流行美終端培訓體系建設實踐分享

1、贏在人才成長,分享嘉賓：劉議鴻 2011 * 廣州,流行美終端培訓體系建設實踐分享,從企業(yè)層面看培訓,人力資源潛能開發(fā)公式分解,總結： 上述公式中， 與人才成長模式密切相關的內(nèi)容包括：,1、企業(yè)思想體系建設,2、員工成長路徑圖打造,3、學習意識及學習觀念導入,4、學習機制的建設,5、企業(yè)知識庫建立,6、員工技能訓練機制,7、傳幫帶機制的建設,人才培養(yǎng)是一個企業(yè) 不斷發(fā)展和向前的唯一途徑 沒有捷徑可走,目 錄,二、量體裁衣終端課程體系設計,一、榮辱與共讓培訓參與到業(yè)務,三、借船出海終端培訓師資培養(yǎng),四、自動自發(fā)激發(fā)自主學習熱情,五、運籌帷幄培訓系統(tǒng)管理控制,什么是培訓存在的價值？,培訓資源對業(yè)務

2、的傾斜,二、用課程開發(fā)與業(yè)務緊密捆綁,一、用培訓評估證明自己的價值,三、用營銷策略提升培訓的影響,五、自上而下合理制定培訓體系,四、用約定規(guī)則與業(yè)務同舟共濟,培訓模式對成長路徑的關注,店 員,店 長,城市經(jīng)理,省級經(jīng)理,大區(qū)首表,銷售總監(jiān),管委會,帶動師,培訓師,設計師,C級加盟商,B級加盟商,A級加盟商,4分,3分,8分,12分,16分,6分,9分,12分,素 養(yǎng) 線,業(yè) 績 線,“員工成長路徑圖”：,目 錄,二、量體裁衣終端課程體系設計,一、榮辱與共讓培訓參與到業(yè)務,三、借船出海終端培訓師資培養(yǎng),四、自動自發(fā)激發(fā)自主學習熱情,五、運籌帷幄培訓系統(tǒng)管理控制,創(chuàng)新來自傳承 變化緣于固化,1、知

3、識沉淀與傳承，不要因人員變遷而流失,3、通俗易懂，實現(xiàn)“傻瓜式”培訓模式,2、節(jié)約培訓成本，可低成本的大量復制,4、降低培訓組織難度和管控風險,建立企業(yè)自己的知識庫,為什么要可視化？,目 錄,二、量體裁衣終端課程體系設計,一、榮辱與共讓培訓參與到業(yè)務,三、借船出海終端培訓師資培養(yǎng),四、自動自發(fā)激發(fā)自主學習熱情,五、運籌帷幄培訓系統(tǒng)管理控制,責任：培訓是給他自己做事，不是給你幫忙,意義：讓他看到培訓對他的價值，而不是負擔,關鍵：生產(chǎn)培訓課程和師資，不是不勞而獲,培訓師生產(chǎn)關鍵：可復制,選 拔,培 育,認 證,管 理,宣傳造勢動員,劃定選拔范圍,項目啟動大會,制定選拔措施,G1培訓,活動式實踐,G

4、2-G7,階段考核,認證措施,綜合考核,聘任儀式,權威鑒定,授課管理,成長關注,職業(yè)生涯規(guī)劃,激勵措施,內(nèi)部培訓師成長“四步曲”,培訓師培育的七步流程,道,法,術,編,導,演,目 錄,二、量體裁衣終端課程體系設計,一、榮辱與共讓培訓參與到業(yè)務,三、借船出海終端培訓師資培養(yǎng),四、自動自發(fā)激發(fā)自主學習熱情,五、運籌帷幄培訓系統(tǒng)管理控制,目 錄,二、量體裁衣終端課程體系設計,一、榮辱與共讓培訓參與到業(yè)務,三、借船出海終端培訓師資培養(yǎng),四、自動自發(fā)激發(fā)自主學習熱情,五、運籌帷幄培訓系統(tǒng)管理控制,培訓信息化管理平臺建設,通過平臺建設，將以乘法的形式讓更多員工成為合格員工。 通過認證考試，使銷售人員業(yè)務技能提高，銷售業(yè)績隨之提升。,知識,技能,素質(zhì),銷售一線員工,崗位,專項測評,能力模型,測評 結果,崗位課程,知識,技能,素質(zhì),提升手段庫,提升手段,績效系統(tǒng)接口,乘法,題庫,題庫,題庫,題庫及考試管