平臺(tái)型商業(yè)模式[共3頁(yè)]

1、如何設(shè)計(jì)平臺(tái)的盈利模式？一、收支來(lái)源-向誰(shuí)收費(fèi)？1 誰(shuí)更在意另一方？向更在意的一方收費(fèi)；2 誰(shuí)所在的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈？向不激烈的一方收費(fèi)；3 誰(shuí)的需求彈性更?。肯蛐〉囊环绞召M(fèi)；4 向誰(shuí)收費(fèi)交易成本更低？二、收支來(lái)源-向誰(shuí)付錢或補(bǔ)貼？三、平臺(tái)的定價(jià)方式1 一次性收費(fèi)，還是延續(xù)性收費(fèi)；2 考量用戶習(xí)慣；3 價(jià)格歧視。設(shè)計(jì)單邊平臺(tái)模式一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)：平臺(tái)與業(yè)務(wù)自主體1 “平臺(tái)企業(yè)”和“業(yè)務(wù)自主體”的關(guān)系（1）要在兩者之間合理分配職能（或功能），使“規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界”數(shù)量級(jí)形成一定的落差。（2）當(dāng)業(yè)務(wù)自主體的設(shè)施基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和管理基礎(chǔ)升級(jí)后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界可能會(huì)擴(kuò)大。此時(shí)，平臺(tái)企業(yè)也應(yīng)在相

2、關(guān)方面適度升級(jí)，或者重新分配雙方職能（或功能），使“規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界”保持一定的數(shù)量級(jí)有落差，從而形成更穩(wěn)定、可持續(xù)性更強(qiáng)的單邊平臺(tái)結(jié)構(gòu)。2 單邊平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)把“規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界”小的業(yè)務(wù)變成一個(gè)個(gè)“分權(quán)的自主體”，把集合在一起“規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界”打得業(yè)務(wù)變成一個(gè)統(tǒng)一的“集權(quán)的平臺(tái)”。同時(shí)兩者也按照其“范圍經(jīng)濟(jì)邊界”自由組合，使單邊平臺(tái)的總和形成“范圍經(jīng)濟(jì)”。對(duì)于單邊平臺(tái)來(lái)說(shuō)，存在兩類規(guī)模經(jīng)濟(jì)：（1）業(yè)務(wù)自主體的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（2）聚合了平臺(tái)企業(yè)和業(yè)務(wù)自主體的整體規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3 設(shè)計(jì)單邊平臺(tái)：如何進(jìn)行切割和重組（1）分解活動(dòng)環(huán)節(jié)；（2）分割職能；（3）分拆資源能力。4 如何提高交易價(jià)值？實(shí)現(xiàn)整體規(guī)模經(jīng)濟(jì)。5 如何

3、較低交易成本耗散？讓交易界面標(biāo)準(zhǔn)化。6 單邊平臺(tái)增強(qiáng)了控制力，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。二、如何設(shè)計(jì)和“業(yè)務(wù)自主體”的利益分配1 讓“業(yè)務(wù)自主體”的收益和產(chǎn)出掛鉤。2 要讓“業(yè)務(wù)自主體”的收益超過(guò)其“機(jī)會(huì)成本”。三、單邊平臺(tái)的設(shè)計(jì)步驟1 發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和聚合價(jià)值空間一個(gè)商業(yè)生態(tài)，包括活動(dòng)環(huán)節(jié)、只能和資源能力等多維度的利益相關(guān)者，每個(gè)利益相關(guān)者都有相應(yīng)的價(jià)值空間。2 對(duì)利益相關(guān)者的活動(dòng)環(huán)節(jié)、職能和資源能力分別進(jìn)行分解、分割和分拆。3 按照活動(dòng)環(huán)節(jié)、只能和資源能力的經(jīng)濟(jì)邊界，重新聚合成業(yè)務(wù)自主體和平臺(tái)企業(yè)，并設(shè)計(jì)好交易界面。要注意到說(shuō)那個(gè)經(jīng)濟(jì)邊界：（1）單個(gè)業(yè)務(wù)自主體的規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界；（2）平臺(tái)企業(yè)和業(yè)務(wù)自主體聚

4、合的范圍經(jīng)濟(jì)邊界；（3）平臺(tái)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界?；驹瓌t：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界較小、可復(fù)制性強(qiáng)的利益相關(guān)者應(yīng)成為業(yè)務(wù)自主體，而規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界較大的利益相關(guān)者應(yīng)該成為平臺(tái)企業(yè)。（2）同時(shí)設(shè)計(jì)好業(yè)務(wù)自主體和平臺(tái)企業(yè)之間的交易界面，使其交易過(guò)程可復(fù)制性強(qiáng)。4 保護(hù)價(jià)值空間。單邊平臺(tái)要建立足夠的壁壘，平臺(tái)企業(yè)至少需實(shí)現(xiàn)以下兩點(diǎn)中的一點(diǎn)：（1）讓業(yè)務(wù)自主體不愿意離開平臺(tái)企業(yè)，操作方式為同等條件下，相比不參與單邊平臺(tái)，業(yè)務(wù)自主體獲得更高的收益，或者同等收益下投入的要素成本降低了。換言之，使業(yè)務(wù)自主體的綜合效益超過(guò)其機(jī)會(huì)成本；（2）持續(xù)提高平臺(tái)企業(yè)的能力，通過(guò)設(shè)施基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和管理基礎(chǔ)的升級(jí)，使更多環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界擴(kuò)大，并聚合到平臺(tái)企業(yè)。從而試單邊平臺(tái)的規(guī)模越做越大，整體能力不斷提升，對(duì)單個(gè)業(yè)務(wù)自主體的能力要求趨于下降。5 最大化平臺(tái)企業(yè)的企業(yè)價(jià)值。平臺(tái)企業(yè)的企業(yè)