Canon IXUS系列數(shù)碼相機元旦促銷策劃

1、canon ixus系列數(shù)碼相機元旦促銷策劃目錄中文摘要abstact2一、市場背景21.總述22整體市場整體品牌關注排行3.卡片數(shù)碼相機品牌關注排行54.佳能ixs系列相機推廣的市場背景6二、產品分析7.整體市場產品關注排行2重點品牌產品關注排行.佳能ixus系列相機產品分析三、促銷活動傳播對象1四、促銷活動目的10五、促銷活動主題11六、主辦單位11七、活動執(zhí)行流程111.“走,拍照去”大型時尚相機秀1“佳能xu系列相機”新年購機嘉年華13.突發(fā)事件緊急預案19八、活動信息傳播計劃201.廣告訴求策略20(）廣告訴求對象20()廣告訴求重點202廣告媒體策略2九、活動預算22.活動物料預算

2、222.禮品費用預算233.人員費用預算234.廣告宣傳費用預算2.費用預算總計24參考文獻24 caon ixus系列數(shù)碼相機元旦促銷策劃中文摘要：佳能伊克薩斯系列數(shù)碼相機在中國市場上以其獨特的外觀和炫麗的色彩,吸引了眾多消費者，受到了大眾的歡迎。繼“你好,色彩”主題推出后，佳能ixus系列相機又推出“走,拍照去”的新一季廣告口號，為進一步在中國市場上推廣伊克薩斯數(shù)碼相機,配合新的產品上市，佳能(中國)重慶分公司特在元旦節(jié)實施新的市場促銷活動，讓大眾更近一步的了解佳能is系列相機，樹立佳能相機時尚與流行的品牌形象，并且成功的向市場上推廣新的產品,提高市場占有率。關鍵詞:佳能數(shù)碼相機促銷 市場

3、astct:con ditalu camra is pulnte ciese ak wi it uniue lo and azling clors, anitha bee widely welcmd.follwi the ell, coor them,canouseri cameas luhed te nwsso advertisng slogn fgo, ke ctureso， n de tpromote nwoducts f digita u cameasin he hin market cano(cn) chongqig oms be i the impletti of h nwmark

4、eng campign in he ew yray, so ta the public canget loser unestnng of h cno xuseries amas， a anon caea cane fasion an opular rnd imae. inthiswy ,it cnmake a sucssf promtion o ew pruts on themarkt, and increae market seky wors:canon dgita promoteakt一、 市場背景1 總述佳能在中國的發(fā)展已有三十余年,隨著中國經(jīng)濟的騰飛，佳能在中國數(shù)碼相機市場也是占領了主

5、導地位。在上半年的國內數(shù)碼相機市場中,佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名,其中佳能的關注比例為5%,超過索尼與尼康的關注比例之和。而在今年9月,多款秋季新品正式登陸中國數(shù)碼相機市場,而眾多廠商也選擇在中秋、國慶黃金促銷期對旗下主流數(shù)碼相機產品進行降價或采取多種形式的促銷。但是9月中國數(shù)碼相機市場產品價格格局基本保持穩(wěn)定走勢，佳能依然遠遠領先于其他品牌的市場占有率，位居首位。2 整體市場整體品牌關注排行(圖)010年上半年中國數(shù)碼相機市場品牌關注排行表 上半年的數(shù)碼相機市場中,佳能、索尼、尼康、富士、三星分列品牌關注排名的第一至五位,其中佳能關注比例高于3%，索尼與尼康關注比例相仿，均在1

6、5%以上，富士與三星關注比例均在51之間。松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達分列品牌關注排名的第六至十位,關注比例均在5%以下。(圖) 2010年上半年中國數(shù)碼相機品牌關注比例分布具體而言,前三大受關注品牌佳能、索尼、尼康的關注比例分別為35.8%、168和16.4，累計占據(jù)了整體市場69.0%的關注份額，其中索尼與尼康的關注比例僅相差0.%。根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測,索尼在上半年消費相機市場的關注比例為211%，尼康為9.，而在單反相機市場,索尼為.8%,尼康為3.7,索尼正是憑借消費相機市場龐大的用戶基數(shù)取得了領先尼康的優(yōu)勢。對于排名第四位的富士和排名第五位的三星，二者分別以長焦相機和卡片相機見長。在

