展會營銷方案.ppt

1、讓溝通更簡單,品牌背書,強(qiáng)大的品牌背書，支撐旗下產(chǎn)品提升價值。,認(rèn)知大于事實(shí),通過概念的塑造、形象的包裝，可形成認(rèn)知錯覺。,經(jīng)過2次包裝和定位的升級，烏江擺脫了人們對它的低端認(rèn)知，走向高端，也從餐桌走向禮品市場，售價翻倍再翻倍（產(chǎn)品未變）。,例,改造認(rèn)知 打造品牌,作為CIS的重要組成 優(yōu)化VI是品牌形象提升最快捷的方法,統(tǒng)一、簡潔、美觀,廣州國際臺球展,廣州臺球展,v s,GBE,CIBEE,英文簡稱的持續(xù)傳播，可以強(qiáng)化簡稱與品牌間的關(guān)聯(lián),展會名稱在傳播中保持一致，讓受眾容易記憶，強(qiáng)化形象統(tǒng)一。,主色,支持性中性色彩,惠普藍(lán)和康柏紅,HP暗紅(Dark Red) PMS 704 cv,HP洋

2、紅(Magenta) PMS 214 cv,HP深綠(Dark Green) PMS 5477 cv,HP深藍(lán)(Dark Blue)PMS 289 cv,HP綠(Green) PMS 376 cv,HP亞藍(lán)(Medium Blue)PMS 640 cv,HP橙紅(Orange) PMS 158 cv,HP褐(Brown) PMS Warm Gray 10 cv,HP淡藍(lán)(Light Blue)PMS 311 cv,HP黃(Yellow) PMS 130 cv,HP深灰(Dark Gray)PMS Cool Gray 9 cv,HP亞灰(Medium Gray) PMS Cool Gray 5

3、cv,HP淡灰(Light Gray)PMS Cool Gray 2 cv,HP黑(Black) PMS Process Black cv,HP藍(lán) PMS 653 cv,Compaq紅 PMS 186 cv,HP黃(Yellow) PMS 130 cv,惠普色板包含16種鮮艷醒目的顏色，促進(jìn)品牌的強(qiáng)大傳播,宣傳資料中的展會數(shù)據(jù)，如歷屆展會面積、參展企業(yè)數(shù)量、參觀人數(shù)及其它圖表資料應(yīng)保持一致,避免出現(xiàn)這種情形,某展會2013年宣傳資料,宣傳文案、畫面設(shè)計風(fēng)格，都能夠帶來特定感知,地產(chǎn)廣告為例：相同屬性，不同感知,合適的文案、設(shè)計調(diào)性，能夠映襯展會水準(zhǔn)與實(shí)力，拉近與受眾之間的距離，增加信任感,展會

4、邀請函對比,亞太廣告節(jié)2011展覽會參觀邀請函，充分融合亞洲國家文化元素,極具吸引力。 事實(shí)證明，游客的數(shù)量因此增加了一倍。,展會產(chǎn)品作為內(nèi)在，是展會的核心價值， 影響品牌力,好的VI作為外在，能給客戶留下美好印象 提升品牌形象,外,內(nèi),錄,目,綜合參展方案對展會產(chǎn)品進(jìn)行包裝組合，是提升品牌價值和服務(wù)水平的資源整合。,小型綜合活動平臺,新品發(fā)布會 產(chǎn)品推介會 經(jīng)銷商大會 主題推介會,企業(yè)可以按照自身實(shí)際情況，靈活安排活動種類，提高參展質(zhì)量,教客戶擺椅子 幫助客戶提高參展水平，介紹創(chuàng)意推廣技巧，培養(yǎng)客戶建立國際化參展意識。,參展指導(dǎo)方案,提供參展指導(dǎo) 產(chǎn)品準(zhǔn)備、參展流程、人員安排培訓(xùn)、物流運(yùn)輸、

