《EMC培訓(xùn)教材》PPT課件.ppt

1、豐盛新能源合同能源管理介紹,報(bào)告人：徐敬玉 工學(xué)博士 合同能源管理事業(yè)部 總經(jīng)理 ,主要內(nèi)容,合同能源管理介紹,合同能源管理（EMC）概念,Energy Management Contracting, 簡(jiǎn)稱EMC EMC產(chǎn)生于上個(gè)世紀(jì)70年代中期 起因:“世界能源危機(jī)” 發(fā)源地：美國(guó) 以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部投資的商務(wù)模式； 允許客戶使用未來(lái)的節(jié)能收益實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目； 以節(jié)能服務(wù)合同明確客戶與節(jié)能服務(wù)公司（EMCO）之間責(zé)權(quán)利； 有助于推動(dòng)技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上可行的節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。,世界EMC發(fā)展概況,節(jié)能項(xiàng)目市場(chǎng)潛力與投資收益,“十一五”規(guī)劃綱要提出約束性指標(biāo)： 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）

2、年均增長(zhǎng)7.5%， 人均GDP比2000年翻一番， 單位GDP能源消耗降低20%左右， 主要污染物排放總量減少10%。,工業(yè)節(jié)能項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力,根據(jù)“十一五”十大重點(diǎn)節(jié)能工程實(shí)施意見(jiàn)，通過(guò)實(shí)施十大重點(diǎn)節(jié)能工程，可實(shí)現(xiàn)節(jié)能2.4億噸標(biāo)準(zhǔn)煤（未含替代石油）。 節(jié)約2.4億噸標(biāo)準(zhǔn)煤大約需要投資6000億元RMB。 不同工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)潛力將在后面結(jié)合案例具體分析。 建設(shè)部資料：我國(guó)城鄉(xiāng)房屋建筑面積383億m2，每年新竣工建筑面積約20億m2，90%未達(dá)到建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。 節(jié)能改造30億m2 ，200元/ m2，需投資6000億RMB。 我國(guó)北方地區(qū)建筑平均耗能是同等氣候條件工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的3倍。,合同能源管

3、理（EMC）機(jī)制的優(yōu)點(diǎn),降低企業(yè)節(jié)能風(fēng)險(xiǎn)； -技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) -財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) -運(yùn)行管理風(fēng)險(xiǎn) -節(jié)能效果風(fēng)險(xiǎn) 形成項(xiàng)目多贏局面； -耗能企業(yè)：能源效率提高，能源費(fèi)用降低 -節(jié)能服務(wù)公司：提供節(jié)能服務(wù)，獲得節(jié)能項(xiàng)目收益 -社會(huì)效益：節(jié)能降耗，減少污染,EMCo為客戶提供綜合性的節(jié)能項(xiàng)目服務(wù)，為客戶提供節(jié)能量保證，也就是說(shuō)， EMCo銷售的產(chǎn)品是節(jié)能量（效益）和服務(wù)。,合同能源管理的節(jié)能效益分享,節(jié)能服務(wù)公司,節(jié)能量/效益和服務(wù),能效分析,項(xiàng)目設(shè)計(jì),施工,工程管理,監(jiān)測(cè),EMCo,客戶,設(shè)備采購(gòu),促進(jìn)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施：幫助克服由于實(shí)施過(guò)程中技術(shù)等障礙。 輕輕松松實(shí)施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益不明顯，占用企

4、業(yè)太多精 力的擔(dān)心和疑慮。,一站式服務(wù),更舒適、人性化的節(jié)能建筑新的建筑將為客戶提供高品質(zhì)的人機(jī)環(huán)境，包括：柔和的照明、一流的空氣質(zhì)量和更加人性化的溫、濕度空間，沒(méi)有了噪音、異味、強(qiáng)光等污染，在低碳、舒適的環(huán)境中工作，可以使人們心情愉悅，工作效率提高,更加明智的投資選擇 客戶利用合同能源管理可以將用于既有建筑改造的大量資金，轉(zhuǎn)移至能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多效益的方面。對(duì)于政府機(jī)構(gòu)而言，可以將納稅人的錢(qián)用在其他需要的地方。對(duì)于實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)而言，更加節(jié)能、現(xiàn)代化的建筑環(huán)境可以提高企業(yè)的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。,合同能源管理（EMC）商務(wù)優(yōu)勢(shì),合同能源管理（EMC）商務(wù)優(yōu)勢(shì),減輕節(jié)能項(xiàng)目融資壓力：節(jié)能服務(wù)公

