平臺網(wǎng)絡(luò)營銷方案.doc

整體策劃方案（一）、通過整體“合肥二手房”的網(wǎng)絡(luò)市場來看，競爭還是很厲害的。很多線下的中介公司都已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣這一步了，效果也很可觀，大部分人也已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)這一塊了，畢竟網(wǎng)絡(luò)是快捷的，能通過網(wǎng)絡(luò)，第一時(shí)間了解到買賣雙方。但大多實(shí)行的力度都存在于線下模式，跟我們平臺的模式完全相反，所以，走出網(wǎng)絡(luò)是第一步，那么在實(shí)行這個(gè)第一步的時(shí)候，我們必須選好運(yùn)用哪些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。（二）、根據(jù)網(wǎng)站的客戶群體方向基本定向于區(qū)域二手房買賣和租賃，所以我們主關(guān)鍵詞也要定于這個(gè)方向。例如：合肥房產(chǎn)、合肥二手房、合肥二手房買賣、合肥二手房租賃等。那我們的二級類關(guān)鍵和長尾詞可以制定為：如今合肥房價(jià)怎樣、合肥買房過戶流程等相關(guān)二手房的詞。主要性質(zhì)需要根據(jù)需求客戶群體的上網(wǎng)搜索習(xí)慣。 下面我們就開始說主要做哪些產(chǎn)品，能帶來的效果是什么。（三）、除了關(guān)鍵詞優(yōu)化外，我們還需要根據(jù)各大高權(quán)重的信息平臺、B2b商務(wù)平臺、百度產(chǎn)品來做我們的優(yōu)化推廣鏈接。百度產(chǎn)品我們主要做的項(xiàng)目為：百度文庫、百度問答、百度貼吧、百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)。1、百度文庫：百度文庫的推廣模式比較正規(guī)，搜索率高。并且百度文庫設(shè)置的文本格式較多。例如：Txt、Ppt、Word、Pdf等等。百度文庫的操作系統(tǒng)要比別的文章平臺完善的多，可以輕而易舉的操作，相對于同樣的平臺，百度文庫的資源要更豐富。2、百度問答：我們可以看到很多自己想查詢的問題，首先出來的都是百度問答，說百度此產(chǎn)品的曝光率高，并且有問題回答后的信任率也很高。所以我們可以通過百度問答來解答需求用戶的問題，并且提升自己的品牌質(zhì)量與曝光率。3、百度貼吧：百度貼吧是百度推出比較早的產(chǎn)品，而此產(chǎn)品的推廣率很高。因?yàn)槭褂冒俣荣N吧的人很多，可以根據(jù)相對應(yīng)的貼吧發(fā)布相對應(yīng)的信息。4、百度百科：百科是一個(gè)提升公司品牌信譽(yù)度最好的體現(xiàn)模式。對于百度這個(gè)搜素引擎而言，百科是一款代表權(quán)威的產(chǎn)品。因?yàn)榘俣劝倏葡拗频谋容^多，違法的、不正規(guī)的、業(yè)務(wù)性質(zhì)、欺騙性質(zhì)、損人利己的都不可以做。5、百度經(jīng)驗(yàn)：百度經(jīng)驗(yàn)是近幾年才火起來的產(chǎn)品。此產(chǎn)品一般都是做精準(zhǔn)的標(biāo)題關(guān)鍵詞，所以對帶來的流量都是高質(zhì)量的。并且顧名思義，這里是為需求客服解決問題的，這里的文章基本都是原創(chuàng)文章才能通過，那么我們能從中得到的都是高質(zhì)量的轉(zhuǎn)換。以上百度產(chǎn)品都會有一個(gè)通用的好處，就是排名都會很靠前。收錄量都會很高。6、那么在做信息平臺推廣與B2b商務(wù)平臺的外鏈我們能得到的是：與之收錄量想對于的收錄與反鏈，同樣這個(gè)能給我們帶來的是增長網(wǎng)站的權(quán)重、關(guān)鍵詞排名和網(wǎng)站流量。（四）、做完搜索引擎優(yōu)化之外，那么我們還需要通過網(wǎng)絡(luò)的輔助工具來增加我們的效率。這個(gè)輔助工具不是指網(wǎng)絡(luò)的某個(gè)作弊軟件，而且博客、微博、微信等。1、 博客：博客現(xiàn)在分幾大類，常用的一般都是新浪、網(wǎng)易、搜狐、和訊等。那么我們需要根據(jù)自身的推廣目的來選擇博客。A、新浪博客：新浪博客是使用人數(shù)最多的博客，并且草根、名博也有很多。