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文檔簡介

the essence of the socialist concept of rule of law leading quality connotation, for the use of the socialist law comprehensive concept to guide their work and the importance of learning should also lack the necessary understanding.Two is the business foundation is not solid, the text level is not high. Their work in the army before, although the understanding of the material, but also just only know fur, text level, writing ability is still in a low level interface. The knowledge is not complete, especially it is very little about professional some departments know knowledge戰(zhàn)略管理試題2一、 單項選擇題(每小題2分,共20分)1、 一般而言戰(zhàn)略實施的成功與否取決于( )。A、領導的支持 B、設定適當?shù)膽?zhàn)略目標 C、管理者激勵雇員能力的大小 D、企業(yè)獨特的資源和能力2、 ( )規(guī)定企業(yè)去執(zhí)行或打算執(zhí)行的活動,以及現(xiàn)在的或期望的組織類型。A、企業(yè)使命 B、企業(yè)宗旨 C、企業(yè)哲學 D、企業(yè)目標3、 環(huán)境分析技術主要包括戰(zhàn)略要素評估矩陣和()A、財務分析法B、生命周期分析法C、回歸分析法 D、SWOT分析法4、 21世紀的競爭格局要求決策者們有這樣一種思路,即根據(jù)企業(yè)特定的( )來確定企業(yè)的戰(zhàn)略,而不是嚴格地按照企業(yè)的運行效率來確定戰(zhàn)略。A、組織結構 B、資源與能力 C、外部環(huán)境 D、目標市場5、 一體化戰(zhàn)略是將企業(yè)原可獨立的、相互連續(xù)的或相似的經(jīng)濟活動組合起來。相似的活動的組合,稱為( )A、縱向一體化 B、橫向一體化 C、前向一體化 D、后向一體化6、 下列哪種途徑不一定能使企業(yè)創(chuàng)造的價值變大( )A、在總成本不變的情況下,提高消費者剩余B、在消費者剩余不變的情況下,降低成本C、在總成本不變的情況下,提高消費者剩余D、在提高消費者剩余的同時降低成本7、 下列哪個階段不屬于戰(zhàn)略制定框架的范圍( )A、信息輸入階段 B、信息輸出階段C、匹配階段 D、決策階段8、 董事會設立的最根本目的是( )A、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性 B、確保戰(zhàn)略的有效實施C、監(jiān)督高級管理人員的工作 D、維護股東的利益9、 ( )是指決策權保留在公司高層經(jīng)理人手中的程度。A、專門化 B、集權化 C、分權化 D、規(guī)范化10、 圍繞企業(yè)是否該變以及該怎樣變,既有來自外部因素,也有來自主觀因素,而企業(yè)戰(zhàn)略變革問題的核心與關鍵是( )。A、戰(zhàn)略變革的動因 B、戰(zhàn)略變革的類型C、戰(zhàn)略變革的主導思維邏輯 D、戰(zhàn)略變革方式二、 判斷題(每小題2分,共10分)1、公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略強調“做正確的事”,職能戰(zhàn)略強調“正確的做事”。( )2、使命表述不能僅靠外部策劃。這是一個長期動態(tài)過程,不可能一蹴而就,需要不斷探索調整。( )3、IFE矩陣與CPM矩陣都是進行外部環(huán)境分析的有效方法。()4、有形資源的價值是有限的,很難再更深地挖掘它們的價值,就是說,很難從有形資源中獲取額外的業(yè)務和價值。( )5、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài),從產(chǎn)權角度看,可以分為合資、股權參與和契約合作三種。( )三、名詞解釋(每小題2分,共10分)1、集中化戰(zhàn)略2、一體化戰(zhàn)略3、多元化戰(zhàn)略4、相關多元化戰(zhàn)略5、聯(lián)盟戰(zhàn)略四、簡述題(每小題6分,共24分)1、企業(yè)的宏觀環(huán)境分析包括哪些方面?2、價值鏈分析的主要內容是什么?3、簡述行業(yè)發(fā)展生命周期包括哪幾個階段?4、簡述分析外部環(huán)境時常用的定性方法有哪些?