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張斌：總裁戰(zhàn)略突圍2011年01月01日11:16新浪財(cái)經(jīng) 微博 新浪財(cái)經(jīng) 第十一屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇于2010年12月30日/31日2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為香港勝者集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名企業(yè)戰(zhàn)略專家張斌。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝) 新浪財(cái)經(jīng)訊 第十一屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇于2010年12月30日/31日2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為香港勝者集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名企業(yè)戰(zhàn)略專家張斌。張斌：親愛(ài)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家們大家早上好，要知道臺(tái)下掌聲越熱烈，臺(tái)上這個(gè)人會(huì)講的全力以赴，希望今天學(xué)到更多機(jī)會(huì)舉手看一下。我首先問(wèn)大家，剛剛前兩位講師分享內(nèi)容對(duì)大家有幫助的舉手，李勝杰老師，還有劉一秒老師都是非常優(yōu)秀講師，張斌也親自向他們學(xué)習(xí)過(guò)。我覺(jué)得他們每一個(gè)人身上都有值得我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容。我更想告訴大家，今天你們的精神更值得我學(xué)習(xí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們臺(tái)下坐了很多高手。但是，你們還能靜下心來(lái)學(xué)上三天，要不要為我們一流的狀態(tài)先掌聲鼓勵(lì)一下。有人都希望在自己人生當(dāng)中能尋找到更多成功秘訣，在我不斷研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人成功除了自己努力，除了自己不斷的成長(zhǎng)以外，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要，希望讓自己運(yùn)氣越來(lái)越好的舉手看一下。我又不斷發(fā)現(xiàn)，運(yùn)氣好有一個(gè)重要特質(zhì)，首先要討人喜歡。討人喜歡，當(dāng)你只有討人喜歡的時(shí)候，別人才會(huì)把機(jī)會(huì)給我們，大家認(rèn)同嗎？如何討人喜歡，我又不斷研究發(fā)現(xiàn)，你要想討人喜歡，首先要喜歡別人，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)凡是你不喜歡的人，通常他也不太喜歡你。所以，覺(jué)得旁邊那個(gè)人蠻順眼的看一下，不舉手小心臉變腫了，跟他握個(gè)手說(shuō)我好喜歡你。用欣賞別人的態(tài)度看待人生，今天最想跟大家表達(dá)，我非常喜歡，非常愛(ài)全場(chǎng)每一個(gè)人，謝謝你們。昨天，我非常感動(dòng)，在昨天慈善晚宴當(dāng)中有很多優(yōu)秀企業(yè)家能表達(dá)他對(duì)我這種厚愛(ài)，但是我更想說(shuō)的是，就是這種愛(ài)讓我今天必須更全力以赴，在我有限的45分鐘之內(nèi)，我一定要分享對(duì)大家更有價(jià)值的東西。我保證今天你們選擇一定不后悔，先寫下一句話領(lǐng)導(dǎo)人決定組織的命運(yùn)。