禮品買(mǎi)贈(zèng)禮品積分禮品促銷(xiāo)禮品,禮儀禮品用于儀式、禮儀的標(biāo)志性商業(yè)禮品紀(jì)念禮品用于會(huì)議，展覽，重大紀(jì)念事件的禮品交際禮品用于日常的普通商務(wù)禮品表彰禮品評(píng)先、競(jìng)賽、表彰給與受獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品福利禮品節(jié)日，獎(jiǎng)勵(lì)員工的福利性質(zhì)禮品廣告禮品附帶廣告文字，傳遞企業(yè)品牌信息的禮品促銷(xiāo)禮品配合促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)予消費(fèi)者的禮品積分禮品用于提升消費(fèi)者積極性和忠誠(chéng)度的禮品個(gè)人禮品用于個(gè)人情感表達(dá)及信息傳遞禮品,禮品相關(guān)屬性,禮品按照需求分類(lèi)可以下種類(lèi)：,商務(wù)禮品,福利禮品,促銷(xiāo)禮品,個(gè)人禮品,促銷(xiāo)價(jià)值較低，講究實(shí)用的日常用品廣告價(jià)值較低，講究傳播，保存的紀(jì)念品公關(guān)價(jià)值較高，講究公關(guān)對(duì)象需求的特殊禮品紀(jì)念品價(jià)值適中，講究禮品內(nèi)涵，工藝紀(jì)念用品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格適中講究?jī)?nèi)涵或?qū)嵱玫南嚓P(guān)禮品福利價(jià)格適中講究實(shí)用的生活用品,禮品的不同價(jià)值及特性,禮品相關(guān)屬性,需求,供應(yīng),禮品的流通,禮品生產(chǎn)企業(yè),禮品采購(gòu)者,最終消費(fèi)者,禮品分銷(xiāo)商,生產(chǎn),銷(xiāo)售,采購(gòu)/贈(zèng)送,收受/使用,禮品和商品的區(qū)別,禮品需求的獨(dú)特性,禮品不同于商品，需要滿(mǎn)足“雙需”購(gòu)買(mǎi)者和最終使用者需求、價(jià)值是分割的,禮品采購(gòu)者,最終消費(fèi)者,傳遞信息，表達(dá)情感,達(dá)成合作，創(chuàng)造價(jià)值,情感價(jià)值需求高功能價(jià)值需求較低,情感價(jià)值需求高功能價(jià)值需求較高,感受關(guān)愛(ài)，使用功能,禮品和商品的區(qū)別,買(mǎi)給自己滿(mǎn)足單一需求直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值無(wú)信息傳遞功能功能性和實(shí)用屬性為主,禮品和商品的區(qū)別,商品,禮品和商品的區(qū)別,禮品,買(mǎi)給別人滿(mǎn)足“多需”間接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)遞信息功能為主文化和情感屬性為主,關(guān)注要素：品牌質(zhì)量?jī)r(jià)格,關(guān)注要素：品牌質(zhì)量?jī)r(jià)格包裝定制稀缺性新奇性文化性,禮品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（禮品市場(chǎng)）,禮品Gifts,送禮人Giver,禮品市場(chǎng)模式,受贈(zèng)人Recipients,贈(zèng)送禮品,接受贈(zèng)送,表示感謝,接受認(rèn)可,禮品供應(yīng)商Supplier,需求,禮品市場(chǎng),供應(yīng)/服務(wù),贈(zèng)送,渡讓產(chǎn)品功能屬性,渡讓禮品文化屬性,給生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,為采購(gòu)者回饋價(jià)值,受贈(zèng)人Recipients,禮品供應(yīng)商Supplier,禮品市場(chǎng)模式,企業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)BGM,個(gè)人禮品市場(chǎng)PGM,送禮人Giver,供應(yīng)/服務(wù),贈(zèng)送,渡讓產(chǎn)品功能屬性,渡讓禮品文化屬性,給生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,為采購(gòu)者回饋價(jià)值,受贈(zèng)人Recipients,禮品供應(yīng)商Supplier,禮品企業(yè),企業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)BGM,個(gè)人禮品市場(chǎng)PGM,禮品供應(yīng)商Supplier,禮品企業(yè),生產(chǎn)