2014年惠康閣養(yǎng)生會所五一推廣活動策劃方案

1、惠 康 閣 足 浴 養(yǎng) 生 會 所,2014.4.7,五一推廣活動策劃方案,Page2,前 言,惠康閣，意為惠及您健康的場所，一個讓您在緊張的都市生活和工作中得到休憩的港灣；一個讓您身心得到放松和恢復(fù)的好去處！ 我們剛起步，還很幼小，需要您的指點和鼎力相助！惠康閣將不斷引進(jìn)高端養(yǎng)生人才，豐富服務(wù)內(nèi)容，遵循人體結(jié)構(gòu)學(xué)原理，培養(yǎng)出德技集一身的專業(yè)技師隊伍，讓您真正享受到健康的呵護(hù)與關(guān)懷！ 我們是有夢想的，專心做事，用心做人，努力打造出環(huán)境優(yōu)雅、技藝精湛、以人為本、服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)養(yǎng)生企業(yè) 我們的理念是：做一切有利于您健康的事 我們的目標(biāo)是：有陽光的地方就有您惠康閣,Page3,目 錄,三、推廣目標(biāo),

2、四、推廣策略,一、推廣基礎(chǔ),二、推廣目的,七、活動經(jīng)費,六、效果評估,一、推廣基礎(chǔ),二、推廣目的,五、形象推廣,Page4,一、推廣基礎(chǔ),推廣時間 2014年4月25日5月31日 推廣地區(qū) 新余市區(qū),Page5,二、推廣目的,增加消費者對惠康閣足浴養(yǎng)生會所的興趣和認(rèn)識 強化消費者的觀念，使惠康閣成為家庭健康養(yǎng)生的好去處 打開市場，提高知名度，擴大銷量 通過天后站KTV、食天下美食、起航健身俱樂部等的客戶人氣量來推廣，增進(jìn)與之合作關(guān)系，從而促進(jìn)客戶對惠康閣足浴養(yǎng)生會所的認(rèn)識和信任度,Page6,三、推廣目標(biāo),1.營銷目標(biāo) 短時間提高品牌知名度，提高市場份額，根據(jù)惠康閣和產(chǎn)品本 身的特色，宣傳公司

3、文化和宗旨，營造一個讓顧客覺得可信賴的 目的。 2.策略 利用媒體廣告，廣播，報紙，網(wǎng)絡(luò)等手段以及推廣活動，在五 一勞動節(jié)前夕大量投入廣告宣傳，宣傳一定要定位在“健康、休閑 與享受”這一層面，主要就是針對注重養(yǎng)生保健的人群：如中年人 和白領(lǐng)階層,Page7,四、推廣策略,現(xiàn)場播放演示惠康閣的視頻宣傳資料 運用“羊群”效應(yīng)，吸引更多消費者到場參與推廣活動 利用消費者的好奇和貪新鮮的心理，將消費者集合過來 針對目標(biāo)消費群選擇活動地點 商務(wù)休閑 白領(lǐng)階層 大眾消費者 地點：食天下時代廣場 媒體選擇：廣播，報紙，網(wǎng)絡(luò)，大型商場宣傳 廣告語：休閑十分，傾情享受 飛不出這特別的愛 關(guān)愛健康，關(guān)心自己,Pa

4、ge8,活動方案,活動目的： 打開市場，提高知名度，擴大銷量 活動主題： 五一特惠，歡樂健康休閑 “惠康閣，細(xì)致關(guān)懷每一客！” 前臺攻略設(shè)置大堂引導(dǎo)牌，簡潔表達(dá)品牌問候和服務(wù)屬性，每一周更換一次主題，用打動人 心的文字造成客戶的良好第一印象。 日常主題：“惠康閣，細(xì)致關(guān)懷每一客！” 家庭主題：“家庭養(yǎng)生，幸福安康；來惠康閣打造百分百健康家庭！” 休閑主題：“消除疲憊，補充體力；惠康閣幫你攀越更高的山峰！” 活動組織架構(gòu)及操作： 活動參與部門：公司所屬各部門 活動總負(fù)責(zé)： 惠康閣負(fù)責(zé)人 活動執(zhí)行負(fù)責(zé)： 惠康閣負(fù)責(zé)人 活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)： 惠康閣營銷部（臨時組建,Page9,活動方案（一,一、活動廣告語

