移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷策劃如何把握消費(fèi)者

1、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷策劃如何把握消費(fèi)者 ，而是“小眾自我”，每個(gè)人在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代都有自己的小世界，最簡(jiǎn)單最直觀的來(lái)看，就是連每個(gè)人手機(jī)上的app應(yīng)用都有差異，過(guò)去，我們講的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，大概也是這個(gè)意思，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓個(gè)體的消費(fèi)價(jià)值釋放出來(lái)，每個(gè)人都在尋找自我的差異，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各類應(yīng)用和界面，則讓消費(fèi)者在尋找自我差異的過(guò)程中，重新聚合成了新的族群，這就是新消費(fèi)文化。 這種新的消費(fèi)文化，既是對(duì)大眾消費(fèi)文化的瓦解，也是對(duì)于大眾文化的重新建構(gòu)，而且很多文化是先瓦解再建構(gòu)，或者邊瓦解邊建構(gòu)，例如90后塑造了很多新的語(yǔ)言，這些新的語(yǔ)言先是瓦解了其他代際的溝通方式，緊接著這些代際開始模仿90后擔(dān)心自己落伍，于

2、是，90后的文化很快就開始從小眾向大眾滲透，這也叫“反哺效應(yīng)”。小眾市場(chǎng)的邏輯也大凡如此，小眾誕生后，先建立不同以往的區(qū)別，然后就有大眾人群跟隨，成為了流行。 這個(gè)趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，亞文化就有了價(jià)值，小社群就有了價(jià)值，垂直消費(fèi)市場(chǎng)就有了價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，更加多樣化和多元化，而年齡等人口學(xué)社會(huì)學(xué)特征已經(jīng)不再能夠準(zhǔn)確區(qū)分出消費(fèi)群體，興趣聚合、生活方式聚合、價(jià)值觀聚合、時(shí)間和空間的聚合，成為消費(fèi)者重新分類的方式，這種方式，已經(jīng)打破過(guò)去的純粹的代系概念，過(guò)去很多人認(rèn)為60、70、80、90不能在一起玩，但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家打破了這個(gè)界限，不同代際因?yàn)楣餐呐d趣玩在一起，文化不再是際隔離，而

3、是相互滲透。這對(duì)于商業(yè)創(chuàng)新的啟發(fā)是什么最有商業(yè)價(jià)值的不再是大眾審美和趣味，而是亞文化和小社群。例如，在90后當(dāng)中非常流行的二次元文化，就是典型，二次元文化，不僅影響動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，游戲產(chǎn)業(yè)，還可以影響時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，比如最近迪奧在日本搞了一個(gè)彩妝發(fā)布會(huì)，發(fā)布的新產(chǎn)品，就成功的運(yùn)用了日本動(dòng)漫當(dāng)中的造型來(lái)設(shè)計(jì)的，核心就是瞄準(zhǔn)這些二次元消費(fèi)者。xxxx年5月，我在臺(tái)灣考察文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在臺(tái)北松山文創(chuàng)園區(qū)，看到了一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)展，其中看到臺(tái)灣的一個(gè)學(xué)生做的創(chuàng)意產(chǎn)品，她對(duì)周圍的人非常敏感，因此，她在平常的生活中，就一直在觀察周圍各種各樣的女生，她發(fā)現(xiàn)每個(gè)女生都有自己的特點(diǎn)，于是，她用漫畫畫出了99種“風(fēng)格女孩”

4、，并對(duì)每一種風(fēng)格的女孩寫了詳細(xì)的詩(shī)意的描述，并把這些畫出來(lái)的女孩變成了文創(chuàng)產(chǎn)品的視覺創(chuàng)意元素。在臺(tái)北的西門紅樓，有很多年輕人的創(chuàng)意產(chǎn)品實(shí)體店，都是某一個(gè)亞文化的代表，比如有的是二次元的寵物派，就會(huì)設(shè)計(jì)出以“貓”和“兔子”為主題的創(chuàng)意產(chǎn)品，這就是對(duì)亞文化洞察的商業(yè)價(jià)值。比如說(shuō)他提出的一些典型的族群，比如說(shuō)叫植物女孩，其實(shí)這種“植物女孩”他對(duì)于原生態(tài)的東西還有比較自然的東西是比較感興趣的，有點(diǎn)像日本消費(fèi)文化研究當(dāng)中講到的“森女”的概念，那么，你可以做一個(gè)森女系的品牌，就會(huì)有機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代你想做這么細(xì)的族群的品牌是很難的，但是，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代可以通過(guò)微信、公眾號(hào)、通過(guò)內(nèi)容、通過(guò)社群可以迅速找到你

5、的目標(biāo)消費(fèi)群，大家因?yàn)檫@種內(nèi)容和風(fēng)格聚合。xxxx年，幾部電影的“彈幕試映”將“彈幕”這種小眾文化形式推到大眾面前，觀眾可以一邊看電影，一邊用手機(jī)登錄特定的頁(yè)面發(fā)出評(píng)論，這些評(píng)論被即時(shí)疊加到銀幕上，像子彈一樣從右至左飛過(guò)，與電影畫面形成一種獨(dú)特的關(guān)系，這種“彈幕電影”打破了以往“黑暗中不發(fā)聲”的觀影模式，觀眾從頭到尾一邊“吐槽”、一邊嬉笑，手中亮著的手機(jī)與銀幕形成“多屏互動(dòng)”的格局。在網(wǎng)絡(luò)世界中，“節(jié)操精選”“嗶哩嗶哩”這樣的應(yīng)用和網(wǎng)站頗受年輕人的喜歡，原因也來(lái)源于“彈幕”這種亞文化的吸引力。 “彈幕”代表著一種釋放，一種自我表達(dá)，因此，亞文化的商業(yè)創(chuàng)新的核心就是讓這些個(gè)性化的族群可以借助產(chǎn)品或者服務(wù)，宣泄自我。例如，云南的休閑食品“貓哆哩”推出一個(gè)新品牌叫“花齒輪”，把自己稱之為“專業(yè)堵嘴食品”，本身就是對(duì)于“吃貨”文化中的專門喜歡吃各種零食的消費(fèi)亞文化的表達(dá)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代靠的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，流水線和批量生產(chǎn)，但是，在整個(gè)移動(dòng)經(jīng)濟(jì)的形態(tài)上面，我們要更多去關(guān)注一些個(gè)性化經(jīng)濟(jì)，關(guān)注于個(gè)更加精細(xì)化的亞文化的挖掘，以及更加精致化的文化細(xì)分，可能找到新的商業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把一切都去中心化，沖淡乃至消