2007年度中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告

2007年度中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告文/空調(diào)銷售雜志社【特別說(shuō)明】本年度報(bào)告及各區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告只限定家用空調(diào)器產(chǎn)品；本年度報(bào)告所指的2007年度為2006年8月2007年7月，部分品牌的銷售統(tǒng)計(jì)與本報(bào)告劃定的年度不同，因而可能導(dǎo)致部分品牌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與本報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不同；在本年度報(bào)告中，我們根據(jù)廠商反饋意見(jiàn)，對(duì)前幾年年度報(bào)告中由于統(tǒng)計(jì)方面的原因引起的誤差進(jìn)行了調(diào)整，因此極個(gè)別圖表并不能直接和前幾年進(jìn)行對(duì)比；本報(bào)告外銷市場(chǎng)的部分?jǐn)?shù)據(jù)參照引用了海關(guān)及各方數(shù)據(jù)；本報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是在工廠分公司、工廠各地辦事處、代理商、直營(yíng)商、全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商等多方數(shù)據(jù)分析后得出的，因而會(huì)因庫(kù)存等因素導(dǎo)致部分品牌在部分區(qū)域的銷售額出現(xiàn)10左右的系統(tǒng)誤差；本報(bào)告在關(guān)于商業(yè)庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)中，會(huì)由于廠商隱瞞部分庫(kù)存導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)結(jié)果偏小。盡管本報(bào)告已作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但仍然可能會(huì)出現(xiàn)最終部分品牌實(shí)際內(nèi)銷量略小于本報(bào)告統(tǒng)計(jì)結(jié)果；本報(bào)告僅為本刊調(diào)研數(shù)據(jù)，在部分區(qū)域以及對(duì)部分廠商的銷售結(jié)果的統(tǒng)計(jì)可能出現(xiàn)較大偏差，歡迎業(yè)內(nèi)批評(píng)指正；本報(bào)告為編者對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立調(diào)研結(jié)果，整個(gè)調(diào)研過(guò)程未得到任何企業(yè)和個(gè)人的費(fèi)用贊助；本報(bào)告僅作為空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個(gè)人利用本年度報(bào)告及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告的市場(chǎng)宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何形式的糾紛與本刊無(wú)關(guān)；本報(bào)告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料免費(fèi)對(duì)業(yè)內(nèi)開(kāi)放，免費(fèi)贈(zèng)閱廣大讀者，歡迎來(lái)電來(lái)函索??；近年來(lái)，本刊接到多起相關(guān)機(jī)構(gòu)肆意剽竊本報(bào)告制作成收費(fèi)報(bào)告對(duì)外銷售的投訴。對(duì)于上述行為，本刊保留追究相應(yīng)法律責(zé)任的權(quán)利。第一節(jié)市場(chǎng)總體特征從2004冷凍年度開(kāi)始，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的總體產(chǎn)量一直在近5000萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模上徘徊，這種高位盤整的情形一直持續(xù)了三年，三年間中國(guó)空調(diào)行業(yè)痛苦地經(jīng)歷了原材料漲價(jià)與整機(jī)價(jià)格連續(xù)下探，從而導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)急劇下滑乃至虧損的尷尬局面，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)甚至開(kāi)始?xì)埧岬赜釉?jīng)的知名品牌的退市。在2006年度結(jié)束之際，國(guó)內(nèi)各大媒體對(duì)于行業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)表現(xiàn)出了高度的恐慌，一時(shí)間中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的前景似乎一下子變得十分暗淡。對(duì)于各大媒體的上述觀點(diǎn)空調(diào)銷售雜志在2006年度推出的年度總結(jié)報(bào)告中表示了不同的觀點(diǎn)。果不其然，空調(diào)行業(yè)的第3次拐點(diǎn)出現(xiàn)在了2007冷凍年度，從籠罩著悲觀情緒中開(kāi)局的2007冷凍年度，最終走出了一條量?jī)r(jià)齊升、行業(yè)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的完善曲線。其尤如久旱之后的一場(chǎng)甘雨，令各大廠商無(wú)比興奮（圖表1）圖表12006、2007年度中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)指標(biāo)年度指標(biāo)2007冷凍年度（萬(wàn)臺(tái)）2006冷凍年度（萬(wàn)臺(tái)）同比增長(zhǎng)率（）產(chǎn)量62904860294銷量60805170176產(chǎn)銷率（）967106387出口32602720198內(nèi)銷28202450151庫(kù)存8906403912007年度中國(guó)空調(diào)行業(yè)有一系列的精彩表現(xiàn)值得抒寫，在這一個(gè)冷凍年度里，漲價(jià)成為空調(diào)行業(yè)最耀眼的詞組，空調(diào)企業(yè)多年的夢(mèng)想在這一年得到了真正實(shí)現(xiàn)；在這個(gè)年度里，空調(diào)行業(yè)努力追求的“淡季不淡，旺季高溫促放量”的局面體現(xiàn)得淋漓盡致，可謂占盡天時(shí)地利；在這一個(gè)年度里空調(diào)行業(yè)真正開(kāi)始走出惡性的競(jìng)爭(zhēng)，理性地思考自身和行業(yè)整體未來(lái)的發(fā)展，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了新產(chǎn)品、新技術(shù)和新服務(wù)的比拼上。整個(gè)行業(yè)便朝著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的方向邁進(jìn)，同時(shí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能以及概念上都有很大提升，各大空調(diào)品牌的產(chǎn)品銷售重心成功向中高端轉(zhuǎn)型，使得空調(diào)總體銷售額實(shí)現(xiàn)了大幅提升，各品牌也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明確了自身的定位，可謂是人和。當(dāng)然過(guò)去的1年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)也隱約暴露了一些問(wèn)題和危機(jī)。年度行將結(jié)束之際市場(chǎng)熱炒的的“銅鋁之爭(zhēng)”事件似乎要重現(xiàn)空調(diào)行業(yè)非理性的一面；近年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào)一二級(jí)市場(chǎng)銷量開(kāi)始出現(xiàn)明顯的滯漲現(xiàn)象，空調(diào)行業(yè)整體銷量的增長(zhǎng)更多是依賴出口銷量的增長(zhǎng)，其在一定程度上造成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的虛假繁榮，而越來(lái)越嚴(yán)峻的出口政策環(huán)境接下來(lái)肯定會(huì)對(duì)各空調(diào)企業(yè)形成巨大壓力，值得空調(diào)行業(yè)警惕；此外，當(dāng)前空調(diào)行業(yè)總體利潤(rùn)的提升并沒(méi)有真正帶動(dòng)各企業(yè)利潤(rùn)的大幅提升，空調(diào)行業(yè)的利潤(rùn)水平仍然不高，部分中小品牌依然面臨著巨大的生存壓力。最后，在經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)博弈之后，各大品牌與國(guó)內(nèi)各大家電連鎖之間的合作仍然分歧大于共識(shí)，廠商之間的矛盾沒(méi)有緩解的跡象，2007年度部分品牌加大自身渠道的開(kāi)發(fā)，使得空調(diào)專業(yè)渠道崛起的同時(shí)，正在引起各大家電連鎖商的不滿，渠道之爭(zhēng)正在出現(xiàn)不和諧的因素，新年度廠商之間如何平衡資源分配值得業(yè)內(nèi)思考。已經(jīng)過(guò)去的2007年度，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)集中程度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)將會(huì)圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和功能等方面展開(kāi)更為理性的競(jìng)爭(zhēng)。