所以新浪博客很適用于公司品牌推廣、文化傳播、業(yè)務(wù)宣傳。B、網(wǎng)易博客：相對于新浪博客來說，網(wǎng)易博客的傳播速度就沒有新浪快了，但是網(wǎng)易的好處在于基本都是常年混在博客圈子的人，所以評論的人也很多。所以網(wǎng)易博客很適合推廣輔助用。C、搜狐博客：搜狐博客也算是一個(gè)大博客平臺了，它比較適合財(cái)經(jīng)新聞、文章的傳播。D、和訊博客：和訊博客是傳播財(cái)經(jīng)新聞、金融相關(guān)很效果的一個(gè)博客平臺。并且收錄很快，特別是在谷歌方面，基本只要是一個(gè)比較火爆的新聞源都會在谷歌相對關(guān)鍵詞的首頁顯示。 所以，我們需要根據(jù)我們自身需要的方式選擇我們的博客推廣方式，那么不管在做哪個(gè)博客的時(shí)候，我們要品牌的名字做博客名，方便于我們推廣。在前期我們要不停的在草根名博留言、評論，并且要加入與公司相關(guān)的圈子，這樣在前期我們的文章才有會較為客觀的瀏覽量。2、微博：微博營銷是現(xiàn)在病毒營銷的首選模式，因?yàn)樵谑褂眠^微博的人都清楚的了解到，并不是只有關(guān)注的人才能了解自己的動態(tài)，我們有關(guān)注的人，那我們關(guān)注的人也同樣有自己的粉絲。所以在這種情況下，我們的傳播方式就變成的分列式傳播，這就是相當(dāng)于一傳十，十傳百。我列出以下幾點(diǎn)微博營銷的特點(diǎn)：A、 信息發(fā)布快捷、方便，并且傳播速度快。B、 通過粉絲關(guān)注形成病毒營銷，影響面廣。C、互動性強(qiáng)，能很方便的與粉絲或自己關(guān)注的人聯(lián)系。D、通過低成本的方式將名人效應(yīng)無線放大。E、企業(yè)形象擬人化，最直接的了解公司企業(yè)形象。那么我們在做微博的時(shí)候，需要注意什么呢？第一、 我們需要巧妙的運(yùn)用微博平臺提供的免費(fèi)模板。選擇與自己行業(yè)更為貼近的模板使用。第二、 個(gè)性化的名稱，用個(gè)性化的名稱為企業(yè)形象增加吸引力，方便人們記住。同樣如果我們選擇推廣的是企業(yè)的品牌，那么我們就選擇名字與自己企業(yè)相同。第三、 定期更新微博博文的發(fā)布，經(jīng)常參加微博自身的活動、話題等。第四、 善于與自己關(guān)注的或者是自己的粉絲互動，不管是聯(lián)系還是回復(fù)Ta的留言，這都是很好的方式，也是對人的一種尊重。第五、 我們要活用到“#”“”這兩個(gè)符號。微博中發(fā)布內(nèi)容時(shí)，兩個(gè)#間的文字是話題的內(nèi)容，我們可以在后面加入自己的見解。如果要把某個(gè)活躍用戶引入，可以使用符號。第六、 在組織一些優(yōu)惠活動、促銷活動時(shí)，當(dāng)以企業(yè)的形式發(fā)布，要即時(shí)兌現(xiàn)，并公開得獎(jiǎng)情況，獲得粉絲的信任。微博上發(fā)布的信息要與網(wǎng)站上面一致，并且在微博上及時(shí)對活動跟蹤報(bào)道。確?；顒拥某掷m(xù)開展，以吸引更多客戶的加入。保持微博信息的透明度。第七、 不要總是發(fā)布企業(yè)信息，廣告信息。我們也要經(jīng)常發(fā)布一些相關(guān)時(shí)事新聞，幽默搞笑的東西，再次我們要注意我們發(fā)布話題的娛樂性。 3、微信：微信營銷是現(xiàn)今吵的最好的營銷模式，那么我們做網(wǎng)絡(luò)的當(dāng)然放棄最火的推廣方式。并且微信的傳播不再局限于哪個(gè)行業(yè)了，現(xiàn)今的餐飲業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、企業(yè)公司等基本所有需要信息傳播的行業(yè)都使用上了微信，因?yàn)槲⑿努F(xiàn)在使用的人數(shù)很廣，最重要的是它是不收費(fèi)的，所以也就成就了現(xiàn)在的微信營銷的時(shí)代。做微信營銷的同時(shí)，我們要按照以下幾點(diǎn)流程來操作： 其一、建立微信平臺的公眾賬號。每個(gè)人都可以申請注冊，沒有什么權(quán)限。但是一定要記得生成二維碼，因?yàn)槲覀兊膫鞑ザ茧x不開二維碼。其二、擴(kuò)大宣傳二維碼，因?yàn)槲覀冃枰龅狡髽I(yè)被微信官方認(rèn)證，這樣的可信度才高。所以我們需要把訂閱的用戶做到1000，才可以申請認(rèn)證。