商生產(chǎn)研發(fā)型,分銷(xiāo)商批發(fā)流通型,服務(wù)商終端服務(wù)型,市場(chǎng)對(duì)禮品的需求的特性多樣性數(shù)量大重復(fù)性不高情感性非常高,企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng),甘肅,廣西,福建,內(nèi)蒙古,黑龍江,吉林,山西,臺(tái)灣,浙江,江西,安徽,海南,青海,貴州,資料來(lái)源：IMI市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu),據(jù)IMI市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)15城市調(diào)查，89%禮品用戶(hù)認(rèn)為目前禮品供應(yīng)與市場(chǎng)脫節(jié)，與用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需求脫節(jié),商務(wù)禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀,企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng),市場(chǎng)導(dǎo)向,服務(wù)導(dǎo)向,專(zhuān)業(yè)新聞宣傳,專(zhuān)業(yè)活動(dòng)推廣,專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì),專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)提取,專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案,與市場(chǎng)調(diào)查掛鉤,與消費(fèi)者掛鉤,與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃掛鉤,與宣傳活動(dòng)掛鉤,與業(yè)務(wù)推廣掛鉤,與市場(chǎng)調(diào)查脫節(jié),關(guān)系導(dǎo)向型供應(yīng)商,與消費(fèi)者脫節(jié),與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃脫節(jié),與宣傳活動(dòng)脫節(jié),與業(yè)務(wù)推廣脫節(jié),產(chǎn)品導(dǎo)向型供應(yīng)商,缺失市場(chǎng)調(diào)研,缺失科學(xué)數(shù)據(jù),缺失營(yíng)銷(xiāo)方向,缺失整合宣傳,缺失配套活動(dòng),缺失創(chuàng)意設(shè)計(jì),禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀,禮品整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng),服務(wù)整合產(chǎn)業(yè),禮品市場(chǎng)發(fā)展方向,強(qiáng)品牌,強(qiáng)服務(wù),強(qiáng)專(zhuān)業(yè),禮品產(chǎn)業(yè),供應(yīng)/服務(wù),贈(zèng)送,受贈(zèng)人Recipients,禮品供應(yīng)商Supplier,禮品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,企業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)BGM,個(gè)人禮品市場(chǎng)PGM,禮品市場(chǎng),禮品產(chǎn)業(yè),設(shè)計(jì)公司,廣告公司,金融企業(yè),咨詢(xún)企業(yè),媒體雜志,展會(huì)企業(yè),B2B信息網(wǎng),外圍協(xié)助,信息服務(wù),成長(zhǎng)支持,禮品研究院,禮品協(xié)會(huì),禮品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（禮品整合營(yíng)銷(xiāo)）,1、做禮品的廠家成千前上萬(wàn)，禮品選擇過(guò)多，不知道該送什么好？2、企業(yè)大了，開(kāi)展禮品營(yíng)銷(xiāo)要經(jīng)過(guò)眾多部門(mén)，部門(mén)之間溝通協(xié)調(diào)成問(wèn)題。3、贈(zèng)送禮品隨機(jī)，不知道贈(zèng)送禮品后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的效果如何。4、禮品贈(zèng)送了，銷(xiāo)售卻沒(méi)有增加。