品牌之爭(zhēng)將會(huì)主導(dǎo)未來(lái)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的格局，未來(lái)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)仍然是機(jī)遇和危機(jī)并存。綜上所述空調(diào)銷售雜志認(rèn)為，2007年度的中國(guó)空調(diào)行業(yè)總體發(fā)展形勢(shì)可喜，局部細(xì)節(jié)仍需改善，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)正在朝著理性的方向發(fā)展。本節(jié)我們將分別從全年市場(chǎng)走勢(shì)、總體產(chǎn)銷量?jī)?nèi)銷市場(chǎng)出口市場(chǎng)和市場(chǎng)庫(kù)存等方面來(lái)全面分析本年度空調(diào)市場(chǎng)的總體特征。1全年走勢(shì)分析11淡旺同時(shí)放量增長(zhǎng)行業(yè)的特殊性造成了空調(diào)產(chǎn)品有著明顯的淡旺季差別，盡管隨著中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的逐步走向成熟，這一現(xiàn)象已經(jīng)得到明顯改觀，但是，歷年來(lái)，所有的空調(diào)企業(yè)總是把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在每年的旺季市場(chǎng)。特別是2004冷凍年度以后的兩三年間，由于價(jià)格戰(zhàn)的巨大壓力，許多品牌都減少了淡季促銷資源的投放，淡季市場(chǎng)出現(xiàn)了低迷狀態(tài)。但是2007冷凍開(kāi)盤之后，空調(diào)市場(chǎng)的淡季走勢(shì)表現(xiàn)出一反常態(tài)的強(qiáng)勁，無(wú)論是工廠渠道出貨還是終端零售都呈現(xiàn)了快速放量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在本年度的圣誕、元旦雙節(jié)銷售中，大多數(shù)品牌都取得了同期25以上的增長(zhǎng)。而據(jù)本刊淡季市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年3月底，中國(guó)空調(diào)行業(yè)的總產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了3410萬(wàn)臺(tái)，內(nèi)銷出貨量已經(jīng)達(dá)到了1290萬(wàn)臺(tái)，出口量已經(jīng)達(dá)到了1560萬(wàn)臺(tái)，比2006年度同期分別增長(zhǎng)了268、50和2。特別是內(nèi)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)超過(guò)歷史上任何一年，已經(jīng)超過(guò)了“淡4旺6”的比例。本年度空調(diào)淡季市場(chǎng)之所以出現(xiàn)放量增長(zhǎng)主要有幾個(gè)方面的原因。第一，近年來(lái)，空調(diào)行業(yè)持續(xù)的原材料漲價(jià)，一方面使得工廠排產(chǎn)更加注重計(jì)劃性，另一方面渠道備貨也十分謹(jǐn)慎。從去年本刊報(bào)告的數(shù)據(jù)中可以看出，年度結(jié)束以后渠道內(nèi)的庫(kù)存處于歷史的低位。這使得本年度開(kāi)盤后，工廠的出貨變得相對(duì)較為輕松。第二，本年度包括格力、美的、奧克斯和志高在內(nèi)的各大品牌的淡季政策都要早于以往任何一年，同時(shí)各大品牌的渠道吸款政策力度也超過(guò)以往同期，這使得代理商更多地選擇在淡季加大備貨量。第三，進(jìn)入新年度后，各大品牌紛紛對(duì)其渠道資源進(jìn)行了整合，許多品牌在繼續(xù)重視與大連鎖的合作的同時(shí)，本年度特別加大了對(duì)傳統(tǒng)渠道的投入，這使得傳統(tǒng)渠道的備貨比去年大大增加。第四，2006年度由于受原材料漲價(jià)的直接影響，作為渠道主力的代理商由于彼此實(shí)力的不同，其所享受的工廠的政策也有一定的差別，自然其進(jìn)貨價(jià)格也有一定差異，甚至導(dǎo)致許多代理商在進(jìn)入旺季后處于有市無(wú)貨的尷尬境地。當(dāng)年許多備貨充足乃至擁有庫(kù)存的經(jīng)銷商卻意外發(fā)財(cái)，因此在吸取了教訓(xùn)之后，在仔細(xì)對(duì)原材料市場(chǎng)進(jìn)行研判之后，本年度淡季許多代理商應(yīng)對(duì)工廠政策需求主動(dòng)加大了備貨量。這四個(gè)方面是本年度淡季開(kāi)盤工廠的放量出貨的主要原因。而在終端零售層面，進(jìn)入2007下半年以后，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)再次快速回暖，帶動(dòng)了新一輪的空調(diào)需求。這是淡季空調(diào)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α１灸甓瓤照{(diào)市場(chǎng)在進(jìn)入旺季以后，空調(diào)市場(chǎng)仍然維持了發(fā)力向上的走勢(shì)，五一旺季市場(chǎng)開(kāi)始全面啟動(dòng)，黃金周期間空調(diào)銷量再創(chuàng)新高，整體銷售同比上漲了近30。今年旺季市場(chǎng)的增長(zhǎng)一方面得益于持續(xù)高溫天氣的幫忙。進(jìn)入5月下旬以來(lái)，全國(guó)天氣由北向南逐漸進(jìn)入高溫天氣，全國(guó)許多城市高溫持續(xù)時(shí)間超過(guò)過(guò)去幾十年同期水平，市場(chǎng)銷售迅速升溫。許多城市的最高氣溫接連刷新歷史記錄，讓所有空調(diào)人士興奮不已。西南及北方市場(chǎng)進(jìn)入7月下旬以后，雖然氣溫急速回轉(zhuǎn)，但是前期淡季及5、6月份的較好銷售足以讓各大廠商滿意而歸。12區(qū)域表現(xiàn)各不相同盡管今年的天氣特別照顧空調(diào)行業(yè)，但即使是在這種環(huán)境下，本年度我國(guó)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)依然表現(xiàn)出區(qū)域明顯的差異性，北方市場(chǎng)率先發(fā)力，南方市場(chǎng)溫和放量的特點(diǎn)十分明顯，南北兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)于天氣的反應(yīng)也明顯不同，這也從一個(gè)側(cè)面反映出成熟市場(chǎng)的需求日益均衡，這一現(xiàn)象需要引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，對(duì)于過(guò)分依賴旺季市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，2007年度值得總結(jié)反思。2產(chǎn)銷量分析21產(chǎn)量止跌快速回升在經(jīng)歷了2006年度空調(diào)市場(chǎng)首次總產(chǎn)量下滑以后，空調(diào)行業(yè)用了不到一年的時(shí)間便迅速扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)。2007年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的總產(chǎn)量達(dá)到了6290萬(wàn)臺(tái)，首次站在了6000萬(wàn)臺(tái)的關(guān)口上，比去年同期大幅增長(zhǎng)了近29，在幾年的盤整之后，本年度總產(chǎn)量的放量增長(zhǎng)有著非常積極的意義，其無(wú)疑是一支興奮劑（圖表2。圖表219992007度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)量變化圖年度總產(chǎn)量（萬(wàn)臺(tái)）1999年度9602000年度13502001年度20002002年度24002003年度34502004年度48302005年度50502006年度48602007年度6290從每月的排產(chǎn)量來(lái)看，淡季整體產(chǎn)量達(dá)到了3410萬(wàn)臺(tái)，約占全年總產(chǎn)量的54，大大超過(guò)了去年同期水平（圖表3。圖表320052007年度三年每月生產(chǎn)量分布月份2007年（萬(wàn)臺(tái)）2006年（萬(wàn)臺(tái)）2005年（萬(wàn)臺(tái)）822015013093001901601032025029011370310310124304102801510430410245037039038105805404860760730584061075067104906407470330430總產(chǎn)量62904860505022內(nèi)銷量?jī)r(jià)齊升2007年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的內(nèi)銷量約為2820萬(wàn)臺(tái)（圖表4、圖表5，比2006年度增長(zhǎng)了370萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了15左右，基本走出了2005和2006年度的低迷局面。這同時(shí)也說(shuō)明國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的盤整之后，市場(chǎng)新一輪的更新?lián)Q代正在悄然展開(kāi)。同時(shí)通過(guò)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研后我們也發(fā)現(xiàn)，本年度的空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)源于三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。從2005冷凍年度開(kāi)始，空調(diào)一級(jí)城市基本上已經(jīng)進(jìn)入飽和期，市場(chǎng)增速明顯放緩，其導(dǎo)致的直接結(jié)果便是總量的滯漲。在此情況之下，各大品牌紛紛加大了對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的操作力度，這一策略在兩三年后的2007年度開(kāi)始收到成效，各品牌在三、四級(jí)市場(chǎng)的銷量迅速提升。