7、上半年的長焦相機市場，富士關注比例為5.1%，領先佳能、索尼等一線廠商,排名第一位。而在卡片相機市場，三星的關注比例為1.6%,排名第三位，僅次于索尼和佳能。二者在細分市場的良好表現(xiàn)是其在整體市場中關注度排名靠前的主要原因。相比之下，松下、奧林巴斯、卡西歐等品牌在整體市場中的關注比例均不及%,雖然其品牌在消費者中也具有較高的知名度，但由于不具備在某一領域的突出優(yōu)勢，因而在整體市場中的表現(xiàn)不及上述五大品牌。3 卡片數(shù)碼相機品牌關注排行(圖） 2010年上半年中國卡片數(shù)碼相機市場品牌關注排名在卡片相機這一細分市場，上半年呈現(xiàn)出索尼與佳能兩強劃分市場的格局，二者關注比例均在0%以上，其中索尼以微弱優(yōu)

8、勢領先。兩品牌累計占據(jù)了卡片相機市場0%以上的關注比例。而其他品牌中，三星的關注比例在10%以上，排名第三位,尼康的關注比例在5-1之間，排名第四位,其余品牌關注比例均在以下。（圖)2010年上半年中國卡片數(shù)碼相機品牌關注比例分布具體關注比例方面,索尼與佳能分別為34.和3.7%,二者僅相差27%,其中w350為索尼最受關注的卡片機,而佳能方面由于上半年ixus5的退出,其在卡片相機市場的關注比例受到了較大損失,致使上半年整體關注水平落于索尼之后。其他品牌中，三星關注度為11.6%，尼康為75%,與索尼、佳能差距較大，但相對于富士、卡西歐等其他品牌仍具有一定優(yōu)勢，其中三星es7在4月份的關注度

9、獲得了較大增長，成為上半年三星最為熱門的卡片相機。富士、卡西歐、松下等品牌關注比例均在5以下,在卡片相機市場人氣相對較低。佳能卡片相機依然在市場上占有絕對有利的地位，能夠與其他品牌相機進行抗衡。4 佳能xus系列相機推廣的市場背景鑒于佳能相機在中國市場中的領先地位，以及隨之而壯大的其他品牌形成的巨大壓力,佳能除了在產品上用于創(chuàng)新,開發(fā)更多適合消費者的產品外,還將進一步穩(wěn)固固有的消費群體,向更新的消費群拓展。而結合之前的伊克薩斯ixu系列相機“你好,色彩”的口號，在新一季的市場推廣中,佳能ixu系列相機將以“走,拍照去”的新口號再一次進軍中國市場，以全新的概念出發(fā),推向市場。二、 產品分析1 整

10、體市場產品關注排行(圖) 2010年上半年中國數(shù)碼相機產品關注排名在產品方面,統(tǒng)計出上半年最受關注的十款數(shù)碼相機，其中排名前五位的分別是佳能50d、尼康d90、佳能55、索尼35、佳能ius210。五款產品中前三款為單反相機，其中佳能0與尼康d90的關注比例在4%以上。十款產品中，單反相機占據(jù)了六款，消費相機占據(jù)了四款。而佳能相機占據(jù)了其中七個領先位置，可想而知,佳能相機在消費者心目中的受歡迎程度。2 重點品牌產品關注排行(圖) 2010年上半年佳能數(shù)碼相機產品關注排名在佳能的產品中,00d為其最受關注的機型，關注比例12.5%。關注度在5以上的產品還有佳能550d、ius10、0d、ius1

