建材銷售人員崗位職責（共8篇）

1、建材銷售人員崗位職責（共8篇） 第1篇：建材銷售崗位職責建材銷售崗位職責建材行業(yè)崗位職責營業(yè)員崗位職責1、執(zhí)行公司的促銷計劃，檢查價格簽和促銷海報到位情況 2、準確回答顧客提問并協(xié)助他們。3、將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面 4、跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時補貨 5、負責辦理商品進貨驗收和退換工作要求：營業(yè)前：1）準時上班，參加晨會。 2）清潔貨架和商品衛(wèi)生。3）檢查商品標價牌和商品是否一致，是否有未貼條碼商品。4）檢查商品是否滿架，存量不足時及時到店內庫取貨。取貨時應注意：保質期短和先驗收的商品先上架；取商品時應由上而下，并將挪動的商品及時還原，嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取。營業(yè)中銷

2、售：1）禮貌準確地回答顧客對商品位置的提問并引導他到商品前2）如顧客購買的商品缺貨時，應請顧客稍候，立即到店內庫取貨，并迅速返回。3）如商場暫時無貨時，首先對顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品；如顧客明確只要該商品，則立即上報主管，由主管與采購部聯(lián)系約定送貨時間。4）顧客付款后應留下顧客的聯(lián)系地址，要求自提的應到服務臺辦理送貨手續(xù)并注明“自提”，貨到后通知其前來提貨，發(fā)貨后在電腦小票上注明“自提”；如要求送貨的請顧客到服務臺辦理送貨手續(xù)，對已發(fā)貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名。 5）隨時整理排面，確保商品陳列整齊、豐滿。調撥1）部門間調撥時，調出部門必須根據調撥單核對商品編碼、品名、數量后

3、送至調入部門，并將實際調撥數量填入調撥單，同時簽名。 2）行政調撥時，部門人員必須審核“調撥單”是否有財務部、店長辦負責人的簽名。手續(xù)齊全后按單發(fā)貨并在“調撥單”上簽字，同時留下調撥單部門聯(lián)。3）打出電腦調撥單后，部門人員應先審核“調撥單”與電腦調撥單上商品的條碼或編碼、品名、價格、規(guī)格或型號、數量等內容是否相符。無誤后在電腦單上簽名，留下部門聯(lián)，將手工單與電腦單同時保存。4）分店間調撥時，調出部門人員按調撥單要求將商品與收貨人交接，并填寫實際調出數后簽字，同時留下部門聯(lián)。調入部門按商品驗收程序處理。5）需調撥商品妥善包裝，防止中途商品損壞。調價、報損1）對需作報損、調價處理的商品，柜組長或指

4、定人員必須清點商品數量，登記并注明原因請主管簽字。接到電腦調價、報損通知單后，于執(zhí)行時間的前一營業(yè)日結束后將需調價商品重新打價上架并更換價格簽，需報損的與相關部門共同監(jiān)毀。2）接收貨人員驗貨通知時，柜組長或指定人員必須到收貨區(qū)按驗收流程驗收商品，簽字并帶回驗收單部門聯(lián)。3）部門人員將立即上架的商品送至賣場上架陳列；不需立即上架的，暫存店內庫。4）需和供應商辦理商品退換貨的，由部門人員填寫“退換貨申請單”，交主管審批后傳采購部。接到“電腦退貨單”時將需退換商品按類別、供應商歸類存放，接退換貨通知后，將需退換的商品運至收貨人員外門崗，在防損員的監(jiān)督下按退換貨程序辦理。5）因包裝、條碼損壞等不能銷售

5、的商品，要先檢查商品是否還有同類現(xiàn)象，如有要立即將其撤下貨架。對于包裝損壞的，要用封口機重新封口；條碼丟失的，到電腦部補打條碼并貼在商品上。6）對銷售后顧客要求近距離送貨的（如送到商場停車場或商場門口、路邊等），應用平板車將商品送到顧客指定位置。7）對于因質量問題而退回的商品，部門人員要立即對同類商品進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要立即撤下貨架。8）對商品打價時，要按照商品驗收單、調（削）價單、商品調撥單上規(guī)定的編碼和價格正確調對打價機。9）價格貼在商品上的粘貼位置要求明顯、醒目，但不得遮住商品信息（品名、規(guī)格、型號、使用說明、條碼等）。 10）凡有新商品入庫，應在一小時內將商品打價、上架陳列。營業(yè)后：1

6、）根據存貨情況及時到店內庫出貨，保證貨架商品豐滿。 2）整理排面。 3）參加晚會建材超市-各崗位職責店長1、承接公司制定的銷售任務，制定和分解目標計劃到人，組織店面人員落實、實現(xiàn)銷售目標。2、提交店面年度、月度預算計劃，做好店面年度可能發(fā)生的裝修改造、促銷活動、主要開支等費用計劃和費用預算。3、組織下屬履行店面的各項營銷職能，包括：調研分析、銷售達成、活動開展、客戶拓展、客戶服務、店面形象維護等；同時，對銷售部門的組織架構、人員職能、流程制度、年度營銷規(guī)劃、團隊建設、銷售改進進行提議，促進銷售系統(tǒng)正面積極發(fā)展。4、全面負責店面人員的日常調配、培養(yǎng)、督導、激勵、評估、考核工作，建議對下屬人員的任