5、司通過(guò)同類項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和大量“復(fù)制”提高項(xiàng)目運(yùn)做能力，降低項(xiàng)目成本；并且節(jié)能項(xiàng)目的投資來(lái)自節(jié)能項(xiàng)目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的融資壓力。 減少節(jié)能風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：節(jié)能服務(wù)公司擁有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的節(jié)能技術(shù)整合和資源優(yōu)化利用能力，節(jié)能效益明顯，企業(yè)能耗費(fèi)用降低，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。,為什么請(qǐng)EMCo實(shí)施項(xiàng)目?,合同能源管理（EMC）典型特點(diǎn),節(jié)能新機(jī)制 新型融資模式 產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)銷售,節(jié)能服務(wù)公司分類,技術(shù)依托型： 以某種節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)，節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)逐步完成資本的原始積累，

6、并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場(chǎng)份額。 大多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可控，項(xiàng)目收益較高。 目標(biāo)市場(chǎng)定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)力。 但要保持技術(shù)不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙,資金依托型： 充裕的資金是他們進(jìn)入市場(chǎng)的明顯優(yōu)勢(shì)，他們的經(jīng)營(yíng)特征是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，利用資金優(yōu)勢(shì)整合節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目。 這種類型的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)不拘泥于專一的節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品，具有相當(dāng)大的機(jī)動(dòng)靈活性，市場(chǎng)跨度大，輻射能力強(qiáng)，能夠?qū)嵤┒喾N行業(yè)、多種技術(shù)類型的項(xiàng)目。 要加強(qiáng)在選擇節(jié)能技術(shù)、節(jié)能產(chǎn)品和運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目方面的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。,節(jié)能服務(wù)公司分類(Cont),市場(chǎng)依托

7、型： 擁有特定行業(yè)的客戶資源優(yōu)勢(shì)，以所掌控的客戶資源整合相應(yīng)的節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品來(lái)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目。 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本較低，由于與客戶的深度認(rèn)知，來(lái)自客戶端的風(fēng)險(xiǎn)較小，有利于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并獲得客戶對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的直接融資。 但需要很好地選擇技術(shù)合作伙伴，有效地控制技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。,節(jié)能服務(wù)公司分類(Cont),EMC公司與普通節(jié)能設(shè)備銷售商的區(qū)別,EMC公司從事的是一種風(fēng)險(xiǎn)投資 不僅要提供節(jié)能項(xiàng)目的融資，還要承擔(dān)節(jié)能技術(shù)與項(xiàng)目成敗的風(fēng)險(xiǎn)； 不僅要負(fù)責(zé)節(jié)能項(xiàng)目的建設(shè)，而且要保證節(jié)能項(xiàng)目的效果。 這是任何節(jié)能產(chǎn)品銷售商與節(jié)能項(xiàng)目工程商都無(wú)法與之比擬的！ EMC公司銷售的實(shí)際上不是設(shè)備，而是一種系統(tǒng)的節(jié)能服務(wù)

8、 是一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法，項(xiàng)目里的產(chǎn)品、技術(shù)和工程都是服務(wù)的手段，而非服務(wù)的目的。,除了承擔(dān)投資的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)外，EMC公司與普通設(shè)備銷售商相比還 具有以下特點(diǎn)： 1 節(jié)能更專業(yè) EMC公司需要從能源審計(jì)、能源管理、財(cái)務(wù)融資專家及暖通制冷、電力電氣、自動(dòng)控制等方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體分析，為用能企業(yè)提供更專業(yè)的節(jié)能技術(shù)服務(wù)。 2 技術(shù)更先進(jìn) 需掌握國(guó)內(nèi)外最新、最先進(jìn)、最成熟的節(jié)能技術(shù)和高效用能設(shè)備方面的 信息資訊，因此能根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用最適合的技術(shù)方案。,EMC公司與普通節(jié)能設(shè)備銷售商的區(qū)別（Cont）,3 服務(wù)更全面 提供一系列的能源審計(jì)與管理、節(jié)能改造整體方案設(shè)計(jì)與施工、用能

9、設(shè) 備維護(hù)與管理、節(jié)約能源診斷與顧問(wèn)咨詢、節(jié)能知識(shí)傳播與人員培訓(xùn)等 全過(guò)程、全方位的服務(wù)。 4 管理更科學(xué) 企業(yè)借助EMC公司實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理 經(jīng)驗(yàn)，提升管理人員素質(zhì)，促進(jìn)內(nèi)部管理科學(xué)化。,EMC公司與普通節(jié)能設(shè)備銷售商的區(qū)別（Cont）,你是否考慮到采購(gòu)節(jié)能設(shè)備存在的以下問(wèn)題： 1、是否能節(jié)能？ 2、是否能長(zhǎng)久節(jié)能？（使用的穩(wěn)定性） 3、是否帶來(lái)負(fù)效應(yīng)？（影響效率、引起諧波） 4、能否收回投資？ 5、如何降低服務(wù)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)？,EMC公司與普通節(jié)能設(shè)備銷售商的區(qū)別（Cont）,EMC不能騙自己！,EMCo雖然為客戶提供采購(gòu)、安裝、調(diào)試、運(yùn)行和維護(hù)等多種服務(wù)，但這些

