聯(lián)合利華中國(guó)銷(xiāo)售運(yùn)作管理手冊(cè)

1、聯(lián)合利華中國(guó)銷(xiāo)售運(yùn)作管理手冊(cè)12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷(xiāo)售運(yùn)作手冊(cè)12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為1999 年 12 月的更新版。此版更新的主要內(nèi)容在于區(qū)域管理結(jié)構(gòu)的改變及地區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍的重組, 另外還有相關(guān)政策的更新, 例如 : 信用條款 , 退貨政策 , 破損處理等。因此 , 該手冊(cè)旨在覆蓋最全面最新的銷(xiāo)售運(yùn)作策略 , 諸如將不同類型的分銷(xiāo)系統(tǒng)合并為 一個(gè)聯(lián)合利華分銷(xiāo)系統(tǒng)。該手冊(cè)適用于分銷(xiāo)渠道, 并與今年7 月出版的 區(qū)域運(yùn)作構(gòu)架 內(nèi)容相一致。該手冊(cè)分為中文版和英語(yǔ)版, 并可經(jīng)過(guò)以下網(wǎng)址查閱。所有提及到的運(yùn)作方法

2、與最新的政策是相一致的,它包括 :1. 信用條款2. 無(wú)退貨政策3. 現(xiàn)金處理政策4. 收/ 送禮及交際政策5. 財(cái)務(wù)授權(quán)表22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考計(jì)劃于 3 月再次更新此銷(xiāo)售運(yùn)作手冊(cè)。正在進(jìn)行的新的程序和運(yùn)作步驟將以單獨(dú)的文件形式與所有公司職員溝通。歡迎提出任何有關(guān)于該手冊(cè)的意見(jiàn)和要求。請(qǐng)將您的意見(jiàn)與要求直接告知客戶發(fā)展董事或撰寫(xiě)至 。主辦人 :胡辛頓撰寫(xiě)人 :伍齊元譯本 :v 0832020 年 4 月 19 日文檔僅供參考內(nèi)容第一部分 : 分銷(xiāo)商合作伙伴關(guān)系第 1 章 : 分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述5第 2章 : 分銷(xiāo)商的義務(wù)6第 3章 : 聯(lián)合利華的義務(wù)9第 4 章 : 與

3、分銷(xiāo)商的交易條款10第 5 章 : 分銷(xiāo)商價(jià)目表11第二部分 : 分銷(xiāo)商的聘用和終止第 6 章 : 新分銷(xiāo)商聘用程序和步驟12第 7章 : 保證金流程18第 8章 : 信用額度調(diào)整程序20第 9章 : 建立新分銷(xiāo)商22第 10 章 : 分銷(xiāo)商協(xié)議終止25第三部分 : 銷(xiāo)售人員的職能與職責(zé)第 11 章 :hpc分銷(xiāo)隊(duì)伍2842020 年 4 月 19 日文檔僅供參考第 12 章 : 區(qū)域管理隊(duì)伍29第 13 章 : 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)32第 14 章 : 聯(lián)合利華銷(xiāo)售主任的職責(zé)34第四部分 : 銷(xiāo)售信息的維護(hù)第 15章 : 分銷(xiāo)業(yè)務(wù)信息維護(hù)36第 16章 : 周庫(kù)存表39第 17章 : 二級(jí)庫(kù)存控制表41第五部分 : 分銷(xiāo)商和運(yùn)作管理第 18 章 : 訂單44第 19 章 : 分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員 (dsr)日銷(xiāo)售報(bào)表47第 20 章 : 固定拜訪計(jì)劃和永久行程計(jì)劃48第 21 章 : 聯(lián)合利華銷(xiāo)售主任 (uss)永久行程計(jì)劃5