7、、免、獎、罰。5、協(xié)調店面與公司其他部門的關系，協(xié)調下屬的部門、人員與工作關系，促進和維護店面人員內部、及與公司其他部門的良好關系。 6、接待、溝通、聯(lián)絡店面的關鍵客戶，做好關鍵客戶服務，維持公司與關鍵客戶的良好關系。7、對店面內公司的財產物品現(xiàn)金進行管理和保管安排，確保店面的人、財、物的安全。8、處理或組織處理營銷活動中的重大事件或突發(fā)事件。9、督促實施公司的各項制度的實施，對店內的費用開支進行控制。 10、完成上級領導交辦的其他任務。導購員1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售。2、負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作，按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作。3、完成商品的來貨驗收、陳列擺

8、放、補貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作。4、做好所負責區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作。5、能夠快速熟悉新產品知識，并能耐心、自如的為客戶講解。 店面設計師1、店面接洽客戶來訪與營業(yè)部協(xié)調互動。 2、現(xiàn)場測量待裝修房屋。3、負責展廳樣板間裝修，在規(guī)定時間內完成裝修設計及現(xiàn)場裝修指導。4、主持裝修設計方案、預算，完成設計任務，做出符合客戶要求的設計方案。店面售后1、客戶資料的跟蹤管理及售后服務工作。2、電話回訪客戶，了解客戶的需求,及時作出銷售計劃。 3、定期進行老客戶的維護工作，包括促銷活動的通知。4、處理售后出現(xiàn)的問題及投訴，客戶投訴產品出現(xiàn)質量問題時要記錄清楚，安排售后服務人員上門了解檢查維修或更換處理。內

9、勤1、熟練使用進銷存軟件（萬維），詳細填寫新增客戶信息，按照原手工單據填寫客戶訂單情況，仔細填寫付款方式及付貨方式，日報預收貨款，保證實際進賬與軟件數據一致。2、收到送貨通知后，將銷售訂單轉出庫，做好預收款沖銷。定金與退定金單準確錄入，保證進出賬平衡，特殊單據必須通過領導審批。 3、做好市場進貨單位情況登記，配合導購員完整的填寫外貨單。 4、負責保管往來所有票據，將一些必要原單據及時上交財務。5、根據客戶購買貨品情況分配合適的車輛，與司機協(xié)商合理出車價格。為配送司機建檔并能對所有情況的配送流程做簡單講解，并為司機提供出車票據。6、負責聯(lián)系加工廠，安排取貨，及時跟進加工進度。 7、負責各種明細表

10、的填寫及保存。 倉儲物流經理1、負責倉庫物流日常工作的統(tǒng)籌安排及進度控制，合理調配人力資源，對現(xiàn)場各項工作的管控，做到事到實處責任明確。 2、負責與其他部門的協(xié)調溝通。3、必須明確與運營部門和采購部門的業(yè)務標準對接。 4、嚴格執(zhí)行貨品進出把控做到進出貨品單貨一致。 5、負責庫存盤點缺失率、收貨及時率、發(fā)貨及時率、收發(fā)貨準確率和單據完整率等各項工作跟蹤工作。6、負責定期及時匯總庫存安全庫存率并通報采購部門補貨，以免貨品缺貨。庫管1、按前臺內勤的出庫單付貨，對出庫商品進行名稱、編號、數量核對并確認，對銷售商品進行歸檔。2、給符合要求的客戶驗收退貨并開具票據，退貨商品及時歸檔歸位。 3、對破損產品進

11、行專項登記。4、貨站到貨及廠家到貨核對數量后登記入庫。 5、定期進行倉庫盤點及整理。 人力資源經理1、全面主持人力資源及行政管理工作，根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責制訂整個公司的人力資源與行政規(guī)劃，并指導各事業(yè)部進行人力資源規(guī)劃。2、設計人力資源管理制度并推動實施。3、負責人力資源各個模塊，包括：招聘、績效、培訓、薪酬、員工發(fā)展等各個體系的全面建設、完善，推動相關制度的有效執(zhí)行。4、負責向企業(yè)提供當地人事政策法規(guī)信息，以保證公司人事管理的合法性。5、建設和發(fā)展企業(yè)核心文化；塑造、維護、發(fā)展和傳播企業(yè)文化。 6、負責公司的績效、培訓與員工發(fā)展、招聘、薪酬福利等政策的制定和實施。人力資源專員1、協(xié)助上級掌

12、握人力資源狀況。2、管理勞動合同，辦理用工、退工手續(xù)以及員工的工資和考勤結算。 3、填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。 4、擬訂公司招聘制度草案。5、幫助建立積極的員工關系，協(xié)調員工與管理層的關系，組織策劃員工的各類活動。6、協(xié)助上級推行公司各類規(guī)章制度的實施。 7、協(xié)助上級完成對員工的年度考核。 工程部經理對內職能：1、承擔項目招投標工作，并對招投標結果負責。2、統(tǒng)籌工程項目整體工作，執(zhí)行費用監(jiān)管，協(xié)調相關部門及人員。 3、監(jiān)督工程銷售人員業(yè)務知識和工作方法掌握情況，積極開展培訓與業(yè)績考核，提升部門業(yè)務力。對外職能：1、主導業(yè)務拓展，拓展領域包含：地產商、設計公司、大型工裝企業(yè)。2、客戶開發(fā)及維護