10、只是整個(gè)項(xiàng)目中不可分割的一部分，是一個(gè)包含提供融資和多種技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的體系。不象一般的技術(shù)服務(wù)、咨詢機(jī)構(gòu)，只提供某一方面的技術(shù)服務(wù)或咨詢，不提供融資服務(wù)。,EMC與技術(shù)服務(wù)及咨詢的區(qū)別,EMC與“融資租賃”的區(qū)別,“融資租賃”是指具有融資租賃和所有權(quán)轉(zhuǎn)移特點(diǎn)的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。即：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號(hào)、性能等條件購(gòu)入設(shè)備租賃給承租人，合同期內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，承租人只擁有其使用權(quán)，合同期滿付清租金后，承租人有權(quán)選擇按照殘值購(gòu)入設(shè)備，從而完全擁有該設(shè)備的使用權(quán)和所有權(quán)。,(1) 在“融資租賃”里，租賃標(biāo)的物僅限于設(shè)備，雖然合同期內(nèi)所有權(quán)仍然屬于出租人，但實(shí)質(zhì)上，所有權(quán)上的實(shí)質(zhì)內(nèi)容已

11、歸于承租方，其最明顯的特征是設(shè)備的“累計(jì)折舊”是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個(gè)設(shè)備壽命期的75%左右；而EMCo所承攬的不僅僅只有原材料及設(shè)備，還包括服務(wù)在內(nèi)，標(biāo)的物是整個(gè)改造項(xiàng)目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內(nèi)，整個(gè)項(xiàng)目設(shè)備所有權(quán)上的實(shí)質(zhì)內(nèi)容也完全歸EMCo所有。,(2) 在“融資租賃”里，經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的出租人對(duì)于承租方僅僅只提供出租這一項(xiàng)服務(wù)；而EMCo不僅要為客戶采購(gòu)整套原材料及設(shè)備，還要負(fù)責(zé)在合同期內(nèi)提供方案設(shè)計(jì)、安裝、檢測(cè)、調(diào)試、維護(hù)、培訓(xùn)、咨詢以及節(jié)能效果保證等一系列的服務(wù)。 (3) 在“融資租賃”里，出租人并不向承租人保證出租設(shè)備可能的使用效

12、果，在租賃期內(nèi)，有關(guān)標(biāo)的設(shè)備的維修、改造等費(fèi)用均由承租人自己承擔(dān)，并且出租人按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定以及租賃合同的相關(guān)條款按時(shí)收取租賃費(fèi);而EMCo的首要任務(wù)是保證節(jié)能效果，只有保證達(dá)到合同中所確定的節(jié)能量時(shí)，雙方才能實(shí)現(xiàn)效益分享，才能互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全與能實(shí)現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內(nèi)出現(xiàn)的非因客戶違規(guī)操作而導(dǎo)致的設(shè)備故障造成的損失均由EMCo承擔(dān)。,EMC與“融資租賃”的區(qū)別 (Cont),(4) 二者所回收的資金的性質(zhì)不同 “融資租賃”中每次應(yīng)收取的資金稱為租金，包括租賃資產(chǎn)的原價(jià)、利息和租賃手續(xù)費(fèi)(但不包括維修、保養(yǎng)等費(fèi)用)?？紤]貨幣時(shí)間價(jià)值因素，要將各次支付的租金按

13、照一定利息折算為現(xiàn)值，在合同期內(nèi)應(yīng)該是不變的(除最后包括變價(jià)收入以外)；而EMCo每次回收的資金是與所達(dá)到的節(jié)能量掛鉤的，只有達(dá)到或超過(guò)合同中規(guī)定的節(jié)能量，才能如數(shù)收回合同中規(guī)定的金額，在合同期內(nèi)是有可能發(fā)生變化的。 雖然合同能源管理與融資租賃有著上述的各種區(qū)別，但是，隨著合同能源管理機(jī)制在我國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展和實(shí)踐，有一些公司已經(jīng)開(kāi)始引入融資租賃這種模式作為解決融資問(wèn)題的一種手段，甚至部分節(jié)能服務(wù)公司也轉(zhuǎn)型成為融資租賃公司，利用融資租賃的一些政策，結(jié)合合同能源管理機(jī)制的特點(diǎn)，實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目.,EMC與“融資租賃”的區(qū)別(Cont),EMC與“貸款”的區(qū)別,EMCo與金融投資公司性質(zhì)也有很大差別。E

