瓷器茶具出口日本的經(jīng)營(yíng)方案

1、.瓷器茶具出口日本的經(jīng)營(yíng)方案 目 錄1.茶具的簡(jiǎn)介。2.商品國(guó)內(nèi)貨源情況3.國(guó)外市場(chǎng)情況4確定出口地區(qū)和客戶5.出口經(jīng)營(yíng)歷史情況6.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和安排一、茶具的簡(jiǎn)介 茶具為用具 ： 泡茶飲茶所用器具的總稱，俗話說(shuō)“器為茶之父”，泡茶飲茶，必須要有茶具。 茶具為藝術(shù) ：茶具個(gè)性產(chǎn)生的藝術(shù)效果、茶具配套營(yíng)造的藝術(shù)效果 茶具分類 ： 茶具按其狹義的范圍是指茶杯、茶壺、茶碗、茶盞、茶碟、茶盤等飲茶用具 。瓷器茶具的品種 ： 主要的有青瓷茶具、白瓷茶具、黑瓷茶具和彩瓷具等。我國(guó)的茶具，種類繁多，造型優(yōu)美，除實(shí)用價(jià)值外，也有頗高的藝術(shù)價(jià)值，因而馳名中外，為歷代茶愛(ài)好者青睞。具有坯質(zhì)致密透明，上釉、成陶火度高，

2、無(wú)吸水性，音清而韻長(zhǎng)等特點(diǎn)。因色澤潔白，能反映出茶湯色澤，傳熱、保溫性能適中，加之色彩繽紛，造型各異，堪稱飲茶器皿中之珍品。早在元代，江西景德鎮(zhèn)白瓷茶具遠(yuǎn)銷國(guó)外。如今，白瓷茶具更是面目一新。這種白釉茶具，適合沖泡各類茶葉。加之白瓷茶具造型精巧，裝飾典雅，其外壁多繪有山川河流，四季花草，飛禽走獸，人物故事，或綴以名人書法，又頗具藝術(shù)欣賞價(jià)值，所以，使用最為普遍。 二、商品國(guó)內(nèi)貨源情況陶瓷是中國(guó)的驕傲，更是世界認(rèn)識(shí)中國(guó)的起源，因此，世界才會(huì)以“china（陶瓷）”命名“中國(guó)”。而我國(guó)一萬(wàn)多年的陶瓷發(fā)展史，承載著獨(dú)具特色的華夏文明，記載了炎黃子孫在人類歷史長(zhǎng)河中的聰明才智和生存與繁衍足跡，為人類歷史

3、留下了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳世奇葩。 從某種程度上講，在我國(guó)外交史上影響深遠(yuǎn)的海上絲綢之路，也是一條陶瓷之路。陶瓷產(chǎn)品歷古以來(lái)都是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要產(chǎn)品和見(jiàn)證。 目前市場(chǎng)中的主流茶具有廣東潮州、福建德化、江西景德鎮(zhèn)、山東淄博生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品和江蘇宜興生產(chǎn)的紫砂產(chǎn)品，另外有些臺(tái)灣省的陶瓷產(chǎn)品，迄今，僅景德鎮(zhèn)、宜興兩地，茶具制作小企業(yè)就已分別超過(guò)千家。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量還是相當(dāng)可觀的。 此外，在中國(guó)比較嫻熟的制作工藝、 豐富的原材料、充裕的人力資源、極其低矮的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)門檻 、中國(guó)人特有的韌性與勤勞，都為我國(guó)陶瓷行業(yè)提供了“土壤”，這是我們中國(guó)陶瓷的驕傲，也是我國(guó)瓷器茶具制造與出口的有利方面。 但不可否認(rèn)的是我

