2003年（秋季）全國助理商務(wù)策劃師考試原理試題——分析題

1、姓名：_ 班級(jí)：_ 學(xué)號(hào)：_-密-封 -線- 2003年（秋季）全國助理商務(wù)策劃師考試原理試題分析題考試時(shí)間：120分鐘 考試總分：100分題號(hào)一二三四五總分分?jǐn)?shù)遵守考場(chǎng)紀(jì)律，維護(hù)知識(shí)尊嚴(yán)，杜絕違紀(jì)行為，確?？荚嚱Y(jié)果公正。三、分析題（每題5分，共5題，滿分25分）下面是華泰投資有限公司孫總經(jīng)理攜某咨詢公司策劃總監(jiān)、wbsa商務(wù)策劃師錢先生到h省c縣開發(fā)區(qū)考察項(xiàng)目時(shí)，與管委會(huì)趙主任得談話紀(jì)要。請(qǐng)根據(jù)“談話紀(jì)要”分析以下內(nèi)容1、創(chuàng)新的四條線索政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化2、運(yùn)用了什么判斷方法3、捆綁連接法4、逆向法5、為溫泉旅游項(xiàng)目和綠色蔬菜分別創(chuàng)造一個(gè)品牌（2003年8月8日9日，華泰投資有限公司總經(jīng)

2、理孫先生攜某咨詢公司策劃總監(jiān)、wbsa商務(wù)策劃師錢先生到h省c縣開發(fā)區(qū)考察項(xiàng)目，開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任趙先生會(huì)見了他們。8月8日上午，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)辦公室，趙主任向?qū)O先生、錢先生介紹了開發(fā)區(qū)情況。）趙主任（以下簡(jiǎn)稱趙）：歡迎孫總和錢策劃師的到來，下面我把情況介紹一下：我們是h省的貧困縣，全縣共有30萬人口，農(nóng)業(yè)人口占全縣的85%，是一個(gè)典型的吃返還財(cái)政的貧困縣，要說有多窮，我說一部電影你們看過嗎？一個(gè)不能少？孫總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱孫）：這幾年電影我很少看了。錢先生（以下簡(jiǎn)稱錢）：我看過，是張藝謀導(dǎo)演的一部反映貧困山區(qū)小學(xué)教育的故事片，故事片主要講的是一個(gè)農(nóng)村姑娘魏敏芝待客幾天中發(fā)生的故事，故事中貧窮的場(chǎng)

3、景、穿著破爛衣服的孩子們?nèi)匀蛔非髮W(xué)習(xí)和善良的人性給我留下了深刻的印象，好像還拿過國內(nèi)的電影大獎(jiǎng)呢。趙：你說的對(duì)，這個(gè)片子就是在我們縣拍的，片中大部分孩子都是我們當(dāng)?shù)剡x出來的。孫、錢：哦。趙：雖然我們這里窮，但縣委、縣政府帶領(lǐng)群眾致富奔小康的愿望卻從來沒有降低過，這不，去年上級(jí)提出“工業(yè)立市”的方針后，我們就獎(jiǎng)勵(lì)背景最近的300多畝土地劃撥出來，建立工業(yè)開發(fā)區(qū)，可是運(yùn)作已經(jīng)一年半，招商工作進(jìn)展緩慢，除了近來幾家年產(chǎn)值百、八十萬的小型企業(yè)外，大的項(xiàng)目一個(gè)也沒招來。原來我們?cè)O(shè)想2008年北京舉辦奧運(yùn)會(huì)前，北京一大批有些污染性的企業(yè)要外遷，我們想利用優(yōu)惠條件把他們吸引過來，可是談了幾個(gè)，一個(gè)也沒談下來

4、。孫：這里離北京也不太遠(yuǎn)，昨天我們來時(shí)，感覺向北走一段高速，然后再向北走一多盤山公路，形成也就兩個(gè)半小時(shí)，當(dāng)然是你們司機(jī)開的，道熟，外地司機(jī)走山路恐怕就得3個(gè)多小時(shí)了，好像這不通鐵路吧？趙：有地?zé)豳Y源，我們這里的溫泉含有豐富的礦物質(zhì)，對(duì)皮膚病、關(guān)節(jié)炎有特殊療效，就是沒有病也可以來洗澡，對(duì)皮膚有好處，這部在山腳下那片房子，就有幾家醫(yī)院和療養(yǎng)院。錢：有多遠(yuǎn)趙：也就3、4公里吧，正好在開發(fā)區(qū)的邊上。錢：那原來這里主要種什么。趙：主要是蔬菜和玉米，我們這里無霜期短，只能種一季，秋天收獲，和北京往南比就是錯(cuò)季蔬菜，主要供應(yīng)縣里，也有一部分頭腦靈活的農(nóng)民，往北京等地販一些菜，由于這里產(chǎn)量低，農(nóng)民較窮，化肥

