酸奶品牌廣告文案

1、.目錄前言正文市場分析1. 營銷環(huán)境分析2. 消費(fèi)者分析3. 商品分析4. 競爭對手分析廣告策略1. 目標(biāo)策略2. 市場策略3. 定位策略4. 媒體策略5. 訴求策略分析廣告廣告語廣告文案 前言2008年三聚氰胺事件出現(xiàn)后，許多奶企業(yè)倒下去，人們對奶制品幾乎是談奶事變，乳制品的消費(fèi)量銳減。2009年，乳制品行業(yè)的信任危機(jī)稍有緩和，但是競爭格局卻在發(fā)生著深刻的變化。X公司作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，光明乳業(yè)長期以來秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命，始終以領(lǐng)先變革的首創(chuàng)精神，不斷創(chuàng)新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績。這次廣告主打光xxx，提到xxxx，大家都會很自然地想

2、到暢優(yōu)帶來的一股綠色創(chuàng)意風(fēng)暴，更能深切地感受到綠色風(fēng)暴下所賦予的健康美麗氣息。xxxx一直所堅持的“通暢”概念以及“天天暢優(yōu)，自然美麗”的傳播口號更是逐漸被更多的都市女性所認(rèn)知與接受?！傲钌眢w保持通暢”xxxx一貫倡導(dǎo)的品牌主張恰如其分地道出了所有追求高品質(zhì)健康生活的現(xiàn)代都市女性的心聲。正文 市場分析1. 營銷環(huán)境分析 作為中國乳業(yè)重要市場的華南市場競爭愈發(fā)激烈。乳業(yè)巨頭伊利在佛山收購了澳純?nèi)槠芳庸S全力打造酸奶產(chǎn)品，試圖搶占廣州酸奶市場；曾經(jīng)因與光明分手而黯然退出廣州市場的達(dá)能碧優(yōu)，又卷土重來，低調(diào)現(xiàn)身廣州市場；與此同時，廣東本地品牌燕塘、風(fēng)行牛奶也有著20%左右的增長，而且相繼推出自己的酸

3、奶產(chǎn)品。華南乳飲料行業(yè)逐漸形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局，各大品牌都絞盡腦汁想分得一份蛋糕。作為目前廣州酸奶市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌xxxx，面對競爭對手的沖擊，堅持以策略為導(dǎo)向，以品質(zhì)為保證，整合一切有利資源，樹立暢優(yōu)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。2. 消費(fèi)者分析xxxx的目標(biāo)消費(fèi)者是有著高收入，追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代都市女性，其年齡大致在20至40歲之間。她們有著比一般女性更讓人羨慕的資本，同時她們有著更高的追求：追求小資品味，追求高品質(zhì)生活；更重要的是她們更關(guān)注自身的健康，追求自身的美麗。但是現(xiàn)代都市女性工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾，容易出現(xiàn)排便不暢，甚至便秘，導(dǎo)致小腹膨脹，皮膚暗黃無光澤。她

4、們希望擁有健康通暢的腸道、擁有平坦的小腹和迷人的身體曲線。xxxx針對女性對“健康”和“美麗”的關(guān)注，以“通暢”作為切入點進(jìn)行廣告訴求，從早期的“天天暢優(yōu)，輕松美麗”到現(xiàn)在的“天天暢優(yōu)，自然美麗”，清晰一致的策略，讓產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者在一起，相信她們的思考，表達(dá)她們的心聲，鼓勵她們的美麗蛻變。3. 商品分析2007年開始，一種健康飲食潮流已經(jīng)蔚然成風(fēng)，酸奶市場逐漸興起了一股綠色風(fēng)暴，由內(nèi)到外的美麗已經(jīng)成為現(xiàn)代都市女性的時尚健康追求。酸奶作為一種時尚的飲品，它清理腸道、幫助消化、美容的功能已經(jīng)成功贏得了女性消費(fèi)者的親睞。 暢優(yōu)以一種時尚飲品的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，與其它品牌的酸奶相比，它更加強(qiáng)調(diào)功