4、國(guó)瓷器茶具出口存在價(jià)格過(guò)低的現(xiàn)象，因此時(shí)常會(huì)面對(duì)反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。就江西省陶瓷進(jìn)出口公司而言 江西省陶瓷進(jìn)出口公司是國(guó)家專業(yè)外貿(mào)公司，成立于1956年，公司依托景德鎮(zhèn)這一舉世聞名的陶瓷生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)，以經(jīng)營(yíng)陶瓷出口業(yè)務(wù)為主，公司先后與世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。2003年5月份公司已通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司著力打造的“昌南”、“百花”兩個(gè)品牌已被認(rèn)定為“江西省著名商標(biāo)”。多年來(lái)經(jīng)營(yíng)，使公司容獲陶瓷出口先進(jìn)單位。公司經(jīng)營(yíng)的陶瓷產(chǎn)品，品種多樣，工藝精湛。其中瓷器茶具更是外形美觀、物廉價(jià)美。并且公司先前已經(jīng)與日本有過(guò)茶具交易往來(lái)，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富

5、；此外出口到日本的茶具也深諳日本市民喜愛(ài)。同時(shí)公司配套的業(yè)務(wù)體系完善，出口產(chǎn)品較方便。整批茶具從江西到寧波的運(yùn)費(fèi)為10萬(wàn)元人民幣；每套瓷器茶具的進(jìn)貨價(jià)為100元/套，外銷價(jià)格為180元/套。（100日元=7.71元人民幣）三、國(guó)外市場(chǎng)情況 茶在日本有著廣闊的市場(chǎng)，茶是養(yǎng)生延壽的珍品，而茶道是日本所特有的高雅的飲茶禮節(jié)。茶道的基本精神是恬靜和樸素，茶道是一種飲茶的禮儀規(guī)范。在日本，茶道是一種通過(guò)品茶藝術(shù)來(lái)接待賓客、交誼、懇親的特殊禮節(jié)。茶道不僅要求有幽雅自然的環(huán)境，而且規(guī)定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道視為一種修身養(yǎng)性、提高文化素養(yǎng)和進(jìn)行社交的手段。 日本茶道是在“日常茶飯事”的基

6、礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，如今日本的茶道人口約達(dá)1000萬(wàn)，將近全國(guó)總?cè)丝诘氖种?。在日本人眼中，茶道不僅僅是物質(zhì)享受，而且通過(guò)茶會(huì)，學(xué)習(xí)茶禮，陶冶性情，培養(yǎng)人的審美觀和道德觀念。 日本茶道歷來(lái)就注重于感悟茶性之美, 包括:茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美;同時(shí)也講究茶會(huì)時(shí)的器之美、水之美、花之美、境之美以及人之美。 正如常人所說(shuō)：“美食不如美器”。精美的茶具令人賞心悅目，其藝術(shù)價(jià)值往往會(huì)升華品茗給人所帶來(lái)的人生享受. 作為一種清雅的時(shí)尚，茶藝表演在提供茶湯的同時(shí)給予了觀賞者更多的精神享受。 此外，雖然日本也會(huì)制造陶瓷茶具，但其制造的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有中國(guó)制造出的產(chǎn)品精美絕倫、物美價(jià)廉。 雖然日本也自

7、己生產(chǎn)陶器，生產(chǎn)能力小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足本國(guó)市場(chǎng)需要，由于工資高，生產(chǎn)陶資不如生產(chǎn)其他商品劃算，因此陶瓷的生產(chǎn)和出口有逐漸萎縮之勢(shì).這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)有發(fā)展前途的市場(chǎng)，但要很好解決成本問(wèn)題。產(chǎn)品出口時(shí)要配上高級(jí)包裝，這樣一來(lái)既可防碎又可提高 而我國(guó)景德鎮(zhèn)的青花玲瓏瓷在日本聲望很高.四、確定出口地區(qū)和客戶.把東京為重點(diǎn)市場(chǎng)，向全國(guó)各地推進(jìn)，以城鎮(zhèn)設(shè)置代理點(diǎn)為輔助，開(kāi)展免費(fèi)送貨上門服務(wù)，不僅要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，更要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得消費(fèi)者的信任選擇廣泛分銷的辦法，攻占所有潛在的客戶，然后利用精細(xì)分銷的方式，在實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有的各戶，同時(shí)細(xì)化周邊的邊際利潤(rùn)以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心，展開(kāi)