很多企業(yè)都想快速?gòu)?qiáng)大，但是我更想說(shuō)的是，你決定著組織發(fā)展規(guī)劃，你決定著組織的命運(yùn)。那領(lǐng)導(dǎo)人怎么樣把組織打造更好，有很多企業(yè)因?yàn)橛袀ゴ髴?zhàn)略規(guī)劃，我今天分享主題就是領(lǐng)導(dǎo)人的尚方寶劍就是績(jī)效之道。很多人問(wèn)我，為什么你說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人決定組織命運(yùn)，我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)了，一切都錯(cuò)了，那領(lǐng)導(dǎo)怎么能做呢？和績(jī)效之道有關(guān)系。如果你能合理用好績(jī)效之道的時(shí)候，你相信你的結(jié)果會(huì)發(fā)生不一樣的變化。有人說(shuō)什么叫做績(jī)效之道，何為績(jī)效之道，績(jī)效之道就是讓員工發(fā)自內(nèi)心的自我管理系統(tǒng)。就是讓員工能發(fā)自內(nèi)心自我管理，并實(shí)現(xiàn)你想要的目標(biāo)管理系統(tǒng)。很多人問(wèn)我說(shuō)，績(jī)效之道到底有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)組成？各位，很多人說(shuō)我一定戰(zhàn)略上怎么贏，我執(zhí)行上怎么贏，我認(rèn)為績(jī)效之道它首先像八卦一樣主張陰陽(yáng)結(jié)合。今天我特別聲明一下，今天一個(gè)企業(yè)家你不僅僅是一個(gè)績(jī)效方案的問(wèn)題，有很多人想到績(jī)效就想到方案，想到提升措施，想到一些制度，我說(shuō)你只表達(dá)一部分，他應(yīng)該從陰陽(yáng)兩面像八卦一樣結(jié)合，陰就是企業(yè)文化，一個(gè)企業(yè)一定要先達(dá)到一個(gè)績(jī)效文化，讓員工能發(fā)自內(nèi)心跟隨你前進(jìn)的一種系統(tǒng)。這個(gè)文化是什么呢？一會(huì)我著重講到，就是企業(yè)領(lǐng)袖文化。第二什么叫做陽(yáng)的文化，陽(yáng)就是機(jī)制。一個(gè)企業(yè)除了有好的文化，更要加好的機(jī)制，一個(gè)企業(yè)才真正有所贏。有人說(shuō)怎么樣才能打造好的機(jī)制和文化，我在有限的時(shí)間著重通過(guò)這兩個(gè)方面給大家做一個(gè)詮釋。什么叫文化？有人說(shuō)希望我的企業(yè)讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心去做，先寫下什么叫文化？第一個(gè)我講的內(nèi)容，文化就是領(lǐng)袖的文化。一個(gè)企業(yè)怎么樣才能打造一個(gè)對(duì)企業(yè)有發(fā)展的文化，有人說(shuō)一個(gè)企業(yè)成功關(guān)鍵靠人才，沒(méi)有錯(cuò)。當(dāng)你企業(yè)沒(méi)有人的時(shí)候，一切都沒(méi)有用，怎么樣才能讓人發(fā)自內(nèi)心給你做事情很重要。人怎么去做呢？這就是每一個(gè)企業(yè)家，每一年都需要考慮，每一個(gè)企業(yè)家不斷說(shuō)，我希望有更多人才，可是我找不到，我就告訴他，當(dāng)你想擁有鯊魚(yú)的時(shí)候你記住，不是從大海里把鯊魚(yú)撈過(guò)來(lái)放到你家河溝里，你要用真正人才，把你家小河溝打造一個(gè)海洋。一個(gè)企業(yè)家想擁有更多人才，你的心境要搞好。你沒(méi)有搞好，沒(méi)有辦法真正影響到別人的。很多企業(yè)家每天學(xué)各種老師課程，學(xué)各種老師戰(zhàn)術(shù)，學(xué)各種老師的絕招。但是我更想說(shuō)今天你絕招根本，就是你心境夠不夠高。如果你心境不夠高的時(shí)候，你招數(shù)越多死的越快。在我這幾年管理團(tuán)隊(duì)生涯當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)家永遠(yuǎn)記住當(dāng)你想擁有鯊魚(yú)的時(shí)候必須打造大海，當(dāng)你今天想擁有雄鷹必須凈化藍(lán)天，只有凈化了藍(lán)天雄鷹才會(huì)在天空上翱翔。