14、MCo所提供的是節(jié)能項(xiàng)目一條龍服務(wù)，還要依照合同向客戶保證節(jié)能效果，這些都是放貸方不管、不可能管、也沒(méi)必要管的。EMCo雖然和放貸方一樣要承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)和客戶信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，但他們同時(shí)還要完全承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能量估計(jì)過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。,投資方投入企業(yè)的資金，并不是僅僅針對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目，而是作為權(quán)益資本投入企業(yè)，并記入“所有者權(quán)益”類賬戶，從而，投資方將成為被投資企業(yè)的所有者之一，與企業(yè)共同承擔(dān)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所要面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，在履行義務(wù)的同時(shí)也有權(quán)利按投資比例共同分享全部利益，如無(wú)其他原因，這些資金是沒(méi)有特別規(guī)定的償還期限的。而EMCo的服務(wù)僅僅是針對(duì)某一個(gè)節(jié)能改造項(xiàng)目而言，所要

15、承擔(dān)的僅僅是該項(xiàng)目所要面臨的一切風(fēng)險(xiǎn)，與客戶所分享的也僅僅是該項(xiàng)目所產(chǎn)生的節(jié)能效益，并不涉及客戶企業(yè)的其他方面，而且這種分享也是有期限的，并非覆蓋整個(gè)項(xiàng)目壽命期。,EMC與“投資”的區(qū)別,節(jié)能服務(wù)合同中包含： 如何確定基準(zhǔn)線， 如何計(jì)算、檢測(cè)、確認(rèn)節(jié)能量， 客戶企業(yè)怎樣向EMCo付款等條款 根據(jù)客戶企業(yè)和EMCo各自承擔(dān)的責(zé)任/義務(wù)、客戶企業(yè)向EMCo付款的方式的不同，又可以將節(jié)能服務(wù)合同分成不同的類型。 節(jié)能效益分享型 節(jié)能量保證型 節(jié)能量托管型,節(jié)能服務(wù)合同的基本類型,合同能源管理（EMC）分類,節(jié)能效益分享型 節(jié)能項(xiàng)目(節(jié)能收益占整個(gè)項(xiàng)目總收益的50%以上) EMCo提供項(xiàng)目資金； EM

16、Co提供項(xiàng)目的全過(guò)程服務(wù)； 合同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定的比例分享節(jié)能效益； 合同期滿后節(jié)能效益和節(jié)能項(xiàng)目所有權(quán)歸客戶所有。,節(jié)能效益分享型 合同舉例 例如，在5年項(xiàng)目合同期內(nèi)，客戶企業(yè)和EMCo 雙方分別分享節(jié)能效益的20%和80%，EMCo必須確保在項(xiàng)目合同期內(nèi)收回其項(xiàng)目成本以及利潤(rùn)。此外，在合同期內(nèi)雙方分享節(jié)能效益的比例可以變化。例如，在合同期的頭2年里，EMCo 分享100%的節(jié)能效益，合同期的后3年里客戶和EMCo雙方各分享50%的節(jié)能效益。,合同能源管理（EMC）分類,合同能源管理（EMC）分類（Cont）,節(jié)能量保證型 節(jié)能服務(wù)公司或客戶提供項(xiàng)目資金； EMCo提供項(xiàng)目的全

17、過(guò)程服務(wù)并保證節(jié)能 效果； 按合同規(guī)定，客戶向EMCo支付服務(wù)費(fèi)用； 如果在合同期項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到承諾的節(jié)能量 或節(jié)能效益， EMCo按合同約定向客戶 補(bǔ)償未達(dá)到的節(jié)能效益。,舉例，EMCo保證客戶鍋爐的燃料費(fèi)減少10%，而所有附加的節(jié)能效益全歸EMCo享受。,合同能源管理（EMC）分類（Cont）,能源費(fèi)用托管型 客戶委托EMCo進(jìn)行能源系統(tǒng)的運(yùn)行管理和節(jié) 能改造，并按照合同約定支付能源托管費(fèi)用； EMCo通過(guò)提高能源效率降低能源費(fèi)用，并按 合同約定擁有全部或者部分節(jié)省的能源費(fèi)用； EMCo的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)自能源費(fèi)用的節(jié)約，客 戶的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)自能源費(fèi)用（承包額）的減 少。,投資按合同能源管理的不同方

18、式有所不同： 節(jié)能效益分享型投資 由EMCo先期提供全部項(xiàng)目投資，當(dāng)節(jié)能項(xiàng)目投入使用并滿足合同約定的節(jié)能效益時(shí)，客戶按合同約定分期向EMC支付效益款。 節(jié)能量保證型投資 由EMCo先期提供全部項(xiàng)目投資，當(dāng)節(jié)能項(xiàng)目投入使用并滿足合同約定的節(jié)能率時(shí)，客戶按合同約定一次性向EMC支付效益款。 能源費(fèi)用托管型投資 由客戶按照合同約定按期支付能源系統(tǒng)托管費(fèi)用，EMCo自負(fù)盈虧負(fù)責(zé)能源系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)。,合同能源管理（EMC）分類模式的區(qū)別,EMC 推廣模式介紹,項(xiàng)目從哪里來(lái),項(xiàng)目從哪里來(lái)（Cont）,項(xiàng)目從哪里來(lái)（Cont）,EMC市場(chǎng)推廣手段和工具,EMC市場(chǎng)推廣策略,2010年5月國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開(kāi)

