促銷與企劃PPT培訓(xùn)課件教材講義

1、促銷與企劃,本節(jié)目錄,?,?,?,?,?,?,?,?,促銷的定義,促銷的目的,促銷的要求,促銷方式,企劃方案與實施,促銷商品選擇,店內(nèi)配合,促銷效果評估,促銷的定義,?,為提高銷售而組織的相關(guān)活動,?,公司銷售,60%,來自促銷,包括：廣告，宣傳，服務(wù)，賣場氣氛，展示，降價等,促銷的目的,?,?,?,?,?,?,?,?,?,提高銷售,提升公司形象,增加來客數(shù),提高客單價,推廣新品,擴(kuò)大商圈,與對手競爭,樹立開店形象,清理庫存,促銷的要求,?,?,?,?,?,制訂周詳?shù)挠媱?選擇正確的商品,突出促銷主題,進(jìn)行有效宣傳,公司整體互動,促銷方式,超市主動促銷：,降價促銷,買贈,抽獎活動,限時特價,廠

2、商策劃：,廠商總體促銷，,廠商針對本店促銷,單品促銷,廠家大型演示,/,路展（,Road-show),企劃方案與實施,?,企劃方案,年度計劃,提前制訂全年促銷方案，時間，主題，商品計,劃，要求，預(yù)算；,節(jié)慶計劃,傳統(tǒng)節(jié)日，西方節(jié)日，時事活動（體育，環(huán),保），店慶，特殊節(jié)日（教師節(jié)，情人節(jié)）,開店促銷,某超市年度促銷計劃,3,?,?,6?,?,8,?,?,9,?,?,28,?,-4,?,?,12,?,18,?,20-9,?,?,5,?,21-10,?,?,10,?,o,3,?,D,1,?,?,?,?,1,ROADSHOW,?,?,?,?,?,D,?,?,?,o,o,a,?,Y,?,?,?,?,?

3、,?,D,?,o,D,D,2,2,a,2,1,o,o,1,?,?,o,1,/,a,/,/,/,a,?,/,?,?,?,?,/,?,/,?,e,?,?,?,/,?,?,?,?,/,?,5000,a,?,0,1500,a,?,12000,a,?,180,2,3,?,?,?,a,?,3,y,a,?,?,1,?,?,?,/,3,?,?,?,200,POP/,o,企劃方案與實施,?,每次促銷計劃落實：,提前,1,個月完成促銷策劃,提前,20,天落實促銷品項談判,提前,10,天落實促銷品項細(xì)節(jié),提前,7,天落實促銷商品進(jìn)店，店內(nèi)配合要求,提前兩天發(fā)海報，做招貼,提前一夜：促銷價簽落實，促銷商品變價，,促銷

4、品試掃描,促銷商品選擇,?,選擇高銷量商品（部,門銷售前,50,名商品）,?,敏感商品,?,新商品：不可比價，,廠商支持力度大，顧,客有新鮮感,?,季節(jié)性商品,?,依靠銷售數(shù)據(jù)：銷量，,周轉(zhuǎn)，以前促銷效果,?,依靠廠商,?,與主題相關(guān),?,推舉第二名（可口,/,百事，寶潔,/,利華）,?,促銷商品研討會（運(yùn),營，采購，市調(diào)）,促銷商品選擇,?,按商品結(jié)構(gòu)均衡選擇,不要太多（圖片效果差）,時間不要太長，影響促銷時效性,?,按促銷主題選擇,?,不選高檔品,?,不選次品,?,一般不選與以前重復(fù)商品,?,盡量不作銷量限制，商品表述清晰,?,簡單測試：你會購買嗎（親屬，朋友等）,營運(yùn)配合,?,陳列：促銷品陳列要大量、突出，新鮮，堆頭，,端架，現(xiàn)場演示，特價標(biāo)簽,?,氣氛：廣播，味道，裝飾，,POP,，氣球，掛旗,?,變價：電腦，收銀，價簽，促銷前夜試賣,?,補(bǔ)貨：保證有現(xiàn)貨,?,海報派送,?,人員配合：促銷員，收銀，保安，停車管理,促銷效果評估,?,促銷商品銷量變化：銷,售額，毛利，降價金額，,庫存，占部門比,?,促銷期店內(nèi)銷售增長，,客流變化，客單價變化,?,促銷效果研討：商品選,擇，補(bǔ)貨情況，價格，,促銷方式，營運(yùn)配合,4