實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧ppt課件

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧,中國(guó)營(yíng)銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家趙強(qiáng)主講,3.,2.,4.,5.,導(dǎo)入模塊,確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素,經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道,沒(méi)事找事的“新聞營(yíng)銷”,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略,模塊三,模塊二,模塊四,模塊一,課程模塊,導(dǎo)入模塊,確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)鍵因素,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者買什么?,什么是營(yíng)銷？,如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器,什么是核心銷售日？,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素,法國(guó)路易.威登的成本不足80元的手袋，賣價(jià)14666元，翻了183倍。,日本著名化妝品SKII成本不到8元的神仙水，賣價(jià)560元，如此暴利的差價(jià)，賣得竟然斷貨。,麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡，10元錢賣得很火。相反3元一籠的四川肉包，消費(fèi)者還在和你討價(jià)還價(jià)。,案例,核心問(wèn)題消費(fèi)者憑什么付更多的錢來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。而不是別人的？基本問(wèn)題1、為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報(bào)？2、為什么賣得那么貴還能賣得那么好？3、為什么功能比我少卻賣得比我貴？4、為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？,思考,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者買什么?,如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器,什么是核心銷售日？,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素,什么是營(yíng)銷？,2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,營(yíng)銷手段及產(chǎn)品,顧客導(dǎo)向,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者買什么?,什么是營(yíng)銷？,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器,什么是核心銷售日？,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素,如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？,2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者買什么?,什么是營(yíng)銷？,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器,什么是核心銷售日？,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素,如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？,廣告,新聞,人員銷售,促銷贈(zèng)品,。,品牌營(yíng)銷的四大武器,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者買什么?,什么是營(yíng)銷？,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器,什么是核心銷售日？,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素,如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？,解決問(wèn)題1、在不增加費(fèi)用的前提下，怎樣提高銷量？2、在不增加工作時(shí)間的條件下，怎樣做更多更有效的工作？概念解讀1、核心銷售日是客流量特別大、銷售特別集中的日子。核心銷售日可以是一天，可以是幾天，也可以是一天中的某幾個(gè)小時(shí)。2、銷量主要來(lái)源于核心銷售日，因此核心銷售日就是整個(gè)銷售工作的核心。,核心銷售日,核心目標(biāo)顧客核心銷售時(shí)段核心銷售終端核心銷售產(chǎn)品,核心銷售日的核心要素,第一模塊,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略?,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,概念解讀營(yíng)銷戰(zhàn)略就是以消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的地位。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。規(guī)劃和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的，為運(yùn)營(yíng)提供方向性的解決方案。