19、國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究了加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。 國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于加快推行合同能源管理的意見(jiàn)。 財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委聯(lián)合出臺(tái)關(guān)于印發(fā)合同能源管理財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管理暫行辦法的通知 中央財(cái)政安排20億元支持推行合同能源管理 。,EMC具有獨(dú)特的技術(shù)和商務(wù)優(yōu)勢(shì) EMC 為客戶避免了所有的風(fēng)險(xiǎn)，包括：技術(shù)和商務(wù) EMC 對(duì)客戶節(jié)能減排優(yōu)勢(shì)明顯。 EMC 可以保證用戶人機(jī)環(huán)境始終高效，舒適。 EMC 可以使政府、企業(yè)及個(gè)人名利雙收。 我們免費(fèi)為客戶提供實(shí)惠（名、利），避免風(fēng)險(xiǎn)，只收取節(jié)能服務(wù)費(fèi)用。,EMC 操作模式介紹,EMC事業(yè)部組織架構(gòu),EMC 操作流程,EMC 操作流程（C

20、ont）,能源審計(jì)階段 包括能效診斷、節(jié)能潛力評(píng)估和節(jié)能措施的可行性研究。是合同能源管理的 重要基礎(chǔ)。即完成： 查清能源使用情況； 分析能源使用中存在的問(wèn)題； 找出節(jié)能潛力點(diǎn)，提出對(duì)策； 對(duì)擬采用的節(jié)能措施進(jìn)行可行性分析。,EMC項(xiàng)目主要環(huán)節(jié),節(jié)能改造方案設(shè)計(jì)階段 由EMC按照與客戶商定的擬改造對(duì)象進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方案設(shè)計(jì)。具體確定改造的 規(guī)模、實(shí)施地點(diǎn)、設(shè)備的選型、工藝改造技術(shù)、工期進(jìn)度等。并預(yù)測(cè)能達(dá)到的節(jié) 能量和由該節(jié)能改造項(xiàng)目帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。 節(jié)能改造項(xiàng)目談判 EMC與客戶雙方在完成的節(jié)能改造方案基礎(chǔ)上談判，并可對(duì)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方案進(jìn)行 反復(fù)修改，達(dá)成一致時(shí)即可簽訂節(jié)能服務(wù)合同。 節(jié)能改造項(xiàng)目

21、實(shí)施階段 設(shè)備和材料采購(gòu)、施工、設(shè)備安裝調(diào)試均由EMC負(fù)責(zé)組織完成，客戶僅需配合和 提供必要的條件。,EMC項(xiàng)目主要環(huán)節(jié)（Cont）,節(jié)能改造項(xiàng)目驗(yàn)收階段 可通過(guò)實(shí)際測(cè)量結(jié)果以檢驗(yàn)項(xiàng)目是否達(dá)到合同約定的技術(shù)要求，節(jié)能量是否達(dá) 到合同約定。 節(jié)能改造項(xiàng)目實(shí)施階段 雙方簽署驗(yàn)收?qǐng)?bào)告后，改造后的設(shè)備即由客戶使用，EMC按合同約定向客戶 提供人員培訓(xùn)。 節(jié)能效益分享 在效益分享期內(nèi)客戶按合同約定向EMC支付效益款?？蛻舭春贤Ц锻耆?效益款后，設(shè)備所有權(quán)歸屬客戶，項(xiàng)目結(jié)束。,EMC項(xiàng)目主要環(huán)節(jié)（Cont）,EMC 風(fēng)險(xiǎn)分析,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管理不僅貫穿于整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程，而且在項(xiàng)目事件發(fā)生之前風(fēng)險(xiǎn)的分析就已經(jīng)

22、開(kāi)始。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)控制與項(xiàng)目事件發(fā)生的時(shí)間可將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理劃分為三個(gè) 部分： 事前控制風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃 事中控制風(fēng)險(xiǎn)管理方法 事后控制風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告,EMC 風(fēng)險(xiǎn)管理分析,EMC 風(fēng)險(xiǎn)管理分析 -事前控制（Cont）,(1)風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)評(píng)估以項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目進(jìn)度等基本信息為依據(jù)，著眼于明確項(xiàng) 目的目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的手段和資源。從而實(shí)現(xiàn)：通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的角 度審查項(xiàng)目計(jì)劃認(rèn)清項(xiàng)目形勢(shì)，并揭示隱藏的一些項(xiàng)目前提和假設(shè)，使項(xiàng)目管理者 在項(xiàng)目初期就能識(shí)別出一些風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)評(píng)估應(yīng)重視： 項(xiàng)目的起因、目的、項(xiàng)目的范圍、組織目標(biāo)與項(xiàng)目目標(biāo)的相互關(guān)系、項(xiàng)目的貢獻(xiàn)、 項(xiàng)目條件、制約因素等。

