新材料公司見(jiàn)習(xí)銷售人員述職報(bào)告

1、新材料公司見(jiàn)習(xí)銷售人員述職報(bào)告【內(nèi)容摘要】新材料公司見(jiàn)習(xí)銷售人員述職報(bào)告，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，一企業(yè)文化之初體驗(yàn)，xx年7月24日，是我職業(yè)生涯的開(kāi)始，這是我第一次走近公司，也是第一次接觸企業(yè)文化，當(dāng)我進(jìn)入圣光的大門，二融入企業(yè)文化，工作體驗(yàn)，剛見(jiàn)平頂山潔利康新材料科技有限公司的時(shí)候，它像一個(gè)還在熟睡沒(méi)有睜開(kāi)眼睛的孩子，沉靜的外表下卻有一股破殼成蝶的隱力，這和我多么的相似，柯總對(duì)我說(shuō)，三接觸銷售，四小試牛刀。新材料公司見(jiàn)習(xí)銷售人員述職報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 你們好！請(qǐng)?jiān)试S我在這里向你們表示發(fā)自內(nèi)心的深深的感謝，謝謝你們對(duì)年輕人的熱切關(guān)懷與指導(dǎo)，你們是公司文化的真切體現(xiàn)，是年輕人的學(xué)習(xí)方向，我們?cè)诿悦：筒恢?/p>

2、措的時(shí)候，你們的身影就是我們堅(jiān)定走下去的力量，真的非常感謝優(yōu)秀的你們給我們的鼓舞以及對(duì)公司的心血澆注。一 企業(yè)文化之初體驗(yàn)xx年7月24日，是我職業(yè)生涯的開(kāi)始，這是我第一次走近公司，也是第一次接觸企業(yè)文化，當(dāng)我進(jìn)入圣光的大門：先做人，后做事，我真誠(chéng)的把所有的資源奉獻(xiàn)給所需要的人，我的成長(zhǎng)與發(fā)展擋都擋不住別人的幫助的醒目箴言讓我感受到了一個(gè)企業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)與博大胸懷，五年企業(yè)靠機(jī)遇，年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化，我深刻體會(huì)到企業(yè)文化的砥柱作用，從這天開(kāi)始，我認(rèn)定了自己沒(méi)有走錯(cuò)，并真心的想成為這個(gè)企業(yè)的合格的一員，把自己的青春與熱血奉獻(xiàn)給這個(gè)我喜歡個(gè)公司。二融入企業(yè)文化，工作體驗(yàn) 剛見(jiàn)平頂山潔利康新

3、材料科技有限公司的時(shí)候，它像一個(gè)還在熟睡沒(méi)有睜開(kāi)眼睛的孩子，沉靜的外表下卻有一股破殼成蝶的隱力，這和我多么的相似，柯總對(duì)我說(shuō)：選擇了潔利康就要為潔利康付出，在這里你要虛心，虛心再虛心，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，先去車間熟悉我們的產(chǎn)品材料性質(zhì)，吃苦受累是必須課，行就留下，不行就走人。我什么都沒(méi)說(shuō)，穿上工衣，奔向車間，開(kāi)始了自己的工作。我知道做了選擇就一定要把這個(gè)選擇堅(jiān)持到底，我做好了準(zhǔn)備，進(jìn)入車間，它比我想象的要規(guī)整，這真切反映了我們管理的井然有序，還沒(méi)定住神便聽(tīng)到鄧經(jīng)理的訓(xùn)斥：你們?nèi)齻€(gè)怎么不帶帽子就進(jìn)來(lái)了，拖鞋也不換，手消毒了嗎？生產(chǎn)部有生產(chǎn)部的規(guī)矩，必須按規(guī)范流程嚴(yán)格要求自己。贏在糾錯(cuò)，這就是我工