13、；及時了解客情，并作出最適當的反饋。3、重點工程向廠家發(fā)出報備表，負責工程應收帳款的催收與回籠。裝飾業(yè)務員1、在公司戰(zhàn)略合作基礎上的哈爾濱一線裝飾公司，進行客戶的開發(fā)，業(yè)務談判，維護客情，后續(xù)服務等。2、直接與家裝設計師對接；開發(fā)新客戶，維護老客戶，鞏固市場。 3、協(xié)助公司其它部門進行業(yè)務的開拓，協(xié)助銷售工作。4、按照公司的工作流程的，部門領導的工作計劃下開展銷售工作。 網絡營銷部-執(zhí)行策劃對內職能：1、負責公司及產品宣傳素材的創(chuàng)意設計工作，活動創(chuàng)意輔助及具體執(zhí)行。2、協(xié)助其他部門，按照對方需求對創(chuàng)意內容進行設計或更新。 3、全權負責公司、微信公眾平臺的信息維護工作。 4、對店面人員，就活動內

14、容進行流程講解與要點告知。對外職能：1、與下線服務公司（廣告）溝通需求，管理物料，協(xié)商價格，監(jiān)督落實情況。2、與品牌商設計人員實時溝通。 3、為室內裝修業(yè)務提供設計支持。 會計1、按國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定設置會計科目。2、賬目登記及時、準確；明細帳按日登記，總帳定期登記，不許先出報表和后帳。3、劃清費用開支范圍及營業(yè)內外收入，及時確認銷售收入；按財務制度規(guī)定計算財務成果及各種稅金，繳納各種稅款及核算利潤分配。 4、立冊建立財務檔案，裝訂并保管按期賬目記錄及憑據，嚴格執(zhí)行查閱及保管制度。5、債權、債務及時登記、及時查清、按月做好財務狀況分析。6、嚴格遵守財經紀律及公司制定的各項制度，發(fā)現(xiàn)問題及時上

15、報主管經理。出納（原有）1、設置“銀行存款日記賬”，出納員按照業(yè)務發(fā)生順序每日進行逐筆登記。出納員定期將公司銀行存款賬面余額與銀行對賬單。2、除了供日常零用支付所需限額以外的現(xiàn)金，公司收到的各種匯票、支票等，均需及時存入銀行。任何人員不得出租、出借公司銀行賬戶。4、出納員每天向公司經理上報“銀行存款收付日報表”。5、財務部人員應加強銀行存款余額、收付業(yè)務的保密工作，財務部只向公司領導提供銀行存款余額情況。6、公司銀行付款由公司經辦人員填寫“付款審批單”，經部門負責人、財務部部長、公司經理簽字后辦理付款，支付支票等必須具備收款單位、經辦人的收據。7、公司收到客戶貨款入賬或匯票無法存入銀行等情況，

16、出納員在最短時間內通知公司經理、銷售部經辦人員。收銀員1、每日按規(guī)定時間到公司出納處交清前一天的營業(yè)款項及報表。2、按時到崗，備足營業(yè)用零鈔、發(fā)票做好營業(yè)前的準備及清潔工作。 3、收款時認真審核營業(yè)員開出的單據，確認金額及數量正確，如有錯誤立即退 還營業(yè)員，交總經理確認誤單后簽字作廢。4、認真識別現(xiàn)金真?zhèn)?，發(fā)現(xiàn)假鈔應立即退還該營業(yè)員向客人解釋并調換。5、認真填寫營業(yè)后的交款單據，須做到帳物相符。 6、收銀員不得在上班時間中途離開崗位。7、收銀員不得在收銀工作中營私舞弊、貪污、挪用公款，損害公司利益，如經發(fā)現(xiàn)給予開除并賠償經濟損失。8、收銀員應認真整理好每日帳單，避免單椐遺漏。每日終了，將錢放入

17、保險箱中，并做好當日營業(yè)報表。9、收銀員在營業(yè)結束后，應認真核對好當日營業(yè)收入款，如出現(xiàn)短(長)款，應及時查明原因，如屬收銀員自身造成短款，由當日收銀員全額賠償，屬其他原因造成的或未查明原因的，報財務部，經財務部查明后處理。10、收銀員應嚴格遵守財務保密制度，必須嚴格按指定的收銀折扣、管理人員簽字權限操作（如有超出及時提醒），否則給公司帶來的經擠損失由收銀員賠償。晉江人才網建材業(yè)務員崗位職責建材行業(yè)的銷售業(yè)務員在工作中是負責公司的市場渠道拓展與銷售等工作，具體的崗位職責。以下簡單的幾點建材業(yè)務員崗位職責資料，僅供參考：1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作并完成公司產品年度銷售計劃；2、與客戶保

18、持良好溝通，實時把握客戶要求，為客戶提供熱情滿意周到的服務；3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)。第2篇：建材銷售員崗位職責建材銷售員崗位職責篇1：家居建材市場工作崗位職責宏聯(lián)創(chuàng)智商業(yè)運營有限公司駐某家居建材項目崗位工作職責圖片已關閉顯示，項目經理崗位職責一、團結同事、積極配合各部門處理解決相關問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、負責招商人員的工作分配及管理；四、負責商場管理（包括租金收取、裝修聯(lián)審、商家及導購員規(guī)范工作等）；五、注意觀察商場內商家動態(tài)，善于分析本地家居銷售形勢，不定期進行各家居城各項指標對比，做到知已知彼，并將情況上報公司總經理；六、做好本商場的招商工作

19、；七、負責全商場商家的合同簽定工作；八、嚴格執(zhí)行裝修聯(lián)審制度的相關要求，負責做好商家裝修前的圖紙審核及組織裝修聯(lián)審工作；九、配合策劃部做好各種促銷活動并能拿出好的方案；十、妥善解決顧客投訴及場內商家產品質量監(jiān)督；十一、創(chuàng)造性的按時完成公司領導所分配的工作任務；十二、做好為商家服務工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。圖片已關閉顯示，策劃總監(jiān)崗位職責一、團結同事、積極配合各部門處理解決相關問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、負責設計人員的工作分配及管理； 四、負責商場活動策劃工作，并協(xié)助商家做好各種促銷活動方案與方案執(zhí)行；五、配合招商部做好招商工作；