5、能性，富含B+100TM雙歧益生菌能夠調(diào)理腸胃，通暢身體，排除體內(nèi)垃圾，保持皮膚光滑透亮。對于現(xiàn)代都市女性，xxxx的獨特功能具有無可比擬的吸引力，而健康、美麗兩大核心利益點更是切中要害。4 競爭對手分析隨著國內(nèi)消費(fèi)者對酸奶的逐步認(rèn)可，乳業(yè)巨頭們也逐步將競爭的重點轉(zhuǎn)向了酸奶市場，伊利與蒙牛兩只大鱷從液態(tài)奶市場打到酸奶市場后，國內(nèi)酸奶市場的競爭愈加激烈。作為中國乳品行業(yè)的老大與老二，伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭，酸奶市場的觀測結(jié)果看，伊利和蒙牛產(chǎn)品品種的重合比較明顯，兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個品類都存在非常明顯的競爭。比如在原味酸奶這個小品類，不同規(guī)格的蒙牛原味酸牛奶與特品原味

6、酸奶占據(jù)了貨架的很大比例，伊利更是擁有多個系列的原味酸奶，除伊利原味酸牛奶外，還有原味優(yōu)品酪乳、原味妙酸乳和味濃酸牛奶等原味酸奶品種。而在雙果料酸牛奶這一品類中，蒙牛與伊利也并不滿足于使用單一系列的產(chǎn)品打市場，蒙牛擁有復(fù)合果粒酸牛奶和纖維新意大果粒酸牛奶兩種產(chǎn)品，伊利則擁有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶兩種產(chǎn)品。豐富且同質(zhì)的產(chǎn)品使得伊利和蒙牛之間的直接競爭非常明顯，但兩個品牌卻在當(dāng)前比較暢銷的品類中占據(jù)了優(yōu)勢地位。光明作為酸奶市場的一個老品牌自然有自己的定位，在蒙牛伊利紛紛進(jìn)軍雙果料市場的情況下，光明沒有盲目跟進(jìn)，因此光明推出時尚酸飲暢優(yōu)，更加注重功能性，針對都市女性。 廣告策略1. 目標(biāo)策略提高

7、xxxx知名度，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識xxxx，了解xxxx。進(jìn)而擴(kuò)大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭力。 2市場策略xxxx的品牌策略以“通暢”為主訴求點，每年通過不同的主題延展，與消費(fèi)者近距離溝通。 暢優(yōu)一開始進(jìn)入市場，廣告策略就清晰明確地直指功能性訴求，其產(chǎn)品個性也隨之越來越色彩鮮明。清新自然的廣告風(fēng)格，綠色的包裝很快提升了消費(fèi)者對酸奶品牌的心理認(rèn)知。2008年xxxx推出“7天大挑戰(zhàn)”等活動，通過體驗式營銷，使消費(fèi)者關(guān)注并獲得產(chǎn)品的健康和功效，同時此活動在三聚氰胺事件爆發(fā)時，起到了積極有效的緩沖作用，從而使光明品牌在華南地區(qū)并沒有受到太大的影響。2009年xxxx的品牌策略更具前瞻性，在面對達(dá)能的回

8、歸，本地乳業(yè)品牌的崛起，品牌策略在2008年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，提出了“7天美麗”的概念，通過消費(fèi)者食用暢優(yōu)優(yōu)酪乳后，天的身體變化進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了其功能性。同時暢優(yōu)同步推出新口味產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品包裝改造升級，全面出擊，鞏固華南地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。 3. 定位策略 xxxx一直所堅持的“通暢”概念以及“天天暢優(yōu)，自然美麗”的傳播口號更是逐漸被更多的都市女性所認(rèn)知與接受。從消費(fèi)者來看，2040歲女性是暢優(yōu)主要目標(biāo)消費(fèi)人群。 她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。針對消費(fèi)者，我們從品牌的角度考慮，塑造暢優(yōu)品牌形象，使活動帶有公益色彩。讓消費(fèi)者感受到xxxx關(guān)注女性腸道健康。作

9、為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對她們的關(guān)愛變成一種行動。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關(guān)愛。 4. 媒體策略首先安排廣告的播出位置和播出時間，在全國一線和部分發(fā)達(dá)的二線城市加大宣傳力度，因此將廣告在各省衛(wèi)視黃金時間播出，持續(xù)時間暫時為半年，視收視效果和宣傳效果再做調(diào)整。其次，在知名健康網(wǎng)和女性網(wǎng)上發(fā)布廣告還有，進(jìn)駐各目標(biāo)城市，實行實地宣傳。5. 訴求策略 根據(jù)廣告語的核心概念，暢優(yōu)的創(chuàng)意緊緊抓住“保持身體通暢”這一主訴求點，通過綠色健康、輕松優(yōu)雅的畫面感，強(qiáng)調(diào)連續(xù)7天喝暢優(yōu)后身體腸道的明顯變化，感性中不乏理性說服，因此，更具說服力、影響力和銷售力。此主題既能把產(chǎn)品暢通的概

