公司銷售經(jīng)理整合銷售工作述職演講

=所選文件、管理、工作總結、工作計劃文件，歡迎閱讀和下載=公司銷售經(jīng)理關于整合銷售工作的辯論發(fā)言公司銷售經(jīng)理關于整合銷售工作的辯論發(fā)言張文簡介：對于業(yè)務人員，營銷中心根據(jù)業(yè)務對象和業(yè)務層次分為三個層次，即終端銷售人員、區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理。三個層次之間的分工與合作不僅突出了業(yè)務工作的重點，也防止了市場缺口和漏洞，體現(xiàn)了合作互補的初衷。近年來，在公司的指導下，營銷中心開展了華中區(qū)域市場的推出和推廣、市場網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的發(fā)展以及部分終端客戶的維護?，F(xiàn)在，我想簡單總結一下過去一個月營銷中心工作的成績和存在的問題，并對營銷中心今后的工作提出一些建議?？傊?，三句話：結果是客觀的，問題是存在的，營銷中心在穩(wěn)步發(fā)展。首先，“五個一”的成就是客觀存在的。1.啟動、建立和鞏固綜合營銷所需的分級營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)華中區(qū)域市場有十幾個醫(yī)藥流通參與者。通過深入實際的調(diào)查和溝通，我們將這些商業(yè)渠道按照規(guī)模實力、資本聲譽、品種結構和經(jīng)營方向分為A、B、C三類，A類以大流通和批發(fā)為主。乙類是第二批和臨床純注銷賬戶；丙類是終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們與他們直接或間接建立了密切的關系。渠道客戶的控制率為80%。我們擁有的這些渠道資源為提高市場滲透率和產(chǎn)品份額，迅速占領華中地區(qū)的核心市場提供了堅實的營銷網(wǎng)絡保障，這是有競爭力的企業(yè)所看重的。2.培養(yǎng)和建立一支熟悉業(yè)務運作流程的相對穩(wěn)定的營銷團隊。目前，在營銷總監(jiān)的統(tǒng)籌規(guī)劃下，營銷中心共有業(yè)務人員、管理人員和物流人員。所有人員的報告時間和營銷經(jīng)驗各不相同。經(jīng)過系統(tǒng)培訓和實際工作經(jīng)驗，所有人員都已經(jīng)完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的相關業(yè)務操作流程。對于業(yè)務人員，營銷中心根據(jù)業(yè)務對象和業(yè)務層次分為三個層次，即終端銷售人員、區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理。三個層次之間的分工與合作不僅突出了業(yè)務工作的重點，也防止了市場缺口和漏洞，體現(xiàn)了合作互補的初衷。雖然這個營銷團隊的工作單調(diào)乏味，但它有著堅定的思想和行為，為營銷中心和客戶提供認真周到的服務。您是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是華中區(qū)域市場順利啟動和深度分銷的人力資源保障。雖然我們出發(fā)晚了，但我們必須跑在前面！3.建立一套系統(tǒng)的業(yè)務管理系統(tǒng)和方法。在總結上半年工作和近兩個月探索的基礎上，我們初步建立了一套適合營銷團隊和業(yè)務規(guī)劃的管理措施，并正在試運行。首先，營銷中心將發(fā)布“人力資源”營銷中心業(yè)務人員考核辦法，明確規(guī)定各級業(yè)務人員的工作重點和目標。每個具體的工作內(nèi)容也有具體的要求。其次，營銷中心將發(fā)布營銷中心業(yè)務管理辦法“市場資源”?；跔I銷中心的定位，該方法將進一步對業(yè)務、訂購、配送、促銷、禮品配送以及業(yè)務發(fā)展的基本思路制定詳細的標準，從而實現(xiàn)“一切有標準，一切有保證”三是形成了“總結問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機制。及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為重目前，營銷中心經(jīng)營的品種包括2個品種、3個規(guī)格。對于這些品種，我們根據(jù)他們的利潤率和總部的支持制定了相應的銷售政策。如現(xiàn)金、促銷、人員關鍵促銷等。通過營銷人員的認真工作，這些品種在區(qū)級市場的普及率達到70-90%，在縣級市場的普及率達到50-80%，保證了產(chǎn)品消費者可以在普通終端購買我們的產(chǎn)品，避免了終端缺貨而影響產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量增加的可能性，為下一步終端開發(fā)奠定了堅實的物質(zhì)和人文基礎。5.實現(xiàn)部門正常運營的銷量和利潤保證。自工作開始以來，營銷中心通過公司產(chǎn)品的市場開發(fā)和相關競爭產(chǎn)品的大規(guī)模流通和配置，實現(xiàn)銷售總額1萬元。毛利1萬元，為整個營銷中心及周邊三個辦事處的正常運作提供了及時、