11、0，分別排名第二至五位。佳能450、xu10、xus120、5d ark i、ixs9分別排名第六至十位，關注度均在5%以下。十款產品中，消費相機、單反相機各占據(jù)五款,其中消費相機均為卡片機，而單反相機中三款為入門單反，一款為中端單反，一款為全畫幅單反。3 佳能ixus系列相機產品分析（1） 佳能ixu系列相機的優(yōu)勢佳能ixus系列數(shù)碼相機定位為年輕時尚的消費者，纖薄便攜的精致機身以及多種機身顏色可選，令時尚人士與學生一族都深受喜愛。在性能方面,方便實用的智慧o模式，hd短片拍攝，is光學防抖，大尺寸“晶炫2”lcd,簡單易學的操控方式讓佳能ixus系列成為新一代街機。價格方面，佳能ixu系列

12、的價位在0250元左右,無論是家用還是學生購買性價比都很不錯。佳能ixus系列相機也以其精湛的技術,對數(shù)碼相機的鏡頭技術、智慧自動拍攝模式、有效防抖的影像技術、影像處理器技術，滿足了廣大消費者的需求，同時，面對時尚人士和年輕群體的消費者，在其設計上也是十分獨到，設計上時尚小巧、簡單易用為主要特點，在外觀和機身顏色上始終追求更高品質和不斷突破創(chuàng)新。而在其圍繞“你好，色彩”這一主題，突破了以往相機比較單一的色彩,著重強調繽紛的外觀顏色，不同系列的豐富色彩可搭配不同的人群與風格，讓巡禮的色彩在相機上涌動,宛如躍躍流動的音符,給使用者更多的創(chuàng)作靈感，而機身纖薄簡潔的視覺效果則凸顯藝術品位及超凡脫俗的時

13、尚氣質。（2） 佳能xu系列相機的劣勢佳能us系列相機在推出“你好,色彩”這一主題后,更多的是在產品的外觀和顏色上創(chuàng)新，而更多的表面上的突破僅僅只能滿足一部分消費者的要求，在技術上都只是一小部分的突破。同時，在外觀和顏色上的大膽創(chuàng)新，也有一定的縮小了消費群體，過于炫麗的外表,并不適于男士和年長的人士使用,在消費群上有一定的限制。（3） 佳能xus系列相機的機遇自佳能is以“你好，色彩”為主題向市場推廣以來,其出色的外觀和炫麗的顏色都受到了廣大時尚人士和年輕朋友的喜愛,適合大眾的口味。而在此基礎上，佳能us系列相機一全新的“走,拍照去”更實用的口號,激起了更多消費者的購買欲望。也從以前只是讓大家

14、欣賞的角度上轉為實用的層面,直接號召大家去拍照,自然而然就愿意實用佳能ixus系列相機。（4） 佳能ixus系列相機的挑戰(zhàn)市場上現(xiàn)在擁有的數(shù)碼相機的品牌林立，各類品牌的市場爭奪戰(zhàn)也越演越烈,如何在這樣一個充滿挑戰(zhàn)的市場中穩(wěn)固自己的地位成了佳能iu系列相機面臨的一個問題。除了在技術上，佳能相機要不斷的創(chuàng)新、突破,迎合廣大的消費者，然而面對現(xiàn)在日益更新的電子產品市場，在這一方面遠遠無法滿足大眾的需求，那么就需要在心的方面找到突破口,所以,在很多品牌的產品還只是一味的進行技術戰(zhàn)的時候，佳能iu系列相機以其獨特的“色彩營銷”引領先鋒。三、 促銷活動傳播對象1.重慶市佳能ix系列相機的擁有者;2重慶市內

15、欲購買小型數(shù)碼相機的消費者,擴大佳能xus系列相機的影響力，促使他們成為佳能相機的消費者;.對佳能ixs系列相機有濃厚興趣的消費者。四、 促銷活動目的1.繼佳能ixs系列相機“你好,色彩”主題推廣以來,伊克薩斯系列相機已受到廣大消費者的喜愛,為了進一步滿足時尚人士和年輕朋友的需求，特此推出“走，拍照去”新一季的主題促銷活動，在以往的基礎上進一步擴大佳能ixus系列相機的影響力；2.佳能xus系列相機在外觀和顏色上具有絕對的競爭力，也是與其他品牌產品相區(qū)別最為重要的一點，為了配合新的產品的推廣，便于消費者的接受和認可，在原來的基礎上,以外觀和色彩吸引人的眼球,而用“走，拍照去”的大膽號召,滿足廣