5、：飛不出這特別的愛 二、活動時間： 4月25日至5月9日（10:0019:00） 三、活動開展方式： 1、活動開展地點選擇： 地點：食天下時代廣場 原因：（1）場地足夠大可滿足場地需要 （2）場地相對封閉，可以有效組織客流，設(shè)計動線 （3）場地屬于公司內(nèi)部所有，審批與協(xié)調(diào)工作比較好做 場地規(guī)劃：在后圍擋制作一個背景板； 2、活動氛圍營造： （1）在食天下時代廣場門口設(shè)置拱門，拱門上懸掛活動標(biāo)語； （2）在食天下時代廣場門口廣告位張貼本次活動的宣傳噴繪布及活動細(xì)節(jié)； （3）在沃爾瑪高能廣場、抱石公園、新亞新、步步高百貨、華潤萬家等密集地發(fā)放DM單； （4）利用商場LED屏幕播放宣傳活動； （5）

6、設(shè)置活動地貼,Page10,3、活動組織形式： （1）在4月25號左右開始大量派發(fā)傳單，加強聲勢浩大的市場宣傳 （2）現(xiàn)場組織讓消費者參加掃描二維碼抽獎活動，凡是參與者都會送一些泡腳用的有利于身體健康的中草藥，（一等獎3名送惠康閣50元的優(yōu)惠券一張，二等獎6送啟航健身體驗券一張，三等獎30名送惠康閣20元優(yōu)惠券一張，五等獎100名送惠康閣10元優(yōu)惠券一張） 推廣時候一定要采用送禮的形式，這樣才能打動消費者，還有各種服務(wù)人員一定要針對顧客服務(wù)（比如男對女，女對男等） (3)活動第一天由負(fù)責(zé)人和營銷部共同組織抽獎活動事宜，此后由營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序及經(jīng)營行為； 4、活動工作人員組織 （1）現(xiàn)場

7、設(shè)立營銷部負(fù)責(zé)人1名，全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動，推廣工作者3名； （2）服務(wù)工作：設(shè)立保潔保障小組，安排至少1名保潔服務(wù)； （3）電力工作：設(shè)立電力保障小組，安排至少1名工程部人員，保障拱門用風(fēng)機、 廣播等的正常使用,Page11,四、費用預(yù)算,Page12,活動方案（二,一、活動廣告語：進(jìn)店掃描就送 且行且珍惜 二、活動時間：2014年4月30日2014年5月1日 三、活動地點：食天下時代廣場四樓 惠康閣養(yǎng)生會所 四、活動范圍： 1、活動內(nèi)容：在活動期間，每日下午12:0024:00進(jìn)入時代廣場四層惠康閣會所并 掃描二維碼的顧客，均可得到精美的小禮品一份。 2、活動原因：在惠康閣足浴養(yǎng)生會所開業(yè)期間

8、，為了給其營造一個良好的經(jīng)營氛圍， 更為了商場合作單位的互利共贏而開展此次活動。 五、 活動開展方式： 1、準(zhǔn)備工作：（1）精美小禮品150份（文具、小擺件、掛件等） （2）寫有活動內(nèi)容的宣傳X展架或宣傳水牌 （3）禮品領(lǐng)取登記冊1本 （4）禮品領(lǐng)取處的桌案1套,Page13,2、具體步驟： （1）在前臺通往一層的電梯周圍空地進(jìn)行活動場地的設(shè)置，位置明顯利于辨別， 且參與活動的工作人員應(yīng)著工裝及佩戴工作卡。 （2）在禮品發(fā)放處、觀光電梯及顯眼位置擺放或懸掛活動宣傳板進(jìn)行活動宣傳。 （3）禮品每日發(fā)放量暫定為20份，由行政部及財務(wù)各抽調(diào)一名工作人員進(jìn)行禮 品的發(fā)放，財務(wù)部負(fù)責(zé)禮品領(lǐng)取的登記，行政

9、部負(fù)責(zé)禮品的提供及發(fā)放。 （4）營銷部及樓層主管協(xié)助活動人員進(jìn)行秩序的維護(hù)，服務(wù)人員要及時對場地 衛(wèi)生進(jìn)行整理,3、費用預(yù)算,Page14,一、活動主題：“1”元抽獎“GO”歡樂休閑 二、活動目的：借助顧客對食天下美食或者天后站KTv的認(rèn)知和接受，加強聲勢浩大的市場宣傳，推出“1”元抽獎“GO”歡樂休閑活動，創(chuàng)造空前的人氣拉動及促銷利潤的雙豐收，達(dá)到共贏。 三、活動時間 ： 2014年4月25日2014年5月31日 四、活動地點：食天下時代廣場，惠康閣養(yǎng)生會所 五、活動開展： 1、活動執(zhí)行：活動期間，在本商場各單位消費單張小票滿50元加“1”元可抽獎一次， 滿100元加“2”元可抽獎2次，依次

