合伙人制PPT演示課件

,店鋪合伙人制計(jì)劃書,1,如何增加財(cái)富,2,收入增長,勞動(dòng)型增長,資本型增長,3,如果你沒有找到一個(gè)當(dāng)你睡覺時(shí)還能掙錢的方法，你將一直工作到死！,4,一個(gè)家庭的財(cái)富是由財(cái)富結(jié)構(gòu)決定的！,資本性財(cái)富是家庭收入提高的重要保證！,5,賺錢,賠錢,羨慕躍躍欲試,顧慮畏手畏腳,6,熟悉的行業(yè),好品牌,投入低,回報(bào)高,你愿意加入嗎？,7,合伙制,在公司推行全員合伙制實(shí)現(xiàn)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成就員工，實(shí)現(xiàn)公司與員工共成長，遵循追求員工物質(zhì)與精神兩方面最大化的企業(yè)使命！,企業(yè)與員工共同發(fā)展，公司經(jīng)營理想，希望事業(yè)伙伴從公司事業(yè)的發(fā)展中獲得紅利,8,我們?yōu)檎l干！,我們往往低估了自己的能力！,9,掏錢才叫合伙人才有合伙人的感覺有主人的感覺,10,贏利,虧損,贏利/收入,普通激勵(lì)模式,合伙制,店鋪,員工,店鋪/員工收入對(duì)比圖,店鋪,員工,11,1、店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可根據(jù)實(shí)際情況增加店長的單店持股比例2、合伙人店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，同時(shí)店長培養(yǎng)出其他合伙人店長，可多店持股3、區(qū)域店鋪業(yè)績完成率最后一名的店長取消合伙人資格，可由完成率排名第一的店鋪培養(yǎng)的員工任該店店長,排名第一名的店長同時(shí)獲得該店的持股資格,1、店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可根據(jù)實(shí)際情況增加持股比例2、業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可有機(jī)會(huì)提升為合伙人店長,注：業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異指完成上年計(jì)劃或區(qū)域增長率20%,晉升,12,目錄,CONTENTS,合伙模式,核算機(jī)制,投入機(jī)制,退出機(jī)制,考核機(jī)制,13,PART1,合伙模式,14,股權(quán)為在職股，個(gè)體持股人只享受分紅權(quán)力，店鋪的所有權(quán)歸公司所有,該合伙人計(jì)劃為有限合伙人,1、合伙模式,15,2、合伙對(duì)象,合伙對(duì)象：公司、店長、店員合伙店鋪：直營店鋪,合伙對(duì)象：公司、區(qū)經(jīng)合伙區(qū)域：區(qū)經(jīng)所屬區(qū)域,店鋪合伙：,區(qū)域合伙：,公司,區(qū)經(jīng),區(qū)域合伙公司,店長,店鋪員工,店鋪合伙,16,合伙人要求-所有合伙人：1、身體健康，上年度積累請(qǐng)假不超過30天；夫妻雙方同意入股；2、公司培訓(xùn)出勤：店員不低于70%，店長不低于80%3、自愿在核算年度前一個(gè)月向公司提出加入合伙人制計(jì)劃,3、合伙人要求,17,合伙人要求區(qū)經(jīng)：區(qū)經(jīng)因特殊情況請(qǐng)假60天以上，必須保證銷售業(yè)績同期增長不低于公司平均同期增長，如低于，放棄當(dāng)年度的一半分紅,3、合伙人要求,18,合伙人要求-店長：在公司任職一年以上，或在其他品牌擔(dān)任店長兩年以上且有優(yōu)秀成績表現(xiàn)的合伙經(jīng)營年度內(nèi)無懷孕計(jì)劃,3、合伙人要求,合伙人要求-店員：工齡1年以上合伙經(jīng)營年度內(nèi)無懷孕計(jì)劃,19,PART2,投入機(jī)制,20,區(qū)經(jīng)必須為合伙人，如區(qū)經(jīng)不同意成為合伙人，該區(qū)域店鋪不適宜實(shí)行合伙制,1、投入要求,店長必須為合伙人，如店長不同意成為合伙人，該店鋪不適宜實(shí)行合伙制,區(qū)域合伙人,店鋪合伙人,21,2、投入方式,1、合伙經(jīng)營年度第一個(gè)月，員工完成資金入股2、員工資金入股的實(shí)際交付金額不得低于總投入的70%，不足部分3個(gè)月內(nèi)補(bǔ)足，逾期未還的，視為自動(dòng)退出或減少股本,22,3、股份比例,區(qū)域持股由區(qū)經(jīng)和公司持股，隨著區(qū)經(jīng)經(jīng)營能力的不斷提升，增加區(qū)經(jīng)的持股比例，直至完全持股,單店個(gè)體持股人中，店員的個(gè)人持股比例不得超過店長持股比例,根據(jù)店鋪的估值不同，適當(dāng)調(diào)整店鋪投入金額；員工因業