23、,(2) 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)包括風(fēng)險(xiǎn)的分類、來(lái)源、表現(xiàn)及其后果，以及引發(fā)的相關(guān)項(xiàng)目管理要求 具體風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法包括： 利用常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和判斷。 通過(guò)分解項(xiàng)目的范圍、結(jié)構(gòu)來(lái)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。 利用技術(shù)和工具，將項(xiàng)目成功和失敗的原因羅列成一張核對(duì)表。 (3) 風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)價(jià) 在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別并整理之后，必須就各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的影響程度做一些分析和 評(píng)價(jià)，通常這些評(píng)價(jià)建立在以特性為依據(jù)的判斷和以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為依據(jù)的研究上。,EMC 風(fēng)險(xiǎn)管理分析 -事前控制（Cont）,EMC 風(fēng)險(xiǎn)管理分析 -事中控制,通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避消除潛在的威脅項(xiàng)目健康實(shí)施的事件。風(fēng)險(xiǎn)的管理在整個(gè)項(xiàng)目生命周期中是連續(xù)、反復(fù)進(jìn)行的，因此，

24、在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目管理人員必須制訂標(biāo)準(zhǔn)并按階段衡量項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，時(shí)時(shí)監(jiān)視項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展情況，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況果斷調(diào)整和糾正項(xiàng)目行動(dòng)。,EMC 風(fēng)險(xiǎn)管理分析 -事中控制（Cont）,(1) 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視 時(shí)間對(duì)項(xiàng)目的影響是很難預(yù)計(jì)的，因此，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作。監(jiān)視風(fēng)險(xiǎn)即監(jiān)視項(xiàng)目產(chǎn)品、以及項(xiàng)目過(guò)程的進(jìn)展和項(xiàng)目環(huán)境的變化，通過(guò)核查項(xiàng)目進(jìn)展的效果與計(jì)劃的差異來(lái)改善項(xiàng)目的實(shí)施。 隨著時(shí)間的推移，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的信息會(huì)逐漸增多，風(fēng)險(xiǎn)的不確定性會(huì)逐漸降低，但風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視工作也隨信息量的增大而日漸復(fù)雜。一般可采取項(xiàng)目的審核檢查的方式，通過(guò)各實(shí)施階段的目標(biāo)、計(jì)劃、實(shí)際效果的對(duì)比、分析，尋找問(wèn)題的根源，提出解

25、決問(wèn)題的方法。,EMC 風(fēng)險(xiǎn)管理分析 -事中控制（Cont）,(2) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 在風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃基礎(chǔ)上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，一旦監(jiān)視到風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)采取合理措施進(jìn)行 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，可以從改變風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)、改變風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率、改變風(fēng)險(xiǎn)的影響大小等多方面著手 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的策略一般有預(yù)防、轉(zhuǎn)移、回避、接受，后備措施等幾種方式。其中， 后備措施，主要體現(xiàn)在后備費(fèi)用、預(yù)留進(jìn)度時(shí)間、后備技術(shù)力量等三個(gè)方面,EMC 風(fēng)險(xiǎn)管理分析 -事中控制（Cont）,保險(xiǎn)、擔(dān)保及合作和項(xiàng)目外包,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)潛在威脅極大又不能承受時(shí)，修改項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目范圍、項(xiàng)目結(jié)構(gòu),主動(dòng)將風(fēng)險(xiǎn)事件的不利后果承擔(dān)下來(lái)， 主要實(shí)施周期、成本費(fèi)用的有限增加,事中控制,轉(zhuǎn)移

26、風(fēng)險(xiǎn),回避風(fēng)險(xiǎn),接受風(fēng)險(xiǎn),EMC 風(fēng)險(xiǎn)管理分析 -事后控制,將風(fēng)險(xiǎn)管理的計(jì)劃、行動(dòng)、結(jié)果整理、匯總、進(jìn)行分析，形成風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告。風(fēng)險(xiǎn)管理的持續(xù)性要求風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告的連貫性和不間斷性，因此，該報(bào)告不是僅僅在項(xiàng)目結(jié)束之后才制作的，而是應(yīng)該視項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r、項(xiàng)目計(jì)劃、報(bào)告的對(duì)象等條件采取書(shū)面或口頭、不定期的或階段性的等多種方式，為項(xiàng)目的實(shí)施、控制、管理、決策提供信息基礎(chǔ)。 風(fēng)險(xiǎn)總是和效益并存的。只有正確地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、分析風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能確保每一個(gè)項(xiàng)目的順利實(shí)施和成功完成，才能給企業(yè)帶來(lái)更多的效益。,EMC 風(fēng)險(xiǎn)分解,人員風(fēng)險(xiǎn)-知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，技術(shù)管理,設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)-自制、外購(gòu)和零配件,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-客戶支付能