與此同時(shí)，各大中心城市消費(fèi)者10年前左右購(gòu)買的空調(diào)產(chǎn)品也已逐步進(jìn)入產(chǎn)品淘汰期，這也在一定程度上帶動(dòng)了空調(diào)消費(fèi)。而在銷售額方面，本年度更是各大廠商喜獲豐收的一年，本年度的空調(diào)市場(chǎng)各大廠商在價(jià)格策略上保持了前所未有的步調(diào)一致，漲價(jià)成為全年空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格主旋律。本年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的總體銷售額一舉突破了700億元大關(guān)，達(dá)到了710億元，比2006年度的534億元大幅上揚(yáng)了近33（圖表6、圖表7?？鄢灸甓瓤傮w內(nèi)銷量增長(zhǎng)15的因素以外，本年度空調(diào)市場(chǎng)的整體價(jià)格水平增長(zhǎng)幅度超過(guò)了15，這是非常令業(yè)內(nèi)人士欣喜的結(jié)果（圖表8。本年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的總體銷售額出現(xiàn)如此大幅度的提升，一方面說(shuō)明國(guó)內(nèi)各品牌的市場(chǎng)操作正在向著更加理性的方向發(fā)展，特價(jià)機(jī)和工程機(jī)在投放總量上得到了有效控制，空調(diào)機(jī)型的銷售正在由過(guò)去的特價(jià)機(jī)、傳統(tǒng)機(jī)型向高端機(jī)型過(guò)渡，這也從一個(gè)側(cè)面表明，各大品牌的產(chǎn)品策略調(diào)整取得了階段性成功，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)正在整體回歸理性。圖表419962007度空調(diào)企業(yè)年度內(nèi)銷出貨量對(duì)比年度內(nèi)銷出貨量1996年度580萬(wàn)臺(tái)1997年度650萬(wàn)臺(tái)1998年度720萬(wàn)臺(tái)1999年度750萬(wàn)臺(tái)2000年度950萬(wàn)臺(tái)2001年度1400萬(wàn)臺(tái)2002年度1550萬(wàn)臺(tái)2003年度1950萬(wàn)臺(tái)2004年度2460萬(wàn)臺(tái)2005年度2390萬(wàn)臺(tái)2006年度2450萬(wàn)臺(tái)2007年度2820萬(wàn)臺(tái)圖表519992007年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)內(nèi)銷出貨量增長(zhǎng)率走勢(shì)圖年度銷量增長(zhǎng)率1999年度4202000年度2672001年度4732002年度1072003年度2582004年度262005年度2452006年度2512007年度151圖表619992007年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)總體銷售額統(tǒng)計(jì)年度內(nèi)銷銷售額1999年度295億元2000年度345億元2001年度400億元2002年度370億元2003年度385億元2004年度445億元2005年度465億元2006年度534億元2007年度710億元圖表719992007年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)對(duì)比年度銷售額增長(zhǎng)率1999年度122000年度1692001年度1592002年度752003年度412004年度1552005年度452006年度1482007年度329圖表819992007年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)銷量與銷售額增長(zhǎng)對(duì)比分析年度銷量增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)率1999年度420122000年度2671692001年度4731592002年度107752003年度258412004年度261552005年度245452006年度2511482007年度15132923內(nèi)銷淡季良好，尾市有憂本年度空調(diào)市場(chǎng)淡季每個(gè)月的內(nèi)銷出貨量基本都大大高于去年同期，但是旺季時(shí)段的出貨量與去年同期相比差別較小，這表明在消費(fèi)越來(lái)越理性的今天，空調(diào)行業(yè)的銷售習(xí)慣也正在發(fā)生改變，空調(diào)企業(yè)很難再依賴旺季的沖量來(lái)完成計(jì)劃，這將更加考驗(yàn)各品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。本年度淡季的良好表現(xiàn)使得工廠對(duì)旺季市場(chǎng)的預(yù)期大大提高，而旺季市場(chǎng)盡管表現(xiàn)也不錯(cuò)，但幾乎未達(dá)所有品牌的預(yù)期，因?yàn)楸灸甓冉Y(jié)束之后工廠和渠道的庫(kù)存都要大于去年同期，這對(duì)下一年度的淡季內(nèi)銷稍有不利（圖表9。圖表920052007年度每月內(nèi)銷出貨量分布對(duì)比月份2007年度（萬(wàn)臺(tái)）2006年度（萬(wàn)臺(tái)）2005年度（萬(wàn)臺(tái)）812018514099540451014065751115075901216014015011551301402120759033501501604380370400545045047064104453707290325260內(nèi)銷總出貨量28202450239024出口再創(chuàng)新高，依然領(lǐng)先內(nèi)銷中國(guó)空調(diào)器產(chǎn)品的出口1999年度只有區(qū)區(qū)210萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入2002年度以后，出口開(kāi)始出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2004年度的出口量達(dá)到了2340萬(wàn)臺(tái)。在短短的5年時(shí)間里，我國(guó)空調(diào)器產(chǎn)品的出口便爆發(fā)性地增長(zhǎng)了10倍左右。但是在進(jìn)入2005冷凍年度以后，出口市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)滯漲現(xiàn)象，2006年度我國(guó)空調(diào)器的出口延續(xù)了2005年度的走勢(shì)，繼續(xù)在高位徘徊。2007年度各品牌的累計(jì)出口總量達(dá)到了3260萬(wàn)臺(tái)，首次站在了3000萬(wàn)臺(tái)之上，比2006年度增長(zhǎng)了540萬(wàn)臺(tái)，增速達(dá)到了198，近三年來(lái)首次增長(zhǎng)超過(guò)10（圖表10、圖表11。這一系列數(shù)據(jù)足以表明中國(guó)在全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)版圖上的位置越來(lái)越重要。從前幾年開(kāi)始，一些國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)嘗到了出口的甜頭，由于只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)，其他售后服務(wù)等環(huán)節(jié)一概不管，因此，盡管利潤(rùn)率并不很高，但一些企業(yè)還是確定了以出口為主的戰(zhàn)略，有些企業(yè)的外銷比例甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)銷。這也是這幾年一些企業(yè)拼命擴(kuò)張產(chǎn)能的主要?jiǎng)恿?。與此同時(shí)，在本年度出口市場(chǎng)依舊繁榮的背后，也潛伏著一絲危機(jī)。盡管今年的空調(diào)出口繼續(xù)保持著增長(zhǎng)勢(shì)頭，但許多企業(yè)卻顯示出了疲憊與不堪重負(fù)國(guó)內(nèi)持續(xù)不斷的原材料價(jià)格上漲，使得出口利潤(rùn)依然維持在較低的水平。盡管日前海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)表明2007年15月份出口空調(diào)加權(quán)平均價(jià)格為15778美元，同比上升了94，但這也僅僅是大致消化了原材料價(jià)格上漲的壓力，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的盈利水平并未提升。而國(guó)際上針對(duì)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品出口的種種限制有著進(jìn)一步升級(jí)的跡象，變化不定的海外反傾銷訴訟更是令人提心吊膽。海外市場(chǎng)始終是充滿變數(shù)的一個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)其還將更多地受到各種因素的制約。此外，不少業(yè)內(nèi)人士指出，此前業(yè)界尚懷疑少數(shù)外資空調(diào)出口企業(yè)打惡性競(jìng)爭(zhēng)牌，事實(shí)上，空調(diào)出口原產(chǎn)地的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格，并沒(méi)有太多牌可出。本年度許多品牌在外銷量保持增長(zhǎng)情況下，整體利潤(rùn)卻在縮小，恰好表明出口對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)將進(jìn)一步縮小?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今后海外市場(chǎng)的成熟度和技術(shù)性要求會(huì)水漲船高，歐盟WEEE、ROHS指令只是開(kāi)始，美國(guó)、日韓今后將會(huì)有更多的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。這只會(huì)提升行業(yè)的進(jìn)入門檻、加重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本負(fù)擔(dān)。