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異晉升，可提高持股比例,第一年，店長單店投入不超過15萬元，店員投入不超過店長投入的50%，區(qū)經(jīng)總投入不超過30萬元,23,4、股份比例,24,PART3,核算機(jī)制,25,1、店鋪價(jià)值評(píng)估,合伙制經(jīng)營的店鋪價(jià)值評(píng)估，按店鋪的利潤進(jìn)行評(píng)估核算，計(jì)算估值,店鋪的有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)均屬于公司，不做為店鋪價(jià)值評(píng)估及分紅標(biāo)的物,合伙人店長沒有更換的情況下，不重新評(píng)估店鋪估值，如次年更換合伙人店長后，店鋪估值重新核算,26,年度毛利-費(fèi)用-稅費(fèi),1、店鋪價(jià)值評(píng)估,毛利=銷售回款-成本-庫存折損,利潤,27,2、費(fèi)用核算,店鋪員工工資及附加（基本工資、提成、保險(xiǎn)）、商場(chǎng)費(fèi)用、專賣店租金（按20%的扣點(diǎn)計(jì)算租金）、水電雜費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)（話費(fèi)及網(wǎng)費(fèi)）、店鋪促銷活動(dòng)費(fèi)用、差旅費(fèi)、售后服務(wù)用品費(fèi)用、陳列費(fèi)用等店鋪運(yùn)營費(fèi)用,財(cái)務(wù)費(fèi)用、員工福利費(fèi)、總部工作人員的費(fèi)用、終端建設(shè)費(fèi)、清洗織補(bǔ)費(fèi)用、店鋪促銷活動(dòng)費(fèi)用、終端裝修費(fèi)用及返利、總部辦公場(chǎng)地費(fèi)用、固定資產(chǎn)購置等費(fèi)用,28,3、供貨價(jià)格,29,4、庫存核算,合伙經(jīng)營年度開始前，設(shè)定單店消化庫存指標(biāo)，未完成指標(biāo)部分按舊貨供價(jià)的價(jià)格折損一年前產(chǎn)品：原供價(jià)6折折損2年以上產(chǎn)品：原供價(jià)4折折損,30,4、庫存核算,貨品調(diào)撥：所有店鋪必須按商品科指令進(jìn)行貨品調(diào)撥，如有違反，按考核機(jī)制執(zhí)行已交定金的商品方可視為客定商品，可通過微信代碼收客戶定金，退定金必須通過商品科或公司指定人員,31,自每年4月26日起至次年4月25日財(cái)務(wù)科每月27號(hào)完成公司及區(qū)經(jīng)的利潤完成概算，次月5號(hào)完成各店鋪的利潤數(shù)據(jù),核算年度,5、收益核算,核算方式,店鋪利潤,投資金額,店鋪估值,持股比例,分紅金額,持股比例,32,6、投資收益核算方式,增加股份額,區(qū)經(jīng),1、業(yè)績不增長，分紅比例按照持股比例分紅；2、業(yè)績?cè)鲩L10%，分紅比例店員比原分紅比例增加1%，店長分紅比例增加2%，增加比例不能超過持股人原持股比例的50%；3、店員業(yè)績?cè)鲩L15%，分紅比例比原分紅比例增加2%，店長增加4%，增加比例不超過持股人原持股比例。,店鋪,33,7、投資收益預(yù)估,業(yè)績?cè)鲩L15%，投資回報(bào)率約45%60%,業(yè)績?cè)鲩L10%，投資回報(bào)率約3040%,業(yè)績不增長的情況下，投資回報(bào)率預(yù)計(jì)為20%,店鋪股份及分紅預(yù)估,34,8、投資收益預(yù)估（店長）,35,8、投資收益預(yù)估（店員）,36,9、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),店鋪和區(qū)域?qū)崿F(xiàn)利潤即可分紅，如店鋪和區(qū)域出現(xiàn)虧損，虧損金額由公司承擔(dān)，員工股本不受損失,37,PART5,退出機(jī)制,38,1、退出機(jī)制,1、個(gè)人業(yè)績低于店鋪平均業(yè)績的，取消店員次年店鋪合伙人資格2、店鋪業(yè)績同期下滑15%以上，或店鋪完成率在區(qū)域排名最后一名，則取消店長次年合伙人資格3、員工在合伙經(jīng)營年度內(nèi)離職或累積請(qǐng)假超過30天，按自動(dòng)退出核算4、所有股權(quán)為在職股，員工離開當(dāng)前崗位，按自動(dòng)退出核算5、店員有權(quán)隨時(shí)提出退股，一旦退出，只能在下個(gè)核算年度前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)加入。店長和區(qū)經(jīng)在合同期內(nèi)退出必須經(jīng)公司同意后方可退出6、區(qū)經(jīng)區(qū)域業(yè)績未完成業(yè)績85%的，且低于公司平均完成率的，取消區(qū)經(jīng)次年合伙人資格7、合伙人經(jīng)營年度內(nèi)退出時(shí)，按