宣教股股長(zhǎng)工作總結(jié)

1、宣教股股長(zhǎng)工作總結(jié)技術(shù)改造股股長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)本人于20XX年4月因工作需要調(diào)入*縣經(jīng)貿(mào)局，任技術(shù)改造股股長(zhǎng)。在經(jīng)貿(mào)局工作期間，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，能按照縣委、縣政府的要求和部署,認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、十七屆四中全會(huì)等有關(guān)精神，在思想上以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)自己，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，做到廉潔行政，勤政為民，服務(wù)企業(yè)，較好地完成本職工作。20XX、20XX、20XX連續(xù)三年年度考核中被評(píng)為優(yōu)秀等次。近年來(lái)，本人主要做好以下幾個(gè)方面的工作:1、制訂系列扶持政策，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。去年以來(lái)，制訂了我縣促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展實(shí)施意見、關(guān)于加快*萬(wàn)象

2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園鼓勵(lì)投資辦廠優(yōu)惠實(shí)施辦法和*縣財(cái)政扶持中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法等扶持政策，從加大財(cái)稅扶持、規(guī)費(fèi)減免等八大方面扶持企業(yè)，有效地減低國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，確保全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。2、積極做好財(cái)政扶持項(xiàng)目申報(bào)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。積極深入企業(yè)，認(rèn)真篩選一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，主動(dòng)為企業(yè)向上級(jí)爭(zhēng)取扶持，促進(jìn)民間資金投入，拉動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。三年來(lái)，共爭(zhēng)取扶持項(xiàng)目45個(gè)，落實(shí)扶持資金2200萬(wàn)元，拉動(dòng)企業(yè)投資億元，加快培育一批“高、精、尖”和“名、優(yōu)、特”產(chǎn)品，促進(jìn)我縣的支柱產(chǎn)業(yè)形成，有效地促進(jìn)我縣企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。3、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)增資擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè)的扶持，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為減低國(guó)際金融風(fēng)暴的沖擊，按照縣政

3、府的工作要求，及時(shí)啟動(dòng)縣財(cái)政扶持中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金100萬(wàn)元，給予15家成長(zhǎng)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行資金扶持。對(duì)重點(diǎn)實(shí)行擬增資擴(kuò)產(chǎn)的金恒、康力、恒力等企業(yè)，以理順建廠用地、減免報(bào)建費(fèi)用、幫助解決融資困難等方式，加強(qiáng)跟蹤，引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)增效擴(kuò)產(chǎn)，有效地促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。到目前為止，共為20家企業(yè)辦理優(yōu)惠，減免各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)201萬(wàn)元。4、轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是按照縣委縣政府要求，先后制定了每年開展縣四套領(lǐng)導(dǎo)班子和縣屬部門領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)幫扶企業(yè)制度、*縣20XX年服務(wù)工業(yè)企業(yè)活動(dòng)工作方案等服務(wù)企業(yè)方案，進(jìn)一步為企業(yè)解決生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)困難。二是舉辦“*縣政銀企業(yè)融資座談會(huì)”，解決企業(yè)融

4、資難問(wèn)題。去年，通過(guò)聯(lián)保聯(lián)貸的方式，累計(jì)為企業(yè)融資達(dá)億元，及時(shí)地緩解企業(yè)資金壓力，發(fā)揮了重要的作用。三是根據(jù)省中小企業(yè)局培訓(xùn)工作方案要求，精心組織了出口退稅下調(diào)對(duì)*縣五金刀剪行業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)措施專題培訓(xùn)班，對(duì)全縣規(guī)模上中小企業(yè)法人代表、高級(jí)管理人員共400多人進(jìn)行培訓(xùn)，提高企業(yè)對(duì)退稅下調(diào)的了解和認(rèn)識(shí)，做好應(yīng)對(duì)措施。進(jìn)一步提升我縣五金刀剪行業(yè)產(chǎn)品檔次和附加值，推動(dòng)我縣五金刀剪產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。四是積極組織企業(yè)參展“中博會(huì)”、“刀博會(huì)”，為企業(yè)的宣傳推介提供服務(wù)。三年來(lái)共組織350家企業(yè)參加了“中博會(huì)”、“刀博會(huì)”，加大了企業(yè)對(duì)外宣傳力度，致使*企業(yè)產(chǎn)品得到國(guó)際認(rèn)識(shí)和了解，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有。5、開展工業(yè)

