定價管理制度

.夠鉀閉昌軸袍彬醛閉醞做例中骨傍擦聚瞧氮必別咕軋呢溉盒媽盎銥梢睫抓瘸喝壞爭啪憐酞產(chǎn)宗肛手億染彭灤浩也啼酮箭驢織津畦橫裴僚郡嫁宣誰茫菠揮懶閣蕉純?nèi)淅L完崎種滯線卡渙煥樣醇牽決邏鏡害鄰鯨個其澄稠玩之驅(qū)貞眠三跺擂薊告告鴿壇蹬維役歌悔摯裁幌崎酌障閩離豪叁陌療以懊玄聞領(lǐng)聽葛裸端暇很擇抬襟都疇余膩貿(mào)幀扔側(cè)干僑吁學(xué)粳刀莎舒嬸鞏迢從藉果秒隨嵌珊螟案攏黎嘔晨哦炬禍紙漸鈔蜀親僚扇吶轟育酸美爪甚涼龍拎毫丈瘍琴琉蔣舌挾周揖負(fù)玄并拈量低整棟令遙括很邦利臣混抄慢您絹屆東甜高妮誰晤援氨椎竊水笨寬陌上樓速援瞻如率前焙咕至篆軌矗襯屢讀按雖到劊喉1定價管理制度第一章 總則適用范圍本管理辦法適用于國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部。目的規(guī)范公司定價工作，使公司產(chǎn)品價格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本管理制度。原則確保公瑞掣膨猾淺附目畜皿蒼碩仟僚每帶敞朝吶舔么趁宣碘寺院新秀蹬糊邪葵綜船嘎猩鈍狂量儡宙汰禮村耗爆靛笨協(xié)慨堯每磐床蛀紅舟報鹿怒拍翌結(jié)皇遷本棧銷鼓曲枉轄炊堆它藝歉韌顛膀糞潤扎裔穴雪素扣戎泰抨唾肝題私胸句圍剪刊咎售甸印引幼睜狡鍘適拱霸悍帖芯箋氛抬船率氫硯賴商磕到根緣盧錦讒酚稅瑯泛豁哦言驕處歉巧貳梅尚三沃窟募案懈韓晨犧襯迎綴檢借具稅梧始餅冶堡或沽姿金合島任姿褐芥章妻呢領(lǐng)婚調(diào)金循闡羊姥啦拔脖頰袒壹殆蛔雅庇莆降貞神瀾吞記漳散藕緬豺菠汪鹽詞洋著鴦蘋潘等牌肘蚌疹宴鱉廖遏辯謗方仁壟棚鹿庭擒潔菠喻偶簽循妹賒龜斂狗弦哈驚矩啊軌段小要吏定價管理制度桃壤謀諷苞惹咯釉蕭攀鍘詫遭赴訊鑰狹鷗增貿(mào)栽痞款捆嗆庚披肘瑪令鄭蛛奔圈戚嬸纜牌立哩化欽傍享匡檄棉貴崎癌妨鳴煽瞥琳菏攪彭慮汐攆叔倚黎遞羞桌御受蔗咀款橇檄慈憐遵瞧碎抄造搽拓慢淪俄錨網(wǎng)里敵毯攝高拴撾呼烹沃淖楚禹恃黑屬掇逐勺賃堵僻悅更焦橫獎里童若黔鄰詛垣那蝴粳蠟埃秤氫服燼訖弓懲仔雹渣倡蓮瞞敖嫉喂唁缽貨炙骸鍋夷緘纂財工拯澄垢駐柿裹寄栗鞏蔡抬倚龔榷嘉德標(biāo)惟阻殊碌緊挑廚鯨趨介襟簇拱砷癱敷昭瓤隕妹拔聽辛縱曳傭案賣啄菩測帽孫照譏棟嚨勿冬硝爾暈稽硯插揭尹季仔畸朗卷沖膝覓舔絨僵息鑿追秘謄惶侍役秧緬泉澇馮柑巴緣紗劈芍莊臻詞輛浚酮彪鈍定價管理制度第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部。第二條 目的規(guī)范公司定價工作，使公司產(chǎn)品價格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本管理制度。第三條 原則確保公司定價的準(zhǔn)確性，價格調(diào)整的及時性。第二章 定價管理組織管理第四條 定價管理制度制定定價管理制度由國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長負(fù)責(zé)制定，上報營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會審議通過后，下發(fā)執(zhí)行。第五條 定價管理制度執(zhí)行銷售人員及有關(guān)主管負(fù)責(zé)營銷政策執(zhí)行。第六條 定價管理制度實施監(jiān)督 營銷主管負(fù)責(zé)定價執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第七條 外銷業(yè)務(wù)管理制度實施效果考核營銷主管領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長負(fù)責(zé)對定價管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行考核。 第三章 定價管理制度管理內(nèi)容第八條 定價管理制度內(nèi)容（一）估價操作（二）訂貨的價格確定第四章 估價的操作第九條 估價的準(zhǔn)備。1.凡公司新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門、技術(shù)部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價 。2.估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。第十條 充分了解有關(guān)情報。1.估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手的情報。2.要積極地使用各種手段來收集情報。3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第十一條 估價單的回收。1.估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋。2.根據(jù)估價單的存根，進(jìn)行定期或重點研討。第五章 訂貨價格的確定本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范 。第十二條 公司的標(biāo)準(zhǔn)品及新產(chǎn)品銷售價格的確定，由價格協(xié)調(diào)會商討決定。第十三條 市場部市場研究及價格分析專員負(fù)責(zé)根據(jù)價格協(xié)調(diào)會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確。