營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬設(shè)計(jì)(new)g

,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年9月,營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬設(shè)計(jì),目錄,薪酬設(shè)計(jì)原理,薪酬體系設(shè)計(jì)原則,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬標(biāo)準(zhǔn)及薪酬水平,薪酬管理流程,薪酬設(shè)計(jì)原理,薪酬設(shè)計(jì)原理,薪酬的概念與構(gòu)成薪酬分配的根本目的和重要性薪酬設(shè)計(jì)的原則薪酬設(shè)計(jì)的策略選擇典型的薪酬體系現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展的趨勢(shì),薪酬的概念與構(gòu)成,薪酬,經(jīng)濟(jì)性（外在）,非經(jīng)濟(jì)性（內(nèi)在）,激勵(lì)性,保健性,發(fā)展,生活,獎(jiǎng)金股權(quán)工資,津貼福利保險(xiǎn),發(fā)展機(jī)會(huì)培訓(xùn)公司名譽(yù),工作條件工作關(guān)系假期活動(dòng),以貨幣形式和非貨幣形式所表現(xiàn)的補(bǔ)償,員工的勞動(dòng)報(bào)酬,薪酬分配的根本目的和重要性,蛋糕做得更大,分蛋糕,薪酬分配,技術(shù)工作,戰(zhàn)略思考,薪酬分配的根本目的和重要性,薪酬分配目的,企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)化企業(yè)的核心價(jià)值觀能夠支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施,薪酬分配重要性,薪酬設(shè)計(jì)原則,薪酬設(shè)計(jì)的原則,薪酬設(shè)計(jì)的策略選擇,薪酬設(shè)計(jì)的策略,薪酬結(jié)構(gòu)策略高彈性薪酬模式高穩(wěn)定薪酬模式調(diào)和型薪酬模式,薪酬設(shè)計(jì)的策略選擇,三種薪酬模式的比較表,混合型薪酬模式,典型的薪酬體系,典型的薪酬體系,典型的薪酬體系,職務(wù)工資制,典型的薪酬體系,績(jī)效工資制,有利于雇員工資與可量化的業(yè)績(jī)掛鉤，將激勵(lì)機(jī)制融于企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人業(yè)績(jī)的聯(lián)系之中；有利于工資向業(yè)績(jī)優(yōu)秀者傾斜，提高企業(yè)效率和節(jié)省工資成本；有利于突出團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)形象，增大激勵(lì)力度和雇員的凝聚力；績(jī)效工資占總體工資的比例在50%以上，浮動(dòng)部分比較大。,典型的薪酬體系,年薪制,年薪制的設(shè)計(jì)一般有五種模式可以選擇：準(zhǔn)公務(wù)員型模式基薪津貼養(yǎng)老金計(jì)劃；一攬子型模式單一固定數(shù)量年薪；非持股多元化型模式基薪津貼風(fēng)險(xiǎn)收入（效益收入和獎(jiǎng)金）養(yǎng)老金計(jì)劃；持股多元化型模式基薪津貼含股權(quán)、股票期權(quán)等形式的風(fēng)險(xiǎn)收入養(yǎng)老金計(jì)劃；分配權(quán)型模式基薪津貼以“分配權(quán)”、“分配權(quán)“期權(quán)形式體現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)收入養(yǎng)老金計(jì)劃,現(xiàn)代薪酬制度發(fā)展的趨勢(shì),薪酬制度發(fā)展惡,現(xiàn)代薪酬制度發(fā)展的趨勢(shì),內(nèi)在薪酬和外在薪酬應(yīng)該完美結(jié)合物質(zhì)和精神并重,工資的等級(jí)減少，而各種職位等級(jí)的工資之間可以交叉有利于企業(yè)引導(dǎo)員工將注意力從職位晉升或薪酬等級(jí)的晉升轉(zhuǎn)移到個(gè)人發(fā)展和能力的提高方面,個(gè)人績(jī)效和團(tuán)隊(duì)績(jī)效緊密掛鉤績(jī)效緊密結(jié)合的薪酬才能夠充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,目的是為了留住關(guān)鍵的人才和技術(shù)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍員工股票選擇計(jì)劃（ESOP）、股票增值權(quán)、股票期權(quán)等,全面薪酬制度,薪酬與績(jī)效掛鉤,寬帶型薪酬結(jié)構(gòu),雇員激勵(lì)長(zhǎng)期化、薪酬股權(quán)化,薪酬制度發(fā)展趨勢(shì),現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展的趨勢(shì),現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展,目錄,薪酬設(shè)計(jì)原理,薪酬體系設(shè)計(jì)原則,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬標(biāo)準(zhǔn)及薪酬水平,薪酬管理流程,薪酬體系設(shè)計(jì)總則,適用的員工對(duì)象,設(shè)計(jì)總則,外部競(jìng)爭(zhēng)保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照,目錄,薪酬設(shè)計(jì)原理,薪酬體系設(shè)計(jì)原則,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬標(biāo)準(zhǔn)及薪酬水平,薪酬管理流程,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務(wù)代表,商務(wù)代表薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn),商務(wù)代表工資結(jié)構(gòu),薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務(wù)代表,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：,商務(wù)代表績(jī)效工資考核例表,薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務(wù)代表,銷售提成的分配,對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰見(jiàn)銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生呆死帳；違反財(cái)務(wù)制度；違反公司銷售政策和規(guī)章制度；其它列入監(jiān)察的事宜。,薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務(wù)經(jīng)理,商務(wù)經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn),商務(wù)經(jīng)理工資結(jié)構(gòu),薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務(wù)經(jīng)理,商務(wù)經(jīng)理績(jī)效工資考核例表,商務(wù)經(jīng)理薪酬,績(jī)效工資商務(wù)經(jīng)理的績(jī)效工資與團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤考核內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等績(jī)效工資按月發(fā)放，最高為基本工資的1倍;考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。,薪酬結(jié)構(gòu)劃分銷售總監(jiān)或副總,銷售總監(jiān)或副總薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn),商務(wù)經(jīng)理工資結(jié)構(gòu),薪酬結(jié)構(gòu)劃分銷售總監(jiān)或副總,銷售總監(jiān)績(jī)效年薪發(fā)放比例例表,銷售總監(jiān)或副總薪酬,獎(jiǎng)勵(lì)年薪年終支付考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。,目錄,薪酬設(shè)計(jì)原理,薪酬體系設(shè)計(jì)原則,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬標(biāo)準(zhǔn)及薪酬水平,薪酬管理流程,薪酬標(biāo)準(zhǔn)與薪酬水平,制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的基本程序：,工作分析,職位評(píng)估,職位等級(jí)/薪酬等級(jí),職級(jí)薪酬標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人收入標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)薪酬參照,實(shí)施職位評(píng)估的前提,建立薪酬等級(jí)的基礎(chǔ),確定各職位的薪酬等級(jí)劃分,確定所有職位的薪酬水平,確定所有員工的薪酬水平,薪酬標(biāo)準(zhǔn)與薪酬水平,營(yíng)銷系統(tǒng)職位評(píng)估結(jié)果職位等級(jí)劃分：,薪酬標(biāo)準(zhǔn)與薪酬水平,員工個(gè)人薪酬等級(jí)的確定：,參考：工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)入：該員工所在職位對(duì)應(yīng)的薪酬等級(jí),確定：個(gè)人基本收入,參考：司齡,參考：勝任力,參考：業(yè)績(jī)表現(xiàn),目錄,薪酬設(shè)計(jì)原理,薪酬體系設(shè)計(jì)原則,薪酬結(jié)構(gòu)