5、客戶(hù)告訴我，我贈(zèng)送的禮品他不喜歡，或者他早就有了。6、禮品好買(mǎi)，能和活動(dòng)配套的就不好選了。7、負(fù)責(zé)公司廣告和禮品的服務(wù)公司不同，之間溝通不暢。,越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)把禮品營(yíng)銷(xiāo)，作為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。在以往的禮贈(zèng)活動(dòng)中，常常會(huì)遇到過(guò)以下問(wèn)題？,一件理想的禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來(lái)說(shuō)，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。禮品是一個(gè)宣言，它既宣告了你與接受者的關(guān)系送禮是一門(mén)藝術(shù)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。送禮是一件好事，送好禮確實(shí)一門(mén)難事,禮品的本質(zhì)是媒介我們需要像做廣告營(yíng)銷(xiāo)一樣開(kāi)展禮品營(yíng)銷(xiāo),廣告營(yíng)銷(xiāo)與禮品營(yíng)銷(xiāo)的比較,禮品營(yíng)銷(xiāo)及PR公共關(guān)系管理,以禮品樹(shù)立品牌信譽(yù)BuildBrand在廣告“審美疲勞”的年代，禮品公關(guān)能夠有效地直指人心,以禮品增加傳播影響力IntegratedCommunication通過(guò)禮品營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)輿論領(lǐng)袖和忠誠(chéng)用戶(hù)，建立口碑，增強(qiáng)品牌正面?zhèn)鞑チα?以禮品管理客戶(hù)關(guān)系CRM禮品整合營(yíng)銷(xiāo)有助于培養(yǎng)、建立與客戶(hù)持久的感情，吸引更多人參加品牌形象的宣傳,以禮品創(chuàng)造體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)ExperientialMarketing禮品公關(guān)將品牌內(nèi)涵生動(dòng)、準(zhǔn)確地傳遞出去，吸引客戶(hù)群體的參與,商務(wù)禮品,注重禮品市場(chǎng)消費(fèi)者行為研究,個(gè)人禮品,企業(yè),消費(fèi)者,個(gè)人,采購(gòu),需求,采購(gòu),需求,采購(gòu),需求,采購(gòu),需求,無(wú)論何種渠道，禮品最終到達(dá)最終消費(fèi)者手中，他們的需求最終具有決定性影響,挑選禮品，自己喜歡就好。禮品是贈(zèng)送給別人的，是要對(duì)方高興，而不是自己禮品好就行，包裝不用花大多錢(qián)。包裝一定要奢華，禮品就是看包裝精心挑選包裝禮品是贈(zèng)禮人的形象，包裝是禮品的形象，恰當(dāng)?shù)陌b能使禮品發(fā)揮更大的功效禮品數(shù)量加倍，效果就會(huì)加倍，多送效果好不同場(chǎng)合，不同的禮品，數(shù)量加倍，效果不一定加倍送了禮，受贈(zèng)者就一定買(mǎi)帳送了不適合的禮品，還會(huì)有適得其反的結(jié)果，效果達(dá)不到，有時(shí)還要損害企業(yè)形象。節(jié)約成本，操作簡(jiǎn)單，一種禮品送天下一種禮品送給所有的禮贈(zèng)對(duì)象，是送禮的大忌，多半不能起到效果價(jià)值高的禮品，效果一定會(huì)好禮品太貴了，受禮者反倒尷尬，適當(dāng)?shù)亩Y品才能起到最好的效果選好禮品就可以了，禮贈(zèng)方式、禮儀不用太費(fèi)心選好禮品只是完成了禮贈(zèng)過(guò)程的一半，好的禮贈(zèng)方式和禮儀可以達(dá)到事半功倍的效果,禮品營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū),根據(jù)禮品營(yíng)銷(xiāo)的范圍和用途劃分，禮品營(yíng)銷(xiāo)主要涉及四大方向,商務(wù)禮品,福利禮品,促銷(xiāo)禮品,個(gè)人禮品,四大需求基本功能比較,四大需求禮品功能比較,客戶(hù)關(guān)注核心,商務(wù)禮品,福利禮品,促銷(xiāo)禮品,增值,關(guān)愛(ài),共贏,?,促銷(xiāo)篇增值,促銷(xiāo)禮品是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌的重要禮品營(yíng)銷(xiāo)手段。