所以此時(shí)我們可以 通過我們上面介紹的推廣信息、博客、微博和網(wǎng)站上做宣傳。其三、微信營銷公眾平臺分為：實(shí)時(shí)消息，用戶管理，群發(fā)消息，素材管理，設(shè)置五個(gè)板塊。 功能操作比較簡單，內(nèi)容運(yùn)營要符合你申請認(rèn)證平臺的需求，例如求醫(yī)網(wǎng)，咨詢比較多的是健康問答方面的內(nèi)容，有的涉及隱私，所以特別的問題都是一對一的回復(fù)，可以結(jié)合微博私信回復(fù)。微信客服角色勝任：當(dāng)然選一個(gè)聲線條件好，和一個(gè)有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識的微信客服，兩個(gè)條件都很重要。其四、微信也同樣可以做到很好的傳播效應(yīng)。例如：用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容(比如一篇文章、一首歌曲)，Ta想轉(zhuǎn)發(fā)給好友，點(diǎn)擊“分享給微信好友”通過微信，好友收到信息好友收到信息，輕輕一點(diǎn)，可以查看詳情還可以使用你的App來查看內(nèi)容。其五、設(shè)置好我們自身微信的標(biāo)簽，名稱。這樣更方便有這方面需求的客戶自己搜索到，這樣我們就能得到高質(zhì)量的粉絲關(guān)注。其六、定期更新文章內(nèi)容的發(fā)布，這點(diǎn)跟微博一樣，注意我們話題的娛樂性。并積極參與活動，和關(guān)注的人互動。（五）、Im營銷，也就是即時(shí)通訊軟件營銷，首當(dāng)其中就是Qq了，那么我們肯定選擇常用的模式：網(wǎng)絡(luò)在線交流，那除了公司網(wǎng)站的在線交流Qq外，我們還需要有自己的Qq，并且加入一定的群數(shù)。那么我們這個(gè)Qq群體盡量選擇合肥本地的群，當(dāng)然群種不限制。那通過長久的交流之后，我們可以在其中發(fā)布一些活動信息，房源信息或者公司的品牌理念等等。除此之外，我們自己的Qq本身也是可以做宣傳的，例如：郵件、說說、空間日志、相冊等。這些都是可以利用上的。盡量將即時(shí)通訊的軟件所包含的功能全部運(yùn)用上。（六）、網(wǎng)絡(luò)事件營銷，這種營銷模式是需要用過公司策劃的活動的事件從而達(dá)到吸引或者轉(zhuǎn)移公眾的注意力，塑造公司的良好形象。目前在全國開展的客戶節(jié)、尋找有緣人等等都是屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷的典型案例。（七）、Bbs營銷，又稱論壇營銷，也就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息。從而讓客戶更加的深刻了解公司的產(chǎn)品服務(wù)，最終達(dá)到公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深市場的認(rèn)知度。（八）、視頻營銷，視頻營銷的方式基本分兩種，一種是公司的形象短片發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)；第二種方式是截取網(wǎng)絡(luò)叫為火爆的視頻，將中間添加宣傳自己公司的短片、文字或者圖片。那么視頻傳播的特質(zhì)就是感染力強(qiáng)、形式多樣、創(chuàng)意性強(qiáng)等特點(diǎn)。當(dāng)然，同樣具有互聯(lián)網(wǎng)的營銷的優(yōu)勢：傳播速度快、成本低等等。（九）、軟文營銷，軟文營銷跟新聞源營銷師一樣的，通過門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式，及時(shí)全面有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。（十）、Sns營銷即為社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，例如：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)都是典型的Sns型網(wǎng)站，這些網(wǎng)站幫助人們建立社會性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。