10、念表達(dá)出來，又能涵蓋關(guān)愛的主題，目標(biāo)人群非常明確。 廣告分析廣告創(chuàng)意為一個女主持人在戶外試鏡，但是工作繁忙的她非常自信地拒絕在現(xiàn)場補(bǔ)妝，因為她有自己的美麗秘密，那就是xxxx，天天喝暢優(yōu)，令身體通暢，氣色更佳。通過主持人的工作狀態(tài)來表現(xiàn)出xxxx給人帶來的自信和美麗。 “暢優(yōu)自然更美麗，時刻成為鏡頭的焦點，光靠補(bǔ)妝是不夠的，要自然美麗，我喝暢優(yōu)。暢優(yōu)優(yōu)酪乳，每杯特含125億個B+100雙歧益生菌，能清理腸道，天令身體更通暢。體內(nèi)沒垃圾，感覺好輕松，氣色好，自然煥發(fā)光彩。一起來喝暢優(yōu)吧！”根據(jù)廣告語的核心概念，暢優(yōu)的TVC創(chuàng)意緊緊抓住“保持身體通暢”這一主訴求點，通過綠色健康、輕松優(yōu)雅的畫面感，

11、強(qiáng)調(diào)連續(xù)7天喝暢優(yōu)后身體腸道的明顯變化，感性中不乏理性說服，因此，更具說服力、影響力和銷售力。 地鐵廣告通過分析比較，地鐵作為一種更現(xiàn)代更快捷的交通工具，在白領(lǐng)上班一族的生活中發(fā)揮著越來越重要的作用。作為現(xiàn)代都市女性，她們上下班不愿擠公交車，更中意于乘坐地鐵，享受地鐵所帶來的便捷生活。選擇地鐵作為傳播表現(xiàn)工具，從而將信息更好的傳達(dá)給了最大數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群體。另一方面，地鐵有著公交巴士等交通工具所沒有的通暢感。從不堵塞、晚點的通暢特性，使得其與暢優(yōu)“令身體保持通暢”的品牌主張以及“天天暢優(yōu)，自然美麗”的傳播口號有著一個共通點，那就是“暢通”。在此基礎(chǔ)上xxxx提出了“出行無阻乘地鐵，身體通暢選暢

12、優(yōu)”和“天天美味暢優(yōu)，站站美麗暢游”的宣傳口號。表現(xiàn)方式與傳播載體的確定，同時宣傳物料的及時到位，使得廣州各大地鐵路線和站臺一夜間變成了綠色的海洋，在羊城的春季掀起了一股綠色創(chuàng)意風(fēng)暴。消費(fèi)者也在親身感受通暢交通的同時，逐漸開始更多地接受xxxx所提倡的健康理念與品牌主張，從而最終接受xxxx的產(chǎn)品。 廣告語暢通無阻，自然健康美麗，我喝暢優(yōu)健康輕松，自然暢優(yōu)綠色健康暢優(yōu)，自然自信美麗我有我自信，xxxx暢優(yōu)生活廣告文案 廣告語：健康輕松，自然暢優(yōu) 標(biāo)題：還在等什么 正文：工作生活壓力大，飲食不規(guī)律，常被為腸道問題所困擾，還在等什么，有更好的方式來幫助你健康無阻：xxxx酸奶富含B+100TM雙歧益生菌能夠調(diào)理腸胃，通暢身體，排除體內(nèi)垃圾，保持皮膚光滑透亮。身體通暢，自然健康美麗，煥發(fā)光彩，由它開始。健康輕松，自然暢優(yōu)。說明：酸奶普遍具有清理腸道、幫助消化、美容護(hù)膚的功能。但“xxxx”卻獨創(chuàng)性的將“通暢”這一物理功能作為其品牌核心訴求，因此廣告文案自然也有抓住這一點進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。通過綠色健康、輕松優(yōu)雅的畫面感，積極塑造“暢優(yōu)”在消費(fèi)者心中“通暢酸奶第一”的認(rèn)知。廣告創(chuàng)意沒有驚世駭俗，有的只是平實親切。但是它所訴求的“通暢”概念，卻正好符合了現(xiàn)代都市女性的生活需求：希望身體時刻保