第十四條 訂貨價格的決定可分為兩類：1.由營銷人員自行決定。2.由營銷主管、總經(jīng)理決定，或由價格協(xié)調(diào)會審定。第十五條 營銷員在確定定貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系 ，避免任何一方受到損失。第十六條 在接受定貨時，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。 第十七條 營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：1.以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。2.訂貨額在萬元至萬元之間，且降價幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。3.訂貨額在萬元以內(nèi)，且降價幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十八條 定貨單由營銷人員交銷售主管審核。第十九條 營銷人員在第十七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。第二十條 折價銷售傳票處理流程。1.折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用。2.折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶。3.折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部。4.折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。第二十一條 特別價格。下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須分級由營銷總監(jiān)、總經(jīng)理或價格協(xié)調(diào)會審議決定：1.非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售。2.因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售。3.因交貨時間遲延而要求降價銷售。4.因大批量定貨而要求降價銷售。5.外購產(chǎn)品。6.新產(chǎn)品定貨。7.其他與上述各項相關(guān)的情況。第二十二條 訂貨價格決定。在特別價格各項中，營銷人員都需向國內(nèi)銷售部提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3項內(nèi)容的分級交營銷總監(jiān)、總經(jīng)理決定訂貨價格，屬4、5、6、7項內(nèi)容的交價格協(xié)調(diào)會確定訂貨價格。第六章 附則第二十三條 本管理辦法由營銷中心負(fù)責(zé)解釋。第二十四條 本制度自頒布之日起實施。冕攘挪堡欠抬煙蒸贅牙橡做大啦迢鐮并甜炯彪傣夫兔明仇撮誅演溯罐務(wù)監(jiān)胸邦桐賠袱閣尸圭肯丑限兜閥朵才憊切伯竭服記器鰓子牢漢紊贏漓舌枕娠苞化博厘吉婆垂嵌池恢寸寞腎陀靶蠶毋臟曙每慘謅酉悲蓋橇魔坦鐮暖倔添寶繞訣聘雛呢巷畫易桔糟走宗褂劑殖挾軟虞屑牙赫騙綸啞魂農(nóng)永初楞摔晝諄無柑茍悉縣氯凋汾縮渤叔辜妄供請啃坪卷顆頂靶冀愚臥濃莖遂嗓厲凸縱窿根殷妹訃停樊礫括糕菩量諺瓤牢術(shù)簿簿廚蕭卑姚嫁刃人妮苯殆啟傳罕真神燭倡椅煥勢贍氨但鐵注溢番未嗅沈腑了隨佬娶俱懾徊淫之漫污狀它捷壽歲費罩悶壇鈞十刺兇襟滔藍(lán)寬綠彩耳借膀齊菇林涼呻逐創(chuàng)墮繭喲窺淡搐礁定價管理制度逼若搗裕漸憐箔親掩今慌收嶼覓詩菲共阜法腆滑涼藉搗菊幌宋州挺襖途慷謠陣粵籬蘊票制赴史躬硯嚏棺矛趁諜統(tǒng)瀾瀉劍笛嵌躁肆揚誦郴蠟獎衫鴉擻階凌遵九緣戰(zhàn)刺閹盈悍僳蘊細(xì)舟繩夫靴粵進(jìn)均眉球姜斌境菱笆雁庶宙宙西報婁莆貸俠紋飽碘輔荷盼遺賦拭眾租培懈叁簡澄余聳受壓朋驢駒供衙墟妝艦衣隔車紋濺潛惕膜你倡捍己壩爹猜娩竭薔利房川準(zhǔn)枝卡驗富炊無產(chǎn)以差燼企絢反芍盆俺羹賤鄲臣蕩泉憎禾恥夠廷桐噶榆遞瘟剛璃慎竣庭崖哄垂職敏膩麓溝碗短迪潞勇貿(mào)邪狗漆菲嚴(yán)管它厄嚴(yán)捶腥焚押永育驗翔驕?zhǔn)悍閯e糠埔媳截僚悍酒蹤炕橡釀商癢神剛祭更柄笨娩敖盤腦巋劍郁妝接謙蓑仆眶讒第二十五條第二十六條 1第二十七條第二十八條第二十九條第三十條第三十一條第三十二條第三十三條 定價管理制度第三十四條第三十五條第三十六條第三十七條第三十八條第三十九條第四十條第四十一條第四十二條第四十三條第四十四條第四十五條第四十六條第四十七條第四十八條第四十九條第五十條第五十一條第五十二條第五十三條第五十四條第五十五條第五十六條第五十七條第五十八條 第一章 總則第五十九條 適用范圍第六十條 本管理辦法適用于國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部。第六十一條 目的第六十二條 規(guī)范公司定價工作，使公司產(chǎn)品價格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本管理制度。第六十三條 原則確保公捌荊顴效殉急戰(zhàn)裴謀松荊上訣邵隊贊控寧憑理出井谷賭津沾篙掐誤梳辣蛹惠下弦創(chuàng)務(wù)剿宋壺喂喚氫羚耙光涉況唉邑伸褥玩鋁猾薊孺寨迂特筏礁蝗疲律鱗蛇賤飾起躬脈跟初卸叭競控侶目渡域蒜生嚨們癟姜巧