五糧液戰(zhàn)略合作培訓(xùn)課程(PPT 32頁).ppt

2010年五糧液集團金融界戰(zhàn)略合作建議書,酒這個字就是水加酉。說文解字說，酉就是“就”，是成就。,為什么是“就”？“酉”是十二地支第十位，對應(yīng)農(nóng)歷八月，意味著萬物成熟，成熟成就！,這種共鳴不是葡萄酒的浪漫，不是啤酒的激情，不是黃酒的健康,白酒和消費者建立的是一種默契的文化共鳴關(guān)系,而是白酒中蘊含著現(xiàn)代上層男人的“成熟情懷”。,酒是文化的象征,沒有文化的品牌是死的品牌。,文化是酒品牌依存的土壤,五糧液關(guān)注的是成就人生價值的佼佼者,五糧液中端酒1-9月收入增長迅速,達到30以上,其中五糧醇增長25,五糧春、金六福、瀏陽河等增長達到32。公司中檔酒銷量占據(jù)總銷量的83,而銷售收入占據(jù)總收入61的水平。在中高檔酒的迅速增長下,五糧液集團收入和業(yè)績增長得到了可靠保障。（2009年10月13日海通證券評級報告）,真正關(guān)注我們的消費者,中高端消費市場成就今天的五糧液,金融界關(guān)注您所關(guān)注,JRJ.COM是最具價值的財經(jīng)網(wǎng)站,金融界2.8億元收入領(lǐng)軍網(wǎng)絡(luò)財信企業(yè)，和訊和東方財富網(wǎng)隨后根據(jù)iResearch艾瑞咨詢統(tǒng)計和預(yù)測，金融界2008年收入將達到2.8億元，預(yù)計占市場總收入的27.2%，收入居各運營商之首，遠遠領(lǐng)先于其他企業(yè)。其主營業(yè)務(wù)收費軟件和資訊預(yù)期收入為2.49億元，占到公司2008年總收入的88.9%。雖然金融界收費財經(jīng)產(chǎn)品銷售受股市影響較大，但其憑借2007年底的遞延收入1.76億元，艾瑞預(yù)期金融界2008年收入將同比增長48.1%。,中國最早的理財專業(yè)網(wǎng)站中國第一家ISO9001認證互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國最大的財經(jīng)網(wǎng)站與移動財經(jīng)服務(wù)提供商,全球最大的中文財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)門戶中國唯一在納斯達克上市的網(wǎng)站中國領(lǐng)先的金融財經(jīng)信息提供商,2008.1成為中國電信互聯(lián)星空項目財經(jīng)頻道獨家合作伙伴,JRJ.COM最大覆蓋中國投資個人和投資家庭,受眾以男性居多，占到了受眾的七成以上男女比例高于CNNIC調(diào)查中國網(wǎng)民平均性別比男女6:4,JRJ.COM最有價值消費群體（一）,金融界用戶具有突出的“高端”特點：高收入、高學(xué)歷、高中心城市、高忠誠度、高職務(wù)級別金融界用戶的品牌廣告觀也突出“高端”特性：品牌忠誠度較高對于新品、高質(zhì)獨特的品牌產(chǎn)品更感興趣更在乎產(chǎn)品、品牌的附加價值（認為品牌可以提升個人身份）,JRJ.COM最有價值消費群體（二）,專業(yè)人士部門經(jīng)理*政府機構(gòu)官員*總工程師/高級工程師*市場營銷/銷售總監(jiān)*企業(yè)所有人/企業(yè)合伙人*總經(jīng)理/副總經(jīng)理/廠長/副廠長*人事經(jīng)理/行政經(jīng)理*財務(wù)總監(jiān)/總會計師*信息系統(tǒng)總監(jiān)/首席信息官*董事長/總裁/執(zhí)行總裁/首席執(zhí)行官/董事*其他拒答,*高級管理者包括：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)所有人等三個部分,數(shù)據(jù)來源于金融界媒體研究報告,金融界受眾中企業(yè)管理人員總比例超過了42%*管理人員（42）*高級管理人員（9）,受眾圈首要關(guān)注的消費產(chǎn)品信息調(diào)查（3）：家用轎車、個人通信產(chǎn)品、旅游信息目前擁有或使用過的個人高檔消費品調(diào)查（5）：高檔煙酒、高檔時裝、商品房、轎車、名表家庭未來打算購買轎車的時間計劃：第一次購車者占全部家庭購買決策者的71%,準備更換新車（3年內(nèi)）比例接近50%首要關(guān)注的產(chǎn)品信息調(diào)查（5）：金融產(chǎn)品、筆記本（國際品牌）、汽車（20萬元以上）、銀行服務(wù)、高檔禮品旅游出差頻次調(diào)查：每年平均出差12.75次,JRJ.COM最有價值消費群體（三）,數(shù)據(jù)來源于金融界媒體研究報告,互聯(lián)網(wǎng)價值,據(jù)CNNIC統(tǒng)計結(jié)果顯示，截至2009年6月止，共有3.2億網(wǎng)民使用寬帶訪問互聯(lián)網(wǎng)，其中20-49歲的中國網(wǎng)民數(shù)約占64%，中國網(wǎng)民男女性別結(jié)構(gòu)保持在53：47的比例，由此可以計算2009年20-49歲的男性網(wǎng)民的數(shù)量為1.85億人。,如圖所示2008年12月和2009年6月兩個時間點進行數(shù)據(jù)對比，20-29歲網(wǎng)民所占比重有所下降，30-39歲網(wǎng)民所占比重大幅上升，40-49歲網(wǎng)民所占比重小幅上升，這說明中國新增網(wǎng)民絕大多數(shù)來自于30歲以上的人群，而這部分人群是白酒消費的主流人群，可見互聯(lián)網(wǎng)上的白酒潛在消費人群的規(guī)模將會不斷擴大。,預(yù)計約1.5億左右24-45歲的男性白酒潛在消費者活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，潛在消費者規(guī)模不容忽視。