最全開(kāi)盤活動(dòng)方案

開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案一、 開(kāi)盤前期工作流程及安排二、 方案出臺(tái)背景三、 開(kāi)盤方案及流程四、 開(kāi)盤階段物業(yè)發(fā)售類型及優(yōu)惠政策五、 活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算一、開(kāi)盤前期工作流程及安排：8月18日 8月20日 開(kāi)盤活動(dòng)方案提交、確認(rèn)通過(guò)；8月14日 8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見(jiàn)設(shè)計(jì)方案附稿）1、 商鋪折頁(yè)設(shè)計(jì)、制作完成；涉及周邊地區(qū)人流量較集中處發(fā)放；放置在售樓處現(xiàn)場(chǎng)；邀約品牌經(jīng)營(yíng)戶；邀約意向購(gòu)買住宅客戶；2、 住宅DM單頁(yè)的設(shè)計(jì)、制作完成；3、 慶典公司的確認(rèn)；4、 邀約明星的確認(rèn)；5、 邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。銷售物料準(zhǔn)備階段：1、 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的準(zhǔn)備；已完成2、商鋪?zhàn)赓U經(jīng)營(yíng)協(xié)議的準(zhǔn)備；已完成3、銷控表和銷控板的制作；已完成4、戶型單頁(yè)設(shè)計(jì)制作；5、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。已完成。6、現(xiàn)場(chǎng)圍擋設(shè)計(jì)和制作。大眾宣傳媒體廣告：2013.8.23-2013.8.30電臺(tái)：自23日起都市110全天候12次播報(bào)開(kāi)盤信息。都市110直播車：活動(dòng)當(dāng)日聘請(qǐng)電臺(tái)直播車現(xiàn)場(chǎng)直播，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，做到全城告之。短信：自25日-30日每天發(fā)放10萬(wàn)條，發(fā)放6天，用于發(fā)布開(kāi)盤信息及住宅銷售政策。電視臺(tái)：自23日起江城新聞前全天候1次播報(bào)開(kāi)盤信息。2013.8.23-2013.9.23派單：組織員工每天到各大場(chǎng)所派發(fā)項(xiàng)目住宅與商鋪宣傳單。媒體宣傳排期：媒體202122232425262728293031電視臺(tái)手機(jī)短信電臺(tái)活動(dòng)工作分工：工 作 事 項(xiàng)作業(yè)期限責(zé)任人2122232425262728293031可售住宅套數(shù)、面積及樓層谷正娟內(nèi)鋪價(jià)格表，住宅價(jià)格表谷正娟住宅銷控板、內(nèi)鋪銷控板谷正娟、曲蓄水客戶和意向客戶通知置業(yè)顧問(wèn)公司內(nèi)部員工通知谷正娟森晟集團(tuán)相關(guān)企業(yè)谷正娟短信發(fā)放曲紅星電臺(tái)廣播曲紅星 簽約單據(jù)、交款單據(jù)準(zhǔn)備谷正娟會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備谷、曲首次電約客戶置業(yè)顧問(wèn)再次確認(rèn)客戶置業(yè)顧問(wèn)最終確認(rèn)客戶置業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿曲紅星活動(dòng)組織人谷、曲8月26日可開(kāi)始以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進(jìn)行溝通。并完成對(duì)客戶回訪的分析統(tǒng)計(jì)工作。二、方案出臺(tái)背景：客戶積累充足目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠，決定于8月31日（星期六）對(duì)前期商鋪認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌。銷售時(shí)機(jī)成熟來(lái)訪客戶目前對(duì)本案最關(guān)心的問(wèn)題是價(jià)格因素，而項(xiàng)目正處于封盤階段，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的關(guān)注正是我們可以利用的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)的炒作，使客戶認(rèn)可項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來(lái)，以至在項(xiàng)目開(kāi)盤推出的價(jià)格得到客戶的認(rèn)同。市場(chǎng)急需升溫自七一后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知程度基本上停留在七一期間的水平。