5、有關(guān)專題調(diào)研，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門提供決策。近年來(lái)，根據(jù)上級(jí)要求，配合省、市部門做好工業(yè)發(fā)展等專項(xiàng)課題調(diào)研，先后撰寫了加快推進(jìn)*縣工業(yè)化與信息化融合有關(guān)調(diào)研、*縣建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系研究有關(guān)情況調(diào)研、*縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及調(diào)整思路有關(guān)調(diào)研和*縣增強(qiáng)中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力的調(diào)研等調(diào)研材料，為省、市對(duì)*工業(yè)的發(fā)展提供了重要參考依據(jù)。6、做好省產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)考核，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。按照省委、省政府“關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展”的部署要求，圍繞“五金刀剪產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)”這一主題，制訂具體工作計(jì)劃，采取系列有力措施，加快推進(jìn)園區(qū)“三大體系”建設(shè)。連續(xù)幾年，在全省47個(gè)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)考核中，我縣“五金刀剪產(chǎn)業(yè)集

6、群”升級(jí)示范區(qū)考核成績(jī)優(yōu)良，位居前例。7、嚴(yán)格把關(guān)，做好省財(cái)政資金的績(jī)效評(píng)價(jià)工作。按照省財(cái)政廳關(guān)于省級(jí)部門預(yù)算單位開展財(cái)政支出項(xiàng)目自我績(jī)效評(píng)價(jià)工作有關(guān)問(wèn)題的通知文件精神要求，配合省、市中心工作，開展省財(cái)政資金的績(jī)效評(píng)價(jià)，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤和資金支出管理，幫助企業(yè)樹立和增強(qiáng)績(jī)效觀念，提高財(cái)政資金的使用效益。在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，能認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的決定，嚴(yán)格執(zhí)行廉政準(zhǔn)則、廉政守則、公務(wù)員法及有關(guān)廉政法規(guī)制度，努力提高自己思想理論水平和依法執(zhí)政能力。工作中，處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，從不計(jì)較個(gè)人得失。同時(shí)嚴(yán)格要求自己和股室人員，杜絕“吃、拿、卡、要”

7、不良現(xiàn)象。三年來(lái)，本人和股室工作人員無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為現(xiàn)象出現(xiàn)。過(guò)去的幾年里，在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，雖然做了一定的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但距離拓展性和創(chuàng)新式工作仍存在一定的差距。今后，在工作中，要自覺(jué)地按照科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的協(xié)調(diào)、綜合能力和工作水平，為*工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越發(fā)展，貢獻(xiàn)自己力量。工作總結(jié)20XX年11月.我加入了銀行的客戶經(jīng)理隊(duì)伍.成為了衢州支行的一員。轉(zhuǎn)眼間，我在客戶經(jīng)理這個(gè)崗位上已經(jīng)工作半年有余。在這不算長(zhǎng)也不算太短的日子里，我進(jìn)入角色，漸入佳境?？梢哉f(shuō)，這半年的工作經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)生涯意義十分重大，我不僅在專業(yè)上得到了提高、工作能力上得

8、到了加強(qiáng)，更重要的是，我對(duì)自已崗位有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)銀行工作有了更加深刻的感受。與客戶的溝通和交流使我的表達(dá)能力、溝通能力、營(yíng)銷能力得到了全面的提升；與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力；在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對(duì)自已的這半年工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：一，工作方面日常工作由于以前有類似銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在工作技能，營(yíng)銷能力和閱歷有一定基礎(chǔ)，但是原來(lái)沒(méi)對(duì)信貸這塊沒(méi)有深入接觸過(guò)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控方面與資深客戶經(jīng)理存在一定差距。所以，在日常工作中，信貸業(yè)務(wù)我還是從基礎(chǔ)開始學(xué)起，積極向老客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且在辦理業(yè)務(wù)中不斷提升自已的營(yíng)銷能力，培養(yǎng)客戶關(guān)系，努力維護(hù)

