“百事可樂”廣告戰(zhàn)略PPT.ppt

1、,百事可樂廣告戰(zhàn)略,一：角色界定,1.我們的目標受眾： 1530歲的青年，這一階段的年輕人有著求新求異的個性和豐富的想象力，追求時尚和另類。 2.我們在顧客心中處于何種地位： 百事可樂代表一種新意，創(chuàng)新。 3.我們的競爭對手在顧客心中處于何種地位： 可口可樂比百事可樂早進入市場五十年，提前在消費者心中留下市場老大的印象，同時又被冠以守舊的概念。,4.我們希望在顧客心中取得什么樣的地位： 希望百事可樂成為年輕消費者的飲料首選。并且將賦予產品的創(chuàng)意、時尚的概念更加深入人心。 5.我們對顧客的承諾是什么： 給顧客以時尚感，突破，創(chuàng)新，飲用方便。 6.我們承諾的依據： 百事可樂倡導年輕人突破常規(guī)，渴望

2、無限。 7.廣告使用的語氣： 有激情，極具鼓舞性。,二：要點思考 1.我們的競爭對象: 碳酸飲料（包含可口可樂、雪碧等飲料）。 2.百事可樂的品牌形象： PEPSI百事可樂的標識從推出百事品牌就一直受到CocaCola可口可樂的影響，一直維持了半個世紀之久，直到1991年的新標識才完全擺脫CocaCola可口可樂的影響，而后對品牌進行“定位中再定位”。,3.關于競爭對手的品牌形象： 可口可樂：可口可樂比百事可樂早進入市場五十年，提前在消費者心中留下市場老大的印象，同時又被冠以守舊的概念。 雪碧：時尚的品牌內涵，廣告語“晶晶亮，透心涼”曾成為年輕一代人爭相傳頌的“歌謠”，其品牌知名度幾乎是家喻戶

3、曉、婦儒皆知，“雪碧”已成為我國檸檬味碳酸飲料市場的絕對領導品牌。 4百事可樂的廣告對象： 1530歲的青年，這一階段的年輕人有求新求異的個性和豐富的想象力，追求時尚和另類。,5.我們與其他碳酸飲料品牌的區(qū)別之處以及策略： 其他品牌使用過同類產品，我們應該盡量使得適用相關產品的消費者轉向自己的產品。所以找到同類產品的共同點和不同點，然后做出適當?shù)牟呗浴Ｗ審V告對象知道我們的品牌與可口可樂品牌的不同之處，利用可口可樂的優(yōu)勢來為自己的產品造勢，突出我們的產品的最新優(yōu)勢！如百事可樂的創(chuàng)新精神和永遠追求新奇的食物，足以滿足當代青少年的心理需求。突出品牌的寓意，走品牌之路！希望能讓消費者產生共鳴，并且認定

4、這個品牌！,6.我們應該采取的廣告路線： 通過調查了解，我們得知有些廣告是通過突出新奇的事再加上有趣的情節(jié)以及明星的知名度來推銷產品，從而刺激消費者的購買欲望。有的則是完全利用國際巨星的知名度來打造自己的品牌，雖然這可以在一定的程度上吸引消費者但卻不能引起消費者的購買欲望。 現(xiàn)在還有很多廣告都是走情感路線，通過調查我們得知百事可樂所做的“把愛帶回家”的廣告深入人心，能有效的刺激消費者購買的欲望，所以，百事可樂應走情感路線，從而達到推銷的目的。,通過角色界定和要點思考兩個方法，我們可以得出百事可樂消費者的購買行為屬于感性類，即如下廣告戰(zhàn)略模型。,三：廣告戰(zhàn)略模型,四：廣告方案,1.百事可樂的目標

5、受眾： 1530歲的青年，這一階段的年輕人有著求新求異的個性和豐富的想象力，追求時尚和另類。 2.百事可樂的定位： 時尚、創(chuàng)新、突破常規(guī)、渴望無限。,影視廣告腳本 時間：一個炎熱的下午 地點：小賣部 角色：少年、小賣部老板 鏡頭一：（運動場）一個炎熱的下午，烈日高照，一個少年穿著運動服站在烈日下，汗流浹背，口干舌燥，十分難受。 鏡頭二：少年正欲拿錢去買一瓶百事可樂解渴，結果翻完褲兜卻發(fā)現(xiàn)沒帶錢，突然一個想法冒出來，少年陰笑了兩聲。 鏡頭三：（小賣部）少年快速跑到小賣部自信滿滿地對老板挑釁說：“老板，給我一瓶百事可樂，我可以托起一個地球！” 鏡頭四：老板一臉不屑與嘲諷，扔給他一瓶百事可樂，并得意地說：“嘿，小子，把地球托起來讓我看看！” 鏡頭五：少年托起了一個地球儀，得意并挑