B2B全渠道分銷解決方案

1、B2B全渠道分銷解決方案,內(nèi)蒙古維度電子商務(wù)有限公司,傳統(tǒng)B2B 電商管理平臺(tái),新型B2B 全渠道電商管理平臺(tái),全渠道電商平臺(tái),對(duì)接第三方商城,對(duì)接第三方渠道,淘寶,天貓,京東,微信,微博,QQ,自建B2C商城,訂單配送,全渠道分銷解決方案方案模型,全渠道分銷解決方案亮點(diǎn),京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái) 與 自有獨(dú)立電商平臺(tái) 整合管理 電商系統(tǒng)業(yè)務(wù) 與 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行 統(tǒng)一管理 電子商務(wù)系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)對(duì)接 數(shù)據(jù)打通,全渠道分銷平臺(tái)關(guān)鍵功能,高擴(kuò)展性，私有API接口，可以無縫對(duì)接淘寶、京東、一號(hào)店、拍拍等第三方分銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商品數(shù)據(jù)、訂單信息同步； 多樣靈活的分銷返利、營銷活動(dòng)和營銷手段； 客戶精細(xì)

2、化管理，有限區(qū)分終端客戶和經(jīng)銷商； 靈活的分銷商管理系統(tǒng)，針對(duì)不同的分銷商，可以區(qū)別產(chǎn)品授權(quán)，培養(yǎng)有實(shí)力的分銷商； 分銷商與終端客戶無差別成交體驗(yàn)； 通過歸集各終端渠道信息，結(jié)合業(yè)務(wù)評(píng)估，使商品資源最大化利用； 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，反向?yàn)樯a(chǎn)、加工、物流提供決策支撐。,全渠道分銷平臺(tái)建設(shè)要點(diǎn),行業(yè)分析 行業(yè)特點(diǎn)分析 - 不同的行業(yè)，有不同的特性，從而決定了不同行業(yè)的用戶需求及特點(diǎn) SWTO競爭優(yōu)劣勢分析 用戶群體分析 直接目標(biāo)用戶群體是哪些，他們的用戶習(xí)慣和特點(diǎn)，他們的需求點(diǎn)是什么 行業(yè)資源分析 充分的利用好自己的行業(yè)資源，行業(yè)客戶，將價(jià)值最大化，平臺(tái)優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了 盈利模式及核心價(jià)值點(diǎn) 盈

3、利模式 核心服務(wù)點(diǎn)及核心價(jià)值,全渠道分銷平臺(tái)運(yùn)營要點(diǎn),團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營策略 團(tuán)隊(duì)組建 運(yùn)營策略及方案 推廣計(jì)劃及手段 行業(yè)資源分析 資金投入及品牌效應(yīng) 資金投入 盈利模式 品牌效應(yīng)及口碑宣傳,渠道分銷平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營計(jì)劃,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè),運(yùn)營主管 1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，團(tuán)隊(duì)管理，組織、策劃執(zhí)行運(yùn)營方案。 編輯 1名：負(fù)責(zé)專業(yè)文章撰寫、抓取，軟文發(fā)布。 美工 1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖片設(shè)計(jì)，flash設(shè)計(jì)等。 運(yùn)營專員 1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)錄入，產(chǎn)品上下架，價(jià)格更新。 策劃 1名：站內(nèi)以及站外活動(dòng)策劃執(zhí)行。 SEM 1名：關(guān)鍵詞優(yōu)化、百度排名、微博與微信號(hào)運(yùn)營。 客服 2名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品咨詢，相關(guān)服務(wù)答疑等。,線上市

4、場分析 搜索指數(shù),2014年6月-2015年6月羊肉搜索指數(shù),2013年6月-2014年6月羊肉搜索指數(shù),分析： 近2年，羊肉市場相對(duì)比較穩(wěn)定。主要銷售旺季集中在10月到2月中旬，在中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙11、雙12等節(jié)日銷售較好。,線上市場分析 地域分析,分析：針對(duì)羊肉的喜好度數(shù)據(jù)看出，人群基本分布著內(nèi)蒙古周邊，北京周邊，上海周邊等沿海一線城市。,線上市場分析 人群分析,分析： 男性搜索占據(jù)66%，更容易接受在網(wǎng)上去消費(fèi)羊肉。人群標(biāo)簽里看到居家主婦、愛吃零食一族愿意搜索羊肉。 消費(fèi)水平數(shù)中偏高。,線上市場分析 銷售情況(阿里),線上市場分析 銷售分析(阿里),分析： 相對(duì)來說，人們更喜歡在天貓店

