創(chuàng)業(yè)計劃書修改版

1、目錄一、摘要：1公司的業(yè)務1公司使命2公司戰(zhàn)略2服務理念2二、 公司概況2三、 產品及服務3四、市場分析3營銷策略7六、公司階段性發(fā)展規(guī)劃8公司開發(fā)計劃9公司需要的場所及設備9七、公司的組織機構及管理9組織機構圖表11八、財務分析：125、投資收益與風險分析121-5年收入及成本預測表13成本費用表14前5年收益表14前5年現金流量預測表15九、風險分析：15十、 退出方式16 “互助聯盟”網創(chuàng)業(yè)項目說明書一、摘要： “互助聯盟”網站是一個新型的網絡公司，是半公益性質的網站。該網站是由遼寧科技大學四名在校大四貧困學生創(chuàng)立的，其宗旨是“集眾人之力解一人之困，互助互愛，促進社會和諧”，以廣大會員的

2、力量來救助會員和直系親屬中遇到重大疾病或災難的會員，打造中國最大的互助網站，使之成為地道的會員互助之家。這是我們的奮斗目標。 公司的業(yè)務主要分為：1、發(fā)展互助聯盟會員，對會員進行登記和管理，收取會費并對會費進行管理和公示，對求助者進行調查和救助，進行有關救助事例的報道，資助公示等方面的管理。2、接受大額捐助，并對捐贈款項進行管理及公示。3、廣告的設計、制作和發(fā)布等。廣告收入是維系網站運營及盈利的最主要途徑。公司設立財務管理部、調查采訪部、新聞部、會員之家、廣告部、社會公益部等職能部門。公司目標是兩年內發(fā)展會員2000萬以上，會員遍布全國，各地設立會員聯絡站。救助對象可達數千人，打造中國著名慈善

3、網站。力爭廣告收入超過1000萬元人民幣，員工人數達到200人，利潤達到500萬元人民幣。公司創(chuàng)立之初需要籌集資金120萬元，用于申請空站、租用辦公場地、購買電腦等設備及進行廣告宣傳。目前已籌集創(chuàng)業(yè)資金20萬元，尚缺100萬元的缺口，希望能得到相關部門或人員贊助。公司使命：打造中國民間最大的慈善網站，造福社會，促進社會和諧、平安。公司戰(zhàn)略：用3-5年的時間，會員人數超過2000萬人，救助的輻射面超過8000萬人，成為中國民間最著名的慈善機構。服務理念：取之于會員，用之于會員 公開透明， 快捷高效 用善行義舉，促社會和諧2、 公司概況：“互助聯盟”網站（擬成立）為半公益性的新型網站，地址：設在鞍

4、山或沈陽（待定）公司是由遼寧科技大學大四的六個貧困學生，在老師的建議和指導下，創(chuàng)立的一個全新概念的半公益企業(yè)。在互助互愛的前提下，努力打造最大的民間慈善機構，以廣大會員每人的微薄之力匯集成強大的團隊力量，來幫助會員中急需的求助者，以此來促進社會和諧和文明進步，使之成為真正的會員之家、互助的載體。公司通過廣告宣傳和會員的宣傳，以及實際救助事例的報道，來塑造公司的社會形象，擴大會員隊伍，力爭兩年內會員人數達到2000萬人。網站日瀏覽量達到逾千萬人次，這是公司生存的關鍵。如果網站的日瀏覽量達到1000萬人次，網站的廣告年收益可達近千萬元。廣告的設計、制作及發(fā)布，是公司盈利的最主要渠道。公司力爭在5年

5、內打造全國最大的公益網站，最大的民間慈善機構，最透明、最可靠、最可信賴的會員互助之家。由于國內的一些慈善機構出現了一系列的負面事件，導致公眾對這些機構失去了應有的信任，給我國的慈善事業(yè)的良性發(fā)展造成了巨大的損失。我們公司的宗旨就是打造最透明、最公開、最可信賴、最有效率的民間互助慈善機構，“取之于會員，用之于會員”。采用會員實名制，會員可以隨時瀏覽公司的網站，查詢自己的及其他會員的會費收支情況，每筆會費繳納后就自動進入公示列表，以方便會員查詢。財務收支狀況每天都要進行更新，做到公開透明。在實施救助前，公司要組織專業(yè)人員進行實地調查，掌握真實情況后，上報到公司，經研究審批后，方可實施救助，救助后還