4、作的第一課，當(dāng)天晚上回去就自己進(jìn)行了車間作業(yè)流程培訓(xùn)。有了之前的準(zhǔn)備干活也就上了手，然而，每當(dāng)受到批評(píng)時(shí)，心中總是有種委屈的感覺(jué)，我苦思冥想，為什么會(huì)有這種感覺(jué)，突然想起了那句話，虛心再虛心，原來(lái)自己沒(méi)有擺正位置，放下輕狂，擺正心態(tài)，立即糾錯(cuò)，虛心請(qǐng)教這使我在工作中犯錯(cuò)的幾率大大減少了，可問(wèn)題又來(lái)了，每天裁剪布料，折疊產(chǎn)品，我只是知道怎么做，卻并不知道我裁的是什么，折疊的叫什么，于是，我對(duì)學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識(shí)，要自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，有了這樣的態(tài)度，我逐步了解到無(wú)紡布，復(fù)合料的基礎(chǔ)知識(shí)，SPP無(wú)紡布，SM ，SMS無(wú)紡布 ，水刺無(wú)紡布，粘膠無(wú)紡布的生產(chǎn)工藝以及他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)，并從廢料裁取

5、部分做樣本，經(jīng)過(guò)自己的努力能清晰的分辨出手里摸到的是什么料子，有什么特性，克重，幅寬，等等，經(jīng)驗(yàn)真的是總結(jié)出來(lái)的，當(dāng)我虛心的去問(wèn)鄧經(jīng)理，張科長(zhǎng)，楊科長(zhǎng)時(shí)，他們非常熱心的給我講解，對(duì)我的學(xué)習(xí)給了非常大的幫助，而我的自主學(xué)習(xí)能力的提升，每日工作后的總結(jié)，讓我快速的融入到了車間，我慢慢喜歡上了車間，并去擁抱這種累卻充實(shí)的感覺(jué)，當(dāng)一個(gè)個(gè)器械盤套，手術(shù)包，手術(shù)衣在自己手里成型時(shí)，那份激動(dòng)不予言表，從無(wú)所知到有所知，這個(gè)過(guò)程我感覺(jué)自己真的每天都在進(jìn)步。當(dāng)然，教訓(xùn)同樣令人深刻，總以為能力最重要，總覺(jué)得自己在作業(yè)時(shí)的靈活變通，學(xué)習(xí)的主動(dòng)，干活的踏實(shí)讓自己很滿意，殊不知這顆剛沉淀下來(lái)的心已經(jīng)開(kāi)始浮躁了，記得有一

6、天裁完手術(shù)衣剛好到下班時(shí)間，丟下手中的活就走了，第二天早上到車間發(fā)現(xiàn)手術(shù)衣不見(jiàn)了，納悶了，找了半天發(fā)現(xiàn)竟然在垃圾袋里，我頓時(shí)愣了，一頭冷汗，如果垃圾袋被人清理掉了，這就造成了公司的損失，責(zé)任心大于能力，我真的體會(huì)這句話的含義，做人要做有責(zé)任心的人，我再次對(duì)自己進(jìn)行了深刻反省，一個(gè)部門有一個(gè)部門的職責(zé)，它是凌駕于能力之上的，不管你自認(rèn)為有多優(yōu)秀，你都要時(shí)刻牢記職責(zé)，用職責(zé)規(guī)范自己的行為，因?yàn)檫@是一種責(zé)任，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)別人負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)。三接觸銷售 一個(gè)沒(méi)有職業(yè)定位的職業(yè)生涯定會(huì)雜亂無(wú)章，碌碌無(wú)為，在車間的工作生活固然充實(shí)，但我并沒(méi)有意識(shí)到自己根本就沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，直到薛經(jīng)理找我談話，我才

7、開(kāi)始了真正的人生定位，那天他突然找到我，說(shuō)張豪啊，你想過(guò)以后要做什么嗎，聽(tīng)了這個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)有回答，因?yàn)槲也恢?，真的不知道，他接著說(shuō)，人生就像一個(gè)銷售過(guò)程，你努力的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)與技能，提高自身的素質(zhì)，無(wú)非是在做一件事，給自己的價(jià)值增加籌碼，當(dāng)你向外界展示自己的價(jià)值的時(shí)候，并且獲得外界的肯定的時(shí)候，你就完成了一個(gè)自我銷售。銷售，銷售。接下來(lái)的幾天我久久不能入睡，我來(lái)這里為了什么，我的處世態(tài)度和方式到底能否被人肯定，我究竟該如何為公司作出奉獻(xiàn)，我亂了，一遍一遍的審視自己，找不到答案，非常無(wú)助，這個(gè)時(shí)候，我想到了葉總，我找他談了自己的內(nèi)心矛盾與感受，我本身對(duì)銷售的理解是賣東西，永遠(yuǎn)把利益