眼下，歐盟兩指令就已經(jīng)讓企業(yè)既要加強(qiáng)技術(shù)應(yīng)對(duì)能力，還要規(guī)范質(zhì)量體系特別是對(duì)上游供應(yīng)商隊(duì)伍的質(zhì)量控制和監(jiān)管體系建設(shè)，涉及到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展模式等多方能力的考驗(yàn)。而且，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)給予海外買家和市場(chǎng)所形成的“低價(jià)、無(wú)品牌、中低端產(chǎn)品”等現(xiàn)象在短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。我國(guó)空調(diào)企業(yè)今后發(fā)展的主方向，就是要能夠突破中低端產(chǎn)品和價(jià)格的路線，不僅要在產(chǎn)品功能和價(jià)格體系上進(jìn)行突破，還要建立起一定的品牌形象。在自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，短期轉(zhuǎn)型乏力的大背景下，我國(guó)空調(diào)企業(yè)今后的出口必將面臨一段時(shí)間的整合動(dòng)蕩。圖表1019992007年度空調(diào)市場(chǎng)總出口量走勢(shì)圖年度出口量（萬(wàn)臺(tái)）1999年度2102000年度3702001年度5802002年度8072003年度14902004年度23402005年度25602006年度27202007年度3260圖表1119992007年度空調(diào)銷售內(nèi)、外銷對(duì)比分析年度內(nèi)外銷總量（萬(wàn)臺(tái)）內(nèi)銷出貨量（萬(wàn)臺(tái)）出口量（萬(wàn)臺(tái)）1999年度960750（78）210（22）2000年度1320950（72）370（28）2001年度19801400（71）580（29）2002年度23571550（66）807（34）2003年度34501950（56）1490（44）2004年度48252460（51）2340（49）2005年度49502390（48）2560（52）2006年度51702450472720532007年度608028204632605425庫(kù)存仍在高位2006年度行業(yè)留下的相對(duì)歷史低位的庫(kù)存使得2007年度的開(kāi)盤各大廠商相對(duì)比較輕松，各大品牌的淡季政策在具體執(zhí)行上沒(méi)有遇到太大的市場(chǎng)阻力。可以說(shuō)2006年末的低庫(kù)存為廠商順利啟動(dòng)本年度市場(chǎng)立下了汗馬功勞。然而在各大廠商欣喜盤點(diǎn)本年度的戰(zhàn)備戰(zhàn)果時(shí)，唯一令各大廠商稍有擔(dān)心的便是，截止年度結(jié)束，許多品牌較上一年度面臨更大的庫(kù)存壓力。截至本年度結(jié)束，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)的庫(kù)存總量為840萬(wàn)臺(tái)左右（圖表12），比去年同期大幅增加了200多萬(wàn)臺(tái)，其中大多數(shù)為滯留在商業(yè)渠道內(nèi)的庫(kù)存。在具體品牌方面，格力是國(guó)內(nèi)品牌中極少采取高庫(kù)存運(yùn)作的品牌之一，本年度其庫(kù)存總量進(jìn)一步放大，這與格力所推行的銷售公司模式有很大關(guān)系。在幾大品牌方面，海爾長(zhǎng)期以來(lái)一直倡導(dǎo)訂單流程，其全年的庫(kù)存量一直控制得非常好。可以說(shuō)較低的年度庫(kù)存減輕了其新年度市場(chǎng)操作的壓力。合資品牌方面，作為日資品牌的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，松下盡管本年度開(kāi)盤以后積極地調(diào)整了渠道供貨策略，加強(qiáng)了對(duì)渠道庫(kù)存的管理和控制，取得了積極成效，但是松下相對(duì)滯后的排產(chǎn)在一定程度上影響了其旺季市場(chǎng)的銷售，這一點(diǎn)在今年的華東市場(chǎng)體現(xiàn)得相對(duì)明顯。本年度空調(diào)市場(chǎng)所留下的庫(kù)存毫無(wú)疑問(wèn)將考驗(yàn)各大品牌后市的運(yùn)作，如何有效地調(diào)配各種市場(chǎng)資源，化解由此而帶來(lái)的壓力是其中的關(guān)鍵。而業(yè)內(nèi)另外一種聲音則認(rèn)為，當(dāng)前的高庫(kù)存表明各大品牌對(duì)后市的充分信心，高庫(kù)存寓示著高風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也是一種機(jī)會(huì)，我們只能拭目以待。圖表1220052007年度三年庫(kù)存累計(jì)增量走勢(shì)對(duì)比月份2007年度2006年度2005年度（萬(wàn)臺(tái)）（萬(wàn)臺(tái)）（萬(wàn)臺(tái)）867066064096406804251071074060011830820765127309307901840990800274091078039108709204820850840573068076067105207107670580670庫(kù)存總量890640930第二節(jié)品牌特征1、總體分析11總體格局穩(wěn)定，個(gè)體差距拉大和2006冷凍年度一樣，本年度空調(diào)市場(chǎng)依然保持了整體格局的穩(wěn)定，除小天鵝空調(diào)因?yàn)槎嗄甑呢?fù)累影響在本年度正式退市以外，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的整體格局并未發(fā)生大的變化。三大品牌依然牢牢把持著行業(yè)第一集團(tuán)的位置，而且其整體市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。本年度三大品牌的總體市場(chǎng)占有率達(dá)到了563，相比上一年度增長(zhǎng)了近37。與此同時(shí)，我們對(duì)三大品牌的銷售額比重進(jìn)行了分析，2007年度三大品牌的銷售額比重達(dá)到了568，相比上一年度增長(zhǎng)了4，高出銷量比重05，而去年三大品牌的銷售額比重與銷量比重的差距基本等同，2005年度相差1個(gè)百分點(diǎn)，2004年度相差5個(gè)百分點(diǎn)。這一結(jié)果進(jìn)一步表明本年度三大品牌的平均單價(jià)已于其它品牌沒(méi)有明顯的差距，同時(shí)也從側(cè)面反映出三大品牌與其它品牌的價(jià)格差距正在逐步縮小（圖表13。圖表1320032007年度三大品牌銷量、銷售額占有率對(duì)比年度銷量占有率銷售額占有率2003年度354232004年度394372005年度48664952006年度5265282007年度56356812試水自建渠道助銷售眾所周知，當(dāng)前許多空調(diào)一二級(jí)零售市場(chǎng)基本是大連鎖的天下，而三四級(jí)市場(chǎng)則主要依賴專業(yè)經(jīng)銷商的銷售因此從本年度開(kāi)盤伊始，各大品牌為了進(jìn)一步拓展三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，同時(shí)填補(bǔ)大連鎖在中心城市的市場(chǎng)空白，各大空調(diào)品牌紛紛自建渠道，為本年度的空調(diào)市場(chǎng)增添了一抹亮色。近年來(lái)，各空調(diào)品牌并不滿足僅通過(guò)國(guó)美、蘇寧等全國(guó)家電連鎖賣場(chǎng)銷售。為了保證銷售渠道安全和提高利潤(rùn)，本年度海爾、美的、格蘭仕、奧克斯、志高等各大主流品牌紛紛加強(qiáng)了專賣店建設(shè)或者成立銷售公司等渠道模式。我國(guó)目前以大中城市為代表的一二級(jí)市場(chǎng)將逐步達(dá)到飽和，相比較而言，以縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度明顯提高。家電連鎖企業(yè)的門店仍僅集中在一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)需要借助專業(yè)經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商合資成立銷售公司、自建渠道，是加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作的一種方式。13合資品牌比重下降隨著國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)不斷地走向成熟，國(guó)產(chǎn)品牌逐漸占據(jù)了空調(diào)行業(yè)的絕對(duì)主導(dǎo)地位，這一形勢(shì)在本年度的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)得到延續(xù)。本年度合資品牌的國(guó)內(nèi)總銷量達(dá)到了325萬(wàn)臺(tái)左右，雖然絕對(duì)銷量較上一年度增長(zhǎng)了近30萬(wàn)臺(tái)，但是其總體市場(chǎng)占有率卻由去年的1204下降到了1146，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售總額方面，今年合資品牌的內(nèi)銷總額達(dá)到了104億元，比去年增長(zhǎng)了22億元左右，總額占有率達(dá)到了146，比去年下降了08個(gè)百分點(diǎn)。這一系列數(shù)據(jù)表明，本年度合資品牌的總體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到了一定的提升，目前合資品牌在平均價(jià)格盡管仍然領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)品牌，但是雙方的差距已經(jīng)在縮?。▓D表14、圖表15。隨著合資品牌的總體占有率的逐年下降，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，在國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越回歸理性之后，合資品牌會(huì)有被邊緣化的危險(xiǎn)。