5、物料準(zhǔn)備、住宿交通等,展會之外事項(xiàng) 展前宣傳（新聞、邀約），展中、展后的客戶聯(lián)絡(luò)工作、媒體宣傳（軟文、硬廣、數(shù)字推廣工作）等,針對小企業(yè),廣告及贊助方案,多元化的宣傳工具，企業(yè)自由組合，做產(chǎn)品及形象的有效宣傳。,印刷媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體,現(xiàn)場廣告,大客戶參展方案,行業(yè)市場分析企業(yè)現(xiàn)狀分析展位規(guī)劃 宣傳策劃活動策劃,為大客戶量身定制參展方案，可以向客戶充分展示展會價值，增加溝通機(jī)會，提高客戶參展意愿。,方案內(nèi)容：,展會產(chǎn)生的人氣聚攏效應(yīng)，觀眾與第三方產(chǎn)品受眾人群的相同，讓展會成為跨界營銷的極佳平臺。,異業(yè)合作,微游戲,合作案例,通過微博、微信進(jìn)行二次傳播,微廣告,小規(guī)?；顒硬僮骱唵?，合作方式靈活,小型

6、路演活動,微賣場,搜索引擎優(yōu)化,互聯(lián)網(wǎng)成為尋找、了解展會信息的重要渠道,SEO提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名，獲得更多潛在客戶,全球兩大搜索引擎,國內(nèi)用戶習(xí)慣用百度 海外用戶用谷歌,搜索不到展會信息，會帶來不可靠、知名度低等心理暗示，影響產(chǎn)品銷售，導(dǎo)致品牌力下降。,為什么要做SEO,無優(yōu)化效果,優(yōu)化效果,同類網(wǎng)站排名靠前,信息量與品牌力成正比,相關(guān)搜索結(jié)果62,300個,相關(guān)搜索結(jié)果5,960,000個,為什么要做SEO,SEO一般分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)SEO一般包括：,站內(nèi)SEO,GBE網(wǎng)站設(shè)定的關(guān)鍵詞有： 廣州臺球展 臺球展 臺球 臺球用品 桌球用品,優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 按搜索規(guī)律設(shè)定關(guān)鍵詞,圖片添加

7、alt屬性,alt屬性是搜索引擎唯一能識別的圖片信息,關(guān)鍵詞：臺球展,關(guān)鍵詞：GBE,添加過alt屬性，圖片搜索中表現(xiàn)良好,未添加過alt屬性，圖片搜索中表現(xiàn)較差,通過百度知道，搜搜問問，百度百科等平臺，系統(tǒng)優(yōu)化展會信息,站外SEO,百科知道作為國內(nèi)最大問答平臺，是SEO的重要陣地,微世界 大營銷,微信,低成本，高產(chǎn)出 提高品牌知名度 與客戶直接的互動溝通 豐富而多樣的傳播形式 利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)客戶,微博,展會強(qiáng)大的資源聚合力，讓自媒體營銷與傳統(tǒng)媒體結(jié)合互補(bǔ)，發(fā)揮傳播價值,優(yōu)勢,展會營銷的首選平臺,6 億注冊用戶,建立微矩陣：微博賬號群，實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋,微博矩陣,還包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工微博

8、,根據(jù)不同展會類別建立微博矩陣,微直播，通過新浪微博，直播展會現(xiàn)場活動,案例微博大屏幕,改變傳統(tǒng)現(xiàn)場活動互動的模式,新潮的互動方式適合游戲類、體育類等年輕人聚集的展會,通過發(fā)起話題、抽獎、投票等活動，進(jìn)行互動溝通。,微活動，大傳播,關(guān)注=有興趣,找客戶,對關(guān)鍵詞進(jìn)行輿情監(jiān)控，及時消除負(fù)面影響,危機(jī)公關(guān),關(guān)鍵詞：臺球展,微博附屬價值,微信公眾平臺,互動體驗(yàn),在線溝通，解答問題。 接受用戶反饋。 增強(qiáng)企業(yè)與客戶的即時 互動性。,品牌傳播,企業(yè)文化宣傳 加入展會logo，提高 品牌知名度，打造更具 影響力的品牌形象。,商業(yè)活動,通過微信引導(dǎo)預(yù)定展位 線上預(yù)訂，線下體驗(yàn)。 創(chuàng)新展覽界O2O模式,消息推送,展會優(yōu)惠資訊 熱點(diǎn)推薦服務(wù),展 會,微信公眾平臺,優(yōu)勢,一對一精準(zhǔn)營銷(簡單、直接、高效) 客服在線（即時