6、要進行跟蹤報道，使之擲地有聲，通過這種公開透明，高效運作，公司定會快速發(fā)展壯大，實現我們的奮斗目標。廣告收入是公司主要的利潤來源，我們組建實力強大的廣告策劃和制作團隊，和廣告營銷團隊，在公司網站知名度不斷提升的同時，大幅提高網站廣告的收入，為公司的未來發(fā)展奠定堅實的基礎。3、 產品及服務：建立“互助聯盟”網站其最重要的目的就是集眾人之力，幫助急需幫助的會員和參與社會慈善事業(yè)。服務于會員、服務于社會，打造中國民間最大的互助網站。公司的盈利只局限于廣告收入，所有會費和捐贈都用于會員救助和參與社會慈善事業(yè)。我們的網絡服務實施公開透明的管理和監(jiān)督，所有會員都有權監(jiān)督和檢查會費的收支情況，了解和參與公司

7、的各項活動，使我們的網站真正成為會員溫暖的家園。為客戶提供廣告服務，隨著“互助聯盟”網站的會員數量的大幅增加和瀏覽量的劇增，廣告的數量也必然隨之增加。網絡是最具發(fā)展前景的廣告載體，所以依托我們的“互助聯盟”網站的優(yōu)勢，為客戶提供廣告服務，必然會給廣告客戶和我們的公司帶來良好的經濟效益。四、市場分析：目前我國的民間慈善機構很少而規(guī)模小，有些地區(qū)有一些小型慈善網站，由于經營理念或資金等問題，或近局限于社會捐贈，難以發(fā)展壯大起來。另外，不久前我國的一些慈善機構出現了一些負面事件，導致廣大民眾對這些機構失去了信任，對我國的慈善事業(yè)的發(fā)展起到了巨大的破壞作用。在這種情況下，我們建立“互助聯盟”網站，采取

8、會員制的形式進行公開、透明的運作，是一種新的突破，是一種全新的慈善經營理念和經營模式，定會引起廣大社會民眾的關注和參與。重拾民眾對我國慈善事業(yè)的信心，打造我國民間最大的互助網站，來能彌補我國社會慈善事業(yè)發(fā)展的不足。會員數量達到一定水平，公司就會有可觀的廣告收入，既可造福于民眾，又可以創(chuàng)造可觀的經濟效益。所以創(chuàng)建“互助聯盟”網站，具有非常廣闊的發(fā)展前景，是一項利國利民的項目。會員每年投入非常少的資金，遇到重大事件求助互助聯盟就會得到巨資的幫助。而且救助快速、高效，同時當地會員也會前往看望和照料，充分體現出這個群體的溫暖和互助的樂趣。使我們的“互助聯盟”成為國內最大的，最具影響力的慈善組織。 廣告

9、是我們公司最主要的利潤來源，網絡廣告具有良好的發(fā)展前景和優(yōu)勢。1、網絡廣告是多維廣告，傳統媒體是二維的，而網絡廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、 聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡廣告的實效。2、網絡廣告擁有最有活力的消費群體，互聯網用戶72%集中在經濟較為發(fā)達地區(qū)，78%家庭人均月收入高于1000元，64%年齡在18歲到35歲之間，58%受過大學以上教育。因 此，網絡廣告的

10、目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。3、網絡廣告制作成本低，速度快，更改靈活，網絡廣告制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上 做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施 和推廣。4、網絡廣告具有交互性和縱深性，交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點

11、擊鼠標，就可以從 廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶 和廣告客戶之間的距離。同時，網絡廣告可以提供進一步的產品查詢需求。5、網絡廣告能進行完善的統計，無法衡量的東西就無法管理。網絡廣告通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統計投放的受眾數量。6、網絡廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果，廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少

12、人對廣 告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網絡廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。7、網絡廣告的投放更具有針對性，通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數據庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助 廣告主分析市場與受眾，根據廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網絡廣告還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣

13、提供了可能。8、網絡廣告的受眾關注度高， 據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它 物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。9、網絡廣告縮短了媒體投放的進程，廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知 名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。而

14、互聯網將這三個階段合并在一次 廣告投放中實現：消費者看到網絡廣告，點擊后獲得詳細信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。 10、網絡廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時空限制，通過國際互聯網絡，網絡廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。11、網絡廣告具有可重復性和可檢索性，網絡廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網絡廣告的檢索平面廣告的檢索要費

