整形美容2010年媒體推廣策略VIP

#整形美容2010年全年媒體傳播策略,2010.6.202011.6.19,媒體傳播策略,品牌塑造目標(biāo)群體目標(biāo)渠道傳播策略,傳播目標(biāo)傳播規(guī)劃媒體列表行執(zhí)細(xì)則費(fèi)用預(yù)算,品牌塑造三步驟,品牌塑造的第一步：提高知名度目前，整形美容品牌方面還沒(méi)有像“諾基亞”、“蘇寧”這樣的品牌，大家在提到整形美容的時(shí)候并不清晰這一行業(yè)中的領(lǐng)頭羊是誰(shuí)，我們所做的就是灌輸“#整形是最好的整形美容機(jī)構(gòu)”的認(rèn)知到消費(fèi)者心中，全面提高#整形在行業(yè)中的地位。,整形美容,#整形,完成品牌知名度的提升在消費(fèi)者印象中的形象轉(zhuǎn)變,如何提高知名度？,過(guò)年時(shí)期，很多人利用假期整形，希望新年新氣象，在過(guò)年之前，我們主要通過(guò)“過(guò)年”、“整形”、“新形象”等關(guān)鍵詞對(duì)進(jìn)行發(fā)幅度的新聞發(fā)布，主要的發(fā)布媒體均為大型門戶網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)站，在節(jié)前造成品牌突圍的趨勢(shì)。我們采取專家賬號(hào)在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、39健康網(wǎng)四個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)和答復(fù)，形成活躍賬號(hào)，同時(shí)也展示#專家在這方面的主要優(yōu)勢(shì)。主要的策略是利用搜索引擎中的熱門關(guān)鍵詞，對(duì)相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)，同時(shí)，利用關(guān)鍵詞在百度靠前位置的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行相關(guān)稿件的撰寫和發(fā)布。,品牌塑造三步驟,品牌塑造的第二步：提高認(rèn)知度單純知道品牌，對(duì)品牌的內(nèi)容不甚了解也影響品牌的穩(wěn)固，要鞏固品牌，使品牌的形象更加生動(dòng)鮮明，就要提高品牌的認(rèn)知度，使品牌的形象更加具體。,#整形,1、一個(gè)全國(guó)知名的整形美容機(jī)構(gòu)品牌；2、#整形中擁有注射抗衰老技術(shù)的發(fā)明人；3、#整形擁有多項(xiàng)整形美容項(xiàng)目；4、#整形目前在國(guó)內(nèi)廣受歡迎；5、#整形擁有自己的整形“夢(mèng)之隊(duì)”；6、,如何提高認(rèn)知度？,從#整形內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目入手，通過(guò)介紹優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的地位以及相比其他整形機(jī)構(gòu)所能達(dá)到的效果，對(duì)#整形進(jìn)行深入的介紹通過(guò)新聞的權(quán)威性、論壇網(wǎng)友的討論，以及官方博客的正面回復(fù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的立體展現(xiàn)。利用5-8月期間的多個(gè)節(jié)日，推出節(jié)日期間的特別專題，提出符合不人群需求的整形項(xiàng)目，同時(shí)利用世博會(huì)等大型項(xiàng)目進(jìn)行新聞話題的跟風(fēng)炒作。從7月開(kāi)始是大學(xué)生放假的時(shí)間，可以利用這段時(shí)間對(duì)學(xué)生整形在將將來(lái)就業(yè)中的重要作用說(shuō)明目前整形項(xiàng)目的存在使更多的人走上了自己想要的工作崗位。采用吸引人參與進(jìn)來(lái)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的形式，使#整形在知名度上升的同時(shí)，將項(xiàng)目更多的推廣出來(lái)，增加人們對(duì)#整形內(nèi)在項(xiàng)目的喜愛(ài)直接提高#整形的訪問(wèn)人數(shù)。,品牌塑造三步驟,品牌塑造的第三步：增加美譽(yù)度品牌也有優(yōu)秀和惡劣之分，有的品牌知名度高但是卻是負(fù)面信息，三鹿奶粉就是最形象的例子，我們要讓原先的知名度提高，同時(shí)在認(rèn)知度提高的過(guò)程中逐漸增加品牌的美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng)，不僅使現(xiàn)有的客戶忠于品牌，更要通過(guò)口碑介紹與宣傳，吸引更多的客戶。