8、放在第一位，這與我的價(jià)值觀是相悖的，我問(wèn)葉總，我該怎么做，葉總是我人生中的導(dǎo)師，他只說(shuō)，你要做最真實(shí)的自己，一時(shí)的不被肯定不重要，重要的是你要繼續(xù)努力去獲得別人的肯定。就在那一刻，我開(kāi)竅了，那種一下打開(kāi)心結(jié)的感覺(jué)至今記憶猶新，努力去獲得別人的肯定，不就是薛經(jīng)理說(shuō)的銷售自己?jiǎn)?，我一直苦想怎么為公司撒汗水，然而卻忽視了把自己公司的產(chǎn)品推銷出去不也是一種奉獻(xiàn)方式嗎？于是，我開(kāi)始關(guān)注銷售，上網(wǎng)查閱銷售部的職能與素質(zhì)要求，經(jīng)過(guò)了解，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)對(duì)銷售一直有誤解，銷售是創(chuàng)造，溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，確切的說(shuō)當(dāng)我在向客戶推銷公司的產(chǎn)品時(shí)也是在推銷

9、公司推銷自己，因?yàn)楫a(chǎn)品是優(yōu)秀企業(yè)文化與優(yōu)秀任何的物化，它所承載不僅僅是一個(gè)物件而是有很多的內(nèi)涵在里面，這就是我們的資源，我們要把自己的資源奉獻(xiàn)給所需要的人，換句話說(shuō)就是把自己的產(chǎn)品送到需要它的人手里，當(dāng)他接受了我們的資源，滿足了需要，我們就完成了愛(ài)心的傳遞，就成了朋友。這種用不直接的方式去實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值讓我欽佩也讓我感動(dòng)。有了對(duì)銷售的正確理解，我開(kāi)始試著去接觸銷售部，銷售的第一步便是溝通，我的第一步便是與他們溝通，當(dāng)我積極主動(dòng)的去跟銷售部的每個(gè)人交流時(shí)，才發(fā)現(xiàn)銷售時(shí)一門學(xué)問(wèn)，它與公司的聯(lián)系非常緊密，它也有自己的部門職能，搜索市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定銷售計(jì)劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，

10、實(shí)施銷售業(yè)務(wù)，這些新鮮的專業(yè)知識(shí)讓我既敬畏又渴望，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的我怎么樣去做好銷售，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我喜歡去做自己從沒(méi)有做過(guò)的事，這樣能讓你煥發(fā)活力，從不同的領(lǐng)域成長(zhǎng)，我開(kāi)始上網(wǎng)查詢國(guó)內(nèi)一次性醫(yī)療用品的使用情況，發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)院終端大多是使用反復(fù)消毒的用品，但是他們對(duì)一次性醫(yī)療用品又有一定的認(rèn)識(shí)和使用意識(shí)，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，一次性醫(yī)療用品的普及終將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，我找銷售部誠(chéng)懇的交流探討，到底要怎樣制定計(jì)劃，通過(guò)什么途徑打開(kāi)局面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售呢，首先得益于在車間工作學(xué)習(xí)，我對(duì)自己公司的產(chǎn)品有熟悉的了解，這給我提供了最基本的銷售保證，我想國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之所以打不開(kāi)與客戶的思維意識(shí)有一定的

11、關(guān)系，其次國(guó)內(nèi)業(yè)界對(duì)一次性醫(yī)療用品沒(méi)有確切的收費(fèi)規(guī)定，當(dāng)然還會(huì)有很多其他的原因，我出身醫(yī)生家庭，在醫(yī)學(xué)方面有一定的人脈，可以由此為突破口，試著將自己公司的產(chǎn)品推廣到醫(yī)院，并與他們建立良好的關(guān)系，利用他們的人脈資源擴(kuò)大網(wǎng)面，接觸新的關(guān)系客戶，再與之建立良好的關(guān)系，這樣循環(huán)下去，網(wǎng)會(huì)越來(lái)越大，有了這個(gè)想法我對(duì)自己充滿了信心，并做好了準(zhǔn)備。四小試牛刀 有時(shí)候機(jī)遇來(lái)的就是那么快，得知八月底要去鄭州參加醫(yī)療用品展會(huì)時(shí)，我很激動(dòng)，銷售部細(xì)心的做了展會(huì)策劃，宣傳彩頁(yè)的設(shè)計(jì)，名片的制訂，樣品的整理，會(huì)場(chǎng)的布置，路線的選擇，一切準(zhǔn)備就緒，出發(fā)前，李總拍著我的肩膀說(shuō)：大膽的去吧，去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，去鍛煉自己！我從他的眼

