展業(yè)說明課件

展業(yè)說明,1,PPT學(xué)習(xí)交流,展業(yè)說明,展業(yè)說明是拓展業(yè)務(wù)，分享事業(yè)機(jī)會的簡要說明。展業(yè)說明的圓滿完成需要良好的說明環(huán)境；準(zhǔn)備好相應(yīng)的溝通工具；熟練、生動、自然的表達(dá)“展業(yè)說明”的主題內(nèi)容；客戶聽后疑惑問題的圓滿解答；ABC法則的默契配合，B角色及時(shí)地、誠懇地促成交易；后續(xù)跟進(jìn)的市場保護(hù)動作幾個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。說明環(huán)境：工作室、homeparty、茶坐包廂，環(huán)境雅靜，無干擾。溝通工具：電腦、相關(guān)影像資料、產(chǎn)品目錄、雜志、照片。,2,PPT學(xué)習(xí)交流,展業(yè)說明版本的設(shè)計(jì)意圖：對公司、產(chǎn)品不作詳細(xì)介紹，只作簡要說明讓客戶產(chǎn)生好奇，對制度詳細(xì)說明，構(gòu)建財(cái)富夢想，用十五分鐘的時(shí)間，讓客戶產(chǎn)生興趣。重點(diǎn)在主題內(nèi)容說明完后的溝通。,展業(yè)說明/主題內(nèi)容,3,PPT學(xué)習(xí)交流,主題內(nèi)容：某先生（女士），是這樣的，我和（小王）及一些朋友在合作一個(gè)非常好的生意，小王今天約你來，是想讓你也了解這個(gè)生意，了解后看看您是否有興趣和我們一起來合作這個(gè)生意。我有這樣一個(gè)觀念想跟您分享：人一生當(dāng)中有很多的事情我們可以拒絕參與，但決不要拒絕了解！拒絕了解，就很可能會錯(cuò)失掉很好的機(jī)會，而機(jī)會對一個(gè)人一生的造化和成就太重要了，認(rèn)同嗎？（微笑）等會兒，只需要十幾分鐘，你就可以了解到：我們正在做的究竟是一個(gè)什么好生意了。好的，我現(xiàn)在就開始給你介紹這個(gè)生意。希望你能夠認(rèn)真地來了解。如果想求解什么問題，您可以先記下來，等我介紹完后再作交流。,展業(yè)說明/主題內(nèi)容,4,PPT學(xué)習(xí)交流,2008年中國營銷領(lǐng)域殺出了一匹黑馬國內(nèi)的一個(gè)民族品牌的企業(yè)短短一年多時(shí)間，就創(chuàng)造了營銷領(lǐng)域的一個(gè)奇跡！我給你介紹的這個(gè)生意的源頭就是這家企業(yè)，這家企業(yè)的名字叫“北京法蕾雅日用品有限公司”。,展業(yè)說明/主題內(nèi)容,5,PPT學(xué)習(xí)交流,展業(yè)說明/主題內(nèi)容,這家公司真的不簡單，不到一年半的時(shí)間，全國覆蓋了近一千多家的專賣店；產(chǎn)品很快得到消費(fèi)者的青睞；僅一年多的時(shí)間，就已成功啟動和開拓了國際市場印尼分公司已經(jīng)正式開業(yè)；公司很快就展示出大的事業(yè)格局；公司資本市場運(yùn)作（海外掛牌上市）進(jìn)展順利更重要的是：許多參與市場運(yùn)作的法蕾雅事業(yè)合作伙伴（其中有我的好朋友XXXX等），在做這項(xiàng)生意一年多的時(shí)間里，收獲了很大的財(cái)富！當(dāng)我了解完法蕾雅后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意太神奇了！這份事業(yè)太有價(jià)值了！我毫不猶豫地做了個(gè)決定：抓住機(jī)會做這個(gè)生意投入創(chuàng)富與實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的法蕾雅事業(yè)中來。,6,PPT學(xué)習(xí)交流,展業(yè)說明/主題內(nèi)容,經(jīng)過進(jìn)一步了解后，我更深入地認(rèn)知到：法蕾雅之所以能創(chuàng)造這樣一個(gè)商業(yè)奇跡，首先是它的雄厚的資本實(shí)力；它是由國內(nèi)知名投資公司、國際知名風(fēng)投公司，以及國內(nèi)實(shí)業(yè)家共同注資，具有強(qiáng)勁的資本后盾。其次，就是它擁有一支專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)和專家顧問團(tuán)隊(duì)；可以說，這是法蕾雅創(chuàng)造奇跡的根本；再次，就是法蕾雅銷售的極具市場競爭力的產(chǎn)品；優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)造性的開發(fā)出巨大潛力的藍(lán)海市場；最后，靈活運(yùn)用了創(chuàng)新的營銷模式；這為公司可持續(xù)發(fā)展提供了保障。以上這些僅是公司的基本情況。,7,PPT學(xué)習(xí)交流,產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的命脈。法蕾雅銷售的是生態(tài)紡織產(chǎn)品，分服裝和家紡兩大類別。法蕾雅產(chǎn)品的差異性和獨(dú)具個(gè)性的魅力鎖定了大量的消費(fèi)顧客，這也是它快速覆蓋市場的重要因素。真是對應(yīng)了趙本山的那個(gè)廣告“誰用誰知道”！產(chǎn)品太好了！生態(tài)紡織被稱為“紡織業(yè)的第五次革命”。傳統(tǒng)的紡織面料是用的棉、麻、絲、毛，法蕾雅服裝和家紡等產(chǎn)品的材質(zhì)使用的是以竹纖維為代表的生態(tài)紡織面料，它具有抗菌、抑菌、親膚、舒適等功能和特點(diǎn)，此外，它的除臭吸附性，超強(qiáng)透氣性，柔軟順滑性都非常好。穿了這樣質(zhì)地的衣服會因極大的舒適度而產(chǎn)生依賴，不想再穿別的質(zhì)地的衣服了！這是我親身感受。關(guān)于法蕾雅產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢等專業(yè)性的知識，今天就不作詳細(xì)的介紹了（可以參閱法蕾雅公司的產(chǎn)品手冊）?，F(xiàn)在，為了能直觀感受到法蕾雅產(chǎn)品，我們來做一個(gè)產(chǎn)品演示（產(chǎn)品演示）。,展業(yè)說明/主題內(nèi)容,8,PPT學(xué)習(xí)交流,展業(yè)說明/主題內(nèi)容,接下來，該講最重要的部分了：法蕾雅這個(gè)生意是怎么創(chuàng)造財(cái)富的生意介紹完了，某先生（女士）你已經(jīng)了解了嗎？如果不清楚，我們可以接著聊。溝通締結(jié)完后B作市場保護(hù)的預(yù)防針，送給C相關(guān)資料（事業(yè)手冊、