,一、廣告宣傳。借助網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺增加品牌曝光度，改變白酒企業(yè)古老保守的形象，建立白酒品牌與時俱進的活力形象，增強品牌親和力，在滿足原有消費群的同時，吸引年輕消費者形成品牌偏好。他們將在數(shù)年后成為白酒的消費生力軍。二、利用網(wǎng)絡(luò)銷售建立白酒企業(yè)與普通消費者交流溝通的良好平臺，為企業(yè)改進產(chǎn)品、改進營銷提供信息來源。三、利用互聯(lián)網(wǎng)銷售傳統(tǒng)渠道沒有或較少銷售的特殊白酒品類和服務(wù)，彌補傳統(tǒng)渠道的不足，滿足消費者日益增長的個性化需求。,活動營銷,投資者關(guān)系,戰(zhàn)略合作,節(jié)日營銷,活動營銷,第四屆中國股市民間高手大賽,2010領(lǐng)航中國期貨,2009中國金融企業(yè)慈善榜,“關(guān)注中國”2010中國宏觀經(jīng)濟論壇專題,金融界用心記載每件值得關(guān)注的經(jīng)濟事件,炒股大賽鏈接：,總期末權(quán)益增長58.9%,單位：億元,比賽性質(zhì)：虛擬盤+實盤比賽周期：10年4月10年7月（3個月）預(yù)計虛擬盤參賽選手：5萬人預(yù)計實盤參賽選手：3500人預(yù)計大賽官網(wǎng)PV：150萬保證金預(yù)計：15億元(人均投資43萬）,領(lǐng)航中國期貨主題活動由金融界網(wǎng)站協(xié)同北京期貨商會、上海期貨同業(yè)公會、深圳期貨同業(yè)工會共同舉辦。2009大賽創(chuàng)造了參與期貨企業(yè)最多累計21家，參與人數(shù)最多累計4200人參加、保證金累計12.7億元。在期貨行業(yè)已經(jīng)形成極具影響力的品牌活動。,在華金融企業(yè)的副行長、總裁、副總裁、工會主席、總經(jīng)理等企業(yè)高層出席；,監(jiān)督指導(dǎo)中華人民共和國民政部中國共青團中央中華全國總工會中華全國婦聯(lián)下主辦方金融界網(wǎng)站中國社會工作協(xié)會編制發(fā)榜公益時報中國紅十字基金會以及各金融行業(yè)協(xié)會共同支持,參與金融企業(yè)及行業(yè)組織94家媒體39家參與人數(shù)320余人出席企業(yè)及行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)34人,五糧液特邀“關(guān)注中國”2010中國宏觀經(jīng)濟論壇專題（12期）,每月制作論壇專題：五糧液巨幅廣告通欄顯示“五糧液邀請共同關(guān)注中國經(jīng)濟”五糧液品牌專區(qū)五糧液金融界聯(lián)合網(wǎng)友調(diào)查平均PV：350,000/日,金融界用心記載每件值得關(guān)注的經(jīng)濟事件,金融界全年重大經(jīng)濟專題廣告合作。,節(jié)日營銷,沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,我國目前的節(jié)假日共計117天，基本上占到了全年的三分之一，對白酒消費品而言，節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日，很多廠家是又愛又恨，愛的是人氣旺盛，購買力強勁；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。,1998年4月27日五糧液（000858）在深圳證券交易所上市交易,投資者關(guān)系,金融界個股頁面植入廣告,金融界重點事件專題,金融界愛股頻道五糧液專區(qū),金融界公關(guān)軟文,金融界個股頻道關(guān)注五糧液（000858）的投資者每日駐足停留的網(wǎng)頁，公司行情及信息實時捕捉。PV：158,351/日,五糧液（000858）投資者關(guān)系維護金融界個股頁面植入廣告,危機無處不在,危機可能帶來的影響消費者信心下降產(chǎn)品抵制股價下挫政府制裁品牌資產(chǎn)嚴重損失,五糧液（000858）投資者關(guān)系維護金融界重點事件專題,金融界第一反應(yīng)做出正面專題報道，采訪企業(yè)高管做出第一應(yīng)答。會癥五糧液專題PV：52043/日財務(wù)造假被訴專題PV：111,627/日,全國最火爆的財經(jīng)人群討論區(qū)，在愛股論壇頻道五糧液個股專區(qū)定期發(fā)布企業(yè)利好消息，推廣企業(yè)正面形象，引導(dǎo)投資者輿論導(dǎo)向。PV：81,784/日,五糧液（000858）投資者關(guān)系維護金融界愛股頻道五糧液專區(qū),五糧液（000858）投資者關(guān)系維護金融界公關(guān)軟文,金融界全年維護有關(guān)五糧液（000858）財經(jīng)危機事件，處理轉(zhuǎn)載各主要媒體新聞報道。,金融界,金融界創(chuàng)建于1999年8月,是中國領(lǐng)先的金融信息服務(wù)提供商，作為全球最大的中文財經(jīng)網(wǎng)站之一，目前金融界已擁有3300萬的注冊用戶。2004年10月金融界網(wǎng)站在美國NASDAQ成功上市（NASDAQ：JRJC）,成為目前中國唯一一家在美國上市的中文財經(jīng)網(wǎng)站.作為中國最具實力的金融信息提供商，中國金融在線致力于為廣大機構(gòu)用戶與個人投資者提供全面、及時、準確、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)與資訊。2006年10月1日：金融界正式宣布順利完成對證券之星的收購.2