15、時、費事的多。12、網絡廣告具有價格優(yōu)勢，從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網絡廣告費用還是較為低廉的。雖然中國的互聯網廣告在1997年才開始出現，但是經過這幾年的 發(fā)展，網絡廣告已經成為中國互聯網站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢，中國互聯網廣告收入也以每年翻倍遞增，網絡廣告市場達到了10.8億人民幣，網絡廣 告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。中國廣告市場繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，電視、報紙、雜志、電臺、互聯網廣告市場增長率均高于GDP增長率。當前網絡發(fā)展十分迅速，網絡的廣告市場具有很大的發(fā)展空間。中國具有全球最多的網民，因而互聯網業(yè)務發(fā)展迅速。另外，中國也擁有全球最多的手機用戶。中

16、國3G市場已經全面啟動，當前正處于大力推廣中，移動媒體廣告市場前景不可限量，預計不久會進入爆發(fā)式增長階段。“十二五”時期，我國廣告業(yè)面臨難得的發(fā)展機遇，國民經濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，人民收入水平和消費能力不斷地提高，將為廣告業(yè)的發(fā)展提供良好的經濟基礎和市場條件。國家一系列重要經濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略的實施，也將為廣告業(yè)加快發(fā)展提供強有力的政策支持和制度保障。鑒于此，網絡廣告市場前景十分樂觀。營銷策略：1、公司在創(chuàng)辦初期主要通過各種形式的廣告進行宣傳，以及深入高校、社區(qū)等進行宣傳，來吸納會員。2、通過對我們實際救助事例借助多種媒體進行各種形式的報道，來進行廣泛的宣傳，擴大公司的影響范圍及知名度，塑造

17、良好的公司形象。并通過自己的網站進行全程的報道。同時還要借助于救助意識等形式進行宣傳報道，擴大影響范圍和提升知名度。3、當公司具有一定經濟實力的前提下，積極參與社會公益活動，擴大救助范圍。借助主流媒體的經常性的各種形式的報道，打造知名慈善品牌，從而增強公司的吸引力和感召力。4、在北京或上海與央視或其他電視臺聯合組織以公司命名的大型慈善晚會等形式，進行企業(yè)形象宣傳，不斷提升公司的知名度和美譽度。5、組建一支高水平的廣告策劃、制作團隊，用高質量的廣告中策劃和制作來硬的更多的客戶。在經營自己網站廣告的同時，還經營其他媒體的廣告策劃和制作，擴大經營范圍。六、公司階段性發(fā)展規(guī)劃：1、前期準備：該項目我們

18、已經做了大量的調查論證，籌集了部分資金，并著手制作網站和開展相關準備工作，現在已經基本完成網站的前期制作，正在進行調試和完善?？芍^萬事俱備只欠東風，希望得到國家相關部門的支持和幫助，扶助我們這些貧困學子走上創(chuàng)業(yè)之路。2、公司前期主要的宣傳和網站建設為主，利用半年時間建設好自己的運營網站，并進行各種形式的廣告宣傳，完善各種技術和設備，保證運營系統的良性運作3、中期進行會員的吸納工作，在高校及青年中進行廣泛宣傳，擴大網站的影響力合知名度，吸引廣大青年主動加入到會員的行列。4、經營廣告業(yè)務，一年后開始大規(guī)模經營廣告業(yè)務，包括廣告的策劃、設計、制作及發(fā)布，公司開始進入盈利階段。公司開發(fā)計劃：內容 時間

19、網站建設 域名申請 空間注冊 2012.5前期推廣工作 尋找合作伙伴2012.6網站試運行2012.8回訪完成網站功能2012.9正式上線 2013.2完善網站功能各業(yè)務進行正式運營2013.4公司需要的場所及設備：1、 辦公場所：5000平方米的辦公場所，100平方米的資料室。2、 所需設備：電腦50臺及辦公桌等配套設備，3、 申請域名和租用空間七、公司的組織機構及管理： 公司為股份制公司，采取CEO負責制，減少管理層次的人員數量，保證公司的運營效率，公司設立以下部門：1、辦公室：負責公司的日常管理及文件起草、處理、后勤服務等，設辦公室主任1名，干事2名。2、會員之家：負責發(fā)展會員，會員管理

