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1/6招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料解放思想闖新路全力招商促發(fā)展大由鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”,屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng),不靠國(guó)道,資源缺乏,發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)”目標(biāo),堅(jiān)持解放思想,排難而上,把招商引資作為突破口,實(shí)施招商興工戰(zhàn)略,走加快發(fā)展新路,取得了顯著的成效。到目前,已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項(xiàng)目18個(gè),其中2個(gè)工業(yè)項(xiàng)目合同資金達(dá)到20XX萬(wàn)元,實(shí)際已進(jìn)資1200萬(wàn)元。如何能取得這樣的階段性成就,他們的做法是一、創(chuàng)新招商理念,實(shí)行全方位立體式招商。面對(duì)現(xiàn)實(shí)和形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),大由鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機(jī)制和方法,并通過(guò)實(shí)施“五大策略”,提升招商水平。1、實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢(shì),篩選出紡織器材、針車(chē)和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),進(jìn)行包裝推介成招商項(xiàng)目,以此來(lái)承接長(zhǎng)珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人,大由鄉(xiāng)黨委書(shū)記鄧春紅與他接觸后,詳細(xì)介紹了石城和大由的優(yōu)勢(shì)招商項(xiàng)目,韓老板經(jīng)2/6過(guò)一番認(rèn)真考察,對(duì)石城的勞力和成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意,最后變招工為就地辦廠,投資600萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了永源毛織廠。2、實(shí)施專(zhuān)業(yè)招商策略。通過(guò)以成本為核心,從過(guò)去的全民招商轉(zhuǎn)變成專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍招商,由專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)有針對(duì)性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息,結(jié)識(shí)外商,洽談、跟蹤項(xiàng)目,避免了過(guò)去招商盲目出擊、“大海撈針”,改變了以往不懂招商的也去招商,出現(xiàn)說(shuō)外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年大由專(zhuān)門(mén)指定了一名付書(shū)記和一名付鄉(xiāng)長(zhǎng)分管招商工作,抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊(duì),并建立激勵(lì)機(jī)制,實(shí)行績(jī)效掛鉤,采用企業(yè)化運(yùn)作。如今招商小分隊(duì)在長(zhǎng)珠閩重點(diǎn)城市已開(kāi)展了招商引資活動(dòng)12次獲取在談項(xiàng)目7個(gè),并建立13個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處,與30多家重點(diǎn)客商建立了長(zhǎng)期聯(lián)系。3、實(shí)施以商招商策略。通過(guò)認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作,鼓勵(lì)他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境,并從成功的招商企業(yè)做起,延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度,扶持辦好現(xiàn)有外來(lái)投資企業(yè),形成“螞蟻效應(yīng)”,現(xiàn)在大由鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車(chē)配件廠,就是以商招商的成功典例,它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟(jì)形成產(chǎn)業(yè)鏈,吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來(lái)洽談投資。4、實(shí)施市場(chǎng)化招商策略。不斷完善委托招商、代理招3/6商方式,并聘請(qǐng)知名招商中介機(jī)構(gòu)、招商引資顧問(wèn),幫助策劃包裝推介招商項(xiàng)目。大由鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請(qǐng)了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問(wèn),特別授權(quán)代理招商事項(xiàng),通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作招商,不僅降低了招商成本,而且極大地提升了大由的招商形象,擴(kuò)大了知名度。5、實(shí)施誠(chéng)信招商策略。招商是一門(mén)細(xì)心話,需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度,大由鄉(xiāng)的各級(jí)干部始終堅(jiān)持誠(chéng)信招商,做到了一腔熱情招商、一如既往待商,凡是有承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)。去年年底,在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親,大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個(gè)招商機(jī)會(huì),于是安排了陳老板對(duì)大由的投資環(huán)境進(jìn)行實(shí)地考察,當(dāng)時(shí)陳老板并沒(méi)有表示出投資意向,但他們沒(méi)有放棄,多次主動(dòng)地與他聯(lián)系,問(wèn)寒問(wèn)暖了解他的工作和生活,耐心細(xì)致地向他介紹大由的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景,并真誠(chéng)地請(qǐng)他對(duì)大由的工作提意見(jiàn)談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠,但提出要在短時(shí)間內(nèi)幫他完成工廠選址,大由鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假,連夜召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì),及時(shí)出色拿出了項(xiàng)目規(guī)劃,真心實(shí)意打動(dòng)了陳老板,他高興地說(shuō)“到底是家鄉(xiāng)的人親,鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實(shí)待人真誠(chéng),沖著你們的這份誠(chéng)信我對(duì)投資就有信心了”。