銷售人員薪資及績效考核管理辦法

銷售部薪資分配及績效考核管理1. 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍 適用于公司銷售中心全國各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)處、工作站。3. 內(nèi)容3.1 月度薪資構(gòu)成3.1.1 月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪 + 崗位津貼銷售獎(jiǎng)金3.1.2 崗位津貼 = 底薪崗位系數(shù)底薪3.1.3 銷售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)月考核分3.1.4 底薪部分為員工辭退補(bǔ)償計(jì)算依據(jù)3.2 銷售獎(jiǎng)金考核分：3.2.1 銷售人員月考核分 = 銷售達(dá)成分占60% + 市場考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 內(nèi)勤人員月考核分 = 所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成分60% + 管理考核分40%;3.3 銷售獎(jiǎng)金月考核分說明：3.3.1 月考核分50分，不計(jì)銷售獎(jiǎng)金考核；月考核分50分，始計(jì)算銷售獎(jiǎng)金考核；銷售達(dá)成分不封頂。3.3.2 KPI考核指標(biāo)（1）業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo) 見銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法（附件一）（2）業(yè)務(wù)主任考核指標(biāo) 見銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法（附件一）（3）辦事處經(jīng)理考核指標(biāo) 見銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法（附件一）3.4 部門相關(guān)職責(zé)3.4.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報(bào)至公司營銷部，由營銷部做銷售達(dá)成（分城市、分人員、分品項(xiàng)）。3.4.2月度、季度、年度銷量由儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)部核定；市場考核由主管考核，市場部核定；管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。3.4.3以上均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。4、季度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）（單位：萬元）職 位 季 度 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦事處經(jīng)理 季度銷售額50萬以下50100萬100萬以上 獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%業(yè)務(wù)主任季度銷售額20萬以下2050萬50萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%0.5%業(yè)務(wù)代表季度銷售額10萬以下1030萬30萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核； 2) 連續(xù)3個(gè)月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金考核；3) 試用期員工不參加季度獎(jiǎng)金考核。4）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。5、年度員工獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：萬元）職 位 年 度 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦事處經(jīng)理 年度銷售額200萬以下200400萬400萬以上 獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%業(yè)務(wù)主任年度銷售額60萬以下60100萬100萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%0.5%業(yè)務(wù)代表季度銷售額40萬以下4080萬80萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進(jìn)行考核；2）連續(xù)6個(gè)月或一年內(nèi)累積9個(gè)月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎(jiǎng)金考核3）進(jìn)公司未滿一年之員工不參與年度獎(jiǎng)金考核。4）在公司服務(wù)滿3個(gè)季度者，中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的50%，在下年度的6月底結(jié)算。6、獎(jiǎng)懲管理6.1獎(jiǎng)勵(lì)6.1.1升職：崗位職等進(jìn)行上調(diào)6.1.2加薪：崗位職級(jí)進(jìn)行上調(diào)6.1.3獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表 見附件6.1.4 要素：（1）每年員工升職/加薪按月度進(jìn)行調(diào)整，連續(xù)3個(gè)月考核總分為70分以上者放可提出獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)。（2）獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表由本人填寫，并在每月25日前上交至公司總部，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。（3）獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表由總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行，并報(bào)人事行政部備案。（4）同意之申請(qǐng)?jiān)诖卧抡缴?，同時(shí)，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2 處罰6.2.1警告（1）月考核總分低于50分，警告一次。（2）降級(jí)由公司人事行政部填寫降級(jí)降職通知書，總經(jīng)理核準(zhǔn)，并于次月1日起生效執(zhí)行，降級(jí)后，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2.3降級(jí)降職通知書見附件 6.2.4解聘（1）連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計(jì)超過3次者，記大過一次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。（2）連續(xù)降級(jí)2次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。（3）有違規(guī)違紀(jì)行為者，依據(jù)國家法律追究其相關(guān)法律責(zé)任。7、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。8、薪資發(fā)放（1） 每月5日前，各辦事處將當(dāng)月的績效考評(píng)匯總報(bào)公司銷管部。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。（2） 人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對(duì)各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績考核工資進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)管理部及財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月18日起發(fā)放。人力資源部備份。（3） 各級(jí)人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。9、本方案經(jīng)人事部審核、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，修改時(shí)亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動(dòng)廢止。薪 資 級(jí) 別 對(duì) 照 表項(xiàng)目薪等職級(jí)崗位崗位系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)總額備注一高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理3.54.06800試用期員工按低一檔標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，轉(zhuǎn)正合格后可調(diào)整至相應(yīng)薪等二中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理3.03.55900三業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理2.53.05000四高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任2.22.54260五中級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任2.02.23800六高級(jí)業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表1.81.83240行政主任行政后勤七中級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)代表1.61.62880行政副主任行政后勤八初級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)代