,#整形,#整形,由高高在上只愿耳聞的品牌變成千萬(wàn)人想去嘗試的品牌,如何提高美譽(yù)度？,9月減肥整形仍有一些市場(chǎng)，進(jìn)入10月份，整形再次進(jìn)入“市場(chǎng)期”，關(guān)注的人不斷增多，這一時(shí)期主要在專家賬號(hào)的維護(hù)上加大力度，同時(shí)拓展問(wèn)答的網(wǎng)站數(shù)量。與大型門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作推出專題，主要通過(guò)在網(wǎng)站推出例如“最有網(wǎng)友喜愛(ài)的整形美容品牌”的推選方式，在一個(gè)日上百萬(wàn)瀏覽量的網(wǎng)站上造成品牌影響。主要通過(guò)網(wǎng)友在論壇上的相互交流溝通以及權(quán)威媒體的評(píng)價(jià)，以及整形美容專家的評(píng)論肯定#整形美容的行業(yè)地位以及整形效果。,目標(biāo)群體,目標(biāo)消費(fèi)者分析20-35歲的時(shí)尚青年人是本案的主要目標(biāo)消費(fèi)群，該部分人群易接受新鮮事物，對(duì)異域文化有著強(qiáng)烈的求知欲，有關(guān)這部分人群可細(xì)分以下幾種類型：青年白領(lǐng)是本案的主要目標(biāo)消費(fèi)群，該類人類熱情好動(dòng)，喜歡新生事物，對(duì)美有著自己獨(dú)特見(jiàn)地和看法，他們站在時(shí)尚的最前沿，且該類人群收入較殷實(shí)，是此項(xiàng)目的主要收入來(lái)源。年輕的時(shí)尚達(dá)人該類人群迷戀于各類時(shí)尚聲光影像，熱衷于收集各時(shí)尚元素，因該部分人群分布范圍太廣，無(wú)法細(xì)分其職業(yè)形態(tài)，時(shí)尚為他們主要的接觸元素。高校學(xué)生因該部分群體是本案的一部分人群，他們往往對(duì)整形美容有更前衛(wèi)的考慮，且該部分人群比較集中，所以基本可以圈定他們的生活圈就是校園，故可以判定他們接觸的主要媒介是校園?？蛇x擇在校園內(nèi)張貼海報(bào)或發(fā)放宣傳冊(cè)作為主要宣傳方式。,通過(guò)上述比較大致可以得出青年白領(lǐng)是本案的最主要目標(biāo)消費(fèi)群故本次可重點(diǎn)對(duì)這部分人群進(jìn)行媒介接觸渠道分析,目標(biāo)群體,目標(biāo)渠道,報(bào)紙、雜志、廣播、互聯(lián)網(wǎng)是本案的主要接觸媒介,目標(biāo)消費(fèi)者接觸渠道分析(青年白領(lǐng)),傳播策略,1、整合策略通過(guò)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的有效互補(bǔ)使我們?cè)谝欢ǔ潭壬闲枰ㄟ^(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有熱點(diǎn)事件進(jìn)行整合，吸引輿論關(guān)注，為后續(xù)品牌傳播造勢(shì)。,傳播策略,2、及時(shí)性策略由于考慮到此次網(wǎng)絡(luò)傳播兼具著為各類推廣活動(dòng)預(yù)熱、造勢(shì)、延續(xù)等的需求，務(wù)必及時(shí)將信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，所以我們將選擇合適的最具影響力、傳播效果最迅速的網(wǎng)絡(luò)媒介、盡最快速度將信息發(fā)布出去。,傳播策略,3、分期分重點(diǎn)策略配合不同傳播側(cè)重將傳播分為三塊：傳統(tǒng)平面推廣廣播推廣網(wǎng)絡(luò)專題推廣,傳播目標(biāo),預(yù)計(jì)此次傳播影響人數(shù)量超過(guò)500萬(wàn)人次直接參與互動(dòng)網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)人次,本案的宣傳目標(biāo)正確地選擇目標(biāo)消費(fèi)者是本案的一個(gè)重點(diǎn)基本可圈定青年白領(lǐng)、時(shí)尚達(dá)人、高校學(xué)生為本案的三大主要目標(biāo)消費(fèi)者尤其以青年白領(lǐng)為主要消費(fèi)群，互聯(lián)網(wǎng)、大眾平面、廣播為介質(zhì),傳播規(guī)劃,平面軟文SEO優(yōu)化新聞營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)專題專訪互動(dòng),平面宣傳,瀏覽每日新聞已成大多數(shù)人的生活方式，特別是處于創(chuàng)業(yè)階段的青年白領(lǐng)，看報(bào)讀書已成為他們了解外面世界的重要方式。