,營(yíng)銷戰(zhàn)略,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略?,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,找到企業(yè)位置,確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),合理配置資源,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,內(nèi)部因素,企業(yè)位置,研究和權(quán)衡三股勢(shì)力消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)內(nèi)部因素,誰(shuí)來(lái)買（Who）為何買（Why）什么買（What）何時(shí)買（When）何地買（Where）如何買（How）何價(jià)買（How）,顧客的購(gòu)買行為和心理活動(dòng)總是處于一種不公開(kāi)的狀態(tài)。如同“黑箱”，我們要做的第一件事就是破解顧客“黑箱”中的秘密。,消費(fèi)者,顧客購(gòu)買行為分析消費(fèi)者黑箱分析法,1、誰(shuí)是我的目標(biāo)消費(fèi)群？2、顧客的需求是什么？（研究消費(fèi)利益，而非產(chǎn)品特征，把消費(fèi)利益按輕重等級(jí)排列）3、競(jìng)爭(zhēng)者給顧客提供了什么？4、我能夠給顧客提供什么？5、顧客認(rèn)為我能提供給他們什么？,競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的顧客研究,A問(wèn)卷調(diào)查法,B現(xiàn)場(chǎng)觀察法,C攔訪調(diào)查法,D親身體驗(yàn)法,消費(fèi)者行為調(diào)查方法,1、一個(gè)好的調(diào)研，只是獲得人們對(duì)于一些事物的基本看法，而不是試圖去了解他們對(duì)于事物的深入思考。2、因?yàn)槿藗兂藢?duì)自身的健康、財(cái)富和性生活外，不會(huì)過(guò)多的思考其它的東西。,好調(diào)研獲得消費(fèi)者心智的快照,市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該成為進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路線圖。,強(qiáng)人強(qiáng)語(yǔ),為什么要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控？制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的，就是為了能不斷地保持自身的優(yōu)勢(shì)。要做到這一點(diǎn)，最好的辦法就是盡最大可能地利用自己優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和資源。幾乎所有大的成功，都是人們集中自身的優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手的短處的結(jié)果。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控,管理,營(yíng)銷,創(chuàng)新,財(cái)務(wù),生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)能力,評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力,競(jìng)爭(zhēng)者正在做的是什么？競(jìng)爭(zhēng)者那樣做是為什么？競(jìng)爭(zhēng)者做得好的是什么？競(jìng)爭(zhēng)者做得不好的是什么？競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有做的是什么？,真正的戰(zhàn)場(chǎng)就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“做得不好”與“沒(méi)有做的”事情之間,（豐田汽車案例）,競(jìng)爭(zhēng)5W研究分析法,競(jìng)爭(zhēng)者楨析,全面?zhèn)晌?重點(diǎn)偵析,競(jìng)爭(zhēng)性偵析,競(jìng)爭(zhēng)者偵析途徑,找準(zhǔn)對(duì)手,對(duì)手5w自己5w,對(duì)比研究,找到位置,企業(yè)定位圖,S優(yōu)勢(shì),W劣勢(shì),O機(jī)會(huì),T威脅,使用SWOT分析法重點(diǎn)要求如下：,SWOT分析法,分析內(nèi)容,SWOT,SWOT分析表,找到企業(yè)位置,確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),合理配置資源,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,總成本領(lǐng)先差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),領(lǐng)先性產(chǎn)品-穿甲彈挑戰(zhàn)性價(jià)格-殺手锏攝心性傳播-原子彈短寛性渠道-大炮,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立,以產(chǎn)品策略為核心尖刀的“1P3P”模式以傳播策略為核心尖刀的“1P3P”模式以價(jià)格策略為核心尖刀的“1P3P”模式以渠道策略為核心尖刀的“1P3P”模式,打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的尖刀營(yíng)銷模型,TCL鉆石手機(jī)案例,找到企業(yè)位置,確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),合理配置資源,營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲,第二模塊,經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？,何為品牌營(yíng)銷？,如何進(jìn)行品牌命名？,如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？,如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？,關(guān)鍵點(diǎn)六,如何選擇廣告媒體？,經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道,為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢?,思考消費(fèi)者認(rèn)知為什么比事實(shí)更重要？