5、購買羊肉，品質(zhì)有保證 新西蘭進(jìn)口羊肉市場份額較大 客單價(jià)參差不齊 品牌羊肉基本沒有 主要分類有： 羊排10家、羊肉塊5家、羊腿12家、羊肉卷1家、羊里脊1家、羊雜7家、羊肉串3家、羊腰子1家、羊羯子1家、烤羊肉1家、羊肉罐頭1家、羊肉臊子1家。,線上市場 B2C,天貓，京東，1號(hào)店，亞馬遜是世界排名都考前的綜合B2C平臺(tái)，食品都是平臺(tái)中的一大類目。入駐B2C平臺(tái)需要可以開發(fā)票，保證金是平臺(tái)收取，在不開店時(shí)就可以退回商家。每成交一筆，平臺(tái)都會(huì)收取2-7%不等的傭金。前期入駐B2C平臺(tái)固定成本較高，按下列表格平臺(tái)舉例： 前期開店即投入需要171880元。而且天貓目前是招商入駐階段，一般商家不好入駐

6、，如果想入駐，額外公關(guān)費(fèi)用200000元（6月5日咨詢情況，等內(nèi)部通知），無疑增大了開店成本。但是，這幾個(gè)B2C平臺(tái)是全網(wǎng)營銷最好的平臺(tái)，占據(jù)了整個(gè)電子商務(wù)市場的80%銷售。消費(fèi)者也逐漸適應(yīng)了在B2C平臺(tái)進(jìn)行購買。對(duì)于顧客而已，B2C平臺(tái)是有一定保障，可以放心消費(fèi)，可以快速維權(quán)的電商市場。對(duì)于商家要求，可以根據(jù)顧客需要隨時(shí)開取發(fā)票。據(jù)內(nèi)部消息，京東4月底也會(huì)對(duì)商家的入駐進(jìn)行嚴(yán)格審查，現(xiàn)在各大平臺(tái)已經(jīng)過了瘋狂招商階段，現(xiàn)在屬于平臺(tái)內(nèi)部優(yōu)化階段。必然會(huì)有很多商家在這個(gè)過程中被淘汰掉。 長遠(yuǎn)角度考慮，這些平臺(tái)是有必要入駐的。站在巨人的肩膀上，已經(jīng)成功了一半。目前，我們能做的就是讓產(chǎn)品賣出，資金盤活，

7、積極理順自身內(nèi)部流程。做好銷售，做出客戶，然后做大到個(gè)平臺(tái)。,線上市場 C2C,C2C是最早成長起來的平臺(tái)，包括淘寶，拍拍，ebay，易趣網(wǎng)等。 目前，B2C平臺(tái)初期投入成本較高，C2C平臺(tái)還是不錯(cuò)的選擇。進(jìn)行初級(jí)階段的互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷以及產(chǎn)品銷售，顧客維護(hù)。 針對(duì)我們目前計(jì)劃主推的幾款產(chǎn)品而言，羊肉基本都是天貓店，是品牌旗艦店、專營店。因?yàn)檠蛉忉槍?duì)目前消費(fèi)群體來說是一款品質(zhì)、健康保證。 因?yàn)橹魍频漠a(chǎn)品前期肯定是引流跑量，所以只有通過重復(fù)購買，關(guān)聯(lián)購買，禮盒套裝等方式拉高客單價(jià)，提高銷量，這樣整個(gè)店鋪的銷售才會(huì)起來。如果單一的就是賣一款羊肉，銷售很難有質(zhì)的提升。 做淘寶還有一塊是靠第三方的平臺(tái)活

8、動(dòng)來引流（小包裝、試用裝類似的），銷售。比如折800、米折網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、返利網(wǎng)、惠品折、楚楚街等。,線上市場 團(tuán)購,團(tuán)購經(jīng)歷幾年洗牌之后，現(xiàn)在主流團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而且很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司控股入駐。團(tuán)購最主要的一塊就是吃喝玩樂住，而且大部分都是在手機(jī)端完成。所以團(tuán)購平臺(tái)的建設(shè)可以很大程度上來補(bǔ)充移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的營銷市場。 團(tuán)購的概念一直存在，政府企業(yè)團(tuán)購是線下的，而現(xiàn)在網(wǎng)上團(tuán)購把人聚起來了，給商家品牌推廣和銷售都帶來了利益。我們的產(chǎn)品可以做本地團(tuán)購，上門取貨，也可以做全國包郵,線上市場 B2B,B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。發(fā)展到如今，很多消費(fèi)者也都跳到B2B的平臺(tái)