16、大消費群體的實際需求，從而進一步增強自身的競爭力;3.以“走，拍照去”的全新宣傳廣告,將佳能xs系列相機向更時尚更實用的領域拓展,樹立佳能相機用于創(chuàng)新，大膽突破的品牌形象,擴大在消費者心目中的影響力和號召力，同時，延續(xù)佳能ixus系列相機在消費者心目中引領潮流,無窮的創(chuàng)造力的形象;4.面對日益競爭激烈的數(shù)碼產品市場,通過全新的宣傳方式，在穩(wěn)固佳能ixu系列相機原有的市場份額的基礎上,進一步提高市場的占有率，加強佳能數(shù)碼產品在市場上的競爭力和影響力。五、 促銷活動主題:“走,拍照去”大型時尚相機秀六、 主辦單位:佳能(中國）重慶分公司七、 活動執(zhí)行流程1 “走,拍照去”大型時尚相機秀（)活動時間

17、：10年12月31日18:00-20:00（2)活動地點:重慶市沙坪壩區(qū)錦陽數(shù)碼城廣場(3）活動方式：a.以模特走秀的方式展示佳能ius系列相機的新產品，結合產品的外觀和色彩的特點，搭配以模特的服裝款式和顏色,以求在消費者的眼中樹立佳能ixus系列相機絢麗多彩的形象；.整個舞臺的設計以黑色為主,在燈光的襯托下更加顯示出佳能is系列相機的流行與時尚,在時尚人士和年輕朋友中形成一種良好的口碑和追捧；通過主持人與現(xiàn)場觀眾的互動，讓大家更加的了解佳能ixs系列相機的歷史和功能,在其絢麗奪目的外表下賞識到這款相機的更多的是在價值。d凡是攜帶原購買的佳能產品參加本次活動的顧客登記相關信息后均可領取“佳能i

18、xs走，拍照去時尚環(huán)保袋”一個；e活動現(xiàn)場購買佳能ius系列相機任一款的顧客在享受九折優(yōu)惠的同時還可以憑發(fā)票號抽取“cnn日本5日游”(共5名),未抽中者可根據(jù)次日“購機抽大獎-幸運大轉盤”規(guī)則參加幸運大轉盤抽獎活動。(4)活動執(zhí)行流程：走，拍照去秋季電視廣告發(fā)布 0秒b.模特攜佳能ixus系列相機現(xiàn)場走秀展示 30分鐘走,拍照去-重慶篇廣告展示 3秒d.主持人上場，介紹本次活動的目的和流程 10分鐘e在模特依次展示相機的過程中，主持人進行詳細介紹，并對現(xiàn)場觀眾進行簡單的問答，答對者現(xiàn)場贈送小禮品 分鐘f展示由佳能舉辦的“慢拍客”活動的獲獎作品，并為獲獎選手進行頒獎 10分鐘g現(xiàn)場邀請觀眾由獲

19、獎選手指導試用佳能us系列相機,并進行現(xiàn)場抽獎，抽到者可以將相機拿回去試用一個星期,沒有抽到者贈送小禮品 20分鐘由佳能代表抽取“aon-日本5日游”的獲獎觀眾,并在現(xiàn)場頒獎 22:00整(圖）走,拍照去秋季電視廣告(圖）走，拍照去-重慶篇廣告（5)活動現(xiàn)場獎品:“慢拍客”一等獎：佳能ixs 100hs（1臺)“慢拍客”二等獎：佳能x 30hs（2臺)“慢拍客”三等獎：佳能ixus210 (3臺)“慢拍客”優(yōu)勝獎：佳能xus系列相機00元優(yōu)惠券(1張）觀眾禮品：佳能us“走，拍照去”時尚環(huán)保袋(50個)（6） 活動現(xiàn)場規(guī)劃舞臺控制區(qū)音響設備控制區(qū)后臺化妝、準備區(qū)燈光燈光樓梯樓梯樓梯kt板展覽區(qū)