9、好老客戶，挖潛新客戶首先，對(duì)我行的系統(tǒng)能熟練使用，每日對(duì)工作情況填寫個(gè)人工作日志，部門老總第二天也會(huì)對(duì)我昨日工作進(jìn)行有效的點(diǎn)評(píng)，指出營(yíng)銷當(dāng)中需要改進(jìn)的地方，不斷提升自已，完善自已。再次，在維護(hù)老客戶轉(zhuǎn)達(dá)存款來(lái)行在同時(shí)，對(duì)貸款客戶營(yíng)銷存款走流量，這也是能發(fā)展貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。這之中我也通過(guò)朋友轉(zhuǎn)介紹成功營(yíng)銷當(dāng)了幾位優(yōu)質(zhì)的貸款客戶。從事過(guò)柜面工作的我，深知服務(wù)的好壞，客戶的體驗(yàn)情況對(duì)后續(xù)營(yíng)銷客戶的重要性，一般不是特別忙的情況下我都會(huì)陪客戶辦理業(yè)務(wù)。營(yíng)銷業(yè)績(jī)通過(guò)半年的村居營(yíng)銷，宣傳走村，村居活動(dòng)，擺攤，發(fā)宣傳單，慢慢客戶積累增加存款數(shù)，達(dá)成轉(zhuǎn)正任務(wù)。截止5月初存款達(dá)到455萬(wàn)元，開戶數(shù)破百，理財(cái)產(chǎn)品8

10、9 萬(wàn)元，貸款推薦2筆，新樂(lè)卡辦理23張。二、學(xué)習(xí)方面日常學(xué)習(xí)八部每天開的早會(huì)，都有會(huì)提供行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)更新解讀，還有對(duì)行文件的傳導(dǎo)，及營(yíng)銷小技巧的分享，這讓我能以更快更好的狀態(tài)去熟悉工作的內(nèi)客和方向培訓(xùn)考試在3月份開始，行也給了我參加民泰學(xué)院培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我能在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)脫產(chǎn)靜心學(xué)習(xí)銀行全面的基礎(chǔ)知識(shí)，俗話說(shuō)：“磨刀不誤砍柴工”，比如學(xué)習(xí)的信貸法中的交叉檢驗(yàn)方法在以后信貸現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中就能很好的運(yùn)用。在信貸實(shí)操方面比較欠弱些，相信在之后信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時(shí)速度也會(huì)跟上來(lái)。在這半年里，我也積極參加分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，每月的月學(xué)月考，視頻總能豐富我更多的銀行知識(shí)。三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

11、雖然在愛崗敬業(yè)，積極開展工作，取得一些成績(jī)。但也存在一些不足，主要存在于：1.業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些客戶資質(zhì)較好，但是卻不能完全開發(fā)過(guò)來(lái)；2.對(duì)貸前調(diào)查工作，有些還需要完善，細(xì)致性不行；3.如何在接送客戶，更好的提高工作效率方面也有欠缺所以在今后的工作當(dāng)中，對(duì)上述的問(wèn)題，我將努力做到：第一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有完善業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手。第二，多吸取老客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)查當(dāng)中少走彎路，讓自已更快成長(zhǎng)，第三，制定合理的每日工作安排，努力完善工作細(xì)節(jié)，始終利用一切時(shí)時(shí)和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，贏得了大量客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。不知不覺(jué)，這已經(jīng)是我成

12、為公司一員后的第七個(gè)夏天，這七年里見證了公司的奇跡般的發(fā)展，宛如一首破冰巨輪，斬波劈浪般奮勇前行，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保持著激昂的斗志。也是不知不覺(jué)，在每天默默的工作中，XX年的一半已經(jīng)溜走?；仡櫳习肽?，有收獲，有遺憾，有快樂(lè)，也有對(duì)自己的不滿意。首先是工作方面，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我負(fù)責(zé)防水劑的開發(fā)和售后，再后來(lái)隨著公司的發(fā)展，慢慢的與韓國(guó)先進(jìn)的助劑公司建立了合作，開始紡織助劑的開發(fā)，隨著公司對(duì)紡織部門的越來(lái)越重視紡織阻燃劑開發(fā)和售后工作，人員也進(jìn)一步擴(kuò)充，大家的分工不斷細(xì)化，而我有幸肩負(fù)起紡織阻燃劑的開發(fā)和售后工作。XX年我的工作的重點(diǎn)目標(biāo)分為：一，完善含鹵傳統(tǒng)阻燃體系，建立完善的產(chǎn)品系統(tǒng)化