怎么樣才能凈化，企業(yè)家有三種境界，第一種是用腦子，這種企業(yè)家會(huì)很算，就是平時(shí)我們所指小老板，每天都在研究我怎么樣少花錢讓員工更拼命。我想提醒在座各位企業(yè)家你會(huì)算你的員工比你還會(huì)算，你永遠(yuǎn)記住上有政策，下有對(duì)策，你一個(gè)腦袋算，人家?guī)装偬?hào)，幾千號(hào)腦袋算，你算不過(guò)他們。所以，很多老板每天在研究算，有的老板上我課程我是帶著槍來(lái)的，你能不能給我子彈，我收拾我的員工。我說(shuō)我可以給你子彈，但是槍口必須對(duì)著你，如果你自己不變，這個(gè)企業(yè)不可能打造出真正的領(lǐng)導(dǎo)力。第二種境界是用心的，有很多老板給我說(shuō)，你在管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中你到底用了什么戰(zhàn)術(shù)，我說(shuō)不瞞在座各位，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖首先要心和大家同在，就像我今天站在舞臺(tái)瞬間，我心和大家是同在。我記得我今年被評(píng)為亞洲八大講師，在馬來(lái)西亞針對(duì)3千多人演講，當(dāng)時(shí)有8個(gè)講師一起演講，最終評(píng)獎(jiǎng)我的滿意度第一名。有人說(shuō)為什么你得到這個(gè)秘訣，我上臺(tái)只想一個(gè)結(jié)果，我今天對(duì)他講的內(nèi)容有沒(méi)有幫助，只有對(duì)他有幫助的東西這才是最有效的東西。我害怕別人稱呼我為老師和大師，因?yàn)槲矣X(jué)得只有孔子這樣的人物才能被稱為老師。我一直推崇，我是大家的朋友兄弟，是大家家人，如果你覺(jué)得我對(duì)大家有價(jià)值，我一定全力以赴支持在座各位。所有心境多高，大家都知道老干媽辣椒，陶總裁是一個(gè)非常優(yōu)秀企業(yè)家。當(dāng)時(shí)中央采訪她，說(shuō)陶女士你學(xué)歷也不高，為什么打造這么一個(gè)企業(yè)？她說(shuō)我確實(shí)小學(xué)都沒(méi)有學(xué)過(guò)，我也沒(méi)有學(xué)過(guò)管理秘訣，但是我做過(guò)母親，我知道一個(gè)母親怎么對(duì)待他的孩子，我就怎么對(duì)待我的員工。這個(gè)時(shí)候出來(lái)一個(gè)畫(huà)面，她講述一個(gè)這樣故事，一個(gè)員工得了闌尾炎急需要做手術(shù)，立刻馬財(cái)務(wù)打了2萬(wàn)塊錢做手術(shù)，她去醫(yī)院看的時(shí)候，員工說(shuō)我會(huì)趕緊掙錢把錢還給你。最后她說(shuō)了一句話，孩子錢不重要，養(yǎng)病最重要。那個(gè)員工說(shuō)了一句話，陶媽媽會(huì)給你干一輩子。每一個(gè)企業(yè)家，當(dāng)你每天學(xué)招數(shù)，想辦法把企業(yè)管好的時(shí)候，你絕對(duì)不要學(xué)所謂絕招，這個(gè)社會(huì)沒(méi)有絕招，只有當(dāng)你真正為別人的時(shí)候別人有感應(yīng)，當(dāng)別人優(yōu)秀的時(shí)候你贊美他，他不夠優(yōu)秀的時(shí)候你熱愛(ài)他，這時(shí)候你的員工才會(huì)變成真正強(qiáng)者。在這幾年快速發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，從小到大，從一個(gè)50幾平方辦公室，我清楚記得在6年之前，我在青島創(chuàng)業(yè)，辦公室53平方，那時(shí)候我當(dāng)時(shí)好不容易招了三個(gè)員工，我吹牛說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，5年之后搬到上海，一定是500平米辦公室，一定有車有房，說(shuō)完之后這三個(gè)人都不來(lái)。