20、kt板展覽區(qū)展區(qū)展區(qū)展區(qū)展區(qū)觀眾區(qū)背景板a 活動現(xiàn)場以黑色背景為主，在舞臺的背板上張貼佳能ius系列相機的大幅海報;b k板張貼佳能ixu系列相機的各款類型,并附有圖片及詳細規(guī)格;c 展區(qū)以玻璃燈柱展示,上面展出佳能ixus系列相機,襯托出佳能相機的時尚與流行。2 “佳能ixus系列相機”新年購機嘉年華(1)活動時間：11年1月1日2011年月3日(2）活動地點：重慶市沙坪壩區(qū)錦陽數(shù)碼城廣場（3)活動方式：a.整個現(xiàn)場分為活動區(qū)和商品區(qū)，時間從每天上午10：00-18：0，非此時間段的購機者可在任一佳能專賣店參加活動；b.活動區(qū)的活動分為“走,免費拍照去”、“明星的佳能慢拍客圖片展”、“禮品大

21、贈送”、“購機抽大獎-幸運大轉盤”;c“走，免費拍照去”:凡來到活動現(xiàn)場的觀眾,均可在指定活動區(qū),免費拍一張個人照,并現(xiàn)場洗印出來贈送給顧客,以此來具體展示佳能產品的高性價比,同時，背景為此次活動的海報,也可以通過拿到照片的顧客進行宣傳(每天100位免費獲贈者）;d“明星的佳能慢拍客圖片展”:將明星們用佳能uxs系列相機拍攝的生活照片制成展覽的圖片,放在指定區(qū)域展覽，以吸引更多的顧客駐足參加本次促銷活動，圖片可以從佳能網(wǎng)站上“慢拍客”活動中直接使用；e“禮品大贈送”：凡在活動期間購機滿1000元以上(包括10元）,即可獲贈“炫彩掛繩相機套、2 s卡和一次幸運大轉盤機會”;購機滿20元以上（包括

22、2000元)，即可獲贈“炫彩掛繩相機套、g d卡和兩次幸運大轉盤機會”；購機滿3000元以上(包括3000元），即可獲贈“炫彩掛繩相機套、8gsd卡、原裝相機電池一塊和三次幸運大轉盤機會”；f“購機抽大獎-幸運大轉盤”：顧客購買了佳能xu系列相機即可憑當天有效發(fā)票參加幸運大轉盤抽獎活動，并且于2月3日購機的顧客根據(jù)規(guī)則也可參加此次活動；“購機抽大獎-幸運大轉盤”獎品:炫彩獎:蘋果iad平板電腦一臺炫麗獎:佳能 騰彩xma p76打印機一臺幸運獎:佳能iuxs系列相機紀念磨砂杯一個（5） 活動現(xiàn)場規(guī)劃“佳能ixus系列相機” 新年購機嘉年華“走，免費拍照去”活動區(qū)“購機抽大獎-幸運大轉盤”活動區(qū)

23、商品區(qū)商品區(qū)派發(fā)宣傳單“明星的佳能慢拍客圖片展區(qū)”a 現(xiàn)場懸掛“佳能ixus系列相機新年購機嘉年華”橫幅一條;b“走，免費拍照去”活動區(qū)要以“佳能ius系列廣告”作為拍照背景，讓消費者能夠感受到佳能的藝術性，同時,在活動區(qū)用佳能xus相機進行拍攝,以佳能打印機直接將照片打印出來,體現(xiàn)佳能產品的實用性和完備性；同時要有專門的工作人員進行現(xiàn)場的秩序維護，一面造成混論;“購機抽大獎-幸運大轉盤”活動區(qū)要有現(xiàn)場工作人員的監(jiān)督,并且對獲獎的消費者要進行相關的登記；d.商品區(qū)安排專門的促銷員銷售商品，向顧客介紹產品的特性;e.“明星的佳能慢拍客圖片展”以任務為線索，展示佳能相機拍攝的各種明星照片,并且在擺