12、神里看到了關(guān)愛(ài)與肯定，帶著這份力量我們出發(fā)了，可以說(shuō)這次展會(huì)給我的啟示一定會(huì)伴隨我的一生，第一天，參展商們個(gè)個(gè)精神抖擻，大家各顯其能的展示自己的產(chǎn)品，我們也是一樣，主動(dòng)的邀請(qǐng)參展觀眾了解我們的產(chǎn)品，用熱情與誠(chéng)懇去和他們交流，期間碰到過(guò)一個(gè)做醫(yī)院管理的，他很專業(yè)，在我向他闡述了手術(shù)包的特性后，他反而不去關(guān)注價(jià)格，而是問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：目前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)院使用一次性醫(yī)療用品的并不多，你知道原因嗎？我說(shuō)是因?yàn)槲覀児緞傞_(kāi)始向你們展示我們的產(chǎn)品，他搖搖頭：現(xiàn)在的醫(yī)院都有了自己的使用模式，他們的思維模式一時(shí)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，有可以反復(fù)消毒的為什么花錢去買一次性的，這樣還節(jié)約成本。我當(dāng)時(shí)很驚訝，他讓我知道了，作為

13、銷售員，一定要有空杯的心態(tài)，即是你很專業(yè)，精通銷售技巧，但你仍要保持空杯的學(xué)習(xí)態(tài)度，去聆聽(tīng)你所看不到的，去學(xué)習(xí)你所不知道的。有了這樣的遭遇，我試著邊傾聽(tīng)邊講解，有不少意向的潛在客戶，當(dāng)他們留下自己的聯(lián)系方式和名片時(shí)我又很高興，覺(jué)得自己的溝通是有效的，然而當(dāng)與他們進(jìn)一步聯(lián)系之后，在詢問(wèn)了價(jià)格后，卻沒(méi)有下訂單，而是找了理由推掉了，這讓我很沮喪，薛經(jīng)理的一番話讓我又有了新的理解，他說(shuō)，做銷售不要太過(guò)于激動(dòng)，也不要太過(guò)于沮喪，把每一次都當(dāng)成交朋友的機(jī)會(huì)，淡定一點(diǎn)，別人跟不跟你做朋友是他的事，但是你要不要去和他交朋友那就是你的事了。平常心，一定要有一顆平常心，有了訂單也不要驕傲，繼續(xù)努力，沒(méi)有訂單更不能

14、灰心，要繼續(xù)努力，這就是銷售，與每個(gè)人試著交朋友。接下來(lái)的幾天，我都用一種平常心去對(duì)待每一個(gè)我認(rèn)為是朋友的客戶，真誠(chéng)的與他們交流，不管生意做不做的成，至少又多了一個(gè)知道我們產(chǎn)品，了解我們產(chǎn)品的人，這就不錯(cuò)了?？梢哉f(shuō)這次展會(huì)，讓我喜歡上了銷售，因?yàn)槲蚁矚g交朋友，我更希望在與我的客戶達(dá)成交易之外能是很好的朋友，我堅(jiān)定了自己的信念，并為自己找到了一種新的處世方式而感到開(kāi)心與欣慰，為找到一個(gè)有效實(shí)際的方法提高自己的綜合能力而感到開(kāi)心，同時(shí)又充滿了憧憬與信心。我堅(jiān)信，我會(huì)用最好的狀態(tài)迎來(lái)我第一個(gè)客戶，并由此掀開(kāi)人生的美麗彩頁(yè)，我的一生定會(huì)因銷售而豐富多姿，我終于找到了自己的職業(yè)錨，并渴望我的人生規(guī)劃能夠?qū)崿F(xiàn)。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到潔利康已經(jīng)45天了，從興奮，激動(dòng)，好奇，迷茫，無(wú)知到沉淀，虛心，穩(wěn)重，求知，定向，這是一個(gè)質(zhì)的變化，真的很喜歡融入到團(tuán)隊(duì)里的感覺(jué)，每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，每天都會(huì)學(xué)到很多東西讓自己成長(zhǎng)