本項(xiàng)目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來(lái)11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時(shí)機(jī)，在有效時(shí)間內(nèi)要抓住商機(jī)，鎖定誠(chéng)意客戶。各種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場(chǎng)重新升溫。 三、開(kāi)盤活動(dòng)方案活動(dòng)主題：森晟江灣馨城 愛(ài)購(gòu)時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)盛大開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間：8月31日（六）9月2日活動(dòng)地點(diǎn)：江灣馨城售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、 開(kāi)盤慶典。2、 商場(chǎng)內(nèi)鋪排卡解籌。3、 御景高層開(kāi)盤銷售。活動(dòng)流程：時(shí)間用時(shí)環(huán)節(jié)事項(xiàng)負(fù)責(zé)人8:30前場(chǎng)地布場(chǎng)完畢活動(dòng)各環(huán)節(jié)備品到位、工作人員到位、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備調(diào)整測(cè)試完畢各方活動(dòng)銜接負(fù)責(zé)人8:30-9：1545分鐘嘉賓簽到陸續(xù)到場(chǎng)LED播放森晟宣傳片外場(chǎng)設(shè)有簽到臺(tái)，配10名禮儀小姐負(fù)責(zé)收取名片和收取邀請(qǐng)函副券，現(xiàn)場(chǎng)簽到禮儀公司和置業(yè)顧問(wèn)9:15-9：205分鐘領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)2名禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和明星移步活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮儀公司9:21-9:298分鐘開(kāi)場(chǎng)舞（水鼓）舞獅表演（準(zhǔn)備暖場(chǎng)節(jié)目）演員需提前20分鐘到場(chǎng)，與音響師溝通演出音樂(lè)小樣活動(dòng)公司9:30-9:333分鐘主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹到場(chǎng)重要嘉賓 通知活動(dòng)正式開(kāi)始主持人為（待定）9:34-9:363分鐘開(kāi)發(fā)商（森晟）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言致歡迎詞吉林市森晟房地產(chǎn)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張忠杰9:371分鐘主持人串詞9:38-9:413分鐘政府領(lǐng)導(dǎo)講話*發(fā)言待定9:42 1分鐘主持人串詞9:43-9:453分鐘明星代言人講話待定9:461分鐘主持人串詞9:47-9:493分鐘西柳領(lǐng)導(dǎo)講話*發(fā)言待定9:501分鐘主持人串詞9:51-9:523分鐘銷售副總講話谷正娟發(fā)言9:531分鐘主持人串詞剪彩領(lǐng)導(dǎo)9:54-9:574分鐘剪彩領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)人員待定9:581分鐘剪彩開(kāi)始，燃放電子禮花10:002分鐘主持人串詞宣布開(kāi)盤儀式結(jié)束，演出開(kāi)始10：00-12:002小時(shí)演出節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)購(gòu)房客戶參與抽獎(jiǎng)1:00-3：002小時(shí)演出節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)購(gòu)房客戶參與抽獎(jiǎng)注：演出3天，每天上午和下午各演出2小時(shí)。詳細(xì)演出節(jié)目單見(jiàn)附件。四、 開(kāi)盤階段物業(yè)發(fā)售類型及優(yōu)惠政策1、活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)江灣馨城物業(yè)客戶可享受優(yōu)惠政策如下：（1）、一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；66.57戶型，23層-28層房源，正常優(yōu)惠后送裝修基金10000元；17套房源。 90戶型，23層-28層房源，正常優(yōu)惠后送裝修基金20000元； 116.27戶型，正常優(yōu)惠后送裝修基金20000元； 132.94-133.3戶型正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元； 7#樓134戶型，19層以上正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元； 184戶型，正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元；1號(hào)樓無(wú)折扣。