常熟木門市場調查報告

1、.市場調查一、常熟市場環(huán)境分析常熟家居建材業(yè)現有傳統(tǒng)建材市場：建材市場、李閘路門店，中高端賣場：禧徠樂家居廣場、紅星美凱龍、好得家。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途常熟禧徠樂家居廣場分一期市場10萬平方米，二期市場8萬平米，品牌檔次較高，廣告宣傳力度比較大，知名度高，木門主要集中在二期市場，。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途紅星美凱龍家居廣場在洋蕾路1號（建材市場東側），木門一線品牌較多，如開開、固友、豪利、TaTa等，店面裝修比較整潔。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途好得家打破傳統(tǒng)家居賣場單一銷售模式，業(yè)主來好得家就可以享受到從設計、施工、建材家具軟飾品的選購再到售后服務，實現了一站式裝飾裝修，但木門品牌比較

2、繁雜，如新典、春天、潤成、藝之峰等。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途建材市場，市場容量最大，建材種類、品牌最多，價格適中，但是質量也參差不齊，是“淘寶”的好去處。二、常熟市場預計 2013年，常熟樓市在十八大召開后，和全國各城市一樣，經歷了“由冷轉熱的過程。成交走勢：2012年成交量穩(wěn)步上揚，下半年成交量環(huán)比增64%。2013年宏觀環(huán)境：經濟形勢好于2012年，政策調控堅持從緊取向，2013年房地產市場成交穩(wěn)中有升可能性較大。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途2012年常熟市商品房市場成交635套，成交面積7.76萬方，成交金額為90498萬元，均價為11661元/平米（宣傳價為12000元/平米），中南世

3、紀城為榜首。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途以下為成交面積前十：1.中南世紀城 11661元/平米2.景天花園 76763.常熟世茂世紀中心-創(chuàng)富世紀 96034.綠地-常熟老街八期 82605.中冶虞山尚園 120626.中南世紀城（開發(fā)區(qū)） 84027.常熟世茂-盛世名門 99268.聆湖苑 44009.湖畔現代城一期 730010.常熟-世界服裝中心 20295三、常熟木門市場現狀1.低端市場建材市場、李閘路等門店，木門主要為模壓門、低端實木復合門、低端鋼木門，店面較小或同時經營地板、樓梯、不銹鋼防盜門，混合代理幾個木門品牌，圖冊較多，展品較少，問其產地多以出自浙江，價格在1000元以內，多免

4、安裝費。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途2.中端市場中端市場主要以銷售實木復合門為主，款式較多，環(huán)保，追求個性時尚，散布在各個家具賣場，門店3.高端市場以銷售原木木門為口號，價格比較高，絕大數消費者不是第一次剛性需求，消費能力較高，門店裝修豪華，品牌如下：版權文檔，請勿用做商業(yè)用途一線品牌：豪利木門，紅星美凱龍豪利門業(yè)是深圳豪利門業(yè)在常熟特約經銷商，經營原木門、原木家具、原木墻板、原木天花等一系列原木產品定制。主要有宮廷法式、傳統(tǒng)中式、歐式古典、經典美式、鄉(xiāng)村田園、簡歐風尚六大系列，消費對象定位在高檔別墅、酒店會所等。價格較高，歐式雕花較多，一般原木門在六七千元以上，一套精美原木埡口套在3萬元以上。

5、版權文檔，請勿用做商業(yè)用途固友木門，固友木門廠位于吳江市七都鎮(zhèn)，復合實木門在3,4千元，原木門在6,7千左右，和材質和款式有關，在紅星美凱龍店里有各種證書，如江蘇名牌企業(yè)，木門30強企業(yè)，木門CTC認證等。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途魯兿原木門，店面在建材市場5區(qū)，原木門材質有黑桃木、紅桃木、沙比利、紅橡木、柚木等，同一型號的原木門各種材質價格都有清楚表明，買點：常熟唯一一家先油漆后組裝的實木門，優(yōu)點是濕脹干縮后接口處顏色不會變淺，最便宜的黑桃木原木門在5千以上，最貴的柚木門在萬元以上。營銷策略往2，3千元的低端實木復合門市場發(fā)展。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途TaTa木門，北京企業(yè)，全國130多家

6、經銷商，中國木門三十強代表企業(yè)、中國木門協(xié)會副會長單位。產品風格現代節(jié)約為主，買點環(huán)保：甲醛釋放量是0.3mg/L,遠低于國際1.5mg/L,比礦泉水瓶（0.9mg/L）還要低。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途百意木門，木門產品白色為主，移門，窗套，埡口，精美雕花，鑲以金箔，符合現代簡約、韓式風格，導購員說材料為集成材，但價格比一般實木復合門要高。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途四、木門店的常用營銷手段和售后服務1.同一型號的產品價格因材料、款式而不同，門店常常在一些顯著位置表以特價門2.交貨時間：模壓門在1至2個星期 實木門在30-40天，一些精美雕花另加時間3.售后服務一般木門品牌質保在一年時間，TaTa木門5年包換，終身保修4.渠道一些品牌會參加一些家居建材團購會，如五一、十一促銷會，屆時會請一些明星和一些小禮品增加人氣。好得家的店面商家多于一些建筑裝潢設計師接觸，通過裝修工程附帶銷售木門。版權文檔，請勿用做商業(yè)用途附家居建材市場主要木門品牌地點品牌種類價格禧徠樂盼盼復合、實木2，3千 /4,5千 （登高）店復合、原木3,4千 /5千千川原木5,6千青島彬城實木4,5千紅星美凱龍開開復合、3千以上固友復合、原木3,4千 / 4千以上豪利原木6,7千以上TaTa復合3,