那么Sns營銷就是利用這一網(wǎng)站的分享和共享功能實(shí)現(xiàn)所需要的一種營銷。畢竟Sns類型的網(wǎng)站應(yīng)用的人數(shù)很多，已經(jīng)成為了備受廣大客戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。那么付費(fèi)廣告模式在這里就不多說了，個(gè)人建議選擇Cpc廣告模式。人員分配：按照部門人員的人數(shù)分配，兩個(gè)網(wǎng)編、剩下人員統(tǒng)一做偏營銷性的優(yōu)化。那么網(wǎng)編的職責(zé)主要有：每天按時(shí)更新網(wǎng)站所有文章板塊，每天都有新的元素，新聞。一周4-6篇軟文，方便營銷組運(yùn)用。前期的任務(wù)量兩個(gè)人應(yīng)該是差不多的，后期量大再招人。營銷組主要工作：除了關(guān)鍵詞排名外，以上寫的營銷模式全部運(yùn)用上。保證雷鳥網(wǎng)的一天的訪問量。根據(jù)不同的營銷模式，每個(gè)人每天分配的時(shí)間不同，當(dāng)然，在不同的時(shí)間段做不同的營銷方式，任何營銷模式都是要根據(jù)第三方平臺的規(guī)則來，所以這里不好寫的很清楚，時(shí)間分配的問題也沒辦法具體概況，總而言之，以上所有營銷方式在前期都是必須要做的，所以所有人員都是必須完成的。另外，工作時(shí)間除外，也同樣不會放棄掉簡單的推廣與營銷?？偨Y(jié)：那么網(wǎng)絡(luò)營銷有效的運(yùn)用能為公司企業(yè)帶來很好的正面積極的影響，同時(shí)也帶動了公司整體的團(tuán)隊(duì)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。但是根據(jù)本公司的營銷方向來看，我們畢竟是從一個(gè)傳統(tǒng)營銷模式變成電商化的營銷形式，所以并不能急功近利的100%的采用網(wǎng)絡(luò)這一手段，我們需要將線下跟上線完美的結(jié)合，慢慢的滲透，才能更好的實(shí)現(xiàn)電商化的營銷模式。因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站的每個(gè)頁面都是有屬于自己的關(guān)鍵詞的，所以我們做的搜索引擎優(yōu)化是長期有利于公司網(wǎng)站的，那這樣的優(yōu)化并不是僅僅停留在關(guān)鍵詞排名上，我們也同樣是保留了客戶的搜索習(xí)慣的。在這系列營銷、推廣模式運(yùn)營期間，我們也是需要互換友鏈來增加自己的網(wǎng)站的權(quán)重，流量以及知名度，將品牌推廣最大化。希望在些營銷推廣模式能夠正常的運(yùn)作，能給網(wǎng)站帶來相應(yīng)的效益。七夕，只因有你，總有一些人牽腸掛肚難以忘記，總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜從春夏到秋冬，從陌生到熟悉，雖不能時(shí)時(shí)聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，因?yàn)橛心?，再苦生活也不覺得累，再大的險(xiǎn)阻也無所畏，再大的波折也不擔(dān)憂，再痛的經(jīng)歷也會忘記，因?yàn)橛心悖揖蛽碛辛苏麄€(gè)世界，謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，相識，是最珍貴的緣分，牽掛，是最真摯的心動，思念，是最美麗的心情，問候，是最動聽的語言，在這七夕到來之際，最美的祝福送給你，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，雨點(diǎn)輕敲窗，風(fēng)吹散了夢想，唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉，夜深人靜時(shí)，你占滿了心房，舍半生輕狂，半世時(shí)光，只為擁有一段和你相處的珍貴情緣，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，雖然相距很遠(yuǎn)，但兩顆心卻緊緊相連雖然不常見面，音容笑貌猶如眼前，悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