五、論述題(16分)如何構筑可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢?六、案例分析(20分)價格戰(zhàn)如何打國內殺毒軟件價格戰(zhàn)的啟示雖然各殺毒軟件廠家力圖回避價格大戰(zhàn),但事實證明價格戰(zhàn)往往成為競爭取勝的利器。與家電、PC市場的價格戰(zhàn)相比,殺毒軟件廠家的價格大戰(zhàn)似乎更加理智和更有策略。殺毒軟件市場的兩次價格大戰(zhàn)都是因為新兵的加入而引發(fā)的。 1998年是殺毒軟件市場的一個分水嶺,這一年,瑞星開始介入殺毒市場,而這時候江民已穩(wěn)占80%的市場份額。要想撼動這塊巨石,其難度可想而知。瑞星瞅準機會,當時江民的殺毒軟件零售價為260元,出廠價定在90元。瑞星突出奇兵,將產(chǎn)品的出廠價定在20元,零售價為230元。與江民相比,瑞星的經(jīng)銷商可獲得更多的差價。當時Windows上的宏病毒的泛濫給了瑞星一個喘息的機會,瑞星借機大肆宣揚瑞星8.0殺毒軟件對殺宏病毒的奇效。 在高額差價的引誘下,經(jīng)銷商開始大量進瑞星的產(chǎn)品。在三個月的時間時,瑞星就銷掉5萬套產(chǎn)品。特別是為了爭奪北京市場,瑞星使出了渾身解數(shù),不惜一切代價,以極低的價格出售,讓利給代理商。高額利潤的誘惑,使一些江民的代理商也倒戈奔向瑞星。瑞星的知名度也漸漸上升,又開始了下一輪的價格策略:漲價戰(zhàn)。瑞星煞有介事,提前通知經(jīng)銷商一周后漲價:出廠價為48元。經(jīng)銷商因為擔心漲價而失去利潤,又開始向瑞星大力量訂貨。漲價戰(zhàn)大獲全勝。沒過多久,瑞星如法炮制,又將價格漲到68元。 瑞星不斷吞食江民的市場份額。這時候,江民已真正感到對手的威脅,于是組織反擊。江民把出廠價降到70元,畢竟江民是老大,輕輕一擊,瑞星的日子就不好過。一看到江民跟著降價,本來想再漲價的瑞星,只得放棄。 這時,CIH病毒的出現(xiàn),無疑對瑞星是一個福音。瑞星又趁勢出擊,宣布“下周從68元漲到88元”。瑞星巧妙地實施“價格漲降大戰(zhàn)”,這一戰(zhàn)直到2000年才結束,結果是瑞星與江民面對面地談論江湖大事了,再不是任由江民發(fā)號施令。 就在瑞星與江民之間的戰(zhàn)事剛剛平熄,金山又殺了進來。殺毒軟件市場頓時風聲鶴唳。 對任何一個市場的新進入者來說,低價策略都是極具殺傷力也最立竿見影的方法。2001年8月,金山挾5元的體驗版殺毒產(chǎn)品沖向市場,一下子就撞開了一個市場大洞,代理商一口氣訂了15萬套貨。這個時候,瑞星幾乎賣不動,江民的KV也不那么暢銷了。誰都知道,這一次價格大戰(zhàn)將是刺刀見血的。 如果不針對金山進行阻擊,市場將可能會被一點點吞噬掉。在激烈的競爭中,昔日的殺毒老大江民也挺不住了,2001年9月底,江民應聲而降,代理商的批發(fā)價下降20%,產(chǎn)品的零售價也從178元降至128元。江民把這個策略描述為:“以前我吃肉別人吃菜,現(xiàn)在我要改吃菜讓別人喝湯”。 這場大戰(zhàn)連殺毒市場的價格戰(zhàn)始作俑者瑞星也沒反應過來,急匆匆地推出了歷時兩年開發(fā)出來的“瑞星殺毒軟件2002版”,才穩(wěn)住陣腳。就在金山和江民大打降價戰(zhàn)時,瑞星不降反升,零售價由原來的188元上漲為198元,好像要游離于這場價格戰(zhàn)之外。 1:結合某個行業(yè),談談你對價格戰(zhàn)的看法,什么情況下你會主動啟動價格戰(zhàn)?(10分)2:什么樣的對手啟動價格戰(zhàn)后你會“應招”?(10分)write some simple briefing. Other work is not enough, and leadership There is a considerable gap between the requirements. And in the encounter the tedious work, complex things, sometimes take the method of escape, that bridge the boat to the bridge straight , not their own force please find countermeasures, but to wait for the self, the lack of a spirit of hard research.Two, theIn 1944, the amounts sent out information, was arr

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