而我們始終認(rèn)為，包括松下、三菱電機(jī)在內(nèi)的眾多合資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展多年之后，其一系列市場(chǎng)操作也在逐步適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化，且都在相應(yīng)的領(lǐng)域建立了自身的優(yōu)勢(shì)，如三菱電機(jī)的品質(zhì)已經(jīng)深入消費(fèi)者心中，占據(jù)了固定的高端消費(fèi)群體，同時(shí)其剛性的渠道政策，較高的渠道收益多年來(lái)也培養(yǎng)了一大批忠誠(chéng)度較高且優(yōu)質(zhì)的代理商團(tuán)隊(duì)，這給其長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，再者其更加中國(guó)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在一定程度上克服了合資品牌固有的短板，而工廠相對(duì)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略也回避了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)?？傊覀冋J(rèn)為合資品牌正在努力適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化，同時(shí)更加融入中國(guó)市場(chǎng)，我們有理由相信未來(lái)的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)將會(huì)長(zhǎng)期維持當(dāng)前的格局（圖表16。圖表142007年度國(guó)產(chǎn)、合資品牌總體市場(chǎng)銷量占有率分配品牌類別占有率國(guó)產(chǎn)品牌8854合資品牌1146圖表1520002007年度合資品牌總體市場(chǎng)銷量占有率變化年度占有率2000年度19212001年度1552002年度17522003年度13792004年度14382005年度11882006年度12042007年度1146圖表1620052007年度主要合資品牌占合資陣營(yíng)總量比重對(duì)比品牌2007年度占有率2006年度占有率2005年度占有率松下297275287LG13318234三菱電機(jī)1641361057三菱重工106112981三星85108792日立7391717其口提到更高地位今年各大品牌的出口量都較上一年度有一定的提升。在品牌方面，三大品牌仍然位列國(guó)內(nèi)品牌的出口前三強(qiáng)，其中美的繼2006冷凍年度之后，再次拔得了出口量的頭籌，格力本年度在內(nèi)銷市場(chǎng)大幅提升的同時(shí)，其出口市場(chǎng)增速同樣可觀，這為格力2008年度更強(qiáng)的發(fā)力奠定了非常好的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)值得相關(guān)品牌注意。而海爾本年度外銷市場(chǎng)的絕對(duì)增量盡管沒(méi)有較大的增長(zhǎng)，但是從各方面的分析可以得出，本年度海爾更加注重出口產(chǎn)品的產(chǎn)品系列及自主品牌的出口，本年度海爾出口產(chǎn)品大多為中高檔機(jī)型，其總體贏利水平要明顯高于其它品牌。本年度格蘭仕空調(diào)的外銷量首次超過(guò)了150萬(wàn)臺(tái)，成為繼三大品牌之后國(guó)產(chǎn)品牌第二陣營(yíng)中的領(lǐng)先品牌。志高空調(diào)多年來(lái)在外銷市場(chǎng)上一直非常搶眼，本年度其市場(chǎng)增速依然強(qiáng)勁。最值得一起的是奧克期空調(diào)用了短短幾年的時(shí)間便一舉邁入外銷百萬(wàn)俱樂(lè)部的行列，TCL空調(diào)本年度的外銷也無(wú)限接近一百萬(wàn)臺(tái)的指標(biāo)。合資品牌方面，LG、三星、松下和富士通空調(diào)依然把持著重要的市場(chǎng)份額。三星則首次超越LG成為外銷市場(chǎng)合資品牌的領(lǐng)軍品牌，其全年總出口量達(dá)到了近340萬(wàn)臺(tái)，LG全年的外銷量也大致接近這一水平。松下和富士通緊隨其后全年的總出口量也達(dá)到了120萬(wàn)臺(tái)之上。此外，科龍空調(diào)已經(jīng)走出上一年度的低谷，本年度的出口呈現(xiàn)出快速反彈的走勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)，下一年度科龍的外銷將輕松躍上百萬(wàn)臺(tái)關(guān)口。本年度春蘭、海信等品牌外銷市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)（圖表17。圖表172007、2006年度國(guó)內(nèi)各主要品牌出口量統(tǒng)計(jì)2007冷凍年度2006冷凍年度品牌出口量（萬(wàn)臺(tái)）市場(chǎng)份額（）品牌出口量（萬(wàn)臺(tái)）市場(chǎng)份額（）三大品牌1257386三大品牌1066392LG332102LG345127三星335103三星14955格蘭仕15548志高12044志高14243富士通11844松下12538格蘭仕10539奧克斯10633TCL9434富士通10231奧克斯9133TCL983松下9133科龍8526夏普6022夏普5717科龍4918其他466143其他432159合計(jì)32601000合計(jì)272010002、品牌分述（按打頭字母漢語(yǔ)拼音順序）21奧克斯華麗轉(zhuǎn)身，改打價(jià)值戰(zhàn)2007年度是奧克斯在市場(chǎng)上重新活躍的一年。上年度我們就曾評(píng)述過(guò)，奧克斯的調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，正準(zhǔn)備走上重新活躍新征程。今年奧克斯的市場(chǎng)表現(xiàn)，證明了我們的觀察和判斷是正確的。奧克斯最引人注目的是開(kāi)始提升品牌含金量，這也是奧克斯轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。以往奧克斯把發(fā)展的途徑定位在單純的事件營(yíng)銷和價(jià)格戰(zhàn)上，在短時(shí)期獲取人們的眼球關(guān)注的同時(shí)，也給自己帶來(lái)了不可避免的負(fù)面影響。2007年，奧克斯在推出“紅色革命”和“奧奧聯(lián)手”兩大活動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有再?gòu)?fù)制以往的事件營(yíng)銷的模式，而是與產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)。產(chǎn)品領(lǐng)先是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。奧克斯也不例外，在產(chǎn)品創(chuàng)新上走在了行業(yè)的前列。2007年度，奧克斯在進(jìn)行“紅色革命”之時(shí)就推出了“家具一體化”空調(diào)，大大豐富了奧克斯的產(chǎn)品陣容，而且新推出的產(chǎn)品都定位于高端。網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)對(duì)于一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。奧克斯在鞏固發(fā)展原有專業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，加大了與全國(guó)性家電大連鎖的合作力度。彌補(bǔ)原先在一級(jí)市場(chǎng)的短板。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是奧克斯空調(diào)的又一個(gè)重頭戲。奧克斯通過(guò)內(nèi)部管理機(jī)制的變革，把市場(chǎng)的決策權(quán)下放，讓一線團(tuán)隊(duì)精英們自己把控市場(chǎng)，變過(guò)去的“領(lǐng)導(dǎo)要我做”為“自己要去做”，同時(shí)加大對(duì)一線市場(chǎng)人員的激勵(lì)機(jī)制，使得今年奧克斯在一線市場(chǎng)做得生龍活虎，成為市場(chǎng)最具活躍的品牌。但是我們也應(yīng)該看到，奧克斯的轉(zhuǎn)型才剛剛開(kāi)始，需要走的路還很長(zhǎng)。奧克斯還沒(méi)有一個(gè)類似格力“好空調(diào)格力造”那樣既瑯瑯上口，又力透紙背的主題廣告語(yǔ)。好在奧克斯已經(jīng)意識(shí)到品牌塑造的重要性，今年已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)際上4A廣告公司陽(yáng)獅合作。另外，雖然奧克斯已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但是長(zhǎng)期習(xí)慣于炒作的慣性思維還存在，今后如何樹(shù)立轉(zhuǎn)型新形象是不可忽視的問(wèn)題。22長(zhǎng)虹內(nèi)外兼修，欲蓄勢(shì)待發(fā)上年度旺季，長(zhǎng)虹集團(tuán)對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)層以及管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，隨后長(zhǎng)虹空調(diào)把營(yíng)銷的重點(diǎn)放到了川渝等重點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域。但是，收縮拳頭后的長(zhǎng)虹空調(diào)并沒(méi)有陷入低迷，而是依托根據(jù)地戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。首先，長(zhǎng)虹抓住了產(chǎn)品這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭。長(zhǎng)虹正是依托軍工企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的積累，通過(guò)在設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、服務(wù)等五個(gè)方面優(yōu)化管理，全面提升產(chǎn)品的可靠性。在此基礎(chǔ)上推出的SPA養(yǎng)生空調(diào)彰顯出極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，深受消費(fèi)者的青睞。其次，完善核心經(jīng)銷商體系。