（2）、特價(jià)房源：5號(hào)樓：一口價(jià)6000元/，特價(jià)房源6500元/（18層）。（3）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。凡交定客戶均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：10個(gè) 28888元購(gòu)房低值券二等獎(jiǎng)：150個(gè) 18888元購(gòu)房低值券三等獎(jiǎng)：50個(gè) 8888元購(gòu)房低值券 （4）、紀(jì)念獎(jiǎng)1000個(gè)。數(shù)量有限發(fā)完為止?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶和出租車司機(jī)載客戶來(lái)售樓處的，均可贈(zèng)紀(jì)念品一份。紀(jì)念品價(jià)值10元。2、老客戶帶1個(gè)新客戶達(dá)定成交者獎(jiǎng)勵(lì)1000元；達(dá)定成交2套者一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元；達(dá)定成交3套者一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元。最高獎(jiǎng)勵(lì)3000元。均為大福源購(gòu)物卡。3、門市網(wǎng)點(diǎn)促銷政策；臨街門市交5萬(wàn)抵20萬(wàn)元，一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；折后相當(dāng)于30000元/平方米。凡當(dāng)天交定客戶均可參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1個(gè) 元購(gòu)房低值券 折后相當(dāng)于27500元/二等獎(jiǎng)：10個(gè) 元購(gòu)房低值券 折后相當(dāng)于28500元/三等獎(jiǎng)：20個(gè) 元購(gòu)房低值券 折后相當(dāng)于29100元/五、 費(fèi)用預(yù)算： 費(fèi)用預(yù)算：約元。（含媒體宣傳費(fèi)、慶典公司、演出費(fèi)用、嘉賓禮品、其他物料）詳見(jiàn)附件。臨時(shí)場(chǎng)地宣傳收費(fèi)預(yù)測(cè)：森晟額外收入：在售樓處廣場(chǎng)前設(shè)定12個(gè)參展展位，參展商家12家，每家3*3=9平方米，每個(gè)展位參展6天，展位費(fèi)2000元/個(gè)。合計(jì)24000元。展位內(nèi)可以展示樣機(jī)和宣傳物料。參展品類范圍：電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、家具、小型家電、拉籃。六、相關(guān)細(xì)節(jié)流程：開(kāi)盤當(dāng)日慶典（外部現(xiàn)場(chǎng)）活動(dòng)組織：谷正娟 曲紅星人員邀請(qǐng)：市政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體其它人員：主持人、演藝人員、現(xiàn)場(chǎng)保安、禮儀小姐舞臺(tái)布置：場(chǎng)地大小60，演藝人員表演用地；氣氛渲染 ：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶6個(gè)1、 高空彩球：8只3、氣拱門：一座雙拱4、祝賀花籃若干，擺放于舞臺(tái)兩側(cè)5、禮儀小姐：12名，身穿禮服、披綬帶，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)6、明星表演 主席臺(tái)布置：1、 主席臺(tái)上鋪紅色地毯2、 主席臺(tái)上、下擺放小盆花3、 設(shè)置主持臺(tái)、發(fā)言臺(tái)（鮮花、音響、無(wú)線話筒）4、 剪彩道具準(zhǔn)備 銷售中心布置1、 在大堂四周布置看板、易拉寶2、 布置音箱及視頻播放設(shè)備3、 布置沙發(fā)及休閑椅4、 設(shè)置水果、飲料領(lǐng)取處 其他物料1、 禮儀綬帶設(shè)計(jì)制作（12條）2、 歡迎導(dǎo)示牌及主題背景板設(shè)計(jì)、制作、安裝；網(wǎng)格架準(zhǔn)備3、 嘉賓胸花（50個(gè)）；大花籃（若干個(gè)）4、 音響、無(wú)線麥、電池準(zhǔn)備5、 主席臺(tái)搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備6、 照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備7、 相關(guān)派發(fā)資料制作8、 噴射禮花9、 嘉賓座椅活動(dòng)亮點(diǎn)一 舞獅活動(dòng)，點(diǎn)睛儀式舞獅隊(duì)注重形象的表現(xiàn)，在表演過(guò)程中，會(huì)表現(xiàn)獅子剛出洞時(shí)懶懶的動(dòng)作，探出洞時(shí)多疑的性格。前段表演主要表現(xiàn)獅子在草原上昂首挺胸的威武形象、唯我獨(dú)尊及獸中之王的神態(tài)；后段表演勇猛前行的氣概，過(guò)橋時(shí)看見(jiàn)水中影子時(shí)的憤怒，戲水時(shí)的歡悅心情，采食靈芝時(shí)驚疑貪饞的表情，月夜