27、力和信用,政策風(fēng)險(xiǎn)-時(shí)間是最大的敵人,意外風(fēng)險(xiǎn)-火災(zāi)、地震、認(rèn)為破壞,價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)-價(jià)格波動(dòng)影響項(xiàng)目收益,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)-節(jié)能與技術(shù)穩(wěn)定并行,EMC 風(fēng)險(xiǎn)特征,EMC 風(fēng)險(xiǎn)特征 -資金風(fēng)險(xiǎn),EMC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性,EMC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)源識(shí)別,可管理風(fēng)險(xiǎn)-風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)測(cè)，并可以采取相應(yīng)措施加以控制 不可管理風(fēng)險(xiǎn)-風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)測(cè)，并且無(wú)法控制 要消除或降低風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，就必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面識(shí)別與分析，即：風(fēng)險(xiǎn)源的識(shí)別與分析。,客戶風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn),EMC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)源識(shí)別 -客戶風(fēng)險(xiǎn),客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)目前的信用機(jī)制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍。 客戶信用差的情況有： 客戶從一開(kāi)始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使

28、EMCo對(duì)其投資； 合同執(zhí)行過(guò)程中，客戶通過(guò)各種手段來(lái)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的節(jié)能收益； 客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于EMCo享有的節(jié)能效益部分； 投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作； 客戶單位改制或更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。,EMC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)源識(shí)別 -客戶風(fēng)險(xiǎn)（Cont）,(2) 客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 節(jié)能改造后的設(shè)備就達(dá)不到預(yù)定負(fù)荷，EMC利潤(rùn)下降 客戶經(jīng)營(yíng)不善，停產(chǎn)或倒閉，使得EMC遭受損失 合同風(fēng)險(xiǎn) 合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過(guò)程中及合同糾紛解決時(shí)存在著大量 的風(fēng)險(xiǎn)。,EMC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)源識(shí)別 -項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn),宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內(nèi)的通貨膨脹率、利率變化及財(cái)務(wù)

29、上測(cè)算項(xiàng)目的節(jié)能效益有誤,技術(shù)選擇、技術(shù)購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度。,設(shè)備能否正常運(yùn)行，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備性能能否達(dá)到要求,金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),設(shè)計(jì)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),設(shè)備原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),EMC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)源識(shí)別 -項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)（Cont）,分包商能否按預(yù)定的進(jìn)度和預(yù)算保質(zhì)保量地完成合同中規(guī)定的各項(xiàng)工作，及其信譽(yù)程度、技術(shù)培訓(xùn)、后期維護(hù)能力。,項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際上能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能. EMCo、評(píng)估機(jī)構(gòu)和客戶三方對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容認(rèn)可的一致性,價(jià)格變化導(dǎo)致項(xiàng)目的節(jié)能效益評(píng)估結(jié)果發(fā)生變化或能源政策調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策性因素，能耗結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化,工程施工風(fēng)險(xiǎn),節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn),能源價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn),EMC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)源識(shí)別 -項(xiàng)

30、目自身風(fēng)險(xiǎn)（Cont）,EMC項(xiàng)目控制方法和控制措施,EMC項(xiàng)目控制方法和控制措施 -風(fēng)險(xiǎn)回避,回避高風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域 回避高風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目 回避高風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資方案,知己知彼，主動(dòng)安全。 合同談判時(shí)明確節(jié)能效益分享及期限。 制定合理的分享年限，并留有應(yīng)變余量 選擇權(quán)威的能源審計(jì)部門(mén)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目節(jié)能量 EMC項(xiàng)目帶給客戶的效益不僅是通過(guò)節(jié)能方式，還有可能通過(guò) 降低設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，提高產(chǎn)量、質(zhì)量，降 低原材料消耗，降低環(huán)境成本等多種渠道,EMC項(xiàng)目控制方法和控制措施 -風(fēng)險(xiǎn)回避（Cont）,EMC項(xiàng)目控制方法和控制措施 -風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,(1) 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 在EMC項(xiàng)目投資中吸引多種來(lái)