20、六、創(chuàng)造性的按時完成公司領導所分配的工作任務；七、做好為商家服務工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。圖片已關閉顯示，市場部區(qū)域經理崗位職責一、團結同事、積極配合各部門處理解決相關問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、服從市場部主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；四、負責所分管區(qū)域的日常工作的規(guī)范管理（包括租金催繳、商家裝修、商家 及導購員之行為規(guī)范等）；五、積極解決所分管區(qū)域商家的售前、售中、售后服務，并把好產品質量關；六、洞悉市場變化，不定期了解內、外商家的發(fā)展動態(tài)；七、組織并實施分管區(qū)域導購員的培訓及管理工作；八、嚴格執(zhí)行裝修聯(lián)審制度的相

21、關要求，跟進展位裝修的進度及工程質量，并提出合理的意見及建議；九、認真分析市場，并協(xié)助解決空缺展位的招商工作。十、配合策劃部做好各種促銷活動，并提出好的創(chuàng)意。十一、配合物業(yè)部和保安部做好商場防火、防盜、保潔等工作。十二、創(chuàng)造性的按時完成公司領導所分配的工作任務；十三、做好為商家服務工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智 的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。圖片已關閉顯示，招商部助理崗位職責二、團結同事、積極配合各部門處理解決相關問題；三、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；四、服從招商部主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；五、配合市場部區(qū)域經理的日常工作及管理（包括租金收取、裝修聯(lián)審、商家

22、及導購員規(guī)范、招商工作等）； 六、注意觀察商場內商家動態(tài)，善于分析本地家居銷售形勢，不定期進行各家 居城各項指標對比，做到知已知彼，并將情況上報招商部主管；七、認真做好每月的商場招商出租率統(tǒng)計表；八、負責全商場商家的合同簽定工作；九、收集全商場所有裝修商家的裝修圖紙并成立檔案管理；十、制作并整理全商場所有招商展位的平面圖紙，確保及時、準確的提供到新 商家進場前的設計使用；十一、嚴格執(zhí)行裝修聯(lián)審制度的相關要求，負責做好商家裝修前的圖紙審核 及組織裝修聯(lián)審工作；十二、配合策劃部做好各種促銷活動并能拿出好的方案；十三、配合市場部妥善解決顧客投訴及場內商家產品質量監(jiān)督；十四、創(chuàng)造性的按時完成公司領導所

23、分配的工作任務；十五、做好為商家服務工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智 的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。圖片已關閉顯示，保安部長工作職責一、團結同事、積極配合各部門處理解決相關問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、服從市場部主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；四、協(xié)助市場部做好市場的日常管理工作；五、嚴格執(zhí)行商場導購員管理制度，做好商場導購員管理工作；六、做好商場內的安全檢查、防火、防盜等工作，預防發(fā)生及處理突發(fā)事件；七、嚴格執(zhí)行裝修聯(lián)審制度的相關要求、做好商家裝修的監(jiān)督及管理工作；八、嚴格執(zhí)行安裝工、搬運工管理制度，做好搬運工、安裝工的管理工作；九、積極配合其他部門做好

24、各項工作；十、按照消防部門有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行商場內的日常消防檢查、監(jiān)督工作； 十一、安部需要配合的部門：物業(yè)部、市場部、自營部及招商部。十二、做好為商家服務工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智 的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。圖片已關閉顯示， 保 物業(yè)部主管工作職責一、團結同事、積極配合部門主管處理解決相關問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、對商場的消防設施及設備做到經常檢查，確保設備正常運行；四、負責商場的安全用電、節(jié)約用電用水；五、負責商場的檢漏工作，做到每周檢查商場的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時匯報， 并提出整改建議；六、控制好商場的安全用電、節(jié)約用電用水；七、對商場的電器設備

25、及電路作到經常安排檢查，使其能正常運行；八、嚴格執(zhí)行裝修聯(lián)審制度的相關要求，負責監(jiān)督商家裝修時，規(guī)范用電、規(guī)劃用料，使其能達到用電、消防要求；九、負責商場物業(yè)的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決方案并快速實施完畢；十、負責商家撤場前的裝修拆除審核、電費結算及其它硬件檢查及監(jiān)督；十一、負責商場內部的各項裝修項目工程預算的審核及監(jiān)理工作，使其在本預算 內按期、按質完成；十二、做好為商家服務工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智 的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。圖片已關閉顯示，物業(yè)部水電工工作職責一、團結同事、積極配合部門主管處理解決相關問題；二、服從物業(yè)部主管的指揮；三、負責商場的消防設施及設備正常運

26、行；四、負責商場的安全用電、節(jié)約用電用水；五、負責商場的檢漏工作，做到每天檢查商場的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時匯報， 并提出整改建議；六、嚴格執(zhí)行裝修聯(lián)審制度的相關要求，負責監(jiān)督商家裝修時，規(guī)范用電、規(guī)劃用料，使其能達到用電、消防要求；七、保護好公司的財產及利益不受損；八、做好為商家服務工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的 發(fā)展事業(yè)爭光添彩。圖片已關閉顯示，行政總助崗位職責一、團結同事、積極配合各部門處理解決相關問題； 二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、服從公司主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；四、公司程序文件、規(guī)章制度、崗位工作職責等編寫與修訂；五、負責商場員工招