10、類推多消費多抽（滿200元及以 上，限4次抽獎機會。本活動每人僅限參與1次） 2、抽獎方式：利用抽獎的形式，設(shè)置特等、一、二、三、五，參與獎等獎六種獎項， 消費者憑消費小票到四層惠康閣收銀處兌獎臺按要求抽獎，到指定地 點領(lǐng)取獎品,活動方案（三,Page15,3、活動細(xì)則及要求 （1）主題宣傳： DM海報2000份（投放覆蓋率85%含社區(qū)） （2）活動道具及標(biāo)準(zhǔn)： 1）主持人2名。（抽獎活動主持，講解） 2）抽獎座椅3套。 3）音響1組3天。（抽獎宣傳和引導(dǎo)） 4）標(biāo)示牌2個（抽獎處的標(biāo)示牌，放在抽獎臺上） 5）宣傳板1個（標(biāo)明抽獎活動規(guī)則，放在抽獎臺旁） 6）獎品領(lǐng)取指示地貼 （3）獎項設(shè)置與

11、獎票制作： 1）獎券制作份數(shù)3000張 2）獎項分布分類： 特等獎：共計1名 足浴盆 一等獎：共計3名 食天下美食免費餐一次 二等獎：共計6名 天后站免費K歌一場 三等獎：共計9名 秀時尚桌球俱樂部免費一小時 五等獎：共計100名 精品水杯 參與獎：共計1000名 精品小百貨（袋裝洗發(fā)水，洗碗刷，小掛件,Page16,六、費用預(yù)算,七、活動分析： 此次“1”元抽獎“GO”歡樂休閑活動，抽獎機會300次， 收入3000元，獎品共計1119份 元，中獎率37,Page17,推廣策略核心： 增加接觸度，塑造利益點,Page18,電梯攻略娛樂、就餐、休閑人群。 電梯內(nèi)懸掛品牌形象框，標(biāo)明營業(yè)時間、服務(wù)

12、項目、價格等信息，并展示店內(nèi)形象圖片內(nèi)容。使整體經(jīng)營透明化，消除消費者的不安定心理。為了體現(xiàn)服務(wù)的規(guī)范及透明，可以增加部分企業(yè)的服務(wù)承諾： “發(fā)現(xiàn)在服務(wù)之外亂收費用您可拒絕買單！” 還可與大廳的導(dǎo)向牌進(jìn)行互動，延續(xù)導(dǎo)向牌的主題內(nèi)容進(jìn)行承接，讓顧客見了更覺趣味性,Page19,走廊攻略就餐、KTV娛樂人群。 走廊放置價目牌、服務(wù)易拉寶，介紹具體服務(wù)項目、標(biāo)價、時間長度等，使服務(wù)體系顯得透明，可增加顧客滯留時間，服務(wù)人員可進(jìn)行現(xiàn)場營銷帶動,樣板,Page20,餐廳攻略就餐人群（互惠共贏，聯(lián)合陣營） 方案一： 在食天下飯店內(nèi)的合作餐廳消費滿500元以上便可獲贈惠康閣抵價券一張， 額度為消費數(shù)額的10

13、%。即：滿500送50，滿1000送100。 惠康閣反之亦然，即：充卡1000隨即送100抵價券，滿5000送500抵價券。 方案二： 在食天下飯店的餐廳消費即送惠康閣8折優(yōu)惠券。 惠康閣反之亦然，來惠康閣充卡消費即送合作餐廳8折優(yōu)惠券。 方案三： 在飯店的合作餐廳消費滿500元以上， 便可獲贈惠康閣單項服務(wù)免費體驗券一張。 此處最好為新推項目，價格無須超過100元，如：中藥足浴等。 可作為新品上市的體驗試行,Page21,餐廳攻略就餐人群。 方案四： 可在餐桌上放置聯(lián)合廣告宣傳品牌立架，每一個單張為酒店內(nèi)的一個配套設(shè)施，顧客可在點菜或等待上菜時翻閱?；菘甸w的單頁可做成優(yōu)惠券的形式，可沿著裁切

14、線撕扯下來。（需注明每次限用一張。,惠康閣迷你宣傳單頁,Page22,餐廳攻略就餐人群。 方案五： 食天下飯店若有衛(wèi)生間廣告系統(tǒng)，可在此設(shè)置惠康閣的廣告。 若沒有，可與食天下飯店內(nèi)的配套企業(yè)共同建議飯店設(shè)置。內(nèi)容可為： “惠康閣，舒服多一點” “惠康閣溫馨提示：喝酒不開車，如果硬要開，先到惠康閣醒醒酒吧,Page23,商場其他單位的合作切入 從其他單位到足浴，這是一個互為帶動的經(jīng)營聯(lián)盟，我們可充分實現(xiàn)資源共享。在商場其他單位的服務(wù)柜臺可放置足浴的宣傳架，擺放相關(guān)物料，如：體驗券、優(yōu)惠券、抵價券、服務(wù)項目介紹等內(nèi)容。而足浴店內(nèi)可在桌面放置合作單位的宣傳單頁資料，向客人推薦展示您的店文化以及相關(guān)產(chǎn)

