汽車營銷師考試 單選題考試卷模擬考試題

1、姓名：_ 班級：_ 學號：_-密-封 -線- 汽車營銷師考試 單選題考試卷模擬考試題考試時間：120分鐘 考試總分：100分題號一二三四五總分分數(shù)遵守考場紀律，維護知識尊嚴，杜絕違紀行為，確?？荚嚱Y果公正。1、_適用于資源有限、競爭力薄弱的小企業(yè)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、個體企業(yè)。 （ ）a.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略2、_一般適用于產(chǎn)品生命周期的成長期和成熟期。 （ ）a.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略3、處于_地位的企業(yè)實施的辦法有：在細分市場及市場營銷因素組合上，模仿市場領導者或另辟捷徑。 （ ）a.市場領導者b.市

2、場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者4、波士頓矩陣使用“_”這一指標來表示競爭力。 （ ）a.市場增長率b.相對市場份額c.銷售利潤率d.人員技術水平5、通常_的做法是擴大市場需求總量、保護市場占有率和提高市場占有率。 （ ）a.市場領導者b.市場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者6、企業(yè)選定的目標市場不同，就應該采取不同的營銷策略，下列_不是主要的營銷策略。 （ ）a.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略7、汽車市場銷售預測方法主要包括定性法和定量法。下列方法中不是定性分析法的是_。 （ ）a.根據(jù)管理者意見推測法b.根據(jù)廠家意見推測法c.趨勢分析法d.專家

3、座談法8、_指對細分出來的市場企業(yè)能夠去開發(fā)或擠占。 （ ）a.可衡量性b.可進入性c.穩(wěn)定性d.盈利性9、_指企業(yè)同時向幾個細分市場銷售一種產(chǎn)品。 （ ）a.選擇專業(yè)化b.單一市場集中c.產(chǎn)品專業(yè)化d.市場專業(yè)化10、_的優(yōu)點是銷售量大，有多個目標市場，可減少經(jīng)營風險，增加經(jīng)濟效益；缺點是由于品種增加，所以試制費用增加，成本高。 （ ）a.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略11、_指專門研究和開發(fā)大企業(yè)集團忽略的小細分市場，通過專門化的經(jīng)營，以獲得最大利潤的企業(yè)。 （ ）a.市場領導者b.市場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者12、在研究市場需求時，人們常

4、常發(fā)現(xiàn)，同年齡、同性別，甚至受到同等教育或同一地區(qū)的消費者，他們對商品的愛好和評價也有所不同，這主要受_的影響。 （ ）a.心理因素b.購買行為因素c.地理因素d.社會經(jīng)濟因素13、處于_地位的企業(yè)實施的辦法是專業(yè)化經(jīng)營被大企業(yè)忽視的產(chǎn)品。 （ ）a.市場領導者b.市場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者14、城市人口和汽車目標群體的大小密切相關，汽車企業(yè)在設置綜合服務網(wǎng)點時，_問題是首要考慮的條l17、處于_地位的企業(yè)實施的辦法有：提供與市場領導者質(zhì)量相同的產(chǎn)品，但價格要低些，縮小與市場領導者之間的差距。 （ ）a.市場領導者b.市場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者18、按_的不同可以分為政

5、府采購、企業(yè)采購、企業(yè)招投標、私人團體購買等。 （ ）a.地理位置b.購買主體c.行業(yè)特征d.需求規(guī)模19、對企業(yè)的成長性分析主要分析產(chǎn)銷量增長率和_。 （ ）a.主營業(yè)務成本率b.營業(yè)費用率c.管理費用率d.利潤增長率20、在波士頓矩陣中，處在_領域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量的現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其業(yè)績。 （ ）a.問題型業(yè)務b.明星型業(yè)務c.現(xiàn)金牛業(yè)務d.瘦狗型業(yè)務21、處于_地位的企業(yè)實施的辦法有：保持特色，擴大企業(yè)之間的la.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略24、在波士頓矩陣中，處在_領域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中，并且

6、占有支配地位的市場份額，可以視為高速成長市場中的領導者。 （ ）a.問題型業(yè)務b.明星型業(yè)務c.現(xiàn)金牛業(yè)務d.瘦狗型業(yè)務25、_者購車多注重操縱性和動力性。 （ ）a.25歲以下b.2535歲c.3545歲d.55歲以上26、_指在市場上占有相當大的市場份額，并且實力遠遠超過市場上其他競爭者。 （ ）a.市場領導者b.市場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者27、可以根據(jù)消費者_，將消費者劃為極端信賴者、中等信賴者和一般信賴者。 （ ）a.購買動機b.購買頻率c.對品牌的信賴程度d.購買態(tài)度28、在波士頓矩陣中，處在_領域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的，這是成熟市場的領導者，它

7、是企業(yè)現(xiàn)金的來源。 （ ）a.問題型業(yè)務b.明星型業(yè)務c.現(xiàn)金牛業(yè)務d.瘦狗型業(yè)務29、_是指企業(yè)產(chǎn)品、服務針對的對象，也就是企業(yè)目標市場的成員。 （ ）a.人口b.競爭對手c.顧客d.公眾30、_策略的特點是不愿冒風險，寧居次位追隨，還要在較小的市場占有率中取得一定經(jīng)濟效益。 （ ）a.市場領導者b.市場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者31、如果企業(yè)預計生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且企業(yè)一旦在某細分市場上處于領導地位將會有較高的投資回報時，可以采用_模式。 （ ）a.選擇專業(yè)化b.單一市場集中c.產(chǎn)品專業(yè)化d.市場專業(yè)化32、對制造業(yè)來說，_直接關系到企業(yè)市場成本的