8、大型的促銷活動(dòng)，深度拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，讓各大、中小型超市、活動(dòng)型場(chǎng)所等可以進(jìn)行銷售的地方進(jìn)行有力的宣傳促銷活動(dòng)。 根據(jù)不同的消費(fèi)階層設(shè)計(jì)靈活多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，開(kāi)實(shí)施豐富多彩的銷售，以滿足不同群體的需求。 五、出口經(jīng)營(yíng)歷史情況預(yù)算：整批茶具從江西到寧波的運(yùn)費(fèi)為10萬(wàn)元人民幣；每套瓷器茶具的進(jìn)貨價(jià)為100元/套，外銷價(jià)格為180元/套。（100日元=7.71元人民幣）經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)：1、對(duì)計(jì)劃要做的事情按照時(shí)間順序安排好，合理選派人員，將預(yù)計(jì)的 開(kāi)支安排到位。2、確保貨源充足，服務(wù)周到六、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和安排營(yíng)銷策略1）選擇廣泛分銷的辦法，攻占所有潛在的客戶，然后利用精細(xì)分銷的方式，在實(shí)現(xiàn)盈利

9、的情況下占領(lǐng)所有的各戶，同時(shí)細(xì)化周邊的邊際利潤(rùn)。 2）把東京為重點(diǎn)市場(chǎng)，向全國(guó)各地推進(jìn)，以城鎮(zhèn)設(shè)置代理點(diǎn)為輔助，開(kāi)展免費(fèi)送貨上門服務(wù)，不僅要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，更要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得消費(fèi)都的信任。 3）以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心，展開(kāi)大型的促銷活動(dòng)，深度拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，讓各大、中小型超市、活動(dòng)型場(chǎng)所等可以進(jìn)行銷售的地方進(jìn)行有力的宣傳促銷活動(dòng)。 4）根據(jù)不同的消費(fèi)階層設(shè)計(jì)靈活多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，開(kāi)實(shí)施豐富多彩的銷售，以滿足不同群體的需求。注意事項(xiàng)1、文化意境 中國(guó)文化博大精深，茶文化也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，追溯我國(guó)茶道發(fā)展歷史，利用古文化故事為品茶增添神迷色彩?？梢栽诓杈呱嫌≈葡鄳?yīng)

10、的文字及圖片宣傳資料。2、質(zhì) 量 有良好的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量.讓客人去拉客人給你.這是一種很成功的宣傳.人與人去宣傳是最好的.也就是俗稱良好口碑.因?yàn)榻佑|公司產(chǎn)品的人,一定是接觸你這行的,所以朋友也屬于你這行最多,可以得到客戶的宣傳絕對(duì)是提高知名度的最佳方法。3、名氣和品牌 爭(zhēng)取在日本獲得商標(biāo)的注冊(cè)，打響品牌；同時(shí)廣泛的參加廣交會(huì)、展銷會(huì)等，或者在日本主辦“中國(guó)陶瓷展”等活動(dòng)，推動(dòng)了中國(guó)陶瓷文化的傳播并樹(shù)立景德鎮(zhèn)茶具尤其是我公司產(chǎn)品在日本的名氣。4、與時(shí)俱進(jìn) 跟上行業(yè)的節(jié)奏，了解市場(chǎng)需要，讓更多需要的人找上你!5、日本文化與習(xí)俗 日本人不喜歡荷花的圈案，喜歡仙鶴和烏龜，這有延年益壽的意思。茶具配套，要避免四這個(gè)數(shù)字，因 為四、死同音.6、包裝 產(chǎn)品出口時(shí)要配上高級(jí)包裝，這樣一來(lái)既可防碎又可提高身價(jià) 7、注重地區(qū)差異 了解日本不同地區(qū)的消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣，采取不同推銷經(jīng)營(yíng)方式，在經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)發(fā)達(dá)和茶文化氣息濃厚地區(qū)重點(diǎn)宣傳促銷，推出高檔次產(chǎn)品走高端銷售路線。 運(yùn)輸方式：海運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn) 以海運(yùn)為主 FOB 寧波貿(mào)易方式：寄售和經(jīng)銷相結(jié)合傭金：依銷售產(chǎn)品數(shù)量、檔次不同，傭金不等。 銷售到一級(jí)市場(chǎng)的，傭金加1