31、源的資金，如實(shí)行聯(lián)合投資、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、增發(fā)新股、 發(fā)行債券等方式，使多個(gè)主體參與風(fēng)險(xiǎn)損失和風(fēng)險(xiǎn)收益的分?jǐn)偂?(2) 參與保險(xiǎn) 將風(fēng)險(xiǎn)投資未來(lái)的損失轉(zhuǎn)移給出保人。EMCo可通過(guò)參與科技保險(xiǎn)或項(xiàng)目保險(xiǎn)獲 得補(bǔ)償，使保險(xiǎn)公司承擔(dān)技術(shù)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目失敗的部分風(fēng)險(xiǎn)。 一般而言： 自然風(fēng)險(xiǎn)可采用保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)較小，而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，可采用風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)移 當(dāng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，可采用主體轉(zhuǎn)移。,EMC項(xiàng)目控制方法和控制措施 -風(fēng)險(xiǎn)分散,高風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目在數(shù)量上適當(dāng)搭配。 對(duì)處于生命周期不同階段的EMC項(xiàng)目采用組合投資的方法 集合多個(gè)投資者，聯(lián)手進(jìn)行分散風(fēng)險(xiǎn)(如：用戶部分投資或設(shè)

32、 備廠商參與節(jié)能項(xiàng)目),EMC項(xiàng)目控制方法和控制措施 -風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防,EMC項(xiàng)目控制方法和控制措施 -風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防舉例,對(duì)于工程施工風(fēng)險(xiǎn)： 制定施工進(jìn)度表之前確定各有關(guān)設(shè)備的交付日期； 嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)劃施工步驟，讓客戶方面相關(guān)的管理人員和操作人員介入，指出 潛在的施工問(wèn)題 EMCo項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目施工全面負(fù)責(zé)： 在施工進(jìn)度表中留有一定的時(shí)間余量， 通過(guò)合同的約束來(lái)保障項(xiàng)目的正常執(zhí)行，以及正常地收回應(yīng)得的收益。,對(duì)于節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目改造前，對(duì)項(xiàng)目的狀況進(jìn)行實(shí)測(cè)，而不能靠假定。 例如，對(duì)調(diào)速傳動(dòng)設(shè)備更新改造前，必須確定泵的負(fù)荷分布，以精確計(jì) 算節(jié)能量。 為節(jié)能量的計(jì)算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。 例如，按計(jì)算

33、節(jié)能量的80來(lái)確定實(shí)際的節(jié)能量。對(duì)項(xiàng)目的節(jié)能量進(jìn)行 連續(xù)地監(jiān)測(cè)，密切注視項(xiàng)目實(shí)施后未達(dá)到預(yù)期節(jié)能量的早期跡 象，以便及時(shí)采取補(bǔ)救措施。,EMC項(xiàng)目控制方法和控制措施 -風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防舉例 （續(xù)）,EMC項(xiàng)目各階段的風(fēng)險(xiǎn)控制措施 -選項(xiàng)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制措施,基本情況評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)狀況 評(píng)價(jià)和重大事項(xiàng),EMC項(xiàng)目各階段的風(fēng)險(xiǎn)控制措施 -選項(xiàng)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制措施（續(xù)）,1、客戶基本情況 (1) 客戶公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本額、資本到位情況、股東名稱及實(shí)力等。 (2) 客戶經(jīng)濟(jì)形式。 (3) 客戶與政府關(guān)系類別。 (4) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。包括：全資子公司、控股公司、參股公司等 (5) 企業(yè)的綜合素質(zhì)。如：領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、社會(huì)

34、評(píng)價(jià)、廠區(qū)面貌、員工精神面貌等,EMC項(xiàng)目各階段的風(fēng)險(xiǎn)控制措施 -選項(xiàng)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制措施（續(xù)）,(2) 客戶財(cái)務(wù)情況 (1) 客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)和兼營(yíng)業(yè)務(wù)。了解EMCo要投資的項(xiàng)目是與哪項(xiàng)業(yè)務(wù)有關(guān) (2) 經(jīng)營(yíng)情況。包括：生產(chǎn)能力、銷售收入、利潤(rùn)總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)及客戶產(chǎn)品 的市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)前景等。 (3) 財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)情況。其資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表是否經(jīng)過(guò)審計(jì)，審計(jì) 報(bào)告結(jié)論有無(wú)保留意見(jiàn)，存在哪些需要說(shuō)明或調(diào)整的事項(xiàng)。 (4) 財(cái)務(wù)狀況分析。包括資產(chǎn)變動(dòng)的來(lái)源分析、利潤(rùn)增減額變動(dòng)分析、利潤(rùn)構(gòu)成變動(dòng) 分析、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析、獲利能力分析、財(cái)務(wù)比率分析等。 (5) 銀行負(fù)債及償債能力分析。一方面要分析客戶的銀行負(fù)債情況，另一方面要注重 對(duì)客戶的或有負(fù)債分析。 (6) 現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款與其它應(yīng)收款分析,3重大事項(xiàng)的了解 客戶是否會(huì)出現(xiàn)的重大體制改革，包括資本結(jié)構(gòu)變化、高層人員變動(dòng)等情況進(jìn)行調(diào)查和分析： 客戶當(dāng)前有無(wú)面臨重大法律訴訟問(wèn)題 客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)或投資失誤 客戶是否參與了股票市場(chǎng)、期貨