保險(xiǎn)重大項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)ppt課件

.,保險(xiǎn)重大項(xiàng)目招投標(biāo)管理培訓(xùn),鍵入公司名稱部門日期,.,關(guān)于非車險(xiǎn)招投標(biāo)項(xiàng)目管理和總結(jié)等事項(xiàng)的通知（非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理部（2015）29號(hào)聯(lián)系函）XXXXXXXXXXXXXXXX根據(jù)各自實(shí)際情況列舉,.,流程,.,招標(biāo)：在一定范圍內(nèi)公開保險(xiǎn)采購的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇中標(biāo)人的一種交易行為，包括公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。,投標(biāo)書與保險(xiǎn)建議書最大的區(qū)別就是投標(biāo)書格式已經(jīng)固定，需要按照招標(biāo)文件格式提供規(guī)定內(nèi)容。,.,獲取招標(biāo)文件,成立投標(biāo)團(tuán)隊(duì),文件制作、評(píng)審,打印、簽字、封裝,送達(dá)、開標(biāo),牽頭人,認(rèn)真細(xì)心,協(xié)調(diào)能力,決斷能力,投標(biāo)牽頭人員是整個(gè)投標(biāo)工作的操盤者！,投標(biāo)團(tuán)隊(duì)人員通常涵蓋：業(yè)務(wù)、承保、理賠、財(cái)務(wù)、文件制作人員等。其中必須明確牽頭人。,確認(rèn)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),投標(biāo)團(tuán)隊(duì)工作分配表,仔細(xì)研讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),報(bào)價(jià),公司商務(wù)資質(zhì),服務(wù)團(tuán)隊(duì),承保、理賠經(jīng)驗(yàn),優(yōu)惠措施/增值服務(wù),風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知及防災(zāi)防損服務(wù),現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)標(biāo),綜合評(píng)分法,最低價(jià)者中標(biāo),通常的評(píng)標(biāo)辦法,注冊(cè)資本金,行業(yè)排名,償付能力充足率,策略以攻為主還是以守為主，主要根據(jù)項(xiàng)目定位客戶關(guān)系業(yè)內(nèi)合作（有限的承保條件；全面的份額、條件、應(yīng)標(biāo)策略）,了解掌握?qǐng)?bào)價(jià)心理習(xí)慣報(bào)價(jià)小技巧,戰(zhàn)略上,戰(zhàn)術(shù)上,格式要求：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求內(nèi)容組織：按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，要有針對(duì)性進(jìn)度把握：留下充足的評(píng)審、修改、打印裝訂時(shí)間,基本原則,承保、理賠、法務(wù)、合規(guī)等,A/B崗制度,制作人員-銷管部負(fù)責(zé)人-分管總,投標(biāo)文件在正式打印、封裝前，至少要經(jīng)過二次細(xì)致評(píng)審,.,雙方的橋梁,原則上涵蓋承保、理賠、業(yè)務(wù)等相關(guān)人員,應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì),業(yè)務(wù)人員,專業(yè)條線人員,專業(yè)問題的解釋與闡述條件的商議等述標(biāo)（制作人員，最好有ppt）,承保、理賠,通常由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,整個(gè)場(chǎng)面的掌控,組長,次月5日前向分公司報(bào)備上月投標(biāo)情況,招標(biāo)總結(jié)內(nèi)容：1、項(xiàng)目基本情況投標(biāo)參與方、業(yè)務(wù)渠道、渠道成本、競(jìng)價(jià)要求2、投標(biāo)單位報(bào)價(jià)各方報(bào)價(jià)費(fèi)率以及其他承保條件響應(yīng)情況3、招標(biāo)結(jié)果各方份額、中標(biāo)條件4、標(biāo)后分析目標(biāo)及策略、優(yōu)劣勢(shì)分析、失利原因按關(guān)于非車險(xiǎn)招投標(biāo)項(xiàng)目管理和總結(jié)等事項(xiàng)的通知（非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理部（2015）29號(hào)聯(lián)系函）附件要求