27、聘工作，對部門缺員進行推薦六、負責做好人員考勤、每月人員工資核算；七、認真做好公司所有項目數據統(tǒng)計；八、辦公用品管理與發(fā)放；九、兼職公司財務會計工作；十、創(chuàng)造性的按時完成公司領導所分配的工作任務；十一、做好為商家服務工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng) 智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。 圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，篇2：建材品牌聯(lián)盟組織架構及崗位職責圖片已關閉顯示，品牌聯(lián)盟組織架構及崗位職責朱坤一、品牌聯(lián)盟的組織架構圖片已關閉顯示，二、品牌聯(lián)盟的崗位職責圖片已關閉顯示， 8/17/圖片已關閉顯示， 8/17/圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，朱坤執(zhí)行合伙人、建材家居咨詢培訓中心總裁 mob

28、ile:136 6165 9389 tel: 021-544812478/17/圖片已關閉顯示，篇3：建材公司營銷崗位說明書圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示， 圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，篇4：建材行業(yè)崗位說明書(大區(qū)銷售經理)_家美迪克浴室設備有限公司崗位說明書圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，篇5：建材銷售人員銷售體系規(guī)范建材銷售人員薪酬體系設計案例薪酬體系設計 建材行業(yè) 銷售人員通過

29、近幾年我對建材市場的走訪和研究，結合各地的實際情況，并通過對照門店銷售人員的薪資體系的梳理，最終總結出一套薪資體系設計的模版，各地市場可以根據自身具體情況，加以調整形成符合當地環(huán)境的薪資體系，具體我總結的內容分享給大家，一般而言照門店的薪資體系設計的具體情況如下：建材門店的薪資體系結構組成：工資架構：底薪（固定工資+績效工資）+銷售獎金+工齡工資單項獎金：銷售冠軍獎、單筆銷售最高獎、銷售毛利冠軍獎、全勤獎其他福利：團隊活動福利、節(jié)日福利、生日福利、餐補、交通補貼、新婚福利、生育福利、年終獎等一、工資架構：工資=底薪（固定工資+績效工資）+銷售獎金+績效工資+工齡工資 1、底薪中的固定工資部分：

30、此項工資為月度的基本工資，根據當地標準及員工的工作表現(xiàn)相應浮動，另外底薪的多少還可與提成相結合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。底薪中的績效工資部分：此項工資為每月對員工的績效完成情況考核后的工資，標準可按照底薪的2-4成來擬定，具體數額取決于績效考核得分情況?？冃ЧべY既然是跟考核掛鉤的，那就一定要有考核的內容，具體考核內容可根據門店的日常工作，形成細化的指標來擬定，比如：銷售完成率、月度銷售單量、月度銷售毛利率、月度銷售客單價、接待顧客數量、成交率、小區(qū)推廣場次、入戶拜訪數量、清潔衛(wèi)生狀況、產品陳列狀況、出勤情況、儀容儀表、服務狀況等等，門店可視自身的實際情況，選擇適合的考核

31、內容，并對不同考核內容分別給予不同的權重，總分為100分。底薪原則上一年調整一次，以績效考核分數作為標準，年度績效考核平均分為85分以上有資格加薪，85-95分可加一檔工資，95以上可加兩檔工資，每檔工資為底薪的10%-20%。2、銷售獎金：此項目根據門店當月的銷售完成情況，進行相應的獎金發(fā)放，形式有：固定銷售獎、銷售提成獎等。（1）固定銷售獎導購獎金：按照相應的額度，給予相應的獎金即可店長獎金：具體可根據當地標準和門店自身情況調整店長有銷售任務：店長獎金=整店完成率*對應的整店獎金*80%+個人完成率對應的整店獎金*20%店長沒有銷售任務：店長獎金=員工獎金的平均值*80%+對應的整店獎金*

32、20%（2）銷售提成獎銷售提成通常有整體提成和超過部分提成兩種情況，一般而言銷售任務在5萬以內選擇直接整體提成1%以內，超過5萬銷售任務的按照超過部分提成，以完成率80%為提成基數。 導購獎金：按照上述相應的額度（如有不是整數的銷售任務，按照四舍五入的原則對照相應的額度），分段計算后給予相應的獎金即可。 店長獎金：具體可根據當地標準和門店自身情況調整店長有銷售任務：店長獎金=整店完成率*對應的整店提成檔位獎金*80%+個人完成率*對應的整店提成檔位獎金*20% 店長沒有銷售任務：店長獎金=員工獎金的平均值*80%+對應的整店提成檔位獎金*20%圣菲堡建材商行各崗位職責總經辦部門職責1、戰(zhàn)略管理

33、：負責制定公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和每年總體生產計劃和年度經營目標；負責審批每月營銷、財務計劃。2、業(yè)務管理：主管整個公司的經營管理活動，統(tǒng)籌和協(xié)調各部門的工作，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展，參與公司技術發(fā)展規(guī)劃和新項目的開發(fā)規(guī)劃；負責督促領導業(yè)務部拓展新業(yè)務領域和客戶代表公司參與對外的公關活動。處理公司內外的重大事件。3、人事管理：負責組織機構的確定，工作分工與權責劃分的審核；負責聘任或解聘公司經理級及以上員工、財務部員工；負責管理人員的任免與調配、考績與獎懲及請假與出差的核準。4、財務管理：負責審批預付貸款項目、維修費支出、日用生產工具支出、計劃內廣告活動費用、其他雜項支出、購買設備等大