我打電話說(shuō)怎么都不來(lái)，他說(shuō)老板我覺(jué)得你有點(diǎn)像瘋子，就這個(gè)瘋子沒(méi)用5年，用3年就實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。在5年之后今天，勝者不但在上海有500平方辦公大樓，辦公室，還買了一個(gè)5千平方大樓。當(dāng)我買了5千平方大樓之后，我并沒(méi)有很開(kāi)心，我馬上想到一件事情，我說(shuō)我的員工大部分是外地來(lái)，在上海租房子很貴，兩個(gè)合資一個(gè)月要1千多塊，就一個(gè)人。如果要押三個(gè)月付一個(gè)月房租很多人付不起，我說(shuō)我們要租一個(gè)員工公寓，讓我的員工住進(jìn)去。我不瞞在座各位，當(dāng)我租下來(lái)之后每個(gè)房間都有獨(dú)立衛(wèi)生間，按三星級(jí)酒店裝修，包括有限網(wǎng)絡(luò)電視，網(wǎng)絡(luò)，全自動(dòng)洗衣機(jī)，床上用品都是免費(fèi)發(fā)的，每個(gè)月免費(fèi)清洗一次等等。我一直把自己定義為一個(gè)實(shí)業(yè)企業(yè)家，事實(shí)上我也是，我們年銷售也做到5個(gè)多億，我在證明我想講的內(nèi)容是有效。我只想告訴大家，一個(gè)企業(yè)當(dāng)你真心對(duì)待員工的時(shí)候，你員工就是全力以赴。有人問(wèn)我你企業(yè)為什么能快速成長(zhǎng)，沒(méi)有絕招，你帶著一個(gè)心為別人著想的時(shí)候，你就會(huì)得到一個(gè)好的結(jié)果。第三種境界是什么呢？無(wú)我境界，很多人問(wèn)我什么叫無(wú)我境界。這個(gè)非常重要，包括我到現(xiàn)在為止還沒(méi)有修煉到，我愿意和大家一同成長(zhǎng)。我看到很多優(yōu)秀企業(yè)家，他的成功都和這個(gè)有關(guān)系，包括我們現(xiàn)場(chǎng)昨天優(yōu)秀企業(yè)家很多都是，有很多人都是想幫助別人，分享給更多人，很多人覺(jué)得自己不會(huì)講，我要告訴所有的人這些東西我必須推廣你。我當(dāng)時(shí)非常非常感動(dòng)，因?yàn)槲艺娴陌l(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家真的很好，包括昨天晚上有很多非常大愛(ài)的人，還有在勝者領(lǐng)導(dǎo)力課堂上捐了300萬(wàn)現(xiàn)金。一個(gè)企業(yè)當(dāng)你真正為別人的時(shí)候結(jié)果一定不可思議。今天我讓大家看一個(gè)短片，你看完之后就覺(jué)得什么叫無(wú)我，什么叫帝王風(fēng)范。雖然時(shí)間很緊，但是還是一定要看一下，就是李世民怎么收服魏征的片段。(播放VCR)各位，在這個(gè)短片當(dāng)中有所收獲的舉手看一下。各位當(dāng)你心能想著天下的時(shí)候，你可以擁有一切的人才，當(dāng)你心想著別人的時(shí)候，你可以得到所有人相助。今天，我們一定要用心和每一個(gè)人交流，不是用腦，不是用戰(zhàn)術(shù)，大家說(shuō)好嗎？大家一定要記住，文化打造一定是領(lǐng)袖境界提升，當(dāng)你境界提升你企業(yè)就會(huì)形成一個(gè)無(wú)窮大的能量場(chǎng)，這個(gè)能量場(chǎng)可以所向披靡。今天要講的第一個(gè)機(jī)制就是薪酬機(jī)制。有人說(shuō)一個(gè)企業(yè)怎么樣讓員工能夠持續(xù)的工作，我說(shuō)和你的薪酬機(jī)制有關(guān)系，有人說(shuō)能不能把我員工培訓(xùn)一下，我員工心態(tài)不好，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題保持3個(gè)小時(shí)能夠讓他們變成瘋子，但是瘋多久不知道，動(dòng)力系統(tǒng)不可能持續(xù)運(yùn)用。一個(gè)企業(yè)員工就像斜坡上的汽車，斜坡上的汽車怎么樣前行，不是老板推一把，汽車動(dòng)一動(dòng)，主要是發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)就是機(jī)制，你怎么樣打造這個(gè)機(jī)制。