淺析明星代言在營(yíng)銷中的影響力及號(hào)召力

.,淺析明星代言在營(yíng)銷中的影響力及號(hào)召力,-一組,.,當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息流通的時(shí)代，信息流通的原因是信息渠道的多樣化和大眾化，任何信息想要不流通都是不可能的。這也給市場(chǎng)營(yíng)銷一種新的營(yíng)銷道路做好廣告，而任何想要壯大的企業(yè)都必須抓住這種機(jī)會(huì)。像中國(guó)好聲音前兩季贊助商為加多寶；而我是歌手的贊助商連續(xù)三季為立白。市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告是指廣告者以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播廣告。廣告能夠刺激、滿足、引導(dǎo)甚至創(chuàng)造需求。在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中，廣告發(fā)揮著極其重要的作用。,.,企業(yè)請(qǐng)明星代言的利：,對(duì)企業(yè)而言:強(qiáng)化廣告效果，藉由名人易受注意的特性，十廣告叫引人注目;加深品牌認(rèn)知印象;塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性;鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲;增強(qiáng)公司在股票市場(chǎng)上的表現(xiàn)。,.,企業(yè)請(qǐng)明星代言的利：,對(duì)消費(fèi)者而言：可以給消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)向?qū)?，便于消費(fèi)者作出購(gòu)買決定；可以通過(guò)明星廣告宣傳，了解更多的產(chǎn)品信息。,.,百事可樂(lè)的成功,從2012年開(kāi)始，每年的年度廣告片“把樂(lè)帶回家”都是百事的重頭戲。一線明星齊集，制作水平堪比影院大片，很受年輕人喜歡，銷量增加。而在元旦前百事發(fā)布的朋友圈廣告猴王祝您百事可樂(lè)的成功，其實(shí)也是內(nèi)容營(yíng)銷的成功。六小齡童的猴王故事，觸動(dòng)了不止一代人的情感，加上KOL的造勢(shì)，自然獲得了很大的關(guān)注量和話題討論。,.,統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的成功,.,企業(yè)請(qǐng)明星代言的弊：,對(duì)企業(yè)而言：名人生活在許多難以想像的誘惑及高度壓力中，常會(huì)有不合宜的行為及負(fù)面信息的產(chǎn)生，易使代言的產(chǎn)品品牌形象受到影響;名人強(qiáng)勢(shì)的名氣易壓過(guò)了代言的品牌，以致掩蓋了產(chǎn)品的光彩，使觀眾只對(duì)名人而非廣告產(chǎn)品有印象;同一名人在短時(shí)間內(nèi)代言許多品牌產(chǎn)品,易使消費(fèi)者產(chǎn)生混淆;消費(fèi)者懷疑名人做廣告的立場(chǎng)和動(dòng)機(jī)并非真正認(rèn)為產(chǎn)品好，而是出于名或利的誘因。,.,企業(yè)請(qǐng)明星代言的弊：,對(duì)消費(fèi)者而言：由于明星效應(yīng)便對(duì)產(chǎn)品盲目信任，結(jié)果事實(shí)與宣傳不符，造成經(jīng)濟(jì)上的損失。,.,霸王洗發(fā)水、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的失敗,成龍形象特征華人典范大哥成龍高額代言成本沉重的負(fù)擔(dān)超額的廣告投放產(chǎn)品利潤(rùn)虛高質(zhì)量監(jiān)督不健全明星監(jiān)管不力,.,由此可見(jiàn),企業(yè)在選擇明星代言時(shí)不僅僅要關(guān)注他的知名度，還要考量他的個(gè)人形象問(wèn)題。同時(shí)，同一類產(chǎn)品也不是所有的明星都可以代言的，所以企業(yè)在選擇明星代言是要更加慎重。趨利避害是商人的特性，作為國(guó)際品牌都有自己成熟的一套代言人評(píng)估和管理方式，只有代言人出現(xiàn)了違反法律和有悖公共道德的重大事件，企業(yè)會(huì)馬上取消和明星的合作，正在熱播的廣告片會(huì)停止播放，畢竟在代言人的焦點(diǎn)負(fù)面新聞中犧牲品牌美譽(yù)度而收獲品牌知名度的做法是得不償失的。,.,企業(yè)如何趨利避害,正確看待明星代言，選擇正確的代言人。在請(qǐng)明星代言時(shí)盡量做到實(shí)事求是，不要過(guò)分夸大產(chǎn)品的功效，否則適得其反。在請(qǐng)明星宣傳時(shí)盡量從消費(fèi)者的角度出發(fā)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的心理，使廣告真正成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的一個(gè)平臺(tái)。樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)與銷售觀念，不要讓明星的光芒蓋過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。作為企業(yè)而言，要想獲得更多的利潤(rùn)，前提必須是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。,.,總結(jié),明星代言是一把雙刃劍，企業(yè)在選擇明星代言時(shí)一定要