8、高低。 （ ）a.營業(yè)費用率b.市場占有率c.產(chǎn)能利用率d.利潤增長率33、_是指以單一產(chǎn)品、單一市場策略去滿足所有消費者需要的策略，它把整個市場看做需求上無差異的市場。 （ ）a.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略34、企業(yè)優(yōu)勢/劣勢分析表中抗風險能力不包括_。 （ ）a.資產(chǎn)負債率b.企業(yè)信譽c.總資產(chǎn)報酬率d.存貨周轉率35、汽車行業(yè)通常需要較大的資金投入，_可以使企業(yè)集中經(jīng)費，用最少的市場投入獲得最大的經(jīng)營效益，提高營銷資源的使用效率。 （ ）a.市場營銷b.市場占有c.市場競爭d.市場細分36、某農(nóng)機制造廠多年來僅生產(chǎn)一種3.5t的輕型自卸家用小卡

9、車供應農(nóng)村市場，其銷路較好，所用的是_。 （ ）a.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略37、_是指企業(yè)集中力量去滿足一兩個目標市場消費者需要的策略。 （ ）a.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略38、_是指消費者對某種商品的購買次數(shù)和數(shù)量。 （ ）a.購買動機b.購買頻率c.購買態(tài)度d.購買目標39、_是購買和消費的基本單位。 （ ）a.人口b.家庭c.年齡d.國家40、企業(yè)優(yōu)勢/劣勢分析表中盈利能力不包括_。 （ ）a.資產(chǎn)負債率b.銷售利潤c.總資產(chǎn)報酬率d.資本收益率41、社會經(jīng)濟發(fā)展的總趨勢對企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在_

10、上，不同的經(jīng)濟發(fā)展階段，對產(chǎn)品的需求和關注度不同。 （ ）a.社會購買力水平b.消費者的收入狀況c.收入分配結構d.消費者支出模式42、從市場方面講，_是以類似的價格提供類似的產(chǎn)品或服務給相同目標群體的企業(yè)。 （ ）a.合作者b.敵對者c.競爭者d.創(chuàng)造者43、_指企業(yè)集中滿足某一特定顧客群的需要。 （ ）a.選擇專業(yè)化b.單一市場集中c.產(chǎn)品專業(yè)化d.市場專業(yè)化44、下列各項屬于可再生資源的是_。 （ ）a.石油b.煤炭c.礦石d.陽光45、_是指細分市場的可獲利大小。 （ ）a.細分市場的規(guī)模b.細分市場的增長率c.細分市場的吸引力d.企業(yè)目標及資源46、_適用于產(chǎn)品初上市或產(chǎn)品獲得專利、

11、技術上有優(yōu)勢的場合，并且只有在企業(yè)實力雄厚，能大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，競爭者少的情況下才采用。 （ ）a.無差異性營銷策略b.分散性營銷策略c.差異性營銷策略d.密集性營銷策略47、按_可以將汽車分為經(jīng)濟類、地位類、方便類和可靠類。 （ ）a.購買動機b.購買頻率c.購買態(tài)度d.購買目標48、_是指影響新技術、創(chuàng)造性產(chǎn)品和營銷機會的各種因素。 （ ）a.技術環(huán)境b.社會文化環(huán)境c.人口環(huán)境d.自然環(huán)境49、下列各項不是消費者的收入的是_。 （ ）a.饋贈b.租金c.投資d.房產(chǎn)50、在波士頓矩陣中，處在_領域中的是帶一些較大風險的投資性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品利潤高，但市場份額小。 （ ）a.問題型業(yè)務b.明星

12、型業(yè)務c.現(xiàn)金牛業(yè)務d.瘦狗型業(yè)務51、汽車市場銷售預測方法主要包括定性法和定量法。下列方法中不是定量分析法的是_。 （ ）a.時間序列分析法b.相關分析法c.趨勢分析法d.專家座談法52、在企業(yè)所從事的業(yè)務領域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布顯示_，這便是成功企業(yè)的表現(xiàn)。 （ ）a.月牙形b.黑球狀c.西北方d.踴躍移動53、_策略的特點是立意市場競爭、提高市場占有率。 （ ）a.市場領導者b.市場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者54、_模式指企業(yè)將整個市場視為其目標市場，試圖生產(chǎn)多種多樣的產(chǎn)品，以滿足所有顧客的不同需求。 （ ）a.全面覆蓋b.單一市場集中c.產(chǎn)品專業(yè)化d.市場專業(yè)化55、_雖然有一些不足，但還是經(jīng)常被企業(yè)使用。因為汽車銷售人員過高、過低的預測偏差可能會相互抵消，預測總值仍可能比較理想。 （ ）a.根據(jù)管理者意見的推測法b.根據(jù)廠家意見推測法c.根據(jù)銷售員意見推測法d.專家座談法56、_策略的特點是盡量避免市場競爭，發(fā)展本企業(yè)特色。 （ ）a.市場領導者b.市場挑戰(zhàn)者c.市場跟隨者d.市場補缺者57、_是根據(jù)消費者需要和欲望的差異性，以影響消費者需要和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為若干個顧客群的過程。 （ ）a.市場營銷b.市場占有c