34、額支出；負責審批差旅費支出、接待費支出、辦公費支出、出差、購物借款、客戶欠款、其他零星支出、員工工資、伙食、補貼、旅游支出、捐贈、稅金、外單位借款；負責資金的籌措與運用；審批部門提交的經營預算和費用預算；負責產成品、辦公設備和運輸工具等固定資產的報廢審批。總經理崗位職責：1、總經理室公司的最高負責人，行使公司最高決策權，負責公司重大事項的主要決策工作，組織總經辦及公司管理層成員研究、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、階段性戰(zhàn)略目標、經營方針等公司經營、管理工作的重大事項，并組織貫徹實施，掌握公司全局運行，督導重大的經營項目，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題。2、督導公司組織機構調整、建立健全公司各種規(guī)章制度，強化

35、員工安全與培訓，落實消防安全制度，保障客人和員工的人身安全及公司財產安全。3、提名公司高層管理人員的聘用、確定管理人員和員工的薪酬及福利待遇以及解聘。 4、督促公司高管執(zhí)行和考核，檢查提高公司廣大員工的凝聚力、向心力和公司核心競爭力的各項制度、機制、措施的執(zhí)行力度，執(zhí)行結果、落實程度。5、負責對公司高層管理人員的績效考核工作，對不稱職的高層管理人員進行誡勉談話、批評直至降職處理。6、負責定期審閱公司財務報表和公司其它重要經濟、技術指標報表，全面了解、掌握公司的經濟運行情況，監(jiān)督和控制公司各項資金的良性運行。7、負責審核批準公司對外的重要經濟合同，對內的各種文件、重要報表和資料審定，簽署公司重大

36、合同。8、決定公司內部管理機構的設置，擬定公司合并、分立、解散等公司重要方案，加強與外部主管部門、協(xié)作單位的協(xié)調合作。9、負責制定公司年度利潤分配方案、虧損彌補方案、注冊資金增加或減少的方案等?？偨浝碇恚?、協(xié)助總經理制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略、經營計劃等政策方向：（1）協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃及管理目標，跟蹤公司經營計劃、經營策略、資本運作等方面，并向總經理提供相關的解決方案；協(xié)助總經理制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業(yè)務規(guī)范和制度。2、協(xié)助總經理對公司內部各部門進行管理、協(xié)調各部門關系：（1）協(xié)助總經理協(xié)調和激勵各職能部門的工作，有效地承擔起與各部門經理的聯(lián)系作用，保證公

37、司業(yè)務在各個環(huán)節(jié)、各方面作到很好的結合，跟蹤并確保有關工作的按期完成；（2）組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，掌握各部門任務完成情況，為總經理決策提供意見和建議；（3）監(jiān)督公司各部門的各項管理制度化、規(guī)范化；（4）制訂公司每月工作計劃，并監(jiān)督、跟蹤、落實各部門的執(zhí)行和運作事宜。3、處理總經理日常事務：（1）負責協(xié)助處理總經理日常事務，安排總經理各類活動日程時間表，及時提醒總經理參加公司內外各類商務、行政活動；（2）負責企業(yè)內部管理、業(yè)務經營、外交公關、辦公文件整理等日常辦公室事務；（3）負責召集總經理室各類會議，及時通知相關人員，并負責總經理參與的各類會議的記錄、整理與存檔工作；（4）組織匯總公

38、司年度綜合性資料、草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，負責以公司名義發(fā)言的文稿審核工作，嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。 4、配合處理與總經理有關的對外關系。 5、完成其他輔助工作：（1）協(xié)助總經理推進公司企業(yè)文化的建設工作。（2）完成總經理臨時下達的其他任務。 人事行政部部門職責1、堅決服從總經理及總助的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行工作指令，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責，制定、完善公司各項管理制度，并根據需要及運行反饋進行及時調整修訂， 同時，負責督導公司各項管理制度的實施，執(zhí)行公司工作紀律管理制度2、負責組織編制人力資源規(guī)劃并組織實施、檢查、協(xié)助、考核，負責公司有關人員的招聘、

39、錄用、培訓、考核、獎懲、員工勞動關系等工作，規(guī)范勞動用工，處理勞動爭議和勞動糾紛，組織公司的績效管理、薪酬體系建設、招聘、培訓培養(yǎng)、選拔晉升、員工關系管理等工作的具體實施。3、負責總務管理，審批行政采購計劃，包括辦公用品的采購，對公司人工成本和行政辦公成本進行提及分析，實現(xiàn)人工成本預算計劃和行政辦公成本預算計劃，盡量控制成本，組織安排行政物資的采購實施，以及管理、發(fā)放，負責行政、后勤工作的協(xié)調、監(jiān)督和管理，包括車輛和安裝人員的安排。4、負責公司印鑒管理、來電來訪接待、會務、文書、檔案等日常工作的管理。5、負責公司對外事務行政事務。6、負責做好后勤保障工作，創(chuàng)造安全、整潔、舒適的工作環(huán)境。 7、

40、完成上級交給的其它事務性工作。人事行政部經理崗位職責 1、在總經理的直接領導下，全面負責部門的管理工作，掌握公司業(yè)務范圍，擬定工作計劃，負責執(zhí)行或監(jiān)督管理。2、負責行政工作，建立文件使用管理辦法，負責草擬、審查和修改公司重要文件，對文件中涉及的重要事項進行跟蹤、檢查和督導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決和匯報。3、負責公司規(guī)章制度建立工作，負責至有關部門和人員進行公司管理策劃，及時制定完成有關管理制度和方案，推進公司的管理。 4、具體落實行政采購計劃的實施，負責采購、發(fā)放、保管等，負責發(fā)放和回收員工的各項公司物品。5,、負責輔助總經辦組織的公司的重大會議，按時參加公司組織的會議，重大事項及時向總經理匯報。6