,許多人認(rèn)為，企業(yè)只要有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就能打贏銷售戰(zhàn)。這種觀念是否正確呢？,互動(dòng),只有心中的世界，沒(méi)有真實(shí)的世界！,砸冰箱事件,內(nèi)部管理公開(kāi)化,洗紅薯的洗衣機(jī),焦點(diǎn)1,焦點(diǎn)2,焦點(diǎn)3,海爾品牌營(yíng)銷路線圖,縱觀海爾20多年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)海爾比其他企業(yè)最會(huì)制造不同，因?yàn)楹柹钪罢J(rèn)知比事實(shí)更重要”的道理，通過(guò)制造一個(gè)又一個(gè)的不同，讓消費(fèi)者認(rèn)為他是最好的。,海爾啟示錄造勢(shì)營(yíng)銷,有創(chuàng)意地鼓吹不同,用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的聲音鼓吹不同,品牌造勢(shì)營(yíng)銷流程,善于編故事，善于制造不同,海爾啟示錄造勢(shì)營(yíng)銷,先造勢(shì)后謀利,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？,何為品牌營(yíng)銷？,如何進(jìn)行品牌命名？,如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？,如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？,關(guān)鍵點(diǎn)六,如何選擇廣告媒體？,經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道,為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢?,思考企業(yè)品牌是怎么形成的？,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？,何為品牌營(yíng)銷？,如何進(jìn)行品牌命名？,如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？,如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？,關(guān)鍵點(diǎn)六,如何選擇廣告媒體？,經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道,好品牌，從好名字開(kāi)始！,好傳播名字要獨(dú)特，容易記憶，任何人都能看懂，容易傳播。,好記好品牌的名字都不長(zhǎng)，簡(jiǎn)單易記。,好聽(tīng)記憶是靠聽(tīng)覺(jué)形成的。起名時(shí)要回避那些聽(tīng)起來(lái)很奇怪的生造名稱。,突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)如“一擦凈”、“潔爾陰”、“商務(wù)通”、“蒙?！?、“好記星”,品牌命名原則,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？,何為品牌營(yíng)銷？,如何進(jìn)行品牌命名？,如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？,如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？,關(guān)鍵點(diǎn)六,如何選擇廣告媒體？,經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道,定位決定地位！精確的品牌定位是品牌成功的前提！,為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢?,思考如何為你的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)“賣點(diǎn)”？,賣點(diǎn),利益點(diǎn),差異點(diǎn),欲求點(diǎn),找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走,賣點(diǎn)四步走法,找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙,獨(dú)占市場(chǎng)空隙,擴(kuò)大市場(chǎng)空隙,插位步驟先插位，再升位,插位營(yíng)銷,利樂(lè)磚伊利三元光明.,巴氏滅菌奶光明,利樂(lè)枕蒙牛另起一行,蒙牛插位利樂(lè)枕，三分天下,我們是后發(fā)企業(yè)，利樂(lè)磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡?lè)枕，就是利樂(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者。牛根生,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？,何為品牌營(yíng)銷？,如何進(jìn)行品牌命名？,如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？,如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？,關(guān)鍵點(diǎn)六,如何選擇廣告媒體？,經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道,奔馳商標(biāo)“三角星”的意義代表發(fā)動(dòng)機(jī)在海、陸、空的強(qiáng)勁馬力。而車迷的反應(yīng)是：信賴、崇敬、自豪和滿足,這是什么？,案例1：奔馳品牌,品牌精致化,曾經(jīng)的古越龍山：只偏居在江浙地區(qū)，與醬油醋混在一起，持續(xù)56年徘徊在3個(gè)多億，在中國(guó)酒業(yè)沒(méi)有地位，被消費(fèi)者嚴(yán)重忽視.,案例2：古越龍山品牌精致化過(guò)程,品牌精致化,喜臨門中國(guó)最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)；但隨著市場(chǎng)格局的變化，洋品牌沖擊，消費(fèi)者崇洋尚外，喜臨門沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，缺乏高價(jià)購(gòu)買的理由，進(jìn)不了一級(jí)高檔終端賣場(chǎng)，如何征服崇洋尚外的中國(guó)消費(fèi)者？