24、設時注意方便消費者照相留念;.在現(xiàn)場周圍,安排專人派發(fā)活動宣傳單,介紹本次活動的內容，讓群眾積極參與進來,并為消費者的提問作以回答。3 突發(fā)事件緊急預案（1）舞臺問題:因電路、音響、燈光可能造成的相關問題預防辦法:活動前,與演出公司仔細檢查每一個環(huán)節(jié),并事先進行彩排，保證各環(huán)節(jié)的順暢運轉。處理辦法：準備發(fā)電機、多準備一套音響設備以及話筒設備,以便出現(xiàn)故障時能夠立即調換。（2）安全標記：參加人員（包括觀眾)因人數(shù)過多，造成擁擠現(xiàn)象，擾亂現(xiàn)場秩序預防辦法:在各個活動區(qū)域進行明顯的劃分，避免觀眾進入工作區(qū)域;在相關的工作區(qū)和免入去標注明顯的標識。（3）天氣問題：下雨預防辦法：在觀眾區(qū)搭建帳篷,主持人

25、和表演人員撐傘進行表演(4)人流擁擠：預防辦法：在各個區(qū)域(停車區(qū)域、主臺區(qū)域等）由組委會安排保安人員統(tǒng)一指揮，并事先設立多個疏散通道；在個活動區(qū),相關工作人員要做好人流疏導工作，避免發(fā)生擁擠事件。處理辦法：一旦出現(xiàn)擠場情況,各個區(qū)域的工作人員在該區(qū)域的多個疏散通道按序進行秩序維護。八、 活動信息傳播計劃1 廣告訴求策略（)廣告訴求對象追崇時尚的年輕人士和學生群體，對數(shù)碼產品感興趣的消費群體,這一類的人都對電子產品十分著迷，并且都有一定的了解，也有比較大的購買欲望，能夠自主的購買。同時,正因為他們比較年輕,樂于接受新鮮事物,對于佳能伊克薩斯xu系列相機都會有濃厚的興趣。(2)廣告訴求重點佳能i

26、us系列相機以色彩營銷為主，其獨特的外觀和出色的外表顏色是對廣大消費者最具吸引力的地方，在廣告中應該要突出伊克薩斯系列相機出眾的外觀和色彩;佳能相機在國內市場上的口碑良好,功能性強,得到了眾多消費者的贊譽，在宣傳中要秉承佳能相機一貫的嚴謹技術特點，和更多的功能性，滿足消費者的需要;縱橫比較市場上的數(shù)碼相機價格,佳能xus系列相機在同品牌功能相機上的價格是十分具有優(yōu)勢的,在此基礎上要大力宣傳促銷活動的優(yōu)惠內容,在彼此的比較中，消費者自然而然會選擇性價比最高的佳能相機。2 廣告媒體策略(1)報紙宣傳：在重慶日報、重慶晚報、重慶晨報上投放半個版面廣告,從2月7日-2月31日連續(xù)填投放有關兩項促銷活動

27、的廣告;在新女報、渝報上提前一周投放整版的促銷活動廣告;(2)廣播宣傳：在重慶廣播交通頻率、都市頻率、音樂頻率投放13:00-14:0,1:022:0時間段的廣告,加以宣傳本次促銷活動,從2月27日-12月3日為期天;()網(wǎng)絡宣傳:在各大門戶網(wǎng)站投放活動宣傳廣告，主要是sia網(wǎng)、開心網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng),在以上網(wǎng)站上投放橫幅廣告,從12月2日-月日為期天;(）戶外媒介宣傳：海報：制作本次促銷活動的宣傳海報，并在重慶市佳能專賣店內張貼,以擴大影響力;展板:展板能夠更具體充分的展現(xiàn)促銷信息,還能夠把商品的詳細信息展現(xiàn)在顧客眼前。在錦陽數(shù)碼城佳能專賣店內擺放展板,詳細介紹促銷活動的情況；宣傳單:針對本次促銷活動，印制宣傳單,在重慶各佳能專賣店派發(fā)，讓更多的消費者了解此項促銷活動；dm單:在重慶各佳能