正確使用促銷(xiāo)禮品的意義重大，在對(duì)的時(shí)間，送給對(duì)的人，才能促進(jìn)銷(xiāo)售，為您創(chuàng)造更多價(jià)值。促銷(xiāo)禮品是通過(guò)促銷(xiāo)禮品的價(jià)值來(lái)向消費(fèi)者主張更多的價(jià)值。簡(jiǎn)單的說(shuō)企業(yè)采購(gòu)促銷(xiāo)禮品的目的不是為了花錢(qián)，而是為了增值的。,促銷(xiāo)篇增值,促銷(xiāo)禮品需要滿(mǎn)足的需求具有表現(xiàn)力或說(shuō)服力，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念；能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同，潛在消費(fèi)者青睞；有吸引力，新奇而不平凡；具有良好的情感性；進(jìn)行促銷(xiāo)的產(chǎn)品相關(guān)性好。,促銷(xiāo)篇增值,促銷(xiāo)禮品，企業(yè)選購(gòu)要素消費(fèi)者需求：文化背景，年齡，喜好，習(xí)慣，消費(fèi)能力等；企業(yè)自身情況：企業(yè)理念和品牌理念，促銷(xiāo)目標(biāo)，管理狀況，擬投入資金，人員條件等；市場(chǎng)因素：銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)期，成熟狀況，地域特點(diǎn)等；促銷(xiāo)品本身因素：外觀，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用性能等；時(shí)間因素：促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)周期，生產(chǎn)周期，運(yùn)輸周期，季節(jié)特點(diǎn)等。,促銷(xiāo)篇增值,可口可樂(lè)選購(gòu)促銷(xiāo)禮品要注意的因素消費(fèi)者需求：學(xué)生、家庭、職業(yè)年輕人群、中老年人、游客促銷(xiāo)目標(biāo)：（1）新品推廣（2）增加品牌忠誠(chéng)度（3）增加銷(xiāo)量可口可樂(lè)企業(yè)理念及品牌理念,促銷(xiāo)篇增值,可口可樂(lè)選購(gòu)促銷(xiāo)禮品要注意的因素市場(chǎng)因素、推廣渠道：大型超市、便利店社區(qū)商店、自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)、餐飲渠道、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)促銷(xiāo)方式：揭蓋有獎(jiǎng)，捆綁銷(xiāo)售，抽獎(jiǎng)，積分，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)送，加錢(qián)換購(gòu)應(yīng)時(shí)應(yīng)節(jié)：5月-10月暑期促銷(xiāo)，5.110.1中秋節(jié)春節(jié)(CNY)家庭促銷(xiāo),禮品營(yíng)銷(xiāo)方案制作篇,為什么要做禮品方案？,產(chǎn)品,服務(wù),產(chǎn)品介紹,禮品方案,賣(mài)產(chǎn)品？,滿(mǎn)足禮品營(yíng)銷(xiāo)需求！,什么是禮品方案？,方案并不等同于產(chǎn)品介紹，它需要包含對(duì)要解決的問(wèn)題的分析，得出的結(jié)論，解決方法，實(shí)施步驟。具體到禮品方案的話，它應(yīng)該包括方案要解決的問(wèn)題即禮品營(yíng)銷(xiāo)選題、選題調(diào)研分析、方案闡述、方案實(shí)施及后期工作等。更簡(jiǎn)單一點(diǎn)禮品方案就是要說(shuō)明白為什么送你推薦的禮品，送哪些禮品，怎么送效果好這些問(wèn)題。,禮品方案=禮品解決方案,禮品解決方案，主要用來(lái)解決客戶(hù)商務(wù)、福利禮贈(zèng)和禮品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。,什么是好的禮品方案？,需求+體驗(yàn)+可操作性,好的禮品方案=,?,需求+體驗(yàn)+可操作性,消費(fèi)者,企業(yè),客戶(hù),禮贈(zèng)需求禮品營(yíng)銷(xiāo)需求,受贈(zèng)需求禮品功能需求,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成銷(xiāo)售,通過(guò)方案有機(jī)整合三方需求,需求+體驗(yàn)+可操作性,我們能幫客戶(hù)做到的快捷方便舒服客戶(hù)需要的省時(shí)省事省心,平面設(shè)計(jì)形神結(jié)合檢索快捷方便最先給客戶(hù)看最需要的信息（信息分重要