9、，并產(chǎn)生了購買。 B2B的產(chǎn)品信息是對(duì)搜索開放的，增加了我們商家和產(chǎn)品的曝光度。也許線上顯示的交易并不是最多的，更多時(shí)候是通過網(wǎng)站聯(lián)系，進(jìn)行線下的交易。 我們可以提供原料羊肉，亦可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行代加工，貼牌等合作。,線上市場 微商,基本上所有微商都是基于微博、微信來進(jìn)行營銷和推廣，吸粉聚粉，最終達(dá)成賣貨。這些粉絲客戶經(jīng)過沉淀就會(huì)成為自己魚塘里的魚。 這部分客戶是很重要的，淘寶和其他平臺(tái)的客戶最終都要落到魚塘里。這樣，無論外部電商平臺(tái)如何變化，都不會(huì)影響到自己的品牌、客戶和產(chǎn)品的銷售。,服務(wù)項(xiàng)目,運(yùn)營管理-助您運(yùn)籌帷幄、決勝千里 一、分銷渠道建設(shè)：線上線下分銷系統(tǒng)搭建與運(yùn)營、分銷政策制定、分

10、銷商招募及管理 二、運(yùn)營計(jì)劃：經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃、階段目標(biāo)分解、項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間規(guī)劃、投入及收益預(yù)算 三、運(yùn)營報(bào)告：工作月報(bào)、推廣月報(bào)、銷售月報(bào) 四、ERP管理系統(tǒng)：ERP系統(tǒng)部署、ERP系統(tǒng)操作培訓(xùn),服務(wù)項(xiàng)目,市場調(diào)研 一、行業(yè)調(diào)研：同類競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量、同類產(chǎn)品市場的規(guī)模、同類銷量領(lǐng)先的競爭對(duì)手、同類暢銷產(chǎn)品的定價(jià)范圍、同類銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品款式 二、競爭對(duì)手調(diào)研：競爭對(duì)手的產(chǎn)品類目、競爭對(duì)手的上架數(shù)量、競爭對(duì)手的定價(jià)范圍、競爭對(duì)手的產(chǎn)品銷售、競爭對(duì)手的熱銷產(chǎn)品排行、競爭對(duì)手的銷售業(yè)績,服務(wù)項(xiàng)目,品牌策劃-專注打造企業(yè)網(wǎng)銷品牌 五大戰(zhàn)術(shù) 一、品牌定位：品牌核心價(jià)值、品牌形象、品牌競爭、品牌發(fā)展策略； 二、品

11、牌文化：品牌命名、品牌故事、品牌理念、品牌主張 三、品牌需求：市場和客戶細(xì)分、消費(fèi)需求、品牌資產(chǎn)、消費(fèi)體驗(yàn)； 四、品牌設(shè)計(jì)：標(biāo)志設(shè)計(jì)和視覺系統(tǒng)、包裝設(shè)計(jì) 五、品牌傳播：廣告形象、宣傳畫冊,服務(wù)項(xiàng)目,產(chǎn)品策劃-用心策劃主流產(chǎn)品 一、產(chǎn)品定位：市場目標(biāo)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品發(fā)展策略 二、產(chǎn)品細(xì)分：產(chǎn)品系列策劃、產(chǎn)品對(duì)象細(xì)分 三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：主流作品設(shè)計(jì)、熱銷爆款設(shè)計(jì),服務(wù)項(xiàng)目,營銷活動(dòng)策劃-每個(gè)爆款背后都有一段故事 一、營銷策略：營銷計(jì)劃、備貨計(jì)劃 二、定價(jià)策略：價(jià)格方式、價(jià)格范圍、產(chǎn)品定價(jià) 三、競爭策略：定價(jià)競爭策略、包裝競爭策略、核心競爭策略、活動(dòng)促銷競爭策略、售后服務(wù)競爭策略 四、活動(dòng)、促銷策劃：活動(dòng)促銷預(yù)案、活動(dòng)主題策劃、活動(dòng)促銷產(chǎn)品策劃、活動(dòng)促銷款策劃、活動(dòng)期間人員工作內(nèi)容 五、產(chǎn)品檔案建立：