13、，高中低檔分類，完善產(chǎn)品本身的各種性能，如續(xù)燃、陰燃、放熱量、碳長(zhǎng)、燒穿、等各種阻燃特性。經(jīng)過(guò)半年的努力，新開發(fā)出BLJ-9416這樣的低價(jià)位含鹵阻燃劑，能夠補(bǔ)充原有的阻燃劑，進(jìn)行復(fù)配以后，有效降低成本，讓客戶不同標(biāo)準(zhǔn)使用不同體系的阻燃劑，能夠有效減少成本浪費(fèi)，讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品更有信息，并在原有基礎(chǔ)，調(diào)整了燒穿、陰燃等這些非主要性能，使得產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上更加好的貼近客戶。二，新體系阻燃劑的開發(fā)，隨著市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)原有的溴銻體系在性價(jià)比上已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)，逼著我們?nèi)ミm應(yīng)市場(chǎng)，去開發(fā)出更加強(qiáng)大的產(chǎn)品體系，在此基礎(chǔ)上溴磷氮體系應(yīng)運(yùn)而生，此體系有很高的性價(jià)比，但也有很多需要面對(duì)的缺點(diǎn)，折印

14、，粘度高，等等等等，經(jīng)過(guò)上半年的努力開發(fā)，粘度問(wèn)題、牢度問(wèn)題、黃變問(wèn)題都已經(jīng)明顯改善，折痕方面仍需在下半年努力。三， 在無(wú)鹵環(huán)保體系方面，開發(fā)了涂層和浸軋兩種體系，涂層類以較高的穩(wěn)定性，不吸潮性在同行業(yè)的產(chǎn)品中屬于較為優(yōu)秀的，并對(duì)于棉布、滌棉等織物有很好的阻燃性能。浸軋類阻燃劑為滿足客戶工藝上需要透明的要求，分別開發(fā)了耐水洗和低成本兩類浸軋阻燃劑，并針對(duì)客戶的手感要求推薦不同類型的產(chǎn)品。四，在售后服務(wù)方面，對(duì)現(xiàn)有客戶提供支持和服務(wù)，新客戶提供技術(shù)交流，認(rèn)真積極的推廣我公司的產(chǎn)品，并根據(jù)銷售要求按期進(jìn)行回訪。及時(shí)處理客戶反饋的意見，驗(yàn)證后再返回給我們的客戶。以上是XX年上班年的大體工作內(nèi)容，總結(jié)是研發(fā)類仍有幾個(gè)無(wú)法攻克的難題，比如耐燒穿，比如溴磷氮體系的折印，任然需要大量的試驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證，然后是應(yīng)用上的不足，阻燃行業(yè)本身也是一個(gè)很大的行業(yè)，需要大量的試驗(yàn)數(shù)據(jù)分析，來(lái)總結(jié)驗(yàn)證產(chǎn)品性能，需要比較接近客戶現(xiàn)場(chǎng)的試驗(yàn)和設(shè)備來(lái)為客戶，這些我做的都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。希望在XX年下半年，能夠加倍努力，去追趕不斷流逝的時(shí)間。XX年下半年的規(guī)劃：一，產(chǎn)品方面，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)，1是完善溴磷氮體系的各項(xiàng)缺點(diǎn)，2是優(yōu)化原有溴銻體系的比例，尋找最佳比例。3是驗(yàn)證更多的阻燃原料的阻燃效率和各種阻燃補(bǔ)充性能的特點(diǎn)。4是加強(qiáng)產(chǎn)品的應(yīng)用和評(píng)估，更加貼近市場(chǎng)，貼近客戶。