15、品信息，開拓您的市場資源,Page24,抵價券攻略購物人群 顧客在惠康閣充值開卡1000元以上，多充多送： 即送合作商戶抵價券，額度如下。 天后KTV券：30元； 食天下美食券：50元； 啟航健身體驗券：100元； 秀時尚桌球俱樂部券：10元。 顧客在合作商戶消費滿500元以上， 即送惠康閣五價體驗券一張，限于周一至周五下午五點前使用,Page25,工作證攻略商場單位工作人員 商場各單位工作人員到惠康閣會所消費前只需出示工作證件，就可享受下午五點前全場五折的優(yōu)惠價格。黃金時段及周末，出示工作證可享受9折的優(yōu)惠價格,Page26,消費券攻略商場周邊購物、消費人群 與食天下時代廣場周邊的其他餐飲、

16、美容、購物商家進(jìn)行合作。顧客到商家店內(nèi)消費，即送惠康閣七折券一張。（優(yōu)惠券限于周一到周五的下午五點前使用），商家可作為提升形象及商譽的手段，對顧客表達(dá)關(guān)懷。 而惠康閣可在會所里宣傳合作商家，可贈送商戶的促銷品并傳遞促銷信息，也可向客戶贈送商家的消費券。 這一部分顧客主要針對商場各單位之外的散客資源，目的在于向其提供健全的服務(wù)指南，提高品牌商譽，為后續(xù)人氣帶動鋪墊,Page27,推廣工作計劃 （2014.42014.5,Page28,一、推廣內(nèi)容準(zhǔn)備： （一）惠康閣文案體系（2-4個工作日） 1、惠康閣服務(wù)手冊、單頁（內(nèi)容為項目介紹） 2、易拉寶文案規(guī)劃（內(nèi)容為項目、標(biāo)價、特色介紹等） 3、店內(nèi)

17、走廊回形框文案規(guī)劃（內(nèi)容為項目介紹） 4、餐廳品牌架惠康閣部分文案規(guī)劃（服務(wù)、價格、承諾、優(yōu)惠券等） 5、惠康閣前臺引導(dǎo)牌文案規(guī)劃（每周一期主題） 6、電梯形象框文案規(guī)劃（內(nèi)容為項目介紹、服務(wù)承諾等） （二）商場單位合作溝通函寫作（1-2個工作日） 介紹合作的意向、合作方式、合作利益，動員其合作。 （三）網(wǎng)絡(luò)軟文炒作（10篇）（3-5個工作日） 以消費者角度，在名人博客、足浴網(wǎng)、新余論壇上等發(fā)布，傳播品牌商譽,Page29,二、設(shè)計內(nèi)容 （一）惠康閣物料設(shè)計 1、惠康閣品牌易拉寶設(shè)計 2、店內(nèi)走廊回形框設(shè)計 3、餐廳品牌架惠康閣部分設(shè)計 4、單項體驗券、折扣券、抵價券設(shè)計 （二）酒店物料設(shè)計

18、1、惠康閣前臺引導(dǎo)牌設(shè)計 2、惠康閣電梯形象框設(shè)計 時間：3-5個工作日，部分內(nèi)容屬跟進(jìn) （三）其他活動類物料跟進(jìn),Page30,服務(wù)升級 提供一體式服務(wù)，內(nèi)容不單是足浴，應(yīng)集足浴、養(yǎng)生為一體。足浴可占主體60%的份額，其他為另外的服務(wù)項目。 整體服務(wù)內(nèi)容可規(guī)劃為：常規(guī)項目、特色項目、套餐項目,1）常規(guī)項目：商務(wù)足療、保健足療。 （2）特色項目：修腳、拔罐、刮痧。 （3）套餐項目：足療與特色項目組合：足療+按摩；足療+推拿+美容+洗頭。 如：368元套餐：融合美容、泰式洗頭、推拿等為一體，讓客人從頭到腳都享受,4）免費提供干果、茶水、濕紙巾（后面?zhèn)渥⒒菘甸w聯(lián)系方式,五、形象推廣,Page31,會員升級,Page32,天花板宣傳平臺：天花板兩邊釘上鋼眼，拉上鋼絲，放寫真廣告、管理小故事、諺語，還可以廣告招租，每月更換； 包廂