《康師傅經(jīng)典奶茶》PPT課件

康師傅經(jīng)典奶茶廣告策劃書,策劃目錄,一、市場環(huán)境分析二、廣告主題三、廣告目的.四、廣告商品和廣告時間五、廣告區(qū)域六、廣告對象七、策劃構(gòu)思八、廣告實施九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用十、廣告預(yù)算十一、廣告效果預(yù)測與監(jiān)控十二、注意事項,一、市場環(huán)境分析,（一）中國內(nèi)地奶茶的市場需求：牛奶與茶相融合變身成為奶茶。由于奶茶具備牛奶和茶的雙重營養(yǎng)，所以風(fēng)靡世界，受到廣大消費者的喜愛。無論是即沖式的，灌裝，紙盒包裝，瓶裝，口感都是一樣的美味。據(jù)網(wǎng)上收集到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并且逐年遞增。并且奶茶具有去油膩，助消化，排毒，消除疲勞的功效。（二）奶茶與其他飲品的行業(yè)競爭1.與奶茶有競爭關(guān)系的飲品：茶類，咖啡類，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（運動飲料，功能飲料，水等）2.奶茶的優(yōu)勢在于：不但能具備香濃潤滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且還能去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞（有益于身體健康）這是上面列舉大類不能同時具備的。（三）康師傅經(jīng)典奶茶與其他品牌奶茶的行業(yè)競爭康師傅經(jīng)典奶茶競爭對手有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶，阿薩姆奶茶。目前娃哈哈的奶茶瓶裝奶茶廣告轟炸的非常厲害，午后奶茶鑒于是日系產(chǎn)品于是很多哈日潮日的年輕人會追捧。阿薩姆奶茶有占領(lǐng)了一些市場份額，也有其忠誠的消費者。所以奶茶的市場競爭是非常激烈?？祹煾到?jīng)典奶茶在口感上和制做程序上都有其獨特的優(yōu)勢，相信在不久后也會占領(lǐng)一些市場份額。,廣告商品,二、廣告目的：本策劃的目的是通過2012年夏季一季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施,進一步提高康師傅經(jīng)典奶茶的市場知名度,提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)固的市場，促進其指名購買。（一）企業(yè)提出的目標(biāo)：1.通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%15%；2.使康師傅奶茶飲料知名度再次居領(lǐng)先水平，打敗競爭對手的阿薩姆奶茶。（二）根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：1.市場占有率超過阿薩姆奶茶和其他奶茶；2.使康師傅飲料的品牌形象得到提升。,三、廣告主題：康師傅是大家都知曉的公司，其推出了許多飲料，也占據(jù)了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度應(yīng)該非常高，并且在消費者心理樹立了良好的品牌形象。所以康師傅經(jīng)典奶茶可以利用其品牌的知曉度來為其打廣告。廣告語的宣傳應(yīng)趨于強調(diào)康師傅奶茶；在口感的訴求基礎(chǔ)之上，著重突出其茶香奶濃；在健康的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其原料的來源和制作進行宣傳。其主題為茶香奶濃，真的好！通過此突出其優(yōu)勢，讓人產(chǎn)生想要購買來喝的欲望。,四、廣告商品和廣告時間康師傅經(jīng)典奶茶的兩種口味：煉乳味、香濃味廣告時間：2012年6月2013年6月,六、廣告區(qū)域：本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有13億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使康師傅經(jīng)典奶茶，成為人們夏日首選飲品。,七、廣告對象：（一）產(chǎn)品定位：康師傅經(jīng)典奶茶，屬于奶茶類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)該是喜歡喝奶茶的人群，且追求口感的年輕群體為主，具體為1530歲的青年人。競爭對手為阿薩姆奶茶。（二）潛在消費者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：喜歡喝奶茶的高中生和大學(xué)生；年輕的業(yè)務(wù)人員；城市個體戶；其他有收入，喜歡喝奶茶的人。,八、策劃構(gòu)思：（一）市場大小的變化中國奶茶市場不斷擴大，需求量也不斷增加，市場機會很大；（二）積極開闊新市場（即襲奪其它品牌的市場）康師傅想要開闊一些新市場，所以瞄準(zhǔn)了市場機會和獲利能力好的奶茶市場；（三）購買頻度的增加，就奶茶而言，是口感和興趣決定購買的商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只有通過與舊市場的已有奶茶進行比較，體現(xiàn)出其商品的獨特性和定位，才能更好開發(fā)自己的新市場。從而到達(dá)促使消費者指名購買康師傅經(jīng)典奶茶和促使商店老板主動推薦康師傅經(jīng)典奶的目的。,九、廣告實施：（一）車身：在各大城市的公交車身上登上廣告，時間是2012年6月2012年8月；（二）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（三）公交站：利用公交站的站牌做廣告；（四）海報：在一些顯眼的墻體掛海報做廣告；（五）生活用品：在一些生活用品上印刷圖片，例如塑料袋，日歷等；（六）公眾場所：在大型的公眾場所做燈箱廣告，如：大型超市外墻等。,十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用：,（一）利用廣告牌和海報進行宣傳，其廣告內(nèi)容：“茶香奶濃，真的好！”（二）電視廣告宣傳：在電視臺的黃金時間播出；（三）廣播臺：廣播內(nèi)容就是介紹康師傅奶茶，例如：請嘉賓，做一個康師傅奶茶專訪。（四）利用網(wǎng)絡(luò)打廣告，在購物網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站打廣告。,十一、廣告預(yù)算：因為康師傅經(jīng)典奶茶利用各種媒介做廣告，再加上前期的宣傳費用，初步預(yù)算為100萬元（壹佰萬元整），費用隨投放情況變動而變動。,十二、廣告效果預(yù)測與監(jiān)控：（一）廣告效果預(yù)測：1.經(jīng)濟效益：此次廣告投放地區(qū)是全國各地，而且主要消費群是大學(xué)生和上班族，此次廣告將擴大康師傅經(jīng)典奶茶的知名，同時也會增加其銷量，給企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益。2.心理效益：康師傅奶茶主打茶香奶濃，真的好！讓消費者在心理上產(chǎn)生健康好喝的奶茶的是怎樣的，而且康師傅經(jīng)典奶茶這一名字讓人很容易知曉其到底是什么樣的飲料，更讓消費者產(chǎn)生購買的欲望，提高產(chǎn)品的銷量。3、社會效益：讓更多消費者認(rèn)識奶茶飲料，知道奶茶可以做飲料，并且可以有益健康，成為一種新時尚生活選擇方式。,（二）廣告媒介監(jiān)控：（1）照片：要求廣告公司每月拍下廣告投放的照片，上傳接受檢查驗收；（2）抽檢：隨機安排人員監(jiān)控投放廣告的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題?；蚴潜桓鼡Q；（3）調(diào)查：在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放廣告的位置進行隨機調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括：廣告的影響效果、廣告的社會效應(yīng)、廣告需要改進的內(nèi)容等；（4）調(diào)整：以調(diào)查出來的結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合各地同類廣告分布情況，重新調(diào)整廣告的位置分布，以便做到廣告投放效益最大