長(zhǎng)虹在調(diào)整中沒(méi)有放棄經(jīng)銷商，而是幫助其解決在人員、策略、推廣等方面的問(wèn)題。包括在發(fā)展過(guò)程中解決長(zhǎng)期以來(lái)遺留的歷史問(wèn)題。因而，出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象做長(zhǎng)虹也許不是最大的客戶，但他們卻是最安全的客戶。再次，把終端市場(chǎng)打造成長(zhǎng)虹的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)虹的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在終端促銷上，即持續(xù)不斷地開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)，讓市場(chǎng)拉動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2007年度長(zhǎng)虹安排了五波全國(guó)性的促銷活動(dòng)，22個(gè)管理中心，200多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，從領(lǐng)導(dǎo)層到最基層的業(yè)務(wù)人員，都幫助代理商、經(jīng)銷商出貨、銷售。第四，完善根據(jù)地戰(zhàn)略。根據(jù)地戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是集中有限的資源，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域精耕細(xì)作。體現(xiàn)在四個(gè)方面一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，把優(yōu)秀的人放在根據(jù)地；二是以高要求、高效率、高壓力調(diào)動(dòng)員工的積極性；三是在根據(jù)地培養(yǎng)和建立核心客戶；四是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求更高。2007年度長(zhǎng)虹空調(diào)的總體表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但是縱觀本年度的行業(yè)整體發(fā)展情況來(lái)看，行業(yè)理性發(fā)展為各個(gè)品牌的騰飛提供了絕佳機(jī)會(huì)，長(zhǎng)虹應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)在量上有更大的突破，當(dāng)然這與長(zhǎng)虹近年來(lái)提出的良性發(fā)展的思路是相對(duì)應(yīng)的，我們期待下一年度長(zhǎng)虹會(huì)圍繞銷量的增長(zhǎng)能夠更加激進(jìn)一些。同時(shí)，下一年度長(zhǎng)虹如何在鞏固重要市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)全國(guó)各大成熟市場(chǎng)的開(kāi)拓力度也非常關(guān)鍵。23春蘭平穩(wěn)發(fā)展，默默在耕耘對(duì)于春蘭來(lái)說(shuō)2007年度又是相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展的一年。在市場(chǎng)操作上，春蘭認(rèn)為當(dāng)今的經(jīng)營(yíng)方式是開(kāi)放的，相互之間的學(xué)習(xí)和滲透很容易，不同的模式會(huì)有不同的特色。春蘭開(kāi)始有向多元化渠道模式上轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。主要體現(xiàn)在“三位一體”模式的建立和推出一是傳統(tǒng)專業(yè)經(jīng)銷商渠道的重建。春蘭早期能夠成為行業(yè)的龍頭，除了進(jìn)入行業(yè)比較早和有過(guò)硬的產(chǎn)品外，還有重要的一點(diǎn)，就是當(dāng)時(shí)采取的大戶代理制。雖然春蘭后來(lái)廢棄了大戶代理制，但是與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的淵源比較深，春蘭今年在一些區(qū)域銷量的提升，很大一部分就來(lái)自渠道代理層面。二是繼續(xù)強(qiáng)化與家電大連鎖賣場(chǎng)的合作。春蘭與家電大連鎖的合作由來(lái)已久，雙方建立了比較緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。對(duì)于春蘭來(lái)說(shuō)，家電大連鎖是符合春蘭產(chǎn)品定位的最佳通路之一，借助家電大連鎖打天下既省心又省力，不失為春蘭營(yíng)銷戰(zhàn)略布局的一手妙棋。據(jù)了解，家電大連鎖占據(jù)了春蘭國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的一半。三是大力拓展空調(diào)專賣店。春蘭過(guò)去也曾有過(guò)自營(yíng)專賣店的嘗試，只不過(guò)那時(shí)開(kāi)專賣店的時(shí)機(jī)并不成熟，春蘭星威店在市場(chǎng)上存在的時(shí)間并不太久。隨著空調(diào)營(yíng)銷格局的穩(wěn)定和營(yíng)銷模式的成熟，自營(yíng)專賣店似乎已經(jīng)成為一種潮流。2007年度，春蘭已經(jīng)在成熟區(qū)域開(kāi)辦專賣店超過(guò)100家。據(jù)春蘭有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，春蘭專賣店目標(biāo)是2000家左右。春蘭今年在市場(chǎng)推進(jìn)上作了大量卓有成效的工作，但在市場(chǎng)推進(jìn)上還不平衡。一方面春蘭對(duì)恢復(fù)傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)地位要有耐心，切不可以操之過(guò)急；另一方面，春蘭要加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。這種市場(chǎng)反應(yīng)速度不僅僅體現(xiàn)在對(duì)事件的應(yīng)對(duì)處理，還包括對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)、結(jié)算等諸多方面。同時(shí)要有針對(duì)性地進(jìn)行資源投放，以改變目前其在三四級(jí)市場(chǎng)比較薄弱的市場(chǎng)地位。24格力做大做強(qiáng)，專業(yè)顯威力格力的強(qiáng)勢(shì)在當(dāng)今中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)凸現(xiàn)出來(lái)，品牌效應(yīng)使得業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)格力趨之若鶩，消費(fèi)者對(duì)格力的選擇也是情有獨(dú)鐘。在近幾年空調(diào)行業(yè)眾多品牌陷入調(diào)整，無(wú)暇對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)鞏固之際，格力卻憑借著多年扎扎實(shí)實(shí)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)始攻城掠地輕松的在擴(kuò)充規(guī)模。2007年度格力內(nèi)外銷量又有所放大，創(chuàng)造了歷史的新高。盤點(diǎn)2007年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)疑格力遞交了一份完美的答卷。如果要用粗線條勾勒格力在2007年的表現(xiàn)，有這樣幾個(gè)方面值得記錄下來(lái)首先，品牌的含金量進(jìn)一步提高。格力品牌能夠得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可，是格力長(zhǎng)期以來(lái)不斷打造品牌的結(jié)果。格力多年來(lái)很少主動(dòng)參與市場(chǎng)的紛爭(zhēng)，更沒(méi)有毫無(wú)疑義的噱頭炒作，是真正具備了國(guó)際化大品牌的風(fēng)范。正是這種品牌的積累在市場(chǎng)開(kāi)拓中起到了事半功倍的效果。其次，與重點(diǎn)渠道結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴。2007年5月，格力集團(tuán)將持有的8054萬(wàn)股格力股份轉(zhuǎn)讓給河北京海，而河北京海是由格力經(jīng)銷商出資成立的，格力通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)使得廠商之間結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，此舉對(duì)格力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的意義。再次，強(qiáng)勢(shì)中尋找彌補(bǔ)短板。按說(shuō)格力在市場(chǎng)各個(gè)方面已經(jīng)做得很出色，但是格力并不滿足，如果說(shuō)還有什么不足就是與大連鎖的合作還處于低級(jí)階段。上年度格力曾經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)曲線與大連鎖進(jìn)行了部分合作，今年則基本上在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了各種形式的對(duì)接。雖然這種合作很低調(diào)，但是彌補(bǔ)短板的效果非常明顯。格力雖然近年來(lái)銷售量一直大幅度增長(zhǎng)，但是也要看到大銷量的背后留下大量的商業(yè)庫(kù)存，在原材料漲價(jià)的情況下大庫(kù)存可以沾光，但是一旦形勢(shì)變化有可能留下的會(huì)是隱患。另外，格力營(yíng)銷模式的成功，使得很多品牌競(jìng)相模仿，并在格力模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行變革，使得格力模式在一定程度上受到挑戰(zhàn)。25格蘭仕低調(diào)行事，暗中在發(fā)力格蘭仕是一個(gè)特點(diǎn)非常鮮明的企業(yè)。