41、、熟悉公司定崗定編方案，負責人力資源的招聘、錄用、管理、開發(fā)和人力成本的控制，確保各部門精簡、高效、正常運轉，在保證合理的人員編制下，控制工資總額，同時負責人員的培訓，考核，獎懲工作，協(xié)助有關任免和調配工作和行政檔案盒人事檔案的管理工作。7、負責企業(yè)文化策劃和組織實施工作。8、定期組織本部門的工作會議，布置、檢查、總結工作。 9、完成上級臨時交代的其它事務。行政前臺：1、負責來賓的接待、引見、來客、來訪的客戶登記，介紹公司的經營模式、理念。2、公司公文、信件、郵件、報刊雜志的收發(fā)工作和部分到店貨物的點收工作。3、整理公司各類資料文件。4、電腦錄入，接轉電話，檔案整理，收發(fā)傳真，復印文件等日常辦

42、公，維護公司日常辦公秩序和辦公環(huán)境。5、安排公司安裝師傅和送貨師傅的工作流程、車輛管理。 6、公司員工的午餐的數目匯總和報餐工作。7、起草、傳達行政通知、相關文件，做好配合工作。8、采取輪班制度，每天早上安排一人負責開門、開燈和員工考勤，每周日統(tǒng)計員工考勤并制成表格上報部門經理。 9、負責公共區(qū)域的用水、用電的檢查。 9、完成領導臨時交代的任務。財務部部門職責1、貫徹執(zhí)行國家的有關財稅政策、財經政策、規(guī)定和法規(guī)制度，編制和實施財務預算，管理公司資金、成本、會計核算，執(zhí)行財務監(jiān)督、嚴肅財務紀律，辦理本部會計工作，負責公司資金的收支，遵守各項收入費用開支范圍和開支標準，挖掘增收節(jié)支的潛力，合理使用

43、資金，加強資金管理，做好公司資金的籌措、平衡、協(xié)調工作，貫徹“集中管理、綜合平衡、統(tǒng)籌安排、講究效益”的原則，堅持規(guī)范化運作資金，確保公司計劃和利潤指標的實現(xiàn)。 2、負責組織編制和執(zhí)行財務預算，建立和完善財務預算管理體系，完成公司下達的財務指標計劃，負責公司資本紐帶的建立和產權管理，加強公司資產的管理，保證公司財產的安全。3、按照公司合同、章程依舊國家有關會計制度的規(guī)定實施財務工作，做到手續(xù)完備，內容真實，數字準確，賬目清楚，日清月結，按時保障，負責公司會計憑證、賬簿、報表等財務檔案的管理工作。4、負責公司各項費用開支的審計、支付、監(jiān)督、檢查等工作，負責公司項目用款計劃和管理費用的報批，審核項

44、目的撥款計劃，按照財務管理制度，嚴格執(zhí)行撥款制度。5、及時準確地為總經理提供核算資料和經濟信息，協(xié)助執(zhí)行總經理做好公司有關財務的經營管理工作，負責考核資金使用效果，發(fā)現(xiàn)經營管理中出現(xiàn)的問題，及時向公司提出合理化建議：定期協(xié)助考核各業(yè)務部門計劃執(zhí)行、完成情況，按公司有關規(guī)定考核、兌現(xiàn)獎懲。6、負責擬定各項財務計劃，提供財務分析報告，對上報表、對外數字公布的制訂、核準工作，負責與相關部門、單位的工作聯(lián)系和關系協(xié)調工作。7、編制記賬憑證，及時編制各類報表，妥善管理會計賬冊檔案。 8、總經理交代的其它事務。會計崗位職責1、主要負責公司的憑證審核，賬簿登記，納稅稅申，會計檔案保管工作。熟悉掌握財務制度、

45、會計制度和有關法規(guī)。遵守各項收費制度、費用開支范圍和開支標準，保證?？顚Ｓ谩０凑諘嬛贫龋瑢徍擞涃~憑證，做到憑證合法、內容真實、數據準確、手續(xù)完備;賬目健全、及時記賬算賬、按時結賬、如期報賬、定期對賬(包括核對現(xiàn)金實有數)。保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整。 2、制作公司財務報表，妥善保管會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和其他會計資料，負責會計檔案的整理和移交。及時清理往來款項，協(xié)助資產管理部門定期做好財產清查和核對工作，做到賬實相符。對總經理和審計、財政、稅務等部門依照法律和有關規(guī)定進行的監(jiān)督，要如實提供會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和有關資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、編

46、制公司年度財政預算、財務戰(zhàn)略計劃方案，并監(jiān)督執(zhí)行，負責財務預測和分析，定期編制公司財務情況說明，及時、準確報告企業(yè)財務狀況、經營成果和財務計劃執(zhí)行情況分析，能夠找出運行過程中的不足，并給出專業(yè)建議；,4、建立和完善公司財務會計體系和內部控制體系，負責公司整體的資金預算控制和公司財務運作管理，推動整體財務運作計劃的執(zhí)行； 5、加強資金管理，合理核算各項資金定額，定期進行資金預測和分析，積極融資，做好綜合平衡；6、制訂并監(jiān)督實施稅務計劃，溝通協(xié)調內外關系；晉江人才網建材業(yè)務員崗位職責建材行業(yè)的銷售業(yè)務員在工作中是負責公司的市場渠道拓展與銷售等工作，具體的崗位職責。以下簡單的幾點建材業(yè)務員崗位職責資

