做獵頭工作心得精選范文5篇

1、做獵頭工作心得精選范文5 篇做獵頭工作心得1自入職以來，已有一年多了，從未出單，特寫此總結(jié)，以做經(jīng)驗。初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個，或是社會閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等， 可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今天思考再三，總結(jié)出來一些門道，還望大家多多指教，深入交流。我們的職業(yè)叫獵頭顧問，而我頂多算個助理或代表。說白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的。即是與人打交道，當(dāng)然就少不了找客戶，拉業(yè)務(wù)，而我們工作全部用電話和網(wǎng)絡(luò)完成。首先說一下我們的工作流程，先是找客戶、問需求，然后是簽合約

2、、找人才?？偟膩碚f工作能不能做好，就看一下幾點(diǎn)。(一) 找客戶的數(shù)量和質(zhì)量客戶是什么 ?有人說客戶是上帝，是的。客戶是我們業(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究“量”，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽略了客戶的質(zhì)量。(二) 電話量有沒有達(dá)標(biāo)自認(rèn)自己不是一個狙擊手，只有擴(kuò)大范圍尋找機(jī)會，而電話量的多少決定了機(jī)會的多少。在客戶的基礎(chǔ)上，只有加大自己的電話量，才有更多的機(jī)會和客戶。(三) 對專業(yè)知識的探究這一點(diǎn)很重要。在這個社會分工日益明確的時代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個，更

3、要具有全方位的知識， 私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進(jìn)。(四) 對工作技巧的分析對中國文化有一定了解的我，知道什么都要變通。做我們這個更尤甚之。理論是紙上談兵，實(shí)踐才是真道理。這方面我做的不太好，今后會多向同事學(xué)習(xí)。(五) 自己的工作狀態(tài)無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強(qiáng)大。哲學(xué)一點(diǎn)內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。(六) 對自己的習(xí)慣性格的分析從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)懷。對自己負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)，和客戶負(fù)責(zé)。洗腦真厲害，突然自己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當(dāng)

4、然我是正義的。(七) 如何加強(qiáng)個人的執(zhí)行力和團(tuán)隊的執(zhí)行力兵貴神速，時間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶總是太拖拉，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個人的力量是弱小的， 更要配合好團(tuán)隊，自己牛團(tuán)隊才牛，團(tuán)隊牛自己才更牛。要快速響應(yīng)團(tuán)隊的號召，加強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力。做獵頭工作心得2任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急， 面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題。把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生。 我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，

5、還好我們經(jīng)受了考驗。對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd 表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的， 但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給 a 公司的候選人不合適，但是可能會適合 b 公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。沒有難做和容易做的 case，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍

6、比較大， 客戶相對比較挑剔， 難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要， 不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)， 只有獵頭顧問與行業(yè)同步了， 才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問。 讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。在期待的，打算在如下幾個方面改善和努力:一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率

7、非常高， 多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要， 有他們的幫助和支持很重要。三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵 頭 。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問， 很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。四、加強(qiáng) bd 工作，針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用， 希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因為任何危機(jī)發(fā)生， 只能會對局部的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生， 新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展， 這工作非

8、獵頭莫屬。比如3g 的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。 一起努力， !做獵頭工作心得3通過兩個月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。 但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢，但人事行政、事

9、務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)， 最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識具體化。 因為知識老化速度已加快， 企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的 HR工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。在斯誠實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：1. 走到社會工作， 一定要懂得靈活應(yīng)用， 社會沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純， 更重

10、要的是隨機(jī)應(yīng)變， 根據(jù)實(shí)際情況把決策或計劃改變。2. 剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。3. 時間是靠自己擠出來的， 很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下， 是可以擠出時間， 或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。4. 有效地溝通是促進(jìn)自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。5. 工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。在上海斯誠實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)

11、不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、 向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊意識的提高及時常懷有感恩之心， 這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足， 這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。做獵頭工作心得4今天是來青島獵頭公司實(shí)習(xí)的第一天，首先是幫兩位顧問做了兩份推薦報告，大概了解了一下推薦報告的格式和內(nèi)容。然后，也是今天最主要的工作，就是幫一位顧問搜索簡歷，面對巨大的簡歷量，快速準(zhǔn)確的找到合適的簡歷就是很重要的了。 這是幫某個

12、體育品牌找一個市場經(jīng)理，雖然職位名稱不是這個，但是我覺得差不多啦?？戳撕芏喾莺啔v，應(yīng)該有上百份了吧，一開始認(rèn)為很多都合適，但是最終都被顧問給 PASS掉了，要想找一份合適的簡歷還是非常困難的。通過這個簡歷的篩選，我也總結(jié)出了很多經(jīng)驗吧：首先，大家一定不要頻繁跳槽啦，一般一兩年換一份工作的人，獵頭是不會看的，所以警告我們咯第二，大家不要頻繁的換行業(yè)，一會這個行業(yè)，一會那個行業(yè)，獵頭也不太感冒，感覺你在哪個行業(yè)都不專業(yè)，這次我們找的人，用人單位就特別希望候選人有快消的背景，那些之前做過快消， 跳到其他行業(yè)的都不太考慮了第三，大家的簡歷標(biāo)題可不可以方便直觀一點(diǎn)呢，比如快消市場經(jīng)理、 5 年快消經(jīng)理啦

13、，這樣很快就能吸引我們的注意，簡歷看著多了，這樣的標(biāo)題的就能吸引我點(diǎn)進(jìn)去看看啦。我一直很不懂，有些人寫一句名言，是什么意思，用自己的名字也不是很好啦。第四，公司品牌真的是很重要，獵頭還有客戶看到一些大公司都會眼前一亮 !做獵頭工作心得5這是我在上智咨詢工作的第三個星期了，時間雖然過的很快卻是充實(shí)規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。 在這個星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營銷臺詞， 還有就是不斷地給自己信心和堅持的勇氣。在電話營銷中，我會遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個電話就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量

14、都相差很大。我只能說是一天一天的進(jìn)步著， 邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐，為我未來能走的更遠(yuǎn)做準(zhǔn)備。在這個過程中，我的慣性思維和語言表達(dá)是我最大的障礙。 在首次的電話拜訪中， 豐富淵博的專業(yè)知識不是我目前急切需要的， 我目前所需要練習(xí)的是一種溫和并極具感染力的說話方式。 讓目標(biāo)顧客對我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習(xí)的最大的進(jìn)步點(diǎn)， 還有要摸索出適合自己的電話營銷方式， 這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維，我習(xí)慣了一次交易，就像在網(wǎng)購的過程中我買到了一件次品， 但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運(yùn)貨品的麻煩就把這件事算了， 一次定型是我最喜歡的生活模式。 在李老師的指點(diǎn)下我發(fā)現(xiàn)， 在獵頭這行， 人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長久的溝通交流。這也就是說