2007年度格蘭仕空調(diào)延續(xù)其低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管控、營(yíng)銷變革、精益生產(chǎn)等方面苦練內(nèi)功，穩(wěn)扎穩(wěn)打，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)銷量繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，躋身全球空調(diào)品牌產(chǎn)銷前列。格蘭市的暗中發(fā)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面第一，確定了空調(diào)、微波爐、小家電三線合一的經(jīng)營(yíng)管理模式。2007年度格蘭仕在全國(guó)成立了52個(gè)合資控股子公司，成為格蘭仕空調(diào)拓展各地市場(chǎng)的核心經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。與眾多空調(diào)企業(yè)只關(guān)注大區(qū)域代理商不同，格蘭仕還將營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)同樣開(kāi)放給小區(qū)域代理商。格蘭仕以子公司為平臺(tái)，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展了幾百個(gè)小區(qū)域經(jīng)銷商代理，將經(jīng)銷渠道進(jìn)一步滲透到三四級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)，以化整為零、各個(gè)擊破的方式進(jìn)一步健全全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第二，光波空調(diào)成為格蘭是空調(diào)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。格蘭仕依然將光波健康技術(shù)作為核心訴求點(diǎn)進(jìn)行傳播，通過(guò)權(quán)威研討會(huì)發(fā)布驗(yàn)證成果，格蘭仕光波空調(diào)還榮膺國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心的指定專用產(chǎn)品，借助與奧運(yùn)合作的東風(fēng)，使得其傳遞的健康功能信息被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。第三，全面構(gòu)造產(chǎn)業(yè)鏈，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。格蘭仕空調(diào)中山基地投產(chǎn)后，產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先水平。同時(shí)從核心配套到技術(shù)創(chuàng)新，格蘭仕不斷進(jìn)行自我完善。自有壓縮機(jī)研制能力、空調(diào)核心技術(shù)自主創(chuàng)新能力，都達(dá)到了行業(yè)國(guó)際領(lǐng)先水平。當(dāng)然我們也應(yīng)該看到，格蘭仕發(fā)展中的一些問(wèn)題也得引起工廠重視。一個(gè)是營(yíng)銷模式變革中勢(shì)必會(huì)觸及一些原有經(jīng)銷商的既得利益，處理不好會(huì)影響渠道的動(dòng)蕩，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)；另一個(gè)是格蘭仕今后的政策應(yīng)該有穩(wěn)定性和持續(xù)性，一項(xiàng)政策的實(shí)施不可能立竿見(jiàn)影，要保持足夠的耐心和韌勁，這樣才有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。26海爾繼續(xù)領(lǐng)先，品牌顯威力縱觀2007年度，海爾空調(diào)繼續(xù)保持高效的節(jié)奏，同格力、美的一起領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)。其最大的特點(diǎn)在于，憑借品牌的深厚積淀、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高于行業(yè)的性價(jià)比，在市場(chǎng)上充分顯現(xiàn)出大品牌特有的風(fēng)格。同時(shí)深化市場(chǎng)挖掘，通過(guò)專賣店的形式與渠道商建立深度的合作關(guān)系，為2007年度的領(lǐng)跑市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)。首先，海爾品牌含金量進(jìn)一步得到提升。海爾能在市場(chǎng)始終保持高度的活躍，就在于海爾品牌影響力的推動(dòng)。消費(fèi)者把品牌、質(zhì)量作為衡量產(chǎn)品的核心價(jià)值。因此，海爾在高端市場(chǎng)占有率領(lǐng)先其他品牌。有渠道商就表示，經(jīng)營(yíng)海爾不僅僅可以賺錢，還可以分享到品牌帶來(lái)的價(jià)值。其次，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到凸現(xiàn)。海爾在產(chǎn)品的研發(fā)和推廣上始終走在市場(chǎng)的前面，這是海爾有別于其他品牌的一個(gè)重要特點(diǎn)。2007年度開(kāi)盤，海爾搶先推出了“07鮮風(fēng)寶”系列產(chǎn)品，打響了2007冷凍年度健康空調(diào)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍。而健康概念也是年度行業(yè)最大的市場(chǎng)主題之一，海爾無(wú)疑起到了領(lǐng)軍的作用。再次，專賣店建設(shè)取得突破性進(jìn)展。由于三四級(jí)市場(chǎng)潛在容量的日益顯現(xiàn)，海爾也開(kāi)始實(shí)施自己三四級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略。其重要一環(huán)就是，強(qiáng)化專賣店建設(shè)。在這一戰(zhàn)略中，海爾把專賣店作為三四級(jí)市場(chǎng)的主要渠道組成部分。2007年度海爾空調(diào)在專賣店建設(shè)上取得了飛速的發(fā)展，專賣店渠道占比提升了12，專賣店銷售額上升了70，為海爾拓展市場(chǎng)空間奠定了良好的基礎(chǔ)。在接下來(lái)的市場(chǎng)操作中，海爾如果能夠進(jìn)一步加強(qiáng)其渠道的建設(shè)，加大專業(yè)渠道的主流經(jīng)銷商的銷售比重，同時(shí)進(jìn)一步完善其渠道政策，相信海爾在全國(guó)總體市場(chǎng)的銷量將會(huì)獲得更大的發(fā)展。27海信技術(shù)領(lǐng)先，變頻獲機(jī)遇2007年海信依然是出鏡率最高的空調(diào)企業(yè)之一。國(guó)內(nèi)外節(jié)能觀念的提升和節(jié)能環(huán)境的改善，為長(zhǎng)期主推具有節(jié)能效果的變頻空調(diào)的海信帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，海信也不失時(shí)機(jī)的引領(lǐng)了變頻的新潮流，在市場(chǎng)上留下了深刻的影響。一方面，繼續(xù)保持變頻領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)海信始終高舉變頻的旗幟，經(jīng)過(guò)10年變頻技術(shù)的積累，變頻空調(diào)成為海信空調(diào)的代名詞。2007年度，海信在推廣變頻方面作了大量的工作，一是4月由海信牽頭，與日立、三菱電機(jī)、東芝、松下等五家空調(diào)企業(yè)及國(guó)美、蘇寧，宣告成立“變頻空調(diào)推廣聯(lián)盟”；二是率先提出了變頻空調(diào)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)。海信認(rèn)為，變頻空調(diào)既是一類產(chǎn)品，更是一個(gè)技術(shù)提升的產(chǎn)業(yè)。這一觀點(diǎn)把變頻的發(fā)展提升到產(chǎn)業(yè)的高度，為變頻的普及起到了推動(dòng)作用；三是借助社會(huì)節(jié)能意識(shí)的提高，加大了以變頻為核心的節(jié)能產(chǎn)品的推廣力度。另一方面，對(duì)渠道資源進(jìn)行了整合。海信兼并科龍已經(jīng)兩個(gè)年頭，2007年海信在市場(chǎng)上實(shí)施了海信與科龍兩個(gè)品牌的合署辦公。在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行操作，既能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，又能對(duì)資源進(jìn)行有效利用。而且差異化的產(chǎn)品策略，在市場(chǎng)上起到了相互彌補(bǔ)、相互支持的效果。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也沒(méi)有因?yàn)槠放频恼蠋?lái)操作上的不便，比較好地實(shí)現(xiàn)了整合后的雙品牌共贏。當(dāng)然新一年度，海信仍然需要解決好如何進(jìn)一步平衡傳統(tǒng)渠道和家電連鎖的銷售，如何進(jìn)一步加強(qiáng)三四級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)等問(wèn)題。節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為世界的潮流，海信推廣變頻的環(huán)境已經(jīng)得到很大的改善，相信海信的前景會(huì)更加廣闊。28科龍營(yíng)銷發(fā)力，品牌在恢復(fù)2007年度是科龍空調(diào)恢復(fù)重建市場(chǎng)的一年。海信兼并后，科龍很快轉(zhuǎn)入到整合、恢復(fù)階段。經(jīng)過(guò)內(nèi)部機(jī)構(gòu)、機(jī)制的整合、轉(zhuǎn)換，科龍空調(diào)在市場(chǎng)的信心初步得到恢復(fù)，最基本的表現(xiàn)就是活躍度提高，渠道網(wǎng)絡(luò)得到了重建，銷售量有了明顯的提升。昔日，專業(yè)化程度比較高，在市場(chǎng)有著很好口碑的科龍回來(lái)了重現(xiàn)了科龍技術(shù)至上的風(fēng)范。