我剛才說(shuō)薪酬機(jī)制，怎么樣做到，在有限的時(shí)間內(nèi)我分享三個(gè)對(duì)各位有一點(diǎn)有用的內(nèi)容。下面，第一個(gè)機(jī)制是低開(kāi)高走機(jī)制，一個(gè)企業(yè)在設(shè)定機(jī)制的時(shí)候，一定要采用低開(kāi)高走。底薪一定要低，績(jī)效要設(shè)的高一點(diǎn)。如果企業(yè)在機(jī)制設(shè)定當(dāng)中，如果你在這方面不做調(diào)查，薪酬就會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)。怎么樣低開(kāi)高走，相當(dāng)于兩個(gè)員工，一個(gè)A，一個(gè)B，如果每個(gè)人薪水都是3千塊，一個(gè)A，后邊人不一定看到，聽(tīng)我講就好了。他們薪水都是3千塊，在員工工作一個(gè)月下來(lái)，A成功幫你銷售10個(gè)單子，如果B只有兩個(gè)，雖然正常績(jī)效當(dāng)中，A如果10個(gè)單當(dāng)中拿到公司3千塊已經(jīng)很高了。但是，記住由于你設(shè)立的時(shí)候你相信了，A照樣不開(kāi)心，因?yàn)樗麉⒄瘴锍隽藛?wèn)題，B因?yàn)樗唤恿?個(gè)不應(yīng)當(dāng)拿3千塊，那是機(jī)制問(wèn)題。如果你設(shè)置底薪900塊，每個(gè)單子300塊提升，你相信那A同樣一個(gè)月下來(lái)也是3千塊，B只能拿900塊。那對(duì)他們來(lái)說(shuō)動(dòng)力就會(huì)越強(qiáng)，對(duì)B也是一個(gè)促進(jìn)作用，一定要低開(kāi)高走。你的底薪不能太高，你的提成績(jī)效，設(shè)計(jì)方案一定要高。所以，低的原則是什么原則？低開(kāi)高走原則，這一點(diǎn)非常重要。第二個(gè)多做加法，多加少減原則。很多人給我說(shuō)，張老師在企業(yè)家里面為什么多做加法，少做減法。我有一個(gè)學(xué)生也是請(qǐng)我做顧問(wèn)的一個(gè)企業(yè)，不知道有沒(méi)有海南的企業(yè)家。他請(qǐng)我做顧問(wèn)的時(shí)候，他給我反映一個(gè)事情，我09年薪水比08年提升100%，但是我員工滿意度降低了，后來(lái)一了解才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他在08年請(qǐng)來(lái)一個(gè)所謂績(jī)效專家，那個(gè)專家說(shuō)我公司找不到人才，我希望能用更多高手進(jìn)來(lái)。那個(gè)專家告訴他，想要高手很簡(jiǎn)單，你必須把底薪提的高一點(diǎn)，這時(shí)候高手進(jìn)來(lái)了，如果完不成再把錢扣下來(lái)，聽(tīng)著很有道理。但是事實(shí)不是這樣子，一個(gè)員工一上班告訴他這個(gè)月薪水4千塊，這個(gè)被扣了50，那個(gè)被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如換一個(gè)角度，他底薪只有1千塊，他一上班做一個(gè)小事獎(jiǎng)金50塊，200塊，每天都在獎(jiǎng)勵(lì)，你覺(jué)得心情是不是更好。所以，在機(jī)制設(shè)定當(dāng)中，一定要多加法，少做減法。第三個(gè)機(jī)制今天也跟大家分享非對(duì)稱機(jī)制。很多人對(duì)我說(shuō)，什么叫非對(duì)稱，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中只要有團(tuán)隊(duì)一定要有競(jìng)爭(zhēng)。今天我講的所有內(nèi)容都是可以落地的，都是企業(yè)當(dāng)中做的OK。