故可選擇大眾新聞?lì)惖膱?bào)紙和雜志作為主要接觸媒介。壓力大是青年白領(lǐng)、時(shí)尚達(dá)人、高校學(xué)生普遍存在的問(wèn)題，所以辦公室休息區(qū)、咖啡廳、校園中、家中是他們放松身心的場(chǎng)所。他們選擇這樣比較清凈的環(huán)境來(lái)閱讀他們覺(jué)得可以減壓的時(shí)尚類雜志與報(bào)紙，也正是我們宣傳的渠道之一。,SEO搜索引擎優(yōu)化,09年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作對(duì)SEO主要由新聞稿件的發(fā)布和論壇話題帖的炒作。新聞稿件在百度和谷歌搜索中全部被收錄，均在SEO中都會(huì)有所體現(xiàn)。有的新聞稿件和論壇帖長(zhǎng)期被搜索引擎收錄在首頁(yè)。在優(yōu)化的關(guān)鍵字方面，主要包括三個(gè)方面，一類是像“#”、“#”這樣與#品牌有關(guān)聯(lián)的，一類是像“#整形”、“整形醫(yī)師”的整形行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，一類是像“整形門”、“黃應(yīng)容”的熱門搜索詞。在優(yōu)化效果方面，我們主要通過(guò)兩方面來(lái)判斷，第一就是針對(duì)稿件在搜索引擎中的收錄位置，第二是針對(duì)稿件在網(wǎng)站和論壇中的點(diǎn)擊量。,新聞對(duì)SEO的作用,對(duì)百度搜索項(xiàng)的影響,以百度搜索引擎為例，在百度搜索“#”原先的網(wǎng)頁(yè)僅為4項(xiàng)，而現(xiàn)在的搜索項(xiàng)為3490項(xiàng)，且數(shù)量仍在不斷的攀升,新聞營(yíng)銷,這是一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代，一個(gè)好的營(yíng)銷模式的橫空出世能夠有起死回生之奇效。在病毒式營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、整合營(yíng)銷之后，新聞營(yíng)銷被很多人所重視而傳播開(kāi)來(lái)。每種營(yíng)銷模式都有其長(zhǎng)處，而新聞營(yíng)銷成為新產(chǎn)品營(yíng)銷最好的武器，運(yùn)用得好完全可以做到借力打子。其實(shí)，新聞營(yíng)銷不是花點(diǎn)錢搞個(gè)活動(dòng)，再找記者在報(bào)紙上登則新聞就算新聞營(yíng)銷。新聞營(yíng)銷是通過(guò)有效運(yùn)用新聞的理念和方法對(duì)所要傳達(dá)的信息進(jìn)行生動(dòng)化處理，使信息更具“可讀性”與“可信度”。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是“新聞營(yíng)銷化”和“營(yíng)銷新聞化”。不言而喻，新聞營(yíng)銷的好處和優(yōu)勢(shì)是明顯的。巧妙地利用好新聞營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有事半功倍的效果。,新聞營(yíng)銷主題設(shè)定,口碑主題設(shè)定,網(wǎng)絡(luò)專題推廣優(yōu)勢(shì),一是網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的宣傳形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。二是網(wǎng)絡(luò)宣傳擁有最有活力的消費(fèi)群體據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，他的受眾相對(duì)文化水平較高，所以目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入也較高、最具活力的消費(fèi)群體。三是網(wǎng)絡(luò)宣傳制作成本低，速度快，更改靈活網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，且能夠按照客戶需要及時(shí)變更宣傳內(nèi)容，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高，投放周期固定。四是網(wǎng)絡(luò)宣傳具有交互性和縱深性交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以實(shí)現(xiàn)資源共享。五是網(wǎng)絡(luò)宣傳能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理?！