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1,店鋪經(jīng)營管理,數(shù)字決定一切,2,明確店面營運的四大目標(biāo),銷售目標(biāo) 盈利目標(biāo) 員工滿意目標(biāo) 客戶滿意目標(biāo),3,店鋪目標(biāo)管理方法,目標(biāo)分解落實 學(xué)會用目標(biāo)激勵部屬達標(biāo) 門店目標(biāo)管理中應(yīng)注意幾個問題,4,如何系統(tǒng)提升單店銷量？,垂直式提升單店銷量的7個KPI關(guān)鍵指標(biāo) 進店人數(shù)、化妝人數(shù)、客單價、SKU數(shù)、VIP會員數(shù)、人均銷售額、成交數(shù),5,小組討論與發(fā)表：你有多少資源來實現(xiàn)這些指標(biāo)？,6,單店銷量提升的“三架馬車”：,店內(nèi)銷售數(shù)據(jù)與產(chǎn)品走向分析方法 店外市場容量、銷售結(jié)構(gòu)與客戶群分析方法 制定門店銷量提升的針對性推廣、培訓(xùn)及促銷方法,7,店鋪的基本數(shù)字,營業(yè)額、庫存、訂貨額、毛利、貨品周轉(zhuǎn)天數(shù)、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市場占有率、SKU數(shù),8,如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進行貨品調(diào)整，降低庫存？,總銷售額 同比 分類貨品銷售額 暢銷商品 滯銷商品 連帶率：銷售件數(shù)/交易次數(shù) 客單價：銷售額/交易次數(shù) 平均單價：銷售額/銷售件數(shù) 個人業(yè)績：每人銷售額,9,六,店鋪經(jīng)營報表,10,店面費用情況,E:臺東利群費用情況.xls臺東利群費用情況.xls,
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