什么樣的非對(duì)稱機(jī)制，當(dāng)有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候你千萬(wàn)記住，不要一派散沙，一定要?jiǎng)澐指?jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，有B隊(duì)，A隊(duì)，D隊(duì)都沒(méi)有關(guān)系。但是每一隊(duì)請(qǐng)注意，一定要績(jī)效有高低之分，什么意思呢？永遠(yuǎn)記住最后一名績(jī)效，不管你拿到多少目標(biāo)，除非你都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)之后，否則你必須拿出員工收入20%給第一名，整體都要給。假如A隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中銷售額做了5萬(wàn)塊，B隊(duì)正常達(dá)到了，他看了A隊(duì)超了立馬采用行動(dòng)，B做一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)刺激A，這樣不斷的挑戰(zhàn)會(huì)讓你業(yè)績(jī)快速倍增。在設(shè)定當(dāng)中，當(dāng)你能從這個(gè)角度入手，你的結(jié)果會(huì)發(fā)生不一樣的變化。第四個(gè)機(jī)制，也是我認(rèn)為最有效的機(jī)制，夢(mèng)想機(jī)制。第四個(gè)機(jī)制叫什么機(jī)制？很多人問(wèn)我說(shuō)什么叫夢(mèng)想機(jī)制，也是我獨(dú)創(chuàng)的機(jī)制。在我企業(yè)當(dāng)中，凡是員工有夢(mèng)想，你告訴我我都幫你實(shí)現(xiàn)。我記得在09年，我的一個(gè)員工他是一個(gè)公司部門總經(jīng)理，他姓黃。在2009年部門規(guī)劃目標(biāo)當(dāng)中是3千萬(wàn)，我問(wèn)他你今年有沒(méi)有信心過(guò)3千萬(wàn)，他說(shuō)我盡全力吧，我一聽(tīng)有問(wèn)題。我馬上轉(zhuǎn)移，我說(shuō)你未來(lái)3年之內(nèi)有沒(méi)有什么夢(mèng)想啊，他說(shuō)有啊，我說(shuō)你想要什么，他說(shuō)3年之內(nèi)最想要一個(gè)雷克薩斯越野350，一共幾百萬(wàn)。我說(shuō)你自己買比較好還是我送給你比較好，我說(shuō)是13年實(shí)現(xiàn)比較好，還是11年實(shí)現(xiàn)比較好，他說(shuō)11年實(shí)現(xiàn)比較好，我說(shuō)這樣吧咱們商量一下，你今年目標(biāo)完成多少我就送你一個(gè)雷克薩斯越野350，他說(shuō)今年我多完成1千萬(wàn)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就送我一個(gè)車子。我一想多出1千萬(wàn)，拿出100萬(wàn)買車子還剩多少錢，我就把本來(lái)不屬于咱們的錢拿出來(lái)分的，這是我最喜歡干的事。他說(shuō)張老師你說(shuō)的是真的嗎，我說(shuō)是真的，他說(shuō)咱們簽合同。我說(shuō)不讓你來(lái)4千萬(wàn)，3500萬(wàn)怎么樣，我一說(shuō)更有戲了，你要完成就送給里這個(gè)車，他說(shuō)保證完成這個(gè)結(jié)果。我說(shuō)如果確定，我明天下班車買了你先開(kāi)著，年底達(dá)成目標(biāo)，這輛車就是你的了，達(dá)不成要把錢還給我。各位，第二天我就把這個(gè)車買來(lái)了，當(dāng)時(shí)買車的時(shí)候他連車都不會(huì)開(kāi)。各位，你覺(jué)得從今之后，那一年3500萬(wàn)目標(biāo)是我的還是他的。各位在座各位企業(yè)家要實(shí)現(xiàn)一級(jí)目標(biāo)，千萬(wàn)不要讓員工你完成多少不要，員工最高境界管理，從被動(dòng)式管理進(jìn)入自我管理，各位再次舉手說(shuō)Yes。所以，我每一年只要員工提出夢(mèng)想都可以給我談，想要房就買房，想要車就給車，只要你想要咱們就談。