二、提高服務(wù)水平,優(yōu)化招商環(huán)境4/6俗話說(shuō)“三分招商,七分安商”,如何使客商招得進(jìn),留得下大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個(gè)一”。其一是“一諾千金”,即實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制和公開(kāi)承諾制,涉及招商工作的各部門(mén)都要向社會(huì)作出公開(kāi)服務(wù)承諾制,把辦事程序、時(shí)限要求、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公之于眾,對(duì)制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項(xiàng)必須按時(shí)兌現(xiàn),落實(shí)到位;其二是“一呼百應(yīng)”,采取招商引資聯(lián)合辦公制度,從土地、稅收、規(guī)費(fèi)、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù),幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實(shí)際問(wèn)題;其三是“一路綠燈”,開(kāi)啟外商綠色通道,實(shí)行集中審批辦證運(yùn)行機(jī)制,為企業(yè)提供證件代辦制,使原來(lái)外商需要一個(gè)星期辦的事,現(xiàn)在一天就能辦好;其四是“一查到底”,為保護(hù)投資環(huán)境,設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室,聘請(qǐng)了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表?yè)?dān)任督查員,凡是外商群眾舉報(bào)或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事,一經(jīng)查實(shí),將從嚴(yán)從重處理。為了做好安商工作,大由鄉(xiāng)對(duì)每個(gè)投資項(xiàng)目都成立了服務(wù)協(xié)調(diào)小組,配備項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人,為客商提供“保姆式”服務(wù),為客商排憂解難,釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映,他投資的永源毛織廠沒(méi)有享受到電價(jià)方面的優(yōu)惠政策,比同類(lèi)企業(yè)負(fù)擔(dān)了更高的電價(jià),當(dāng)時(shí)韓老板表示出很大不滿,鄧春紅聽(tīng)說(shuō)后立即到有關(guān)單位了解實(shí)情,經(jīng)過(guò)5/6反復(fù)對(duì)比計(jì)算,發(fā)現(xiàn)原來(lái)是韓老板計(jì)算錯(cuò)了,鄧春紅書(shū)記不僅上門(mén)耐心地向他解釋清楚,還陪他重新調(diào)查,最后韓老板贊不絕口地說(shuō)“我服了大由的干部,事無(wú)巨細(xì)都是那么認(rèn)真細(xì)致,我對(duì)這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一次工人罷工,外商為此急得一籌莫展,甚至一度想抽資走人,服務(wù)協(xié)調(diào)小組的干部聞知后,立即上門(mén)了解情況,原來(lái)是工人聽(tīng)信謠言,擔(dān)心拿不到工資才紛紛提出辭工,協(xié)調(diào)小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作,幫助外商妥善處理好這一事件。通過(guò)這件事,大由鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會(huì)組織,培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人,并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關(guān)系的連心橋,實(shí)現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。三、堅(jiān)持富商興工,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展版權(quán)所有大由鄉(xiāng)牢固樹(shù)立“客商發(fā)展我鋪路,客商發(fā)財(cái)我發(fā)展,客商困難我?guī)椭钡挠^念,積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級(jí)”培訓(xùn),為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。韓柱坤老板就是聽(tīng)說(shuō)能解決熟練工招工等一系列困難后,才毅然投資辦廠,大由鄉(xiāng)黨委政府也積極配合,迅速幫助培訓(xùn)和招聘了60多名熟練工,使企業(yè)剛成立就開(kāi)工生產(chǎn),節(jié)約費(fèi)用近萬(wàn)元,并很快產(chǎn)生效益;二6/6是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術(shù)與資金困難。去年下半年,外商賴(lài)重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位,企業(yè)面臨延遲升級(jí)的困難,該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)知道立即協(xié)調(diào)金融部門(mén)優(yōu)先貸款30萬(wàn)元,終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線,生產(chǎn)規(guī)模比以前擴(kuò)大兩倍,同時(shí)還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗(yàn)的鄉(xiāng)企站干部上門(mén)掛點(diǎn)扶持,幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度,使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力;三是幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)解決產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)路。有一個(gè)時(shí)期,永源毛織廠的訂單減少,產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重積壓,大由鄉(xiāng)黨委書(shū)記鄧春紅立即多方聯(lián)系,通過(guò)駐外招商聯(lián)絡(luò)處,幫助聯(lián)系上臺(tái)商南益集團(tuán),并促成南益集團(tuán)到我縣和永源毛織廠實(shí)地考察了3次,最后永源毛織廠和南益集團(tuán)順利地
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