本W(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使用戶能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。,網(wǎng)絡(luò)專題推廣優(yōu)勢(shì),六是網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾關(guān)注度高據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。七、網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。八、網(wǎng)絡(luò)宣傳具有可重復(fù)性和可檢索性網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動(dòng)地接受宣傳內(nèi)容。如果錯(cuò)過(guò)宣傳時(shí)間，就不能再得到發(fā)布信息。另外，顯而易見(jiàn)，較之網(wǎng)絡(luò)宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。九、網(wǎng)絡(luò)宣傳具備極強(qiáng)的服務(wù)性網(wǎng)絡(luò)上查詢、下載、交流等功能，為受眾提供了非常便利快捷的服務(wù)，是其它媒體無(wú)可比擬的。十、網(wǎng)絡(luò)宣傳已是大勢(shì)所趨每個(gè)人都在使用網(wǎng)絡(luò)，他今天不加入，不表示他永遠(yuǎn)不加入。加入其中只是時(shí)間早遲而已。,專訪互動(dòng),利用互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的合作，在推進(jìn)活動(dòng)或者新產(chǎn)品的同時(shí)安排專家學(xué)者做客直播室與網(wǎng)友時(shí)時(shí)互動(dòng)交流可選擇長(zhǎng)假前設(shè)計(jì)有效產(chǎn)品參與門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)直播欄目，邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)中的專家或者知名模特在線做客門戶網(wǎng)站與網(wǎng)友線上時(shí)時(shí)交流、探討各種疑問(wèn)。,媒體名單-1,媒體名單-2,執(zhí)行細(xì)則,平面報(bào)紙與雜志的發(fā)布字?jǐn)?shù)平均為500字，針對(duì)不同新聞媒體發(fā)布長(zhǎng)短不一、不同類型的稿件，我們對(duì)平面媒體新聞的發(fā)布安排為每周三家報(bào)紙，兩周為一個(gè)周期。平面報(bào)紙每月一期，發(fā)布5家報(bào)紙，共發(fā)布60篇。新聞稿件的撰寫通常根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)，所以稿件主題在執(zhí)行的過(guò)程中可根據(jù)突發(fā)新聞進(jìn)行相應(yīng)改變，也可根據(jù)企業(yè)中發(fā)生的新聞進(jìn)行改變。稿件寫完之后一般通過(guò)公關(guān)公司審批、客戶審批才會(huì)進(jìn)入發(fā)布程序，一般周期為3天，多數(shù)為當(dāng)天發(fā)布。新聞稿件的發(fā)布會(huì)在相關(guān)頻道進(jìn)行發(fā)布，每篇文章發(fā)布10家網(wǎng)站，一般稿件發(fā)布后20天時(shí)間點(diǎn)擊量在1,500左右，熱門稿件點(diǎn)擊量忽略。每月設(shè)計(jì)4篇新聞稿，發(fā)布在15家網(wǎng)站，共計(jì)發(fā)布720篇。建立專門業(yè)務(wù)官方網(wǎng)站，頁(yè)面風(fēng)格專業(yè)、清新，給人以業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的可信的良好印象，設(shè)立留言與在線提問(wèn)等功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)人性化的服務(wù)。時(shí)時(shí)監(jiān)控維護(hù)網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)、更新、安全結(jié)合官方網(wǎng)站與門戶型綜合網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。選擇（新浪、騰訊、TOM）其中一家捆綁合作，