我去年發(fā)了開(kāi)梅瑞5輛，我的很多高管都有車有了房，也有人要房。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)家，很多老板老是干活的時(shí)候當(dāng)成老板，總希望長(zhǎng)員工都老板看，分錢的時(shí)候也把員工當(dāng)老板看。所以，你在設(shè)定的時(shí)候就會(huì)發(fā)生不同的變化，這是我剛才說(shuō)的機(jī)制。我真的希望你今天把這套機(jī)制用透，回家之后在你2011年目標(biāo)超完成，明年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候，給我說(shuō)一聲我就開(kāi)心了。第二個(gè)是榮譽(yù)機(jī)制，光有薪酬機(jī)制不行，還有榮譽(yù)。很多人光講物質(zhì)，我說(shuō)不能光講物質(zhì)，如果只講物質(zhì)的話，你的員工會(huì)目光短淺。我今天分享兩個(gè)點(diǎn)，我保證大家聽(tīng)完之后，讓你整個(gè)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)增長(zhǎng)5倍以上。很多人說(shuō)什么叫榮譽(yù)機(jī)制，榮譽(yù)機(jī)制分為兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)叫證書(shū)，很多人問(wèn)我說(shuō)什么叫證書(shū)？一會(huì)告訴大家。第二個(gè)叫儀式。什么叫證書(shū)，證書(shū)就是，人生就是一個(gè)證書(shū)的游戲，人生就是追求證書(shū)的游戲。不瞞在座各位，現(xiàn)場(chǎng)各位企業(yè)家你們?yōu)槭裁丛┒疾恍菹?lái)這里學(xué)習(xí)，我說(shuō)的通俗一點(diǎn)，我們每一個(gè)人拼命工作，拼命成長(zhǎng)都為了一個(gè)江湖地位，就是讓別人對(duì)你有種尊重，有種認(rèn)可，有種自我實(shí)現(xiàn)。說(shuō)白了在你墓碑有一天離開(kāi)這個(gè)人世間多寫幾個(gè)字而已。今天人生是一個(gè)無(wú)數(shù)證書(shū)組成過(guò)程，很多人不懂得利用證書(shū)，但是證書(shū)的威力是很大，你善用證書(shū)可以讓很多人瘋狂。很多人認(rèn)為證書(shū)有效嗎，榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)杯一定很有效。小的時(shí)候連我們兒子女兒都知道，幼兒園老師得一朵小紅花馬上會(huì)瘋狂要命，我們?cè)趺赐诵r(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)三好學(xué)生拼命讀書(shū)的過(guò)程。我說(shuō)你今天怎么拿到你的證書(shū)，在我們過(guò)去很多人為什么要結(jié)婚，就是為了要結(jié)婚證書(shū)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多人就是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)證書(shū)，他再有偉大的愛(ài)情最后還是分手。所以，證書(shū)很重要，你有沒(méi)有給你員工制造很多證書(shū)，包括很多先進(jìn)證書(shū)，很多企業(yè)家上臺(tái)根本不是為了錢，他是為了一種感覺(jué)，大家認(rèn)同再次舉手看一下。第二個(gè)我要說(shuō)的人生就是一個(gè)證書(shū)游戲，為什么很多人能有機(jī)會(huì)，唐俊為什么成為打工皇帝，比他優(yōu)秀的人多的是，因?yàn)樘瓶∮幸恍┳C書(shū)，他自己多了一些機(jī)會(huì)。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造人生證書(shū)，我們要我們員工創(chuàng)造獨(dú)到的證書(shū)。第二是講儀式，很多人問(wèn)我什么叫儀式？人與機(jī)器有什么不同，人有感