樂百氏脈動維生素飲料營銷策劃方桉.ppt

樂百氏脈動維生素飲料營銷策劃方案,樂百氏(廣東)食品飲料有限公司,不傳軒工作室,威震八方，財納四海；總負責人，帷幄運籌。寶劍出鞘，珊瑚絢麗；認真負責，條理清楚。顯露才華，清晰思路；收集分析，歸納演繹。呂仙風骨，真人胸懷；玩可盡興，事不含糊。榮辱不驚，波折不怕；設計高手，創(chuàng)意無數(shù)。鄧氏美女，妍比春花；以理服人，讓人信服。輝煌業(yè)績，靈機一動，分工合作，踏上征途。激情生活，需要“脈動”；營銷本質，就是說服。經(jīng)管學院，藏龍臥虎；“不傳軒”隊，信心十足！,“不傳軒”源自團委“宣傳部”，成員各有各的招數(shù),脈動維生素飲料營銷策劃書目錄,一、市場環(huán)境分析,二、定位策略,三、產(chǎn)品策略,四、價格策略,五、渠道策略,六、促銷策略,CONTENTS,一、市場環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大,一、市場環(huán)境分析,行業(yè)競爭分析:飲料市場競爭十分激烈,一、市場環(huán)境分析,潛在的進入者不多,供應商討價還價能力一般,替代品的威脅非常大,購買者討價還價能力一般,現(xiàn)有競爭很激烈,內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動制勝的法寶,一、市場環(huán)境分析,樂百氏實際能力,市場高標準能力,生產(chǎn)能力,銷售能力,品牌知名度,技術研發(fā)能力,風險應變能力,公共關系能力,SWOT綜合分析,一、市場環(huán)境分析,啟發(fā),機遇,挑戰(zhàn),+,二、定位策略,二、定位策略,目前廣大的消費者對于功能性飲料的認知普遍局限在“功能性”上，給脈動戴上了“運動型飲料”的帽子，認為是專門供體力消耗后的人群飲用的。,脈動只能運動后喝嗎?,只能運動后飲用,新理念：生活需要脈動,二、定位策略,脈動含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無論是工作、聚會、逛街、運動等時候都可以飲用，為身體補充維生素與水分，隨時保持更佳狀態(tài)。,給消費者傳遞一種全新的觀念,新的目標群體定位:學生、白領、家庭,二、定位策略,品牌的忠誠度很高、側重時尚性消費、口碑影響力大,對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍,消費注重健康、實惠,三、產(chǎn)品策略,脈動正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路,三、產(chǎn)品策略,改,新口味,新包裝,四、價格策略,針對生活需要脈動的理念，價格應緊貼消費者，緊跟市場,四、價格策略,價格策略,產(chǎn)品組合定價,數(shù)量折扣定價,饋贈脈動禮品,加量不加價,緊貼消費者,緊跟市場,五、渠道策略,創(chuàng)新的渠道，讓消費者可以隨時隨地買到脈動,五、渠道策略,戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡，提高覆蓋率,網(wǎng)上訂貨降低渠道費用,網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂場等娛樂場所,六、促銷策略,促銷目的：轉變消費理念，擴大消費群體，從而提高銷售量,六、促銷策略,針對不同群體制定多元化的促銷系列活動,六、促銷策略,活動海報展示,“脈動”健康小冊子,專門為三大目標群體量身訂做不同的電視廣告,六、促銷策略,遲到篇（學生）,道歉篇（白領）,羽毛篇（家庭）,廣告語：生活需要脈動,利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡的傳播媒體進行全方位的宣傳,六、促銷策略,傳統(tǒng),網(wǎng)絡,廣州電視臺、廣州日報、南方都市報、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告,窄告、播客、網(wǎng)絡電視、聊天對話框、彩鈴,六、促銷策略,52,5000,800,000,600,000,1200,000,785,000,610,000,Solution,(21,626),(18,122),(9,807),(7,467),2,853,363,1,325,000,(7,810),營銷預算總覽,大中型購物中心鋪市,經(jīng)銷商鋪市輔助費用,其他費用,促銷系列活動預算,媒體投放預算,其他公關活