47、料，僅供參考：1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作并完成公司產品年度銷售計劃；2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶要求，為客戶提供熱情滿意周到的服務；3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)。第3篇：銷售人員職責 崗位職責 銷售銷售人員職責一、經理崗位職責（一）、相互關系1、直接上級：銷售總經理2、直接下級：區(qū)域省經理（二）、工作職能1、對所轄市場市場進行宏觀任務分配，責任到人。2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關所轄市場銷售業(yè)務會議。3、制定所轄市場年度工作目標和工作計劃，按月做出預算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。4、根據統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預測市場銷量。5、制定所轄市場

48、銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。6、收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調整銷售策略。7、深入調查確保經銷商的信譽度。8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。9、根據業(yè)務需要有策略的發(fā)展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。11、開展按計劃的推銷活動。12、根據需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。16、向直接下屬授權，并布置工作。17、了解所轄市場工作情況和相關數據。（三）、工作權限：1、有對本區(qū)域所

49、屬員工及各項業(yè)務工作的管理權。2、有向上級報告權。3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權。4、有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權。6、對所屬下級的工作爭議由裁決權。7、對所屬下級有獎勵的建議權。8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權。9、對限額資金有支配權。10、草簽協(xié)議的權利。11、一定范圍內的客戶投訴賠償權。12、一定范圍內經銷商授信額度權。13、一定范圍內的退貨處理權。（四）、上崗基本條件：1、了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。2、開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。3、有制定戰(zhàn)略和決策的

50、能力，又指揮、協(xié)調能力。4、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經驗，有較強的語言表達能力。5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。（五）、檢查與考核：1、營銷中心根據大區(qū)經理的評估考核標準及責任狀中的條款進行考核。2、根劇相關的制度對其分管的工作進行考核。二、省區(qū)經理職責（一）、相互關系：直接上司：大區(qū)經理。直接下屬：本區(qū)內的銷售代表及相關工作人員。（二）、工作目標：負責本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。（三）、工作職責：1、根據區(qū)域的銷售計劃，負責對分解到本區(qū)域的各項銷售指標細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標的

51、完成負全責。2、負責管理并控制區(qū)域銷售費用預算，審核各項報銷費用。3、負責對本區(qū)域的人員進行培訓、指導、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數量和質量。4、協(xié)調并理順區(qū)域內分銷渠道，依據區(qū)域銷售網絡發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當地最佳經銷商最佳的合作伙伴關系，加強二三級市場的建設，加強零售網絡的建設，確保本區(qū)域零售網絡建設的數量和質量，并對本區(qū)域渠道及零售網絡的維護和發(fā)展負全責。5、負責本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據分析的結果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預測，對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責。6、負責對本區(qū)域內的目標庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。

52、7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。8、對本區(qū)域的貨款回收負全責。9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內處理)。10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。11、嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內零售、分銷市場。13、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當地政府、新聞機構及社區(qū)等的良好關系，樹立良好的企業(yè)形象。14、負責與上級橫向的協(xié)調機溝通。（四）、需要協(xié)調的關系：1、公司內

53、部：銷售部、配送中心、銷售財務。2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關、媒體宣傳機構。（五）、工作權限：1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權及指導執(zhí)行權。2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權。3、具有對本區(qū)域內部的人員管理權，對所屬員工的使用與任免有建議權，報上級審批。4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓、督導的權力。5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權。6、具有對貨物流向的指導、監(jiān)控權。7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調權。8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權及對客戶投訴處理權。9、極有所轄區(qū)域零售商網點的審核、建立的權力。三、業(yè)務代表職責（一）、職責1、接受上級主管

54、安排、分配的各項要求及工作任務；2、負責區(qū)域內的全面的業(yè)務及產品的招商；3、負責協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構思及協(xié)調按排；4、負責維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；5、接受上級主管的業(yè)務督導和業(yè)務培訓；6、積極與總部協(xié)調溝通，對設定期間內區(qū)域銷售指標與銷售成果的達成負責；7、對區(qū)域商品銷售、產品陳列、存貨管理、客戶服務等日常銷售管理工作的執(zhí)行負責；8、對收集回饋銷售數據、顧客資料、廠商動態(tài)、市場訊息、商品信息等情報負責，并參與應對策略的擬定；9、負責把公司的銷售政策宣傳到位。（二）、月總結每月 5日前，必須把工作總結交到銷售部，內容包括1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經銷商、各品種、所

55、占比率）2、完成本月（沒有完成）任務的原因是什么？3、你在本月做了哪些工作？效果如何？4、下月工作目標是什么？5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。6、各商家有哪些值得學_和借鑒的地方。(三)、報表1、業(yè)代日報表2、業(yè)代周報表3、月初工作計劃表4、月末總結表第4篇：建材家具銷售崗位職責范本崗位說明書系列編號：fs-zd-04017建材家具銷售崗位職責sales responsibilities of building materials and furniture說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。崗位職責:1.在領導的指導幫助下開展銷售渠道開拓與維護工作，包括家裝渠道、工裝渠道、物業(yè)渠道等2.根據公司目標，完成銷售業(yè)績指標3.負責銷售訂單的商務洽談、合同簽訂、施工配合、款項回收4.個人用戶業(yè)務的對接5.及時了解