5、都很難買得起，菜價(jià)高，加上運(yùn)輸費(fèi)用，到了北京沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。孫：趙主任，聽了您的介紹，我對(duì)這里的情況有了大致的了解，我們這次來本身就是想在北京周邊200公里范圍內(nèi)選擇一些與北京這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的項(xiàng)目。您看我們是不是到開發(fā)區(qū)和開發(fā)區(qū)周邊考察一下，咱們?cè)俳涣鳎口w：好，就讓招商部的同志陪你們一同去。（8月8日下午，在開發(fā)區(qū)招商部負(fù)責(zé)人的陪同下，孫、錢考察了開發(fā)區(qū)及周邊地區(qū)?？疾旖Y(jié)束后，孫、錢如下對(duì)話）孫：錢老師，開發(fā)去考察完了，我想聽聽您的高見。錢：孫總，現(xiàn)在我有一些想法，但還不成熟，我想利用今晚對(duì)考察情況全面整理一下，然后再作判斷，提出一些新的思路。孫：那好，我今晚會(huì)會(huì)朋友，明天上午見。（

6、8月9日上午）錢：孫總，昨晚我對(duì)開發(fā)去考察情況進(jìn)行了整理和分析，下面我從四個(gè)方面談?wù)勎业囊庖姡菏紫任艺務(wù)勯_發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)：我認(rèn)為，目前開發(fā)區(qū)的最大優(yōu)勢(shì)是這里的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，也就是玉米和蔬菜，在北京冬天商店買一天玉米3元錢，玉米賣出了肉價(jià)錢。北京市民對(duì)綠色蔬菜的需求也將日益俱增。還有這片土地，就是農(nóng)民買不起化肥的這片土地，就是財(cái)富；當(dāng)?shù)剞r(nóng)民們傳統(tǒng)的蔬菜耕作方式，也許會(huì)成為我么今后的賣點(diǎn)。同時(shí)還有不在開發(fā)區(qū)內(nèi)的地?zé)釡厝Y源，更是這里的寶藏。這些開發(fā)區(qū)身邊常有的東西恰恰是其他地區(qū)所不具備的優(yōu)勢(shì)。孫：傳統(tǒng)的蔬菜耕作方式好是好，可遇到蟲害怎么辦呢？一用農(nóng)藥，綠色就受到影響了。錢：目前中國農(nóng)科院有一種生態(tài)方蟲害的

7、技術(shù)，就是根據(jù)當(dāng)?shù)睾οx的種類，采用培養(yǎng)天敵的方法，達(dá)到以蟲治蟲的效果。孫：哦，那我就放心了，您接著談。錢：第二談?wù)勥@里的劣勢(shì)：我認(rèn)為，在這里不宜投資搞工業(yè)項(xiàng)目，主要是基礎(chǔ)薄弱，投入資金難以在一定時(shí)間內(nèi)見效。二是這里沒有鐵路，而北京的大型外遷企業(yè)都是需要鐵路運(yùn)輸作為原材料和產(chǎn)品的支持的；三是這里缺乏現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人才，尤其是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大多是搞農(nóng)業(yè)出身；四是，北京近年來注重對(duì)上風(fēng)、上水地區(qū)的環(huán)境保護(hù)，如果項(xiàng)目選擇不當(dāng)，可能會(huì)因?yàn)檎咦儎?dòng)，導(dǎo)致投資血本無歸。第三分析一下我們的機(jī)會(huì)：我們可以充分抓住2008年北京奧運(yùn)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，把這里接近天然無污染的土地經(jīng)營(yíng)好，使之成為為奧運(yùn)會(huì)提供綠色蔬菜和谷物糧食的

8、基地，同時(shí)還要對(duì)溫泉充分進(jìn)行開發(fā)，使之成為奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員和觀眾、游客休閑的基地，未來可以將這里向“北京后花園”的目標(biāo)邁進(jìn)。第四是我們面臨的威脅：這就是開發(fā)區(qū)已經(jīng)建立了一些小型但有一定污染的企業(yè)，搞不好，這塊土地會(huì)加劇污染，可能破壞這里的生態(tài)。為此，我們提出如下建議：一是投資建立綠色蔬菜、谷物生產(chǎn)基地和溫泉旅游度假區(qū)，結(jié)2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，大大綠色牌、環(huán)保牌、保健牌、休閑牌，通過23年的努力，把這里建成奧運(yùn)會(huì)的綠色蔬菜和谷物糧食的生產(chǎn)基地，同時(shí)建議開發(fā)區(qū)將溫泉區(qū)域納入開發(fā)區(qū)范圍，總體開發(fā)，形成北京綠色蔬菜、谷物的生產(chǎn)、旅游基地，將開發(fā)區(qū)起名為“警備自然生態(tài)園區(qū)”。二是在資金方面，我匡算了一下，總投資在1億元左右，鑒于我們目前只有5000萬投資能力，可以向中國扶貧基金會(huì)爭(zhēng)取扶貧資金的方式，也可以采取招商形式，但是前提是得為扶貧基金和投資上闡釋出非常實(shí)際和可操作的整體策劃，使投資人信服。三是采用現(xiàn)代策劃理論，運(yùn)用cis、公共關(guān)系、品牌、廣告、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略，借助張藝謀的名人效應(yīng)、一個(gè)不能少的貧窮背景效應(yīng)、2008年奧運(yùn)會(huì)的國際效應(yīng)、離北京不到200公里的距離效應(yīng)等進(jìn)行全方位的策劃，使這里的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。孫：錢老師