,案例3：喜臨門品牌精致化過(guò)程,品牌精致化,品牌形象升位,廣告語(yǔ)升位,美麗是睡出來(lái)的,品牌代言人升位,案例4：德?tīng)柣萜放粕?jí)工程,品牌老化品牌定位模糊核心價(jià)值不清品牌個(gè)性分散一線城市發(fā)展受限,原有品牌形象,原有終端形象,品牌精致化,拼音，缺乏國(guó)際感影響品牌形象沒(méi)有意義指向不精致,原有LOGO,富有時(shí)尚娛樂(lè)和休閑元素的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,新的產(chǎn)品定位,與周杰倫結(jié)合，在運(yùn)動(dòng)元素的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚、娛樂(lè)和休閑元素，形成最具差異化的產(chǎn)品定位，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！,比例：,15%,10%,15%,60%,高端產(chǎn)品概念：明星運(yùn)動(dòng)裝備,新的品牌核心價(jià)值,運(yùn)動(dòng)藝術(shù)無(wú)限創(chuàng)意,激情創(chuàng)意品位才氣,新的品牌個(gè)性,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？,何為品牌營(yíng)銷？,如何進(jìn)行品牌命名？,如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？,如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？,關(guān)鍵點(diǎn)六,如何選擇廣告媒體？,經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道,拉力：廣告拉動(dòng)力推力：銷售系統(tǒng)的推動(dòng)力,企業(yè)慣性,左圖為AB兩家企業(yè)不同的投放力度，所帶來(lái)的不同的投放效果,廣告投放預(yù)算,廣告預(yù)算方法,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法,銷售百分比法,歷史經(jīng)驗(yàn)法,市場(chǎng)份額法,力所能及法,目標(biāo)任務(wù)法,沒(méi)有品牌廣告賣不沒(méi)有電視廣告賣不沒(méi)有報(bào)紙廣告賣不沒(méi)有終端廣告賣不,廣告投放箴言,第三模塊,沒(méi)事找事的“新聞營(yíng)銷”,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,媒體需要什么樣的新聞？,媒體渠道攻略,制造“新聞事端”的N個(gè)絕招,沒(méi)事找事的“新聞營(yíng)銷”,消費(fèi)者,企業(yè),新聞,媒體,媒體、企業(yè)、消費(fèi)者之間的關(guān)系,核心點(diǎn)：,基本點(diǎn),新聞營(yíng)銷的要領(lǐng),關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,媒體需要什么樣的新聞？,媒體渠道攻略,制造“新聞事端”的N個(gè)絕招,沒(méi)事找事的“新聞營(yíng)銷”,銷售渠道,媒體通路,通路,媒體的通路價(jià)值,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,媒體需要什么樣的新聞？,媒體渠道攻略,制造“新聞事端”的N個(gè)絕招,沒(méi)事找事的“新聞營(yíng)銷”,案例1：臺(tái)灣崇光百貨開(kāi)業(yè)引發(fā)交通問(wèn)題的大討論,絕招一：捆綁大眾熱點(diǎn)，制造新聞話題,百龍,案例2：百龍?jiān)摬辉撡I人藝，企業(yè)該不該買文化討論,人民藝術(shù)劇院,絕招一：捆綁大眾熱點(diǎn)，制造新聞話題,案例1:砸大奔，武漢野生動(dòng)物園蜚聲國(guó)內(nèi),武漢野生動(dòng)物園,絕招二：戲劇性行為藝術(shù)，制造轟動(dòng)事件,案例2：老板喝涂料,絕招二：戲劇性行為藝術(shù)，制造轟動(dòng)事件,閱讀新聞的讀者數(shù)量是閱讀廣告的六倍。大衛(wèi)奧格威,第四模塊,產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,如何制定產(chǎn)品策略？,產(chǎn)品組合及價(jià)格,渠道建設(shè)三大策略,渠道分銷三板斧,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程,產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略,自我實(shí)現(xiàn),自尊需求,社交需求,安全需求,生理需求,附加價(jià)值,有形價(jià)值,核心價(jià)值,需求曲線,價(jià)值曲線,產(chǎn)品價(jià)值主要包括三個(gè)方面,幾乎每一個(gè)市場(chǎng)始終都是兩馬并駕的競(jìng)賽場(chǎng)。,強(qiáng)勢(shì)品牌都會(huì)用更好的創(chuàng)意或換代產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)自我,率先進(jìn)入法則,創(chuàng)新法則,二元法則,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,如何制定產(chǎn)品策略？,產(chǎn)品組合及價(jià)格,渠道建設(shè)三大策略,渠道分銷三板斧,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程,產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略,價(jià)格,技術(shù),產(chǎn)品組合及價(jià)格坐標(biāo)圖,關(guān)鍵點(diǎn)五,關(guān)鍵點(diǎn)四,關(guān)鍵點(diǎn)三,關(guān)鍵點(diǎn)二,關(guān)鍵點(diǎn)一,如何制定產(chǎn)品策略？,產(chǎn)品組合及價(jià)格,渠道建設(shè)三大策略,渠道分銷三板斧,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程,產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略,配送中