勞拉里斯認(rèn)為的營(yíng)銷定位

1、 勞拉里斯認(rèn)為的營(yíng)銷定位 世紀(jì)70年代早期，由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾里斯alries與杰克特勞特jacktrout提出了定位理論positioning；1994年，艾里斯的女兒勞拉里斯成為了艾里斯的合伙人，先后合著有品牌22律品牌的起源董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)等商業(yè)經(jīng)典，再次把定位理論帶上了新的巔峰。 作為定位大師艾里斯接班人的勞拉里斯傳承定位理論的首部作品視覺錘引發(fā)了營(yíng)銷界的巨大反響。勞拉里斯認(rèn)為“定位”是一個(gè)語(yǔ)言概念，而將定位這個(gè)釘子釘入消費(fèi)者心智的工具就是視覺錘移動(dòng)手機(jī)營(yíng)銷圖片大全她舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來證明這一點(diǎn)。1973年，心理學(xué)教授lionelstanding做了一項(xiàng)研究。他請(qǐng)研究對(duì)象在五天之內(nèi)看

2、了1萬(wàn)張圖片，每張圖片展示五秒鐘。之后，在向研究對(duì)象展示成組的圖片時(shí)（一張是他們見過的，一張是沒有見過的），他們能記住之前看到過的70的圖片?？茖W(xué)證明，人們對(duì)于圖片、圖像、視覺的記憶能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出文字，那么試想，將品牌信息制作成成百上千的文字，或者將品牌訴求設(shè)計(jì)成有鮮明特點(diǎn)的視覺形象，毫無疑問后者將有效得多。 每個(gè)人的心智中對(duì)品牌、廣告信息都有一個(gè)文件夾來儲(chǔ)存（林友清廣告信息的心智文件夾模式），我們不妨閉上眼睛想想關(guān)于對(duì)任何一個(gè)品牌的印象或聯(lián)想，他們都是以一個(gè)個(gè)鮮活的“形象”蹦出來，而絕少是文字的形式比如真功夫的李小龍形象、麥當(dāng)勞的m、耐克的對(duì)號(hào)、lenovo、農(nóng)夫山泉的紅白設(shè)計(jì)、被咬了一口的

3、蘋果等等，極少例外。 勞拉里斯認(rèn)為視覺是帶情感的，而文字則不是科學(xué)告訴我們，人的大腦由左半腦和右半腦兩個(gè)部分組成左半腦處理連續(xù)的信息，它用語(yǔ)言思考，是線性、系統(tǒng)性地工作的；你的右半腦處理平行的信息，它用意象思考現(xiàn)在的許多教育機(jī)構(gòu)也都采用了視覺化教學(xué)方法，試圖通過將單詞與形象、視覺、場(chǎng)景等建立起關(guān)聯(lián)，達(dá)到更好記憶、理解的目的，可見視覺相對(duì)于語(yǔ)言更加易于記憶和理解。 同樣的道理，要讓消費(fèi)者記住品牌定位、品牌信息、品牌形象，僅僅用語(yǔ)言是不夠的，還需要有意象的思考和記憶，也就是視覺記憶。因此，視覺錘的概念就應(yīng)運(yùn)而生了。她認(rèn)為，定位是一個(gè)語(yǔ)言概念，是釘子。將定位這個(gè)釘子錘入消費(fèi)者心智的工具就是視覺錘。

4、我們幾乎可以很輕易的舉出許多視覺錘帶來成功的案例。 可口可樂廣告語(yǔ)換了無數(shù)個(gè)，只有標(biāo)志性的瓶身深入人心。 絕對(duì)伏特加absolutvodka，設(shè)計(jì)師們把她的瓶身幾乎玩到了極致。 麥當(dāng)勞相信你已經(jīng)看過無數(shù)個(gè)從m（金色拱門）演變出來的絕妙創(chuàng)意。 萬(wàn)寶路有些東西正因?yàn)橐怀刹蛔兌钊肴诵?，比如萬(wàn)寶路的牛仔形象。 lv形象古怪、與眾不同，卻又貴的要命的品牌另外，奔馳的三角、fcuk、迪斯尼米奇、加多寶的紅瓶、棒約翰現(xiàn)在讓我們回到根源上，品牌營(yíng)銷的本質(zhì)是讓品牌在消費(fèi)者心智中建立一個(gè)獨(dú)特的聯(lián)想?；谶@個(gè)目的，我們需要同時(shí)利用語(yǔ)言的釘子和視覺的錘子與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，語(yǔ)言的釘子是留給消費(fèi)者用來表達(dá)的，而視覺的錘子才是真正留在消費(fèi)者心智中的我想用一句話來作為