科龍一直是一個(gè)崇尚技術(shù)的品牌，2007年推出的“鋒尚”系列雙高效產(chǎn)品，綜合性能在空調(diào)市場(chǎng)出類拔萃，其節(jié)能效果尤為突出。在科龍產(chǎn)品上“節(jié)能高效”已經(jīng)作為一種基本配置，在當(dāng)今社會(huì)大力提倡技能環(huán)保的環(huán)境下，科龍空調(diào)的市場(chǎng)賣點(diǎn)突出，對(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)起到至關(guān)重要的作用。借助奧運(yùn)提升品牌含金量。2007年3月科龍空調(diào)與西藏登山隊(duì)簽約結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，支持西藏登山隊(duì)包括奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f珠峰行動(dòng)在內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)。通過(guò)組建珠峰火炬?zhèn)鬟f助威團(tuán)，科龍空調(diào)吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，既提升了科龍品牌的知名度，又有效地促進(jìn)了科龍產(chǎn)品的銷售，比單純的廣告效果要好得多。傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道漸趨恢復(fù)?？讫埵且詡鹘y(tǒng)專業(yè)經(jīng)銷商為主渠道的品牌，在其遭遇危機(jī)期間很多專業(yè)經(jīng)銷商不得已改換門庭。2007年度，在海信的統(tǒng)一管理調(diào)配下，科龍空調(diào)在各區(qū)域市場(chǎng)的信心逐步恢復(fù)，一批較有實(shí)力的專業(yè)經(jīng)銷商恢復(fù)了與科龍的合作，專業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)得到了重建，這為科龍今后的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。當(dāng)然，科龍要想重振當(dāng)年的雄風(fēng)，需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)期。俗話說(shuō)，病來(lái)如山倒，病去如抽絲。品牌的恢復(fù)本身就是一個(gè)緩慢的過(guò)程，既要有信心，又要有耐心。這對(duì)科龍這樣急于提升的品牌來(lái)說(shuō)尤為重要。另一方面，渠道的重建更是一個(gè)要有信心、有耐心，還需要有細(xì)心的工作，需要科龍?jiān)鷮?shí)實(shí)走好每一步。只要有信心，工作做到位，科龍的前景是可以預(yù)期的。29LG暢游藍(lán)海，任重而道遠(yuǎn)LG在2006年度提出了應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，2007年是這一戰(zhàn)略在市場(chǎng)具體實(shí)施的一年。在“藍(lán)海戰(zhàn)略”下，LG進(jìn)行了有效的品牌宣傳和市場(chǎng)拓展，基本上穩(wěn)固了在中國(guó)市場(chǎng)局面，基本完成了2007年度的市場(chǎng)銷售目標(biāo)。進(jìn)一步落實(shí)“藍(lán)海戰(zhàn)略”?！八{(lán)海戰(zhàn)略”的根本就是走差異化的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)道路，利用差異化打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以價(jià)格手段為主的低端競(jìng)爭(zhēng)。LG的“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是明確了全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端，并落實(shí)兩點(diǎn)具體要求一是提高LG空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量；二是提高LG空調(diào)中高端產(chǎn)品的比例。這一戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅提升了LG的品牌形象，而且大大其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。充分發(fā)揮LG的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2007年度，LG空調(diào)的總體產(chǎn)品策略是以高端產(chǎn)品為主線，50個(gè)產(chǎn)品型號(hào)中70為高端產(chǎn)品。最新推出的2IN1空調(diào)產(chǎn)品，由1臺(tái)室外機(jī)帶動(dòng)2臺(tái)室內(nèi)機(jī)，不僅在安裝上節(jié)省了空間，而且降低了購(gòu)買成本。產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅有力地支持了“藍(lán)海戰(zhàn)略”的實(shí)施，而且大大提升了LG的市場(chǎng)形象。貼近中國(guó)市場(chǎng)的操作策略。2007年度，LG秉承了以往的區(qū)域代理加直營(yíng)的銷售模式，與以往不同的是LG重新梳理了區(qū)域代理網(wǎng)絡(luò)，對(duì)代理商的選擇要求更高。直營(yíng)方面，LG在大多數(shù)一級(jí)市場(chǎng)與家電大連鎖的合作，采取了跟隨大連鎖打天下的策略。同時(shí)為了加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部門的專業(yè)性，提高分散在各地的營(yíng)業(yè)組織的運(yùn)營(yíng)效率，LG電子將中國(guó)市場(chǎng)劃分為華北、華東、華南、華西和東北五大區(qū)域進(jìn)行集中化管理。畢竟2007年度是LG空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)推行“藍(lán)海戰(zhàn)略”第二年，從走低端擴(kuò)大市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向走高端求得利潤(rùn)，是一個(gè)艱難的過(guò)程，其效果還沒(méi)有充分顯現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)銷商對(duì)LG的戰(zhàn)略調(diào)整的理解還不能夠充分，很多經(jīng)銷商還是習(xí)慣于打價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)這種情況，還需要LG在市場(chǎng)做很多的工作，尤其是一線人員的執(zhí)行力需要有一個(gè)大的提升。210美的不斷變革，發(fā)展再提速美的之所以能夠成為國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，最顯著的特征之一就是變革能力非常強(qiáng)。通過(guò)組織架構(gòu)、管理模式、產(chǎn)品系列等方面的變革和創(chuàng)新，不斷適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，始終保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位。創(chuàng)新變革促進(jìn)快速發(fā)展。在管理上為了使?fàn)I銷更貼近市場(chǎng)，美的對(duì)營(yíng)銷體制進(jìn)行了進(jìn)一步的創(chuàng)新。一是在全國(guó)6個(gè)省市組建了與經(jīng)銷商以資本為紐帶的8家合資銷售公司，充分調(diào)動(dòng)渠道商經(jīng)營(yíng)美的空調(diào)的積極性；二是在全國(guó)部分區(qū)域開(kāi)設(shè)美的空調(diào)4S店，探索新的經(jīng)營(yíng)方式方法，以加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的把控。提升業(yè)績(jī)擴(kuò)大品牌影響力。美的在整合行業(yè)上下游資源方面取得了成果，形成了千萬(wàn)產(chǎn)能規(guī)模基礎(chǔ)上的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的縱深協(xié)同，把規(guī)模效應(yīng)很好地體現(xiàn)在盈利能力上。美的公告報(bào)顯示，2007年19月份利潤(rùn)同比大幅度增長(zhǎng)100以上。其股價(jià)也在今年創(chuàng)出上市以來(lái)的歷史新高，大大提升了美的的品牌形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者購(gòu)買美的產(chǎn)品信心。產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)跑市場(chǎng)。美的一貫堅(jiān)持科技創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，以科技創(chuàng)新的產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者。2007年度一開(kāi)盤，美的空調(diào)就在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，推廣“創(chuàng)新科技，智引未來(lái)”美的“清潤(rùn)星”空調(diào)。10月份和12月，美的又分別在武漢和南京舉行了“創(chuàng)新科技，純凈呼吸”的“清凈星”空調(diào)上市新聞發(fā)布會(huì)，彰顯美的引領(lǐng)行業(yè)潮流的能力和決心。率先將銷售年度改為自然年度。這種調(diào)整一方面是是為了美的更符合其上市公司和國(guó)際化大品牌的形象。另一方面美的通過(guò)這種以退為進(jìn)的時(shí)間調(diào)整，在渠道資源的吸收上處于更加主動(dòng)的地位。當(dāng)然美的在變革中有很多課題處于探索之中，還需要時(shí)間和市場(chǎng)的驗(yàn)證。比如，銷售年度的轉(zhuǎn)換、區(qū)域市場(chǎng)之間的