20、，各地負責人的聯系，組織各地會員的年會等。設會長1名，職員10名。3、技術部：負責公司網絡系統的建設、維護、完善和管理公司的數據庫等。設部長1名，技術員3名。4、人力資源部：負責人事任免、人員培訓、日常考勤、員工薪酬管理等。設部長 1名，職員2名。5、新聞部：負責會員的采訪，尤其是救助對象的調查報道及救助后的跟蹤報道， 這是公司的靈魂機構。進行愛心宣傳，引起廣大社會公眾的關注，并把每天會員中發(fā)生的事件告知每個會員，使會員感受到這個大家庭的溫暖和身邊處處有朋友的關愛。設部長1名，采訪記者15名。6、財務部：負責公司會員會費的管理、公示及救助金的發(fā)放等，負責廣告費的管 理及公司其他財務工作。設部長

21、1名，會計3名。7、廣告部：隨著會員數量的增加，廣告是公司收入的重要來源，是維系網站運營的關鍵。廣告部負責征集廣告，廣告設計、制作和發(fā)布廣告等。設部長1名，業(yè)務人員10名。8、調查部：對有需要救助的會員進行實地調查、核實，待核查屬實后上報公司，通過審批進行救助。設部長1名，調查員4名組織機構圖表：總經理副總經理副總經理財務部人力資源部辦公室技術部廣告部會員之家新聞采訪部調查部 公司實行會員制管理：會員注冊、會員每年繳納會費10元、20元、30元、50元及50元以上，根據繳納會費額度不同，把會員分為普通會員、銅牌會員、銀牌會員、金牌會員、鉆石會員，不同會員享受不同的待遇。如果會員遇到重大事件（如

22、疾病等），經過公司的相關部門核實確系本人或直系親屬遇到重大事件并急需經濟援助，普通會員可得到最低5萬元的救助，不同等級的會員享受不同額度的救助，最多可高達50萬元的救助。所有會員的會費均用于會員之間的互助，會費的利息用于網站的維護及員工的工資等運營開銷，廣告收入的30%用于救助活動，其余做為網站的利潤和運營費用。在各地的會員中（市級）選出有愛心和責任心的會員作為該地區(qū)的核心會員（負責人），負責該地區(qū)的會員聯絡，實踐調查核實，監(jiān)督救助資金的使用情況，組織當地會員年會等工作。根據該地區(qū)會員數量，負責人享受不同的薪酬待遇。公司要對會員的相關信息嚴格保密。八、財務分析：1、資金投入：公司擬注冊資本30

23、萬元，由參加學生籌措10萬元，指導老師借貸20萬元。公司需要資金投入150萬元，其中：公司租用辦公場地15萬元/年，購買.電腦30萬元，租用空間10萬元/年，廣告宣傳25萬元/年，員工工資20萬元/年，其他設備20萬元，注冊資金30萬元，總計150萬元。 2、會費收入：第一年會員達到50萬人，會費超過500萬元。第二年會員發(fā)展到500-1000萬人，會費將達到5000萬元-10000萬元。3、廣告收入：公司運作到第二年，會員達到500萬人，廣告收入將達到300萬元。隨著公司的發(fā)展廣告收入將逐年增加。4、折舊：電腦按每年折舊30%計算，三年需要進行更新。其他設備折舊按10%/年計算，10年后更新

24、。 5、投資收益與風險分析主要假設：會員數量達到預期值、廣告數量逐年增加、成本估計準確。投資凈現值：2年內為300萬元；項目內含報酬率為50%；投資方案可行。投資回收期：通過凈現金流量、折現率、投資額等數據分析，投資回收期為2年，投資方案可行。平均投資利潤率：50%。1-5年收入及成本預測表 1-5年收入成本預測表單位：萬元項目會員人數（萬人）會費收入（萬元）廣告收入（萬元）員工工資（萬元）合計（萬元）第一年收入5050050550單位成本0.000120成本合計50202090第二年收入50050003005300單位成本0.120成本合計12512050295第三年收入10001000050010500單位成本0.200成本合計125200120445第四年收入20002000080020800單位成本0.300成本合計2503002007500第五年收入300030000120031200單位成本0.500成本合計3755003001175成本費用表表6.2 成本費用表單位:萬元變動成本固定